李響一言難盡地看著葉蔓，不知情的還以為他們關(guān)系多好呢！

    蕭舒陽雖然前陣子很惱火，不過雖然虧了點(diǎn)錢，但事態(tài)也已經(jīng)控制住了，還在承受的范圍。更何況，他大姐夫跟葉蔓已經(jīng)談過了，大家以后可能還會合作。

    所以他心里雖然有些想法，但面上卻不顯，還和和氣氣地跟葉蔓打招呼：“葉廠長，什么風(fēng)把你吹過來了，進(jìn)去坐坐吧?！?/br>
    葉蔓詫異地看了蕭舒陽一眼，本以為他這種天之驕子會受不了氣，憋不住呢，沒想到竟這么沉得住氣。就這點(diǎn)來說，蕭舒陽已經(jīng)比他的很多同齡人強(qiáng)多了。

    不過喝茶就免了，兩看兩相厭，何必浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間呢？

    葉蔓微笑著說：“謝謝蕭總盛情相邀，不過我還有點(diǎn)事，改天吧?！?/br>
    大家都心知肚明，這個(gè)改天遙遙無期。

    蕭舒陽也不勉強(qiáng)：“好，下次葉廠長再過來，有什么想了解的，找我，我親自給葉廠長講解?！?/br>
    葉蔓不置可否地笑了笑：“好啊，那我就提前謝謝蕭總了，再會！”

    等葉蔓的背影上了公交車，看不到之后，蕭舒陽的臉當(dāng)即拉了下來，大步往店里走去，邊走邊說：“今天誰接待的葉蔓，讓他到我的辦公室。”

    “是?！崩铐戁s緊跑去問店里的銷售員，剛才誰接待了葉蔓，聊了些什么，然后將人領(lǐng)進(jìn)了蕭舒陽的辦公室。

    被叫到銷售員是個(gè)年輕姑娘，被大老板召喚，還以為自己犯了什么錯(cuò)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。

    蕭舒陽瞥了她一眼，跟葉蔓差不多的年紀(jì)，怎么就差這么遠(yuǎn)，見了他跟老鼠見了貓一樣。

    他一手搭在老板椅上，偏頭看著銷售員：“葉蔓進(jìn)店之后都看了什么，說了什么，你從頭到尾，跟我一遍，不要放過每一個(gè)細(xì)節(jié)?！?/br>
    銷售員趕緊將情況如實(shí)道來：“下午她走進(jìn)店里，先看了進(jìn)門處的風(fēng)扇，然后……”

    聽到后面，蕭舒陽的眉頭不但沒展開，反而擰得更緊了。等銷售員說完之后，他擺了擺手示意對方出去，然后問李響：“李店長，你怎么看？”

    李響也是一頭霧水：“這葉廠長似乎對咱們店里的每個(gè)產(chǎn)品都很感興趣，挨個(gè)看了一遍，這……我覺得這是她的障眼法，她肯定還是奔著咱們的彩電來的?！?/br>
    畢竟，兩家現(xiàn)在的競爭就集中在低端彩電領(lǐng)域。

    蕭舒陽敲著桌子，沒說話，要說彩電，葉蔓又不是沒去一店，應(yīng)當(dāng)清楚才對，沒必要偷偷摸摸跑到三店來查看情況。他總覺得葉蔓另有目的。

    猶豫片刻，蕭舒陽給孫廠長去了一個(gè)電話：“姐夫，你跟葉蔓談得怎么樣了？她今天跑到我這三店里來轉(zhuǎn)悠了一圈，幾乎將所有的產(chǎn)品都看了一遍?！?/br>
    孫廠長納悶：“她這是做什么？莫非是想了解你們店里現(xiàn)在的情況？我昨天跟她談得很好，咱們約好了，等賈廠長過來，大家坐下來當(dāng)面談?wù)?，將電視機(jī)的價(jià)格定下來，形成價(jià)格聯(lián)盟，保障大家的利益?！?/br>
    是嗎？蕭舒陽思來想去也捉摸不透葉蔓打的什么主意，只能道：“那可能是我想多了?！?/br>
    孫廠長到底是個(gè)大廠子的領(lǐng)導(dǎo)，雖然覺得葉蔓挺能干的，可到底是比他小了近一倍的年輕姑娘，他也沒太放在心上：“舒陽啊，一時(shí)的成敗不算什么的，吸取這個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就行了。葉蔓的起點(diǎn)低，她跟你的差距擺在那兒呢，這道鴻溝不是那么好跨越的?！?/br>
    “我知道了?！笔捠骊桙c(diǎn)頭。

    孫廠長掛斷電話后對妻子說：“舒陽這回是踢到鐵板了，都有些怕那姑娘了。不過也好，他從小順風(fēng)順?biāo)標(biāo)鞈T了，有些心高氣傲的，受受挫折也好?！?/br>
    蕭麗萍嗔了他一眼：“有你這么當(dāng)姐夫的嗎？看著舒陽吃虧，你還拍手叫好?！?/br>
    孫廠長拍了拍她的手，笑道：“我這不是為了舒陽好嗎？不過那個(gè)葉蔓也不是池中之物，就是出身低了點(diǎn)，不然必成大器?！?/br>
    “真有這么厲害啊，她不是比舒陽還小嗎？”蕭麗萍不大信，可丈夫也不是個(gè)信口開河的人。

    孫廠長收了笑，鄭重地點(diǎn)頭：“你看舒陽吃癟不就知道了嗎？可惜了，她不愿意進(jìn)我們電視機(jī)廠，不然還可以化敵為友?！?/br>
    蕭麗萍聽出了丈夫?qū)θ~蔓的欣賞，撇嘴說：“其他我不管，但舒陽不能吃虧。不然回頭家里的老爺子和老太太能煩死你?！?/br>
    老來子，身為最小的兒子，蕭舒陽家里二老的心頭寶。

    孫廠長趕緊說：“知道了，我也是看著舒陽長大的，把他當(dāng)半個(gè)兒子養(yǎng)大，怎么會讓他受委屈了。對了，爸媽不是挺著急舒陽的婚事嗎？上次介紹的那個(gè)丁廠長家的閨女怎么樣了？”

    “哎呀，別提了，舒陽連面都不肯見，整天跟那些不三不四的人一起混，真的是……”提起這個(gè)，蕭麗萍就發(fā)愁。

    ……

    葉蔓回到店里，鐘小琴連忙迎了上去：“葉廠長，怎么樣了？”

    “還好，等消息吧，明天要是有人來找我，你就將他們帶到我的辦公室?！比~蔓簡單地說了一下情況。

    鐘小琴連忙將這事記在了心里。

    葉蔓給自己倒了一杯水，問起了店里的銷售情況：“今天怎么樣？賣出去多少臺彩電?！?/br>
    鐘小琴有點(diǎn)郁悶地說：“到目前為止，今天總共賣出去了32臺彩電。”

    這個(gè)數(shù)字聽起來不少，但相比前陣子的銷售額簡直是毛毛雨。若是按照這個(gè)速度，想要賣完店里的庫存，怎么也要花三個(gè)月左右，這對資金薄弱的老師傅而言，著實(shí)不是什么好事。

    不過也正常，最初的新鮮感過去了，加上甲天下還在抽獎(jiǎng)券銷售，銷售額下滑也是正常的事。

    “還不錯(cuò)?！比~蔓拍了拍鐘小琴的肩膀，“辛苦了。過陣子，咱們都要回去，這邊留給龐經(jīng)理打理，需要一個(gè)專門的財(cái)務(wù)人員。羅會計(jì)以前就在這里干過，對這邊熟悉，你抽個(gè)時(shí)間打電話回去問問她愿不愿意來市里，每個(gè)月額外補(bǔ)貼30元?！?/br>
    鐘小琴連忙記下：“好的，我一會兒就去郵局打電話。”

    他們店里的電話還沒裝上，因?yàn)楝F(xiàn)在裝電話的人太多，郵局忙不過來，要排隊(duì)。

    “嗯。”葉蔓點(diǎn)頭，拿起杯子進(jìn)了辦公室。

    次日，鐘小琴一直留意著來找葉蔓的人，直到下午四點(diǎn)多才來了兩個(gè)男人說是冰箱廠的人，她連忙將人領(lǐng)進(jìn)了葉蔓的辦公室。

    葉蔓看到來人，發(fā)現(xiàn)不止有石濤，還有一個(gè)穿著藍(lán)色短袖襯衣，近四十歲的削瘦男子。

    她連忙站了起來，笑著打招呼：“石師傅，你們總算來了，快請坐。小琴，去泡兩杯茶過來?！?/br>
    石濤對這里熟得很，依言坐下，然后跟葉蔓介紹了一下男子的身份：“葉廠長，這是我們冰箱廠銷售科的向科長，聽說你們店里有意銷售冰箱后，很感興趣，就跟我一塊兒來了?！?/br>
    向科長和和氣氣地伸出手：“葉廠長，久仰，聽老石說，你們以前就想跟咱們單位合作，結(jié)果陰差陽錯(cuò)錯(cuò)過了，真是遺憾啊！”

    這一熱情的打招呼就暴露了他的態(tài)度。

    再加上他一個(gè)國營大廠的銷售科科長特意過來見她，這無不說明一個(gè)問題，冰箱廠也面臨著跟電視機(jī)廠同樣的問題，庫存積壓嚴(yán)重。若是供不應(yīng)求，向科長才不會理他們這么小小的一個(gè)門店呢，更別提主動(dòng)上門了。

    葉蔓心里有數(shù)了，也對接下來的合作有了更多的信心。

    她揚(yáng)起笑容說道：“是啊，確實(shí)很遺憾，不過現(xiàn)在也有機(jī)會，向科長你說是不是？”

    向科長連連點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)。不知道葉廠長想要多少洗衣機(jī)？”

    葉蔓從抽屜里拿出紙，遞了過去：“這兩款型號，先各五百臺，價(jià)錢嘛，咱們先付款80%，壓20%，三個(gè)月后付，以確保這批貨的質(zhì)量沒有，向科長，你看怎么樣？”

    “葉廠長真是快人快語?！毕蚩崎L一聽就知道葉蔓是早有計(jì)劃了，一千臺也不算少了，哪怕是低端產(chǎn)品，那也是一百多萬的貨，“可以，我向你保證，咱們廠子的冰箱肯定沒問題?！?/br>
    葉蔓笑著點(diǎn)頭說：“那是當(dāng)然，我就是相信咱們奉河人自己做的洗衣機(jī)才找上向科長你。不過我還有一個(gè)要求，咱們店里將對賣出去的冰箱承擔(dān)一年的售后服務(wù)，凡是我們賣出去的產(chǎn)品，一年內(nèi)非人為損壞的電器，我們都免費(fèi)維修。因此，還需要冰箱廠提供一批相應(yīng)的零件，以滿足維修的需求?！?/br>
    維修的零件能用多少嘛。雖然現(xiàn)在國貨被認(rèn)為是低端的代名詞，比不上那些進(jìn)口貨，但其實(shí)質(zhì)量大多都是很好的，有些老冰箱電視洗衣機(jī)，用個(gè)一二十年都不會出問題，更別提一年了。

    而且冰箱廠自己生產(chǎn)電器就要生產(chǎn)相應(yīng)的零配件，外面這玩意兒價(jià)格不低，但自己生產(chǎn)成本要低很多。他很痛快地答應(yīng)了：“可以?！?/br>
    這些雙方都沒有異議，接下來就是談價(jià)格了。

    價(jià)格方面雙方出現(xiàn)了分歧，葉蔓要的兩款冰箱，向科長分別開價(jià)900元和1350元。

    葉蔓不同意，900元的是一款單門冰箱，90升，甲天下才賣950元呢。哪怕她不知道甲天下的采購底價(jià)，但通過計(jì)算各種成本也知道，蕭舒陽拿的價(jià)格肯定沒900元這么高，不然刨除掉物流、倉儲和租金、人工等成本，他根本賺不了什么錢。

    一臺低價(jià)冰箱，怎么也要有一百來塊錢的賺頭，他才會干，不然豈不是給冰箱廠打白工了？

    葉蔓揚(yáng)起笑容道：“向科長，這個(gè)價(jià)格是不是高了點(diǎn)？我昨天走訪過市場，市面上這款冰箱也就賣900出頭，你要是900塊給我，那我除了人工、店面租金，根本賺不了錢，若還算上庫存積壓，恐怕還得貼錢進(jìn)去，還不如將一百多萬存銀行吃利息呢，向科長你說是不？”

    向科長沒料到葉蔓竟然還挨家挨戶走訪了市里不少銷售商，對市場上的售價(jià)了如指掌。這就尷尬了，他摸了摸鼻子說：“葉廠長是個(gè)痛快人，我剛才說的那是對外的批發(fā)價(jià)，但你是老石介紹來的，當(dāng)然不一樣，咱們自己人，得給你內(nèi)部價(jià)，850，葉廠長，這總行了吧？”

    行個(gè)頭??！只能說銷售這張嘴，死的也能被他說成活的。

    明明就給的高價(jià)，還一副你占了便宜的樣子。

    葉蔓可不上這種當(dāng)，她說：“850太貴了，向科長，800，另一款1200，咱們要的量可不少。等銷量起來了，我們還找你們廠子拿貨，長期合作的關(guān)系，你可得給我優(yōu)惠點(diǎn)?！?/br>
    “這怎么行！葉廠長，你也是開廠子的，廠里的成本在那兒呢，你提的價(jià)格要虧錢，這個(gè)我實(shí)在做不了主?！毕蚩崎L連連叫苦。

    但葉蔓已經(jīng)識破這是個(gè)老道精明的銷售，焉能上他這個(gè)當(dāng)，咬死了不松口。

    兩人討價(jià)還價(jià)了半天，總算達(dá)成了一致，批發(fā)價(jià)分別是800和1220元。

    擬定好合同后，臨走時(shí)，向科長還不住地叫慘：“葉廠長，你真是太會砍價(jià)了，做你這單生意，咱們廠子里都是沒賺錢的。我也就圖交你這么個(gè)朋友，不然換了其他人，絕對拿不到這么低的價(jià)。”

    騙鬼呢，不賺錢你在搞慈善嗎？

    葉蔓心里好笑，嘴上卻很領(lǐng)情的樣子，奉承道：“可不是，今天真是太謝謝向科長了，以后有機(jī)會咱們加深合作。時(shí)間不早了，大家一起去吃頓晚飯?jiān)倩丶野?。?/br>
    向科長擺手：“不用了，不用了，家里做好飯了。那葉廠長，你們什么時(shí)候過來拿貨？”

    葉蔓笑道：“一周后吧。對了，向科長，咱們的合作暫時(shí)保密吧，不然回頭別人來問我多少錢批的貨，我這也不好說啊，你說是不是？”

    向科長一副他懂了樣子：“好，保密?！?/br>
    ……

    跟冰箱廠簽了合同后才過了兩天，孫廠長那邊也來了消息，說是賈廠長到了，約葉蔓去奉河市電視機(jī)廠談事情。

    葉蔓就領(lǐng)著鐘小琴去了電視機(jī)廠，這次她們很輕松地就被門衛(wèi)給請了進(jìn)去。

    奉河市電視機(jī)廠不愧是國營大廠，廠區(qū)面積很大，有十幾棟樓，旁邊就是家屬區(qū)，醫(yī)院、子弟學(xué)校、托兒所、俱樂部、電影院、銀行等應(yīng)有盡有，簡直可以說是一個(gè)小型的社會。在這種單位上班，完全可以不出廠區(qū)就能滿足日常生活的一切需要。

    難怪大家都想進(jìn)廠呢，后世也頗多人懷念這時(shí)候的單位。畢竟住房、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老這些都不是問題，單位都能幫你解決。但這些跟主營業(yè)務(wù)無關(guān)的職能部門不能產(chǎn)生效益，卻每年都要往里面砸進(jìn)去不少的錢，給單位造成了沉重的負(fù)擔(dān)，最后沒法繼續(xù)。幾十年后還活得好好的國企，后來都砍掉了這些無關(guān)的副業(yè)。

    鐘小琴是第一次進(jìn)這種大廠，看得眼花繚亂，艷羨地說：“葉廠長，他們廠子可真大?。　?/br>
    “是啊。”葉蔓心想，他們老師傅家電擱到奉河市電視機(jī)廠這里，估計(jì)就人家一棟樓占的位置那么大，難怪蕭舒陽不把他們廠子當(dāng)回事呢！

    兩人被帶到了孫廠長的辦公室。

    孫廠長的辦公室也很有特色，不像蕭舒陽那暴發(fā)戶一樣的辦公室。里面很簡單，就一張紅木桌子，后面一個(gè)同色的書柜，還有幾張椅子，一臺電風(fēng)扇，空調(diào)是不存在的。

    辦公室里除了孫廠長，還有兩個(gè)男人，其中一個(gè)是四十幾歲，鬢邊斑白，面色有些發(fā)暗的中年男人，他旁邊坐了一個(gè)稍微年輕點(diǎn)的男同志。

    葉蔓當(dāng)即猜到了對方的身份，中年男人應(yīng)該就是賈廠長。

    果然，孫廠長見她進(jìn)來，立即站起來，笑呵呵地介紹道：“賈廠長，這就是我跟你說的老師傅家電的葉廠長，年輕有為，很是能干。葉廠長，這位就是我上次跟你提過的，東方紅……”

    賈廠長側(cè)頭看了葉蔓一眼，揉了揉眉心不客氣地說：“就是你把彩電賣得那么便宜的？我說葉廠長，我年紀(jì)大，托個(gè)大啊，我就不客氣了，你把彩電賣這么便宜，咱們怎么賺錢??？”

    葉蔓不知道孫廠長跟對方說了什么，也不清楚賈廠長的為人和性情，便委婉地說：“賈廠長應(yīng)該聽說過，我們老師傅家電是今年才成立的一個(gè)小廠子，全廠就兩百余人，沒有任何財(cái)政補(bǔ)貼支持，也從銀行貸不了款，資金銷售等等全靠自籌，工人每個(gè)月的工資也只能靠自己。所以要說賺不到錢啊，我們老師傅肯定比所有人都著急?！?/br>
    算是從側(cè)面回答了賈廠長的問題。

    不賺錢，他們老師傅吃什么？喝西北風(fēng)嗎？當(dāng)然是要賺錢才賣了，賣這么便宜，他們一樣有不少的賺頭。

    碰了個(gè)軟釘子，賈廠長面子有些掛不住，捏著下巴不吭聲了。

    孫廠長連忙打圓場道：“咱們今天聚在這里，正是為了商量這個(gè)事情。能賺錢肯定希望賺更多的錢，誰會嫌賺的錢多呢？你們說是不是？”

    葉蔓很給面子：“孫廠長說得有道理?！?/br>
    賈廠長也點(diǎn)頭。

    見二人都沒意見，孫廠長笑著說：“市場只有這么大，咱們打來打去，價(jià)格降低了，總的銷量卻不會變，最終損害的是咱們大家的利益。所以我今天將兩位請過來，就是為了商量這個(gè)事，咱們將價(jià)格統(tǒng)一，這樣一來，單臺電視機(jī)的利潤才能有保障，大家都盈利，你們說是不是？”