葉蔓將信丟給他：“你自己看?！?/br>
    龐勇打開信，一目十行，看完后，樂了：“好小子，總算打開了撫西市的市場，就是要得比較急，咱們倉庫里還有這么多貨嗎？”

    葉蔓無奈地看著他。

    別說各來四千件了，連單品湊四千都很困難?？蛇@次林行連各定四千件的定金都匯過來了，這是他第一次要這么多貨，不能不出。

    龐勇摸了摸腦袋，有些犯愁了：“那怎么辦？林行這好不容易打開了市場，咱們不能拖后腿?。　倍疫@么大的量，轉(zhuǎn)手他們能將今天買卡車的錢賺回來，可比一個一個的開發(fā)客戶輕松多了，而且若是林行這邊做大了，他們能獲利更多。

    葉蔓也很無奈：“先看看店里還有多少貨吧?！?/br>
    兩人進店里清點庫存，檢查完之后發(fā)現(xiàn)貨比他們想象的都還少，賣得最好的已經(jīng)快見底了，多的零配件也只有一千多個，肯定是不能滿足林行的需求。

    龐勇仔細想了一會兒說：“上次葛師傅來送貨是幾天前來著，七天還是六天？這么長時間，廠里應該生產(chǎn)出了一批貨吧？”

    “應該有，不過除了林行的貨恐怕所剩無幾，滿足了他，店里這邊恐怕就要缺貨一段時間了。”葉蔓有些擔憂地說。紅星電視機的產(chǎn)能就在那里，除非劉廠長實行強有力的改革，大幅度調(diào)整廠子里工人崗位，再花更多的錢購進先進的設(shè)備，不然短期內(nèi)是沒法提高產(chǎn)能的。

    龐勇有些不甘心：“那怎么辦？要拒絕嗎？”

    看著賺錢的機會從手中溜走，也太讓人難受了。

    葉蔓搖頭說：“不行，林行要這么多的貨已經(jīng)有了一定的談判資格。如果咱們不能滿足他的需求，他可能就會想辦法找其他廠子，如果找到了新的供貨商，以后就不會再找咱們了?！?/br>
    也是，這可如何是好？龐勇摸著腦袋犯起了愁。

    葉蔓沉吟片刻后說道：“目前只能先滿足林行了。我去給廠子里打電話，讓他們盡快送一批貨過來?！?/br>
    “可是店里怎么辦？”龐勇站起來，焦慮地問道。沒貨他心里沒底啊，尤其是現(xiàn)在店里生意好，每天都有源源不斷的新老客戶過來。

    葉蔓深吸了一口氣說：“店里來的客戶，你就跟他們說暫時缺貨，工廠在加班加點地生產(chǎn)了。大家可以先交定金訂購，等有貨了咱們按照訂購的順序依次給大家發(fā)貨，郵費咱們包了，他們不必特意再跑一趟奉河市?！?/br>
    “這樣行嗎？有的人缺貨就等著用。”龐勇?lián)鷳n地問。

    “不行也得行，具體的等客戶來了再說，到時候我來處理吧，我先去給廠子里打電話。”葉蔓站起身說。

    龐勇點頭，跟了出去，看著外面火熱的太陽，連忙說道：“葉蔓，大熱天的別走了，讓石師傅開車送你過去。”

    “不用了吧，就一千多米遠，我走過去就行?！比~蔓拒絕，這么短的距離坐車也太浪費了。

    但龐勇不干，硬是把她推上了車，熱情地說：“坐一坐嘛，這是咱花大價錢買來的車子，你這個當老板的當然要坐第一次，坐好了，石師傅開車了?！?/br>
    石濤也笑著說：“葉蔓，不用擔心，我開車很穩(wěn)的?！?/br>
    盛情難卻，葉蔓搖下窗戶，對龐勇?lián)]了揮手說：“好，我坐車去，天氣熱你也回店里吧?！?/br>
    有車子就是方便，以前要走十幾分鐘的路程，坐車只需要三四分鐘就到了。葉蔓下了車，石師傅就將車停在路邊的樹蔭下說：“葉蔓，現(xiàn)在店里也沒客人，我在這里等你。”

    葉蔓瞅了一眼打電話的屋子，可能是天氣熱，而且這個時間點屬于上班的時候，所以打電話的屋子外沒有人排隊，便笑著說：“好，那麻煩石師傅了?！?/br>
    打電話的屋子里只有一個人，沒有排隊，因為電話費很貴的緣故，現(xiàn)在打電話的人都是長話短說，沒幾分鐘就輪到了葉蔓。

    葉蔓直接打電話去廠子找木科長。

    木科長本來接到葉蔓的電話還很高興：“小葉啊，咱們上次給你送的那批貨多吧？這可是咱們工人加班加點趕出來?！?/br>
    但葉蔓今天是注定要打破了木科長的驕傲了：“是挺多的，謝謝木科長，能不能再給咱們安排一批貨，盡可能地多一點？”

    “不是，上次給你們送的兩大車都賣光了？”木科長驚訝地問道。

    葉蔓笑著說：“是啊，沒多少貨了，而且最近還接了個大單子，店里要常備一批貨，零零總總算下來……”

    木科長聽不下去了：“你就跟我說吧，總共要多少貨吧？”

    葉蔓開了口：“各一萬，要是有更多也行，都拉過來?！?/br>
    電話里沉寂了好一會兒，木科長無奈地說：“小葉，你這不是為難我嗎？上次那一萬件就是廠子里工人加了好幾天班趕出來的，現(xiàn)在廠子里只有五六千的貨，要達到你的要求，得趕工好幾天，你看能不能等等？”

    “有多少先拉多少過來吧?！比~蔓就知道是這個結(jié)果，她在電視機廠干了四年，很是清楚電視機廠的狀況。

    見葉蔓沒追著要更多的產(chǎn)品，木科長高興了：“好，一會兒我就去安排，明天給你送過去?！?/br>
    “謝謝木科長?！比~蔓并沒有掛斷電話，而是問了一個讓木科長有些難以回答的問題，“木科長，咱們廠子里的極限產(chǎn)能是多少？兩萬多，三萬？”

    木科長感覺有些奇怪，打電話費錢，葉蔓今天怎么一直問這么多的問題呢。他想了想說：“兩萬多可以保證，三萬有不小的困難。”

    可林行那邊的需求都越來越大，以后的量肯定更多，真發(fā)展起來就是第二個老師傅家電批發(fā)部。紅星的這個產(chǎn)能以后可能遠遠跟不上。

    一再要求他們趕工也不現(xiàn)實，就是趕工也不可能產(chǎn)能翻倍。

    葉蔓沉吟片刻后說道：“木科長，如果廠子實在生產(chǎn)不了這么多的零配件，那就專注生產(chǎn)電視機、收音機、電風扇零配件，冰箱洗衣機的別生產(chǎn)了，你看怎么樣？”

    木科長一聽這個要求就慌了：“小葉，你這什么意思？要找別的廠子嗎？”

    葉蔓也沒瞞他：“木科長，我們批發(fā)部的需求越來越高，廠子的產(chǎn)能跟不上，現(xiàn)在矛盾就已經(jīng)很突出了，再這樣下去，恐怕客戶的訂單要排到過年了。家電維修不比別的，客戶的客戶也在等著修好電器就用，不可能拖延這么久的，既然廠子里無法生產(chǎn)這么多的零配件，那我們必須得再找一家廠子?！?/br>
    這不是葉蔓故意刁難木科長。家電維修不像健力寶這樣的飲料，實在沒有了，還可以喝其他的飲料，又不一定非得喝健力寶?？杉依锏娘L扇壞了，拿去修，跟你說沒零件，要等半年，你能等嗎？半年后都冬天了，風扇也用不著了，哪個人能忍？

    以前葉蔓之所以沒這樣的想法是聯(lián)系不上別的廠子，但現(xiàn)在她認識了洗衣機廠的何雯，冰箱廠的石濤，兩人都有不少親戚朋友在這兩個單位上班，讓他們托人找關(guān)系，有熟人在中間做介紹，要的量又大，這個生意也不是不能談。

    電話那頭，木科長沉默了許久，還是不愿意放棄本來屬于他們的單子，他問葉蔓：“如果咱們廠子的產(chǎn)能可以跟上呢？”

    葉蔓明白了，他是不死心，嘆道：“如果能跟上自然是最好的。不過木科長，咱們是自己人，我也就跟你說個交底的話，如果想將電視機廠徹底轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞣N零配件廠子，咱們必須得提高生產(chǎn)效率，調(diào)動員工的積極性，采購先進的設(shè)備，如此一來才能在市場競爭中立于不敗之地，否則盲目擴張，但產(chǎn)品又沒競爭力，日后可能給廠子帶來更沉重的負擔?！?/br>
    其實現(xiàn)在紅星的各項零配件采購價是偏高的，要是葉蔓去做，她可以將成本降低不少。在市場沒有強有力的競爭者之前，能賺取更高額的利潤，積累資金，改進技術(shù)，更新設(shè)備，進一步提高生產(chǎn)效率，等有了外來競爭者，大家也可以掰手腕，在市場中一較高下。

    也不知道木科長將這番話聽進去沒有。他一口應下：“好，我知道了，我回頭跟劉廠長商量，一定會將產(chǎn)能跟上。小葉，這可是咱們廠子發(fā)展壯大的好機會，你放心，咱們?nèi)珡S一定全力以赴?！?/br>
    喊口號沒有用，還是要落到實處。葉蔓沒打擊木科長的積極性，只是說：“木科長，咱們批發(fā)部的最近的資金周轉(zhuǎn)緩和了許多，以后采購零配件就不賒賬了。發(fā)貨一周內(nèi)我就將款子打進廠子的賬戶里?！?/br>
    木科長欣喜萬分：“那好，多謝小葉你了?！?/br>
    錢這種東西當然是早點到賬更讓人放心了。

    葉蔓笑著說：“應該的，木科長，我也是紅星出來的，紅星就像我的娘家。我早點把錢打給你們，廠子里缺什么設(shè)備，也可以早日安排上，祝紅星能蒸蒸日上！”

    她該勸的勸了，該做的也做了，其他的以她的身份也做不了更多了，希望紅星能長長久久吧。

    ……

    次日葛師傅一個人來的，拉了滿滿一大車貨，堆得老高老高。

    林行留在奉河市的小弟也來了，兩個年輕人，帶頭的就叫榮升，二十五六歲的樣子，皮膚黝黑，剪了個小平頭，看到這么多貨驚得下巴都差點掉了下來：“這全是咱們的？龐老板，那你可得幫咱們一把啊，不然咱們兩個沒法去發(fā)貨??！”

    龐勇帶上將店里的貨卸了下來，拍了拍手說：“剩下的都是你們的了，讓葛師傅給你們載到郵局？”

    榮升捏著下巴看看了大貨車，忽地提議：“那個龐老板，咱們都是自己人，能不能幫個忙？咱們要這么多貨，幫我們送到撫西市吧？不然這么多貨郵費都不少，速度還很慢，恐怕得好幾天，到了郵政林哥還要到處找車子去郵局提貨，又得耽擱時間了?！?/br>
    龐勇其實不大愿意讓林紅接觸葛師傅，因為林行以前就一直想打探他們的貨源，這會兒讓葛師傅送貨上門豈不是主動暴露紅星電視機廠嗎？可榮升說的也有一定道理，而且對方要的量大，大客戶直白地拒絕似乎也不大好。

    葉蔓見他不作聲就猜到了他顧慮，輕輕搖了搖頭，笑著說：“我們是沒意見，不過來往的油費得你們出，還有咱們也不能麻煩葛師傅白跑一趟，榮同志你說是不是？”

    榮升會意，馬上表態(tài)：“這是當然，謝謝龐老板，葉老板。葛師傅，辛苦你陪咱們跑一趟，咱們也不讓你白跑，給你五十元的辛苦費，路上來回的食宿都咱們包了，你看怎么樣？”

    葛師傅沒想到送一趟貨還能遇到掙外快的機會，而且來回也就兩三天，就能掙五十元，比他工資高多了。他在紅星電視機廠的工資才一百多塊呢，不過工作很輕松，一個月都跑不了幾趟車。還是老師傅家電開起來之后才變得稍微忙了那么一些。

    如今得了掙外快的機會，他自然是心動的，可葉蔓和羅會計都在一邊看著，這事要反映到廠子里了，領(lǐng)導們會不會對他有什么想法？

    “這，葉蔓，這是不是不大合適？廠子里還等著我回去呢。”葛師傅搓著手，一臉為難的樣子。

    葉蔓笑著說：“這個簡單，要是葛師傅不嫌麻煩，我回頭給廠子里打電話解釋一下，是我請葛師傅你幫忙給我們的客戶送貨的。葛師傅要是走得開，就辛苦你跑這一趟吧。”

    有了臺階下，葛師傅高高興興地答應了。

    看著葛師傅開車載著那兩個小子走了，龐勇有些不高興：“葉蔓，萬一林行以后越過咱們，直接聯(lián)系上紅星咱們豈不是白忙活這么久了？”

    葉蔓問他：“你覺得這么久了，林行還沒摸清楚咱們從那里進的貨？”

    林行又不傻，葛師傅幾天來一次，隨便找個人跟他搭話就能問出紅星電視機廠。

    “那他還從咱們這里拿貨？”龐勇覺得奇怪。

    葉蔓笑著說：“咱們就從中抽了一成的利，生產(chǎn)成本在那兒，他去紅星電視機廠那邊拿也頂多就咱們這個進貨價，便宜不了多少。而且他是外地人，想要獲得紅星的信任就很費功夫，如今又被我支去了撫西市，這么遠，他自己去找紅星談判麻煩，留的兩個小弟也不是特別精明能干的人物，來來回回折騰，三天兩頭催貨，這得耗費多少的心力和時間，還不如交給咱們算了，他只等著收貨就是，你算算，他這省了多少事，我還幫他送貨上門，收他這點錢，他不虧。”

    龐勇一想還真是，換了他也不費勁兒折騰了，有這功夫不如多開發(fā)幾個客戶，打開市場，都能賺更多。

    這樣算起來，他們這一成利也不好掙，都是辛苦錢。

    “難怪你不怕葛師傅過去呢！”

    葉蔓笑了笑說：“這只是其中一個原因。更重要的是林行要的貨越來越多，多次中轉(zhuǎn)太費時費錢了，最好的辦法就是直接從廠子里將貨給他送過去。葛師傅跑這一趟，林行體會到了卡車送貨上門的好處，以后再有大單子，肯定會提出讓車子直接送貨過去。到時候咱們收了他的錢，打個電話讓廠子里準備好貨，葛師傅跑了這趟也認識路了，開車把貨送到撫西市就是，也不用到咱們這兒來折騰一通了?！?/br>
    龐勇仔細想了想，瞪大眼睛：“那咱們豈不是也只用打個電話就能掙這一成的利了？”

    葉蔓微笑點頭：“差不多吧，就是有時候得打電話催催木科長那邊快點出貨。”

    得，他先前還覺得這個賺這一成的利很辛苦呢，現(xiàn)在看來是他想多了，沒有比這更輕松的賺錢方式了，動動嘴皮子，一個月就能有好幾萬的進賬。

    第53章

    8月一則消息震驚了全國。

    整頓拯救依然無效，沈陽防爆器械廠倒閉，成為第一家破產(chǎn)的國有企業(yè)，從此拉開了長達十余年的國企破產(chǎn)倒閉浪潮，上千萬普通工人的命運因此改變。

    葉蔓握住報紙，上面羅列了幾條防爆機械廠倒閉的原因：干部不善管理，工人技術(shù)素質(zhì)差，生產(chǎn)設(shè)備簡陋，其實這是大部分國企的通病。

    見葉蔓盯著報紙發(fā)呆，龐勇偏頭側(cè)過來瞅了一眼：“嘖嘖，一個只有七十多人的廠子，竟然背負了近50萬元的債務，人均負債六千多元，這咋還啊，難怪會破產(chǎn)呢！真是沒想到，國有廠子也會倒閉破產(chǎn)！”

    “是啊，誰能想到呢！”葉蔓唏噓地將報紙折疊起來，沒有經(jīng)歷過這段時期的人是沒法體會那種絕望的。

    到底是跟自己沒多大關(guān)系，龐勇感嘆兩句就完了。他更感興趣的是算賬問題：“葉蔓，你猜猜咱們上個月總共賣出去了多少錢？”

    葉蔓看了一眼柜臺后面忙碌的羅會計，配合著笑了笑：“多少？又創(chuàng)新高了？”

    龐勇豎起了食指：“這個數(shù)，沒想到吧？”

    “一百萬的銷售額？”葉蔓驚訝地問道。

    龐勇興奮地點頭，壓低了聲音說：“總共106萬多一點，當然其中有二十多萬的貨是林行那邊拿的，利潤比較低，但剩下的可都是咱們這邊賣出去的?！?/br>
    就算有老客戶帶新客戶返點，利潤稍微薄了一些，但加上林行那邊的利潤，上個月他們的毛利仍然高達近三十萬。

    三十萬，這是多么大的一筆數(shù)字！龐勇激動得臉都紅了：“真沒想到我老龐這輩子還能有一個月掙幾十輛卡車的本事！”

    葉蔓上輩子見過的錢比這還多，倒是沒他這么激動，只是批發(fā)部賬目上的錢越來越多了，這么留著也不是辦法，葉蔓想了一會兒說：“龐哥，咱們分錢吧！”

    “?。糠质裁?？葉蔓，你不會是打算不帶龐哥玩了吧？”龐勇不敢置信地看著葉蔓。

    葉蔓被他逗笑了：“龐哥，你想什么呢。咱們批發(fā)部成立這么久，先前用錢的地方比較多，咱們倆每個月就領(lǐng)了點固定工資做生活費，賬上的錢一直沒分，咱們今天分了吧，以后每個月月初分一次?！?/br>
    短期內(nèi)，老師傅家電不愁賣，是不會再搞什么花錢的事了，自然也該收獲辛勞的果實了。

    “這樣啊，嘿嘿，那我要不要去換身衣服？”龐勇看了一眼身上的臟兮兮的藍色襯衣，因為搬貨，好幾個印子。