賈廠長(zhǎng)捏著下巴道：“孫廠長(zhǎng)說得有道理，一年只能賣出去那么多臺(tái)電視機(jī)，一臺(tái)賺一百塊和只賺十塊錢，這中間的差距大著呢，不斷地降價(jià)最后吃虧的都是咱們自己。咱們廠子都有那么多職工要養(yǎng)，統(tǒng)一也好，對(duì)大家都有好處。”

    說完，兩人齊刷刷地看著葉蔓，等她表態(tài)。

    三家廠子，奉河市電視機(jī)廠和東方紅電視機(jī)廠規(guī)模龐大，占據(jù)主動(dòng)地位，老師傅家電這樣才蹣跚學(xué)步的孩童話語(yǔ)權(quán)很小。

    葉蔓笑得一臉隨意淡然：“兩位廠長(zhǎng)說得有道理，我聽大家的?！?/br>
    即便她有意見，這兩人會(huì)聽她的嗎？根本不可能，沒看他們倆你一句我一句，就只差拍板定下來(lái)了。

    孫廠長(zhǎng)趕緊給葉蔓戴了一頂高帽子：“我就說嘛，葉廠長(zhǎng)最顧全大局，那咱們就來(lái)商量一下目前最主要的幾款電視機(jī)……”

    “孫廠長(zhǎng)，能先說14寸彩電的統(tǒng)一售價(jià)嗎？”葉蔓打斷了他，笑盈盈地說，“畢竟我們電視機(jī)廠規(guī)模小，目前主要就這一款電視機(jī)，其他的也跟我們不相干，這算是貴廠的機(jī)密，我們倆個(gè)外人繼續(xù)聽下去也不合適?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)哈哈大笑：“好，那咱們就別耽誤葉廠長(zhǎng)的時(shí)間了，先說14寸電視機(jī)的市場(chǎng)零售價(jià)，我覺得1050元這個(gè)價(jià)格比較合適，你們看呢？”

    賈廠長(zhǎng)不同意：“這也太便宜了，1100吧，材料什么的可不便宜?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)扭頭看葉蔓：“我都可以，葉廠長(zhǎng)，你怎么說？”

    這足足比老師傅店里的價(jià)格貴了101元。而且老師傅還搞活動(dòng)，所以實(shí)際的差價(jià)應(yīng)該在150元左右。

    一下子提這么多價(jià)，老師傅彩電還怎么賣得動(dòng)？

    可能是怕葉蔓不同意，孫廠長(zhǎng)又說：“葉廠長(zhǎng)，這個(gè)你們店里的那批貨可以按照原來(lái)的約定賣給甲天下，當(dāng)然，你要是不愿意賣的話，甲天下的違約金過兩天我讓舒陽(yáng)匯給你。”

    這是拿出利益誘惑葉蔓答應(yīng)。

    先是兩大廠長(zhǎng)結(jié)成同盟朝她施壓，現(xiàn)在又使出利誘這招，真是煞費(fèi)苦心。

    葉蔓覺得孫廠長(zhǎng)還真是高看了她。她笑盈盈地說：“孫廠長(zhǎng)，我沒意見。咱們的事歸咱們，至于跟甲天下的合同糾紛，那是另外一回事，蕭總毀約擺弄了我一次，我也登報(bào)回敬了他一次，說起來(lái)談不上誰(shuí)對(duì)不起誰(shuí)。這個(gè)還是交給法院來(lái)判吧，蕭總該付多少違約金，我該給蕭總多少賠償，法院說了算?！?/br>
    她態(tài)度如此坦蕩，倒襯得孫廠長(zhǎng)像個(gè)小人了。

    孫廠長(zhǎng)不好意思地笑了笑：“葉廠長(zhǎng)真是豁達(dá)痛快，我就喜歡跟你這樣的痛快人打交道，既然大家都沒意見，咱們簽個(gè)合同吧，畢竟口說無(wú)憑，有合同也是對(duì)彼此的一個(gè)約束?！?/br>
    葉蔓和賈廠長(zhǎng)都點(diǎn)頭。

    于是孫廠長(zhǎng)當(dāng)即讓秘書擬了一式三份合約，內(nèi)容也就是三家結(jié)成價(jià)格同盟，14寸的彩電零售價(jià)不得低于1100元。

    葉蔓看過之后，確認(rèn)沒有問題，痛快地在上面簽了字。

    孫廠長(zhǎng)和賈廠長(zhǎng)也簽了簽，三方交換了合同。

    葉蔓拿著這張廢紙一樣的合同，輕輕勾起唇角說：“孫廠長(zhǎng)和賈廠長(zhǎng)還有事要談，我就不打擾你們了?！?/br>
    說罷，在兩人的客氣中出了電視機(jī)廠。

    一離開電視機(jī)廠，沒了外人，鐘小琴就不忿地說：“葉廠長(zhǎng)，他們分明是事先說好了，聯(lián)合起來(lái)欺負(fù)人嘛?！?/br>
    “沒辦法，誰(shuí)讓咱們太弱呢?！比~蔓不以為意地說道，“這本來(lái)就是刻意針對(duì)我們老師傅家電的陷阱?！?/br>
    鐘小琴疑惑地看著她：“葉廠長(zhǎng)，你干嘛要答應(yīng)他們。咱們老師傅彩電的最大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)廉，現(xiàn)在跟他們一個(gè)價(jià)格，肯定不好賣了?！?/br>
    葉蔓回頭瞅她：“不然呢？現(xiàn)在跟他們撕破臉硬抗？你信不信，我今天要不答應(yīng)，他們就是賠本了也會(huì)將14寸彩電的價(jià)格壓下去，擠壓我們的市場(chǎng)，直到將咱們趕出去為止。咱們的產(chǎn)品目前只有這一款彩電，他們可是有很多款電視機(jī)的，即便低端的虧錢了，中高端能賺錢，一樣可以撐很久，再不濟(jì)，還能從銀行貸款，找財(cái)政要補(bǔ)貼呢，真跟他們撕破臉?biāo)揽?，?duì)咱們沒好處，不如暫時(shí)答應(yīng)他們，先養(yǎng)精蓄銳，多攢點(diǎn)錢再說?！?/br>
    “那就這么算了嗎？”鐘小琴有些泄氣。

    葉蔓笑了笑：“怎么會(huì)算了，這個(gè)合同里到處都是漏洞，不直接降價(jià)，不能抽獎(jiǎng)發(fā)優(yōu)惠券，但還有的是其他法子。更何況，龐經(jīng)理出去這一個(gè)月，也拉了不少小的經(jīng)銷商，這些人可不受咱們這個(gè)合同的限制。人家經(jīng)銷商賣多少，我管得著嗎？”

    鐘小琴目瞪口呆地看著她：“這樣也可以嗎？”

    葉蔓反問：“怎么不可以？跟他們簽合同的是我，那些外地的經(jīng)銷商又不是我的誰(shuí)，他們能管得著嗎？頂多咱們?cè)诜詈邮械拈T店做做樣子，標(biāo)個(gè)1100。不止我們，我估計(jì)他們的經(jīng)銷商私底下也是這么干的。”

    畢竟要賣出去才能賺錢，賣不出去都是白搭，為了銷量，大家肯定會(huì)暗中做手腳，想辦法。

    鐘小琴被葉蔓說得心情好了許多：“那就好，這樣咱們就不用擔(dān)心了?！?/br>
    “是不用擔(dān)心，你以為我為什么要去冰箱廠拿那一批冰箱呢？”葉蔓看了她一眼，轉(zhuǎn)開了話題，“走吧，回去了，看看小王的店鋪位置看得怎么樣了。爭(zhēng)取明天就將位置定下來(lái)，盡快開店，這樣打廣告的效果更好！”

    第96章

    經(jīng)過幾天的走訪，小王總共挑選出了三個(gè)地址供葉蔓選擇。

    第一個(gè)在云中大學(xué)附近，該地段除了云大，還有師大，輕工業(yè)?？茖W(xué)校等等好幾所高等院校，人口稠密。只是大學(xué)生們都還沒工作，住著集體宿舍，用不上彩電，而老師是知識(shí)分子，收入相對(duì)來(lái)說還算不錯(cuò)，選擇家電時(shí)可能更注重性能和品牌。

    老師傅家電目前主打性價(jià)比，開在這里不合算，哪怕這里人多，但他們都不是老師傅家電的目標(biāo)客戶。

    葉蔓將目光挪到了第二個(gè)地址，該處位于城北，附近有奉河市好幾家大型企業(yè)，尤其是勞動(dòng)密集型企業(yè)，諸如紡織廠、服裝廠等。這個(gè)地方較之于大學(xué)附近，顯然消費(fèi)能力更強(qiáng)，對(duì)家電的需求也更旺盛，顯然比第一個(gè)地址更合適。

    葉蔓又看向最后一個(gè)地址，奉河市百貨公司斜對(duì)面不遠(yuǎn)處的一個(gè)鋪?zhàn)印Ｋ裘?，問小王：“你怎么選了這個(gè)地方？”

    小王撓了撓頭說：“葉總，百貨公司貨物齊全，省內(nèi)省外，甚至外國(guó)的東西都有，每天顧客也非常多，人、流量很大，咱們開在百貨公司對(duì)面，彩電比他們價(jià)格便宜，銷售員比他們熱情，還保修一年，顧客肯定選咱們?。　?/br>
    葉蔓失笑，這個(gè)小王還知道去蹭百貨公司的人、流量，腦子不錯(cuò)。

    她直接拍板說：“你說得很有道理，凡事就怕比較，咱們做得比百貨公司好，那他們的客戶就可能變成咱們的。就定這個(gè)地址吧，我去看看，合適咱們就簽合同，將鋪?zhàn)幼庀聛?lái)?！?/br>
    次日，小王領(lǐng)著葉蔓去了地方。這個(gè)鋪?zhàn)泳喟儇浌居袃砂俣嗝?，店鋪不是很大，只有五十多平，如果是開個(gè)像甲天下那樣門類齊全的家電賣場(chǎng)，這個(gè)面積顯然不夠。

    但目前老師傅家電門市部只賣兩款產(chǎn)品，五十多平足夠了，還挺寬敞的。跟房東商量好租金后，葉蔓當(dāng)場(chǎng)跟對(duì)方簽訂了一年的合同，交了半年的租金。

    租下鋪?zhàn)雍螅~蔓將裝修的事也交給了小王：“稍微弄一弄，也不用搞太復(fù)雜，你要沒經(jīng)驗(yàn)就參考一下甲天下，不過不必搞得像他們那么復(fù)雜，這個(gè)店只是過渡，主要是墻壁粉刷得白白凈凈的，地面弄干凈點(diǎn)，店里光線充足，看起來(lái)明亮大方整潔即可?！?/br>
    小王一一將她的要求記在心里：“好的，葉廠長(zhǎng)?！?/br>
    這個(gè)時(shí)候的人真的是特別勤勞，而且多才多藝，葉蔓將事情交給小王之后，他竟然沒去找裝修隊(duì)，而是自己領(lǐng)著一幫工人，提著桶刷墻去了。

    葉蔓去看了一次，發(fā)現(xiàn)里面有兩三個(gè)熟手當(dāng)指揮，就由著他們?nèi)チ恕?/br>
    同時(shí)，根據(jù)先前三個(gè)廠子簽訂的協(xié)議，葉蔓也將店里14寸的彩電價(jià)格調(diào)整為了1100元。

    這價(jià)格一上來(lái)，店里的銷量果然呈斷崖式下降，直接觸底。漲價(jià)的第一天，店里張都沒開，幾個(gè)來(lái)店里詢問的顧客聽了這個(gè)價(jià)格之后，搖頭就走，還抱怨他們賣得比奉河市電視機(jī)廠的牌子貨都貴。

    一天下來(lái)，彩電沒賣出去一臺(tái)，反倒招了不少埋怨。

    鐘小琴都快氣炸了，她回來(lái)就跟葉蔓說：“葉廠長(zhǎng)，我今天去看過了，甲天下的店里，除了14、16寸電視機(jī)的價(jià)格調(diào)整了，其他款式的電視機(jī)價(jià)格根本就沒變。這個(gè)奉河市電視機(jī)廠和東方紅電視機(jī)廠根本就是故意針對(duì)咱們的?！?/br>
    這個(gè)結(jié)果在葉蔓的預(yù)料之中。她淡淡地笑道：“貴的電視機(jī)又沒出現(xiàn)咱們這樣的攪局者，賣貴點(diǎn)多賺點(diǎn)錢不好嗎？大家的工資收入在這兒限制著，價(jià)格越往上，潛在的消費(fèi)者就越少，降價(jià)也不可能拉來(lái)太多的新客戶，反而會(huì)降低利潤(rùn)。能賣高價(jià)，誰(shuí)愿意賣便宜？”

    “那我們就這么算了嗎？”鐘小琴是相信葉蔓的，但今天張都沒開，她難免有些心浮氣躁。

    葉蔓安撫她：“別著急，明天掛個(gè)牌子，歇業(yè)兩天，給大家放一天假，好好休息休息，自從來(lái)了奉河市大家都還沒放過假?！?/br>
    前陣子為了搞促銷，大家的精神一直緊繃著，十幾天都沒休息了，正好現(xiàn)在沒客人，不如讓大家休息休息。

    鐘小琴驚訝地看著葉蔓：“葉廠長(zhǎng)，你沒開玩笑？”

    不年不節(jié)的，哪家店鋪會(huì)關(guān)門啊。

    葉蔓挑眉：“你覺得我像是開玩笑的嗎？另外，將你對(duì)這些人評(píng)價(jià)整理一下，交給我。他們都是廠子里的職工，老家也在長(zhǎng)永縣，長(zhǎng)期留在奉河也不是一回事，該給他們定崗了。明天我們倆將這個(gè)事定下來(lái)，后天找職工們談話，確定他們的去留?！?/br>
    有銷售才能又愿意留在奉河市的就留下，不愿意或是不擅長(zhǎng)銷售的就回廠子里繼續(xù)搞生產(chǎn)，做到人盡其才物盡其用，避免人力資源方面的浪費(fèi)。

    這可是個(gè)大工程，所以別人能休息，鐘小琴和葉蔓不能。關(guān)門歇業(yè)的那一整天，兩人也窩在辦公室里整理四十名職工的資料，同時(shí)還要租房子給他們做宿舍。

    老師傅掛出歇業(yè)休息的牌子沒瞞過甲天下。

    李響一直派人盯著了老師傅家電的動(dòng)靜，得了消息，立馬跑去報(bào)告給蕭舒陽(yáng)：“蕭總，好消息，老師傅家電可能是撐不住了，掛了牌子出來(lái)，說歇業(yè)兩天?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)不大相信：“真的假的？你確定？”

    “真的，現(xiàn)在店鋪門都關(guān)著呢。可能是漲了價(jià)之后，他們的彩電賣不出去吧?！崩铐懷笱蟮靡獾卣f道，“聽說好些進(jìn)他們店的顧客都被那個(gè)價(jià)格給勸退了。”

    也是，名不經(jīng)傳的牌子，就一款單一的彩電，沒了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有誰(shuí)買他們的？

    只是跟葉蔓打過好幾次交道，蕭舒陽(yáng)實(shí)在不敢掉以輕心，因?yàn)槿~蔓不是那么容易就說放棄的人。

    他手里的鋼筆無(wú)意識(shí)地在紙上劃了劃，將一張紙涂得亂七八糟的：“你盯著點(diǎn)，看看老師傅家電還有沒有其他動(dòng)作。”

    李響覺得蕭舒陽(yáng)真是想多了，諂媚地說：“蕭總就別擔(dān)心了，有孫廠長(zhǎng)和賈廠長(zhǎng)出面，一個(gè)老師傅家電能成什么氣候！”

    蕭舒陽(yáng)丟了個(gè)眼刀子給他：“不成氣候，那你倒是想個(gè)好辦法解決掉他們啊，你有嗎？擱我這兒大放厥詞，關(guān)鍵時(shí)刻怎么不見你拿出好辦法？”

    李響啞口無(wú)言了，半晌才訥訥地說：“蕭總，我一時(shí)嘴快，那我這就安排人去盯著他們！”

    但接下來(lái)兩天，老師傅家電還是沒什么動(dòng)靜，門也不開，靜悄悄的，一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有。

    到了第三日，門倒是開了，但一群小伙子拎著行李和在省城給家里人買的紀(jì)念品大包小包地上了葛師傅的卡車，出了城往長(zhǎng)永縣的方向去了。

    接到這個(gè)消息，李響趕緊去匯報(bào)給了蕭舒陽(yáng)：“蕭總，老師傅家電那群送貨的小伙子回去了，已經(jīng)出城了。照我看，他們這店多半是開不下去了?！?/br>
    蕭舒陽(yáng)不可置信：“你沒看錯(cuò)？”

    這么簡(jiǎn)單？勝利來(lái)得太快，太輕松，蕭舒陽(yáng)有種不大真實(shí)的感覺。

    李響嘿嘿笑著說：“真的，好幾十人呢，都上了卡車，還拎著大包小包的，衣服什么的都帶上了，還有旅館那邊也退房了，他們這不是回去了是干什么？肯定是看生意做不下去就回去了，不然留在奉河這每天住旅館吃飯都是一筆不小的開銷?！?/br>
    都退房了那肯定是要回長(zhǎng)永縣了，看樣子這個(gè)事是真的。

    蕭舒陽(yáng)心情大好，但在這種痛快中又夾雜著一絲很微妙的情緒。他本來(lái)視葉蔓為一個(gè)難纏的對(duì)手，可對(duì)方跟他姐夫和賈廠長(zhǎng)只不過過了一招就這么敗下陣來(lái)，退縮了，他心里又有種說不出的失望。

    但不管怎么說，少了這個(gè)對(duì)手?jǐn)嚲纸K歸是好事。

    于是蕭舒陽(yáng)大手一揮，很高興地說：“大家辛苦了，這個(gè)月每個(gè)人額外發(fā)十塊錢的獎(jiǎng)勵(lì)。”

    “謝謝蕭總。”李響歡喜地說。

    同一時(shí)間，葉蔓正在驗(yàn)收小王他們的裝修，到底不是專業(yè)人員，墻雖然抹得白白的，但有的地方不是很平，好在不仔細(xì)看也看不出來(lái)。算了，暫時(shí)將就著用吧。

    因?yàn)榫秃?jiǎn)單地弄了墻壁和地面，加上現(xiàn)在天氣熱墻面干得快，也不用晾了。

    葉蔓驗(yàn)收完后就準(zhǔn)備在這邊開業(yè)了。

    送走了27名職工，目前還有13人愿意留下來(lái)做銷售，葉蔓將這13人分為了兩組，一店面積大7名銷售，百貨公司這邊的二店面積小，安排6個(gè)人就夠了。二店按照先前說的，由小王擔(dān)任店長(zhǎng)，至于一店，目前由鐘小琴先盯著，等龐勇回來(lái)移交給他。

    不過開業(yè)之前，還有一千臺(tái)冰箱要去拉回來(lái)。

    葉蔓他們是沒車子的，好在離冰箱廠近，向科長(zhǎng)答應(yīng)由他們送貨。葉蔓留在了店里收貨，讓鐘小琴去省報(bào)打廣告。

    一千臺(tái)冰箱也要好十?dāng)?shù)輛大卡車才能運(yùn)過來(lái)。

    這么大的隊(duì)伍第一時(shí)間就引起了甲天下的注意。

    李響聽到這個(gè)消息后，簡(jiǎn)直恨不得給自己一耳光。前兩天他干嘛要為了哄老板開心，那么篤定地說老師傅家電開不下去了，要打道回府，這下好了，不是自己打自己的臉嗎？

    更倒霉的是，他還得去給蕭舒陽(yáng)匯報(bào)這個(gè)消息，承受一波老板的怒火。

    李響硬著頭皮將情況說了一遍。

    果不其然，蕭舒陽(yáng)的臉拉得老長(zhǎng)，面無(wú)表情地看著他：“這就是你說的老師傅家電開不下去了，人員都退房回老家了？”

    “蕭……蕭總，我也不知道他們竟如此不按牌理出牌啊。前兩天他們確實(shí)有很多人回去了，今天在店鋪卸貨的員工都只有十幾個(gè)人?！崩铐憻o(wú)奈地解釋道。