“能，他留了兩個(gè)小弟，有單子的時(shí)候就是那兩人過(guò)來(lái)拿貨，生怕咱們知道了他的客戶(hù)一樣。”龐勇吐槽林行小心眼，防他們跟防賊一樣。

    葉蔓笑笑說(shuō)：“正常，同行是冤家，他防備咱們也是應(yīng)該的。我們這個(gè)老客戶(hù)激勵(lì)計(jì)劃通知下去，他們很快也會(huì)知道的，林行那么聰明，肯定會(huì)學(xué)咱們。我們跟他們的銷(xiāo)售范圍不同，而且他要是擴(kuò)大了銷(xiāo)量，咱們也能跟著賺一筆，何不賣(mài)他個(gè)人情呢，你把這個(gè)計(jì)劃書(shū)謄一遍，在公布之前，送給林行的小弟，就說(shuō)這是咱們想到的好辦法，把他們當(dāng)自己人，所以送一份給他們，希望他們能早日打開(kāi)撫西的市場(chǎng)?！?/br>
    反正也瞞不住，遲早會(huì)被人學(xué)去。但早點(diǎn)通知林行，就能讓林行欠他們一份人情，而且林行承了這份人情，賣(mài)出去的貨最后還要分一筆錢(qián)給他們，劃算！

    龐勇看了葉蔓好一會(huì)兒，豎起大拇指：“這招高，我馬上去辦?！?/br>
    第51章

    驕陽(yáng)似火，李大強(qiáng)穿著一件白背心，彎著腰修理收音機(jī)，忽然外面?zhèn)鱽?lái)了自行車(chē)的鈴聲，緊接著一道熟悉的大嗓門(mén)在外面響起：“李老板，你的信！”

    小徒弟連忙跑出去把信拿了進(jìn)來(lái)：“師傅，信放哪兒？”

    李大強(qiáng)頭也沒(méi)抬：“擱旁邊吧。”

    將收音機(jī)修好，李大強(qiáng)去洗了把手，拆開(kāi)信，里面是一張花里胡哨的紙，打開(kāi)一看，入目的是鮮艷的七個(gè)大字“老客戶(hù)激勵(lì)計(jì)劃”，下面是：為回饋廣大……

    拉個(gè)新客戶(hù)去店里采購(gòu)，那他們雙方都可以各拿5%的貨，要是拿一千塊的貨，豈不是他就能免費(fèi)拿五十塊錢(qián)的貨？真的假的？李大強(qiáng)有些懷疑，不過(guò)他是最早一批去老師傅那里拿貨的個(gè)體戶(hù)，這都大半年了，老師傅一直挺講信用的，應(yīng)該不會(huì)有假。

    李大強(qiáng)仔細(xì)想了想自己有沒(méi)有認(rèn)識(shí)開(kāi)維修店的，別說(shuō)，還真有一個(gè)。他大姐的三兒子中學(xué)畢業(yè)，沒(méi)考上高中，找關(guān)系進(jìn)了廠子做臨時(shí)工，好幾年了，一直沒(méi)法轉(zhuǎn)正，大小伙子都二十出頭了，連對(duì)象都不好說(shuō)，上回聽(tīng)說(shuō)他干維修賺了錢(qián)，也想干，還問(wèn)了他好多問(wèn)題呢，回頭問(wèn)問(wèn)那小子還想不想開(kāi)。要是有這個(gè)打算，他就介紹過(guò)去，所謂的獎(jiǎng)勵(lì)他也不要了，都給大外甥，算他這個(gè)舅舅幫忙。

    于此同時(shí)，很多家電維修個(gè)體戶(hù)都收到了這樣一封信。

    有的是正好認(rèn)識(shí)有干家電維修的，有的不認(rèn)識(shí)，絞盡腦汁想辦法認(rèn)識(shí)，還有些親朋好友想干這個(gè)，正好介紹，大家得利。

    同一時(shí)間，林行也接到了龐勇遞的信。

    當(dāng)然，他手里的信跟李大強(qiáng)的又不同，上面詳細(xì)地闡述了這個(gè)計(jì)劃實(shí)施的好處和辦法，比葉蔓那天給龐勇看的還詳細(xì)。

    林行看完后捏著信，沉默了好一會(huì)兒，才問(wèn)道：“這個(gè)計(jì)劃誰(shuí)做的？”

    他的鐵桿小弟唐前進(jìn)愣了一下：“好像是龐勇遞過(guò)來(lái)的，說(shuō)是能幫助咱們打開(kāi)市場(chǎng)，林哥，有用嗎？”

    “有用，當(dāng)然有用，就是感覺(jué)不是龐勇那個(gè)莽夫能想到的。”林行也跟龐勇打過(guò)交道，確實(shí)挺老練的，但也就那樣子，不像是想法這么多的人，這倒更像那個(gè)女老板的手筆。

    唐前進(jìn)不解了：“有用就行了，管他誰(shuí)想的呢！”

    林紅摸了摸下巴，笑了：“有道理，那，找印刷廠，印個(gè)五百份宣傳單，咱們的客戶(hù)都發(fā)一份，剩下的放辦公室，以后繼續(xù)發(fā)給老客戶(hù)?；仡^給龐老板送份禮物，算了，我親自去買(mǎi)?！?/br>
    唐前進(jìn)接過(guò)信瞅了瞅：“老客戶(hù)激勵(lì)計(jì)劃，蠻有意思的，我這就去?！?/br>
    ……

    “老客戶(hù)激勵(lì)計(jì)劃”發(fā)出去一個(gè)星期后，逐漸有了成效。

    店里的客流量進(jìn)一步增多，從最初的每天多出兩三個(gè)“老帶新”客戶(hù)，逐漸增多到五六七八個(gè)。

    客戶(hù)的自發(fā)宣傳帶動(dòng)效果比他們想象的還要有效，到了六月下旬，他們店里的客戶(hù)一天已經(jīng)突破了十來(lái)個(gè)，日流水每天都維持在一萬(wàn)元以上，好的時(shí)候能到兩萬(wàn)，這還不包括林行那邊的訂貨。

    本來(lái)羅會(huì)計(jì)是到這兒打醬油養(yǎng)老的，如今也要跟著忙活起來(lái)了，每天做賬、點(diǎn)錢(qián)、存錢(qián)等等，空閑的功夫越來(lái)越少。一開(kāi)始，看到每天幾千上萬(wàn)的流水，她還很震驚，現(xiàn)如今，她已經(jīng)麻木了，經(jīng)常拿著好幾萬(wàn)塊錢(qián)去銀行存，誰(shuí)還會(huì)為幾千塊咂舌。

    不過(guò)比她更忙的是葉蔓和龐勇三人，店里加上老板總共就三個(gè)員工，隨著客流量的增多，大家?guī)缀醵紱](méi)閑下來(lái)的時(shí)候，有時(shí)候甚至連午飯都趕不上，好不容易等這波客人走了，正想去吃飯，下一波客人又來(lái)了。

    他們大部分的客人是外地的客商，來(lái)一趟省城挺麻煩的，訂了貨，還要趕緊帶回去，通常都要趕時(shí)間，不然錯(cuò)過(guò)當(dāng)天的車(chē)子就要在省城多呆一天了。這樣一來(lái)，葉蔓幾人也不好讓客人久等，只能放下飯盒，先幫客戶(hù)點(diǎn)貨了。

    這樣連續(xù)干了三天，別說(shuō)葉蔓，就是龐勇都有點(diǎn)吃不消了：“不行，這么下去，咱們就是家里有點(diǎn)事什么的都走不開(kāi)了。尤其是咱們的貨又快沒(méi)了，還要靠葉蔓你回去催貨呢，你一走，我跟建新更忙不過(guò)來(lái)。葉蔓，咱們招人吧！”

    葉蔓擦了擦額頭上的汗水，抬手扇著風(fēng)，好笑地說(shuō)：“怎么，你怕我不同意??？”

    龐勇摸了摸鼻子，干笑：“怎么會(huì)呢！”

    話(huà)是這樣說(shuō)，但他的表情可不是這樣。

    葉蔓也不知道自己怎么在他眼里就變成了一個(gè)守財(cái)奴。前面她不同意招人是他們?nèi)齻€(gè)人就忙得過(guò)來(lái)，沒(méi)這個(gè)必要，但現(xiàn)如今情況又不同了。

    葉蔓大手一揮說(shuō)：“招，多招幾個(gè)，除了招工，咱們?cè)儋I(mǎi)輛車(chē)子吧，那還得配個(gè)司機(jī)才成，不然你我都不會(huì)?！?/br>
    葉蔓上輩子倒是有駕照，但是c照，只能開(kāi)小汽車(chē)，不能開(kāi)卡車(chē)貨車(chē)，而他們目前需要的是拉貨的車(chē)子。

    卡車(chē)的價(jià)格也并不比小汽車(chē)低，對(duì)比工資和物價(jià)，這會(huì)兒的車(chē)子可真是名副其實(shí)的奢侈品。

    太忙了，他們都好一陣子沒(méi)分錢(qián)了，龐勇也不知道賬面上具體還有多少錢(qián)，撓了撓頭說(shuō)：“賬面上的資金夠嗎？”

    “夠的?！比~蔓肯定地說(shuō)，“買(mǎi)一輛便宜點(diǎn)的輕型卡車(chē)就夠用了。咱們主要是用來(lái)幫客戶(hù)將貨拉到火車(chē)站或者汽車(chē)站，每一趟的量不是很大。買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的輕型卡車(chē)，目前一萬(wàn)多應(yīng)該就差不多了?！?/br>
    重型卡車(chē)相對(duì)要貴不少，若是進(jìn)口的車(chē)子又要翻倍。這會(huì)兒三菱的中、重型重卡已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)，要好幾萬(wàn)一臺(tái)。不過(guò)他們目前完全沒(méi)必要買(mǎi)這么貴的車(chē)子，一臺(tái)載重一兩噸的就足夠了。

    沒(méi)有哪個(gè)男人不愛(ài)車(chē)子的，龐勇也不例外。聽(tīng)說(shuō)他們能買(mǎi)車(chē)，頓時(shí)心頭一片火熱，比葉蔓還積極：“車(chē)子買(mǎi)回來(lái)，我能不能開(kāi)？”

    葉蔓好笑：“當(dāng)然可以，不過(guò)龐哥你得先去考個(gè)駕照，不然可不能上路?！?/br>
    “那沒(méi)事，回頭有空了我就去學(xué)?！饼嬘屡d致勃勃低說(shuō)道。

    葉蔓聽(tīng)了沒(méi)多說(shuō)什么，隨他去了。技多不壓身，他會(huì)了萬(wàn)一司機(jī)師傅有什么事也能頂上。

    “那買(mǎi)車(chē)的任務(wù)就交給龐哥了?！?/br>
    龐勇一口答應(yīng)，拍著胸口保證買(mǎi)個(gè)好車(chē)子回來(lái)。

    接下來(lái)就是商量招聘新員工的事情，在招聘之前，葉蔓先提議：“在招工之前，我先提議，羅會(huì)計(jì)的工資漲到80元，建新的工資漲到120元，獎(jiǎng)金另算，大家沒(méi)意見(jiàn)吧?！?/br>
    這是她私底下跟龐勇商量后的結(jié)果。工作增多，羅會(huì)計(jì)如今已經(jīng)算是他們店里的正式職工了，不漲錢(qián)說(shuō)不過(guò)去。之所以還是比朱建新少是因?yàn)樗€要拿一份電視機(jī)廠那邊的工資，每個(gè)月90元，算下來(lái)收入實(shí)際上比建新高。

    不算獎(jiǎng)金，一個(gè)月170元的收入，在人均月收入只有一百元左右的年代，這已經(jīng)算是不低的工資了，木科長(zhǎng)都不一定有這么多。

    羅會(huì)計(jì)怎么都沒(méi)想到，漲工資還有她的份，而且一下子漲這么多，畢竟，她不是批發(fā)部的正式員工。

    “這，葉蔓，龐哥，這會(huì)不會(huì)不大好？電視機(jī)廠那邊發(fā)了我工資?！?/br>
    龐勇擺手，豪爽地說(shuō)：“這有什么不好的？你為咱們批發(fā)部干活了，當(dāng)然應(yīng)該拿收入，咱們不虧待每個(gè)干活的兄弟姐妹，這是你應(yīng)得的，羅會(huì)計(jì)，辛苦了?！?/br>
    拿了錢(qián)還辛苦什么，一下子多了六十元的收入，沒(méi)空織毛衣也不打緊。羅會(huì)計(jì)連忙笑著擺手：“應(yīng)該的，龐哥太客氣了。”

    剩下招聘就是葉蔓和龐勇的事了，除了司機(jī)，兩人計(jì)劃再招四名工人，主要是負(fù)責(zé)裝卸貨物，因?yàn)閺拈T(mén)口到馬路邊還有一段距離，車(chē)子把貨拉到火車(chē)站、汽車(chē)站也要上車(chē)，有時(shí)候客戶(hù)就來(lái)一個(gè)人，根本忙不過(guò)來(lái)，要么請(qǐng)臨時(shí)工幫忙，要么就只能他們頂上。

    不忙還好說(shuō)，忙起來(lái)，店里都應(yīng)付不過(guò)，哪有功夫給客戶(hù)搬貨。

    龐勇的意思是招年輕力壯的小伙子，力氣大，干活賣(mài)力。

    可葉蔓不答應(yīng)，她說(shuō)：“現(xiàn)在女人很多也干重體力活，像鄉(xiāng)下的女人除了做家務(wù)也要跟男人一起下地，力氣并不小，咱們一箱子貨幾十斤，她們也能搬動(dòng)，還是別限性別了，只要力氣大，勤勞苦干就行，不拘性別年齡。而且最好不要招一個(gè)地方的，分開(kāi)招，招不認(rèn)識(shí)的，或者認(rèn)識(shí)品行比較好的?！?/br>
    不是葉蔓小人之心，實(shí)在是這個(gè)階段社會(huì)很亂，搶老板的事都時(shí)有發(fā)生，他們店里每天那么多的現(xiàn)金流，若是來(lái)一伙青壯年勞動(dòng)力，起了貪心怎么辦？不認(rèn)識(shí)的人就很難抱團(tuán)，從一定程度上能預(yù)防這種情況。

    這都是小事，見(jiàn)葉蔓堅(jiān)持，龐勇也沒(méi)反對(duì)。四個(gè)搬運(yùn)工人，月工資60元，管一頓午飯。

    工人好招，但貨車(chē)司機(jī)就不是那么好招的了。因?yàn)檫@會(huì)兒汽車(chē)稀少，會(huì)開(kāi)車(chē)的人也就更少，他們?cè)趩挝坏母＠龊芎?，而且走南闖北還能弄到不少好東西，一般不會(huì)輕易去跟著個(gè)體戶(hù)干。

    龐勇也深知這點(diǎn)，他說(shuō)：“司機(jī)開(kāi)兩百塊錢(qián)一個(gè)月成嗎？”

    葉蔓沒(méi)有意見(jiàn)：“試試吧，咱們基本上不用跑長(zhǎng)途，也不開(kāi)夜車(chē)，相對(duì)來(lái)說(shuō)工作沒(méi)那么累。”

    擬定了條款，兩人將告示張貼了出去。

    這時(shí)候能在城里找到一份穩(wěn)定的工作是很多人夢(mèng)寐以求的事情，哪怕是小私企，城里的職工子弟們看不上，但對(duì)進(jìn)城找工作的農(nóng)民來(lái)說(shuō)可是一件大好事，比種地強(qiáng)多了。想進(jìn)工廠，那都得托關(guān)系排隊(duì)，老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，真的是一職難求。

    所以當(dāng)天就好幾波人過(guò)來(lái)應(yīng)聘。

    最后龐勇招了三男一女，唯一的女同志是一個(gè)四十來(lái)歲的大姐，姓李，膀大腰圓，干活一把好手，力氣也很大，完全不輸給了男同志。而且可能也是店里就她一個(gè)女搬運(yùn)工，李大姐生怕被辭退，干活特別積極，一有空還幫忙掃地擦窗戶(hù)搞衛(wèi)生，比幾個(gè)男同志都勤快。

    就連龐勇在私底下都嘀咕，說(shuō)請(qǐng)李大姐劃算，真的太勤快了。

    葉蔓笑笑沒(méi)說(shuō)話(huà)，女人在職場(chǎng)，尤其是像這種男性更占優(yōu)勢(shì)的工作中，想立足，只能比男人更拼，她理解李大姐。不過(guò)付出總會(huì)有回報(bào)，李大姐的主動(dòng)和勤快，逐漸讓她從搬運(yùn)小組里脫穎而出，有什么工作，葉蔓和龐勇一般都吩咐她，如果店里規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，有升職加薪的機(jī)會(huì)，李大姐肯定比其他三人大。

    搬運(yùn)工好招，司機(jī)卻成了老大難問(wèn)題，告示貼出去了一個(gè)星期，來(lái)詢(xún)問(wèn)的只有兩三個(gè)，打聽(tīng)了工作情況和工資待遇后就沒(méi)了下文。

    眼看因?yàn)闆](méi)司機(jī)，買(mǎi)車(chē)的計(jì)劃都要受阻，龐勇可受不了，他發(fā)動(dòng)了自己的人脈關(guān)系，找了好幾個(gè)會(huì)開(kāi)車(chē)的，可人家一聽(tīng)說(shuō)他們這只是一個(gè)小小的個(gè)體戶(hù)，工資也沒(méi)高多少，都不樂(lè)意了。

    正在兩人頭痛的時(shí)候，許久不見(jiàn)的何雯上門(mén)了。

    葉蔓看到她趕緊切西瓜：“何姐來(lái)了，趕緊進(jìn)來(lái)吹風(fēng)扇吃西瓜！”

    這個(gè)西瓜是冰過(guò)的，剛從冰箱里拿出來(lái)，涼爽極了，何雯咬了一口就贊不絕口：“這冰西瓜實(shí)在是太好吃了，夏天來(lái)一口真是涼到肚子里，太舒服了。哎，就是個(gè)頭太大，不好賣(mài)，我那店也太小了，只有一臺(tái)冰箱，都凍不了幾個(gè)西瓜，不然夏天賣(mài)這個(gè)肯定行?！?/br>
    葉蔓咬了一口紅紅的西瓜，笑道：“這有什么難的，你放兩個(gè)大水桶，前一晚凍兩塊冰在冰箱里，第二天等大家快下班的時(shí)候，將冰塊和冷水混合放進(jìn)水桶，再丟兩個(gè)西瓜進(jìn)去，過(guò)個(gè)半小時(shí)拿出來(lái)，肯定又冰又甜。整個(gè)不好賣(mài)，你就切片賣(mài)嘛，一個(gè)西瓜切個(gè)十幾片，一毛錢(qián)兩毛錢(qián)一片的，跟買(mǎi)根冰棍差不多，還比冰棍更好吃，便宜又解暑肯定很多人買(mǎi)，尤其是談戀愛(ài)的小青年和兜里有幾毛錢(qián)的孩子，更忍不住?！?/br>
    何雯笑得眉眼彎彎：“葉蔓，在你這里好像就沒(méi)什么辦不到的事啊?！?/br>
    “哪有，我這也不發(fā)愁嗎？咱們想買(mǎi)個(gè)小卡車(chē)，告示貼出去一個(gè)星期了，還沒(méi)招到人。”葉蔓朝店外的廣告牌上努了努嘴說(shuō)道。

    何雯驚訝地看著她：“你們要買(mǎi)卡車(chē)?yán)?？真厲害，我本?lái)以為我今年賺不少了，結(jié)果跟你們一比，簡(jiǎn)直是毛毛雨。”

    葉蔓擺手說(shuō)：“也就最近運(yùn)氣比較好，賺了點(diǎn)錢(qián)。”

    這哪是運(yùn)氣問(wèn)題，何雯可不信。她吃完了西瓜，掏出手帕擦了擦嘴角，皺眉說(shuō)道：“葉蔓姐，你們這里招卡車(chē)司機(jī)有沒(méi)有什么具體的要求？”

    葉蔓感興趣地看著她：“怎么，你有合適的人推薦給我們嗎？”

    她將要求和待遇一并說(shuō)了。

    何雯聽(tīng)后眼睛一亮說(shuō)：“我倒是有個(gè)人推薦給你，不過(guò)他的情況有點(diǎn)特殊，我跟你說(shuō)說(shuō)，你看行不行。那是我一個(gè)遠(yuǎn)房的表舅，他以前是奉河市冰箱廠的貨車(chē)司機(jī)，退伍回來(lái)在冰箱廠開(kāi)了十幾年的車(chē)。只是我表舅媽前兩年走夜路摔到了坡下，摔斷了腿，如今只能躺在床上，需要人照顧。也請(qǐng)過(guò)人幫忙，但時(shí)間長(zhǎng)了到底不是很用心，所以我表舅就轉(zhuǎn)了崗，不再開(kāi)車(chē)了，以方便照顧家里。但表舅媽看病療養(yǎng)的開(kāi)支不小，他也想找個(gè)工資更多的活兒，而且他有時(shí)候可能會(huì)請(qǐng)假，你們要是不介意，我推薦他過(guò)來(lái)試試？”

    這個(gè)情況確實(shí)挺特殊的。不過(guò)現(xiàn)在也找不到更合適的人了，葉蔓跟龐勇對(duì)視一眼，點(diǎn)頭應(yīng)下了：“好，那麻煩你托我們問(wèn)問(wèn)吧，大家見(jiàn)面談?！?/br>
    何雯回去就將這個(gè)事轉(zhuǎn)達(dá)了她表舅。

    次日她表舅就過(guò)來(lái)。這是一個(gè)五十來(lái)歲的男人，雙鬢斑白，比實(shí)際年齡顯老。

    看到人，葉蔓將其領(lǐng)進(jìn)了店里，泡茶招呼道：“是石叔叔吧，請(qǐng)坐，你的情況，何雯已經(jīng)跟咱們說(shuō)了，這是我們的招聘要求和待遇，你看行嗎？”

    石濤看完了招聘啟事說(shuō)：“對(duì)工資我沒(méi)意見(jiàn)，再少點(diǎn)都成，就是有時(shí)候我要帶老婆子去醫(yī)院，可能會(huì)請(qǐng)假，中午還要回家一趟，你們看行嗎？”

    這個(gè)確實(shí)不方便，但難得看到一個(gè)對(duì)老婆這么好的男人，葉蔓便做主答應(yīng)了：“可以，不過(guò)你要教我們龐哥學(xué)會(huì)開(kāi)車(chē)，等他考了駕照，跟你替換著開(kāi)。另外，我們這邊包午餐，統(tǒng)一從對(duì)面的餐館訂的餐，每頓飯一葷一素，你要不嫌棄，咱們多訂一頓飯，你中午送貨的時(shí)候直接帶回去。你看怎么樣？”

    石濤沒(méi)料到還有這個(gè)待遇，驚了一瞬之后淡定地說(shuō)：“謝謝！”

    總算找到司機(jī)了，葉蔓高興地對(duì)龐勇說(shuō)：“龐哥，那去提車(chē)子吧，你不是已經(jīng)交了定金嗎？”

    龐勇高興壞了，招呼葉蔓：“一塊兒去吧，這是咱們批發(fā)部的第一輛車(chē)，你也去做個(gè)見(jiàn)證，等明年，咱們要買(mǎi)更好的車(chē)子！”

    第52章

    石濤開(kāi)回來(lái)的是一輛嶄新的綠色卡車(chē)，四四方方的車(chē)身，車(chē)頭正中央有“上?！倍?。這是一輛上海牌卡車(chē)，載重兩噸，車(chē)身長(zhǎng)四米多，是七八十年代最通用的卡車(chē)之一。

    龐勇興奮地從車(chē)子上跳了下來(lái)，仿佛一瞬間年輕了好幾歲，手輕柔地摸著車(chē)上，笑得合不攏嘴：“葉蔓，咱們的車(chē)子開(kāi)回來(lái)了！”

    葉蔓笑盈盈地?fù)P起手里的信說(shuō)：“龐哥，我也有個(gè)好消息要告訴你！”

    龐勇幾步上前，看著她手里的信：“誰(shuí)寄來(lái)的？撫西市那邊的來(lái)信，林行啊？那小子說(shuō)什么了？”