若是都沒消息就算了，但現(xiàn)在聽相熟的經(jīng)銷商說已經(jīng)收到了簽訂新合作合同的通知，兩人都坐不住了。

    李旺性子急一些，最先沉不住氣，得到消息的當(dāng)天就開車去找程周：“程哥，你聽說了嗎？余老四他們相繼收到了龐勇寄來的掛號信，讓他們?nèi)ナ〕呛炐碌膮f(xié)議。”

    “慌什么？坐。”程周抬了抬下巴。

    李旺坐到他對面，嘟囔道：“怎么能不急？咱們店里的貨都退了，現(xiàn)在店就是個空架子，房租人工不要錢啊，車子也閑置著，哪哪都得花錢。”

    程周淡定地說：“誰會嫌經(jīng)銷商多呢？咱們比起余老四他們有實力得多，龐勇應(yīng)該是不爽咱們上次的退貨行為，故意晾著咱們不回信！畢竟也就老師傅家電現(xiàn)金流充足，不然若是像東方紅這樣，搞不好就得破產(chǎn)了，哪還有今天這風(fēng)光，人家記恨咱們也是正常的?！?/br>
    “破產(chǎn)？程哥你是不是聽到了什么風(fēng)聲？”李旺的注意力一下子被引偏了。

    程周淡淡地睨了他一眼：“什么風(fēng)聲？我要有那人脈，上回還要跟你在東方紅門口蹲好幾天啊。你用腦子想想啊，東方紅已經(jīng)退了咱們的貨，開了這個頭，不退其他人說不過去，他要有錢，肯定早退了打發(fā)大家走人。如今都過去五六天了，還不退，一直僵持著，鬧得這么難看，而且現(xiàn)在露面跟他們溝通的也不是那個姓賈的，換了個年輕人，肯定是中間出了岔子啊，最大的可能就是東方紅電視機廠拿不出這筆錢?！?/br>
    經(jīng)銷商都是個體戶，可不是其他國營大廠，顧忌著顏面，他們這些人不拿到錢，誓不罷休的。

    李旺驚愕又慶幸：“不至于吧，那么大的廠子，這點錢都拿不出來。幸虧咱們退得早，不然搞不好也退不回錢，那么多電視機都要砸自己手里了。”

    “知道就好，大頭拿回來就不錯了，別在意那點零頭?！背讨芏似鸩璞蛄艘豢凇?/br>
    李旺嘿嘿笑道：“程哥說得是，不過咱們就這么一直干等著嗎？萬一龐勇不聯(lián)系咱們了怎么辦？”

    程周放下了茶杯：“當(dāng)然不能等著。我再給龐勇打個電話?！?/br>
    晾了他們這么久，龐勇這次總該給一個準(zhǔn)確的答復(fù)了吧。

    只是出乎兩人的預(yù)料，電話打通之后沒人接，連續(xù)打了好幾次都這樣，過了一會兒，再打過去，對方在通話中，又等了十分鐘打過去，這次倒是打通了，但沒人接。

    他們這種做生意的人，不可能一直不接電話。要是龐勇的電話沒帶在身邊又或是不方便接聽電話，那一直沒接聽也可以理解，但偏偏幾分鐘前他還在通話。別的電話都接，獨獨他們的不接，這什么意思已經(jīng)很明顯了。

    李旺看著程周黑沉的臉，罵道：“程哥，這個龐勇，拽什么拽？天底下又不是只有他們一家賣彩電和冰箱的，咱們換家就是，未必還求著他們不成！”

    話是這樣說，要是有合適的家電廠商，他們又干嘛低聲下氣地去吃老師傅家電這根回頭草。現(xiàn)在小地方、鄉(xiāng)下賣得最好的就屬老師傅家電的這款“信號王”。

    程周將電話放了回去，琢磨了一會兒：“你留意一下，看看有哪些經(jīng)銷商收到了老師傅家電的信，哪些沒收到。

    兩天后，李旺將統(tǒng)計結(jié)果拿過來給他看：”程哥，龐勇這個王八蛋專門針對咱們呢。凡是去退過貨的經(jīng)銷商都沒收到信，聯(lián)系他要么是不接電話，要么就打哈哈說這次已經(jīng)沒有名額了。目前接到掛號信的都是新的經(jīng)銷商，還有那陣子不肯去退貨的?！?/br>
    程周瞇起了眼睛：“他們這是要幫新的經(jīng)銷商搶咱們的地盤啊?！?/br>
    要是新的經(jīng)銷商徹底扎根之后，他們再想將市場搶奪回來就難了。

    李旺一聽登時懵了，他瞅著程周擔(dān)憂地問：“那……咱們怎么辦？不干這個了嗎？那干什么？他娘的，老子也不會做飯、賣衣服啊……”

    現(xiàn)在就屬開飯館、服裝店來錢最快，哪里都可以干，回籠資金也最快，可他們都不是這塊料，下面的人也不懂這些。

    程周敲了敲桌子說：“我們?nèi)ギ?dāng)面找龐勇。”

    李旺有些不樂意：“還去找他啊，他都故意不接咱電話?！?/br>
    “你要不愿意，那你可以不去。”程周淡淡地瞥了他一眼。

    李旺生怕他丟下自己，趕緊說：“去，哥去哪里我就去哪里，當(dāng)然得去……”

    兩人第二天就去了奉河市找龐勇。

    龐勇聽明白了他們的來意，當(dāng)即直白地拒絕道：“程老弟，李老弟，咱們新的章程，一個地方只能有一個經(jīng)銷商，以避免自己人打自己人，惡性競爭，你們倆原來的地方已經(jīng)有經(jīng)銷商了。別人在最危難的時候幫我們，我們總不能情況一好轉(zhuǎn)，就把別人給踢開吧？那這做人做生意還有沒有一點信譽了？以后誰還信得過我老龐？”

    這話有理有據(jù)，合情合理，兩人完全找不到理由反駁。

    程周不甘心，問道：“龐經(jīng)理，咱們縣是大縣，人口不少，一家經(jīng)銷商哪夠，再多開一家也沒問題的，真的不能通融通融嗎？”

    龐勇見他還不死心，只得將文件拿出來給他們二人看：“咱們是正規(guī)的公司，有相關(guān)的規(guī)定，你看寫得很清楚，同一個縣只能有一家經(jīng)銷商，當(dāng)然該經(jīng)銷商可以開分店，也可以發(fā)展下一級經(jīng)銷商。如果你們想做經(jīng)銷商，代理咱們老師傅家電的品牌，可以去找本地的經(jīng)銷商協(xié)商，從他們那里拿貨。實在不好意思，這個規(guī)矩不能破！”

    “找他們拿貨？那價格怎么談？肯定比從你們廠里拿貨貴吧，都在一個地方銷售，我們還怎么賣？利潤沒他高，活動也搞不起來，龐經(jīng)理，你這是耍我們??！”李旺暴躁地說道。

    龐勇無奈地笑了笑：“不好意思，這個咱們得維護我們最忠實的經(jīng)銷商的權(quán)益，這是合同里規(guī)定的內(nèi)容，我們得照合同辦事?！?/br>
    “你是不是還在記恨我們當(dāng)初退貨的事？”李旺直白地問了出來。

    龐勇當(dāng)然不會承認(rèn)：“怎么會？大家都是按合同辦事，李老弟，當(dāng)初退款給你們，是按照規(guī)矩辦事，今天拒絕你們也是按照規(guī)矩辦事，還請諒解?！?/br>
    李旺還想說什么，程周拽了他一把，站起身說：“龐經(jīng)理，看來今天的事是沒轉(zhuǎn)圜的余地了，那再會！”

    “慢著，”剛回來的葉蔓在門口叫住了他們，笑瞇瞇地走進去說，“龐經(jīng)理說的都是實情，無規(guī)矩不成方圓，咱們廠子都是照章辦事。那兩個縣已經(jīng)有經(jīng)銷商了，如果你們還想做我們的經(jīng)銷商，也不是不可以?！?/br>
    李旺聞言，急迫地問道：“待遇還是跟其他人一樣？”

    葉蔓笑道：“當(dāng)然，我們對待經(jīng)銷商一視同仁。你們可以去我們目前沒有經(jīng)銷商的地區(qū)開拓新的市場，這就能符合我們關(guān)于經(jīng)銷商這塊的規(guī)定了?！?/br>
    “你是說讓咱們?nèi)ネ獾兀俊崩钔@呼出聲。

    葉蔓點頭：“對，龐經(jīng)理很重視你們，他已經(jīng)查過了，你們所說的那片區(qū)域，都已經(jīng)有經(jīng)銷商了。大家可以繼續(xù)往北，比如旭城就是個不錯的選擇，你們說呢？”

    旭城也就是東方紅電視機廠的老地盤。

    雖然東方紅現(xiàn)在半死不活了，可到底還沒死透啊，老師傅家電就讓經(jīng)銷商將門店開到東方紅家門口，簡直是要氣死東方紅的人啊。

    李旺和程周當(dāng)初為了退貨可是把東方紅的人得罪得死死的，這會兒將店開到對方家門口，這不是自己找打嗎？這個女人看起來漂漂亮亮，和和氣氣的，可出的主意著實狠毒不安好心。

    程周拉住李旺，淡淡地說：“好，我們回去考慮考慮再給你們答復(fù)?！?/br>
    葉蔓也不勉強，笑盈盈地說：“好的?！?/br>
    “今天打擾了，告辭?！背讨芪⑽㈩h首致意后，帶著李旺就走了。

    龐勇將兩人送到門口，返回來后跟葉蔓吐槽：“當(dāng)初除了隋沖，就他們倆拿的貨最多。我一直不接他們電話，態(tài)度很明顯了，這兩個家伙還非得來自討沒趣，看吧，我直說又還是得罪人，這都什么事?！?/br>
    葉蔓安撫他：“龐哥這陣子辛苦了?！?/br>
    他就是發(fā)發(fā)牢sao。

    龐勇擺手：“沒有，我就說兩句。對了，他們要是愿意去旭城，你真的要答應(yīng)讓他們做咱們的經(jīng)銷商啊？”

    “為什么不？”葉蔓反問，“旭城已經(jīng)屬于通省了，如果他們能打開那里的市場，意味著咱們的產(chǎn)品進入了通省偏遠地區(qū)。要是他們做得好，完全可以將他們的經(jīng)驗往周邊復(fù)制擴張，對咱們又沒壞處，我干嘛不答應(yīng)？”

    這確實是葉蔓的風(fēng)格，她一向在商言商，不會夾帶私人情緒，只要是對廠子有利的事情她都會去做。

    龐勇想了想說：“你說得有道理，是我狹隘了?！碑?dāng)務(wù)之急，是發(fā)展他們老師傅家電，其他都可以暫時放一邊。

    葉蔓笑笑說：“沒有，龐哥你的考量也不錯。但咱們這其實已經(jīng)相當(dāng)于給他們處罰了，小地方保守，民風(fēng)彪悍，外地人去做生意很不容易，讓李旺和程周放棄他們老家現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，去異地打拼，估計比罰他們一兩萬都還讓他們頭痛呢！這兩個人一個粗，一個細，能夠組織那么多經(jīng)銷商去找東方紅的麻煩，硬是從賈廠長這個老油條手里退貨拿錢走人，他們倆就不簡單，冤家宜解不宜結(jié)嘛，又不是有什么深仇大恨，咱們不必將話說得那么死，給大家一個機會。他們要是能為咱們老師傅家電打出一片新的市場，那就是讓他們重新做咱們的經(jīng)銷商又何妨?！?/br>
    聽完葉蔓的解釋，龐勇是服氣的：“你這辦法比我那直白的拒絕好，不容易得罪人。這樣，回頭再有老經(jīng)銷商打電話詢問我回來的事，我也不拒絕了，就說他們家鄉(xiāng)那地沒位置了，讓他們?nèi)ネㄊ?，咱們爭取將通省西南邊的地盤拿下。誒，不對，我這還差一張通省的地圖，我去郵局問問有沒有?！?/br>
    丟下這話，他就激動地跑了。

    葉蔓看著龐勇的背影，也是好笑。龐哥這急性子，背井離鄉(xiāng)的去開拓市場，有幾個經(jīng)銷商樂意??？算了，能忽悠幾個是幾個吧。

    第109章

    果然，葉蔓猜得沒錯，對于放下現(xiàn)有的基礎(chǔ)，背井離鄉(xiāng)去外省開拓新市場，大部分經(jīng)銷商都很猶豫，沒一個給肯定的答復(fù)。

    龐勇也不著急，能成就成，不能成也就當(dāng)搪塞這些人的借口，省得三天兩頭打電話找他說情。

    一月初，葉蔓和龐勇一直在忙著完善經(jīng)銷商的管理辦法細則，并由龐勇代表廠里面出面，跟經(jīng)銷商們都重新簽訂了新的合同，在退款方面做了更詳細的規(guī)定和約束，退款前七個工作日內(nèi)書面通知老師傅家電，然后預(yù)約退款退貨的時間，招呼都不打一聲就將貨拉來是絕不能退的。這樣能有效規(guī)避經(jīng)銷商一窩蜂地集體退款退貨，給庫存和現(xiàn)金流造成極大的壓力。

    這期間，大學(xué)也陸續(xù)放假了。

    葉蔓接到了駱導(dǎo)員的電話，通知她實習(xí)的情況：“葉廠長，因為寒假時間短，中間又夾雜著一個春節(jié)，因此這次申請去你們廠里實習(xí)的學(xué)生并不多，總共只有七名?！?/br>
    葉蔓有些失望，七個人太少了，不過也沒辦法，寒假就一個多月，中間還有個最重要的節(jié)日，將前后的時間分成了兩段，算下來年前只能實習(xí)十幾天，年后也只有十幾天，根本做不了什么，大部分人不愿意這么折騰奔波也就理解了，估計這時候還愿意去一個小私企實習(xí)的，都是家里條件比較困難的學(xué)生。

    “好的，謝謝駱導(dǎo)員，一會兒我派個人去將這些人的資料拿回來，再商定個時間，接他們一起去我們廠里，你看行嗎？”葉蔓詢問道。

    駱導(dǎo)員沒有意見：“可以?！?/br>
    掛斷電話后，葉蔓叫來鐘小琴，將這個事交給了她。

    鐘小琴去把實習(xí)學(xué)生的資料拿了回來，然后跟葉蔓匯報工作進展：“他們7號考完試就放假了，我跟學(xué)校那邊定好了8號中午在我們店門口集合出發(fā)。那天廠里會來一批送貨的車子，讓他們跟著車隊一起回去，這樣安全性比較有保障，也不用再特意安排車子送他們了?！?/br>
    “很好，就這么安排吧，學(xué)生的資料留下，你去忙吧。”葉蔓贊許地說。

    鐘小琴點頭出去。

    葉蔓翻開資料，七個學(xué)生其中有六個都是男生，只有一名女生，不過這個專業(yè)本來就男多女少，申請去的女生少也不稀奇。駱導(dǎo)員給的資料比較簡單，只有學(xué)生的性別、年齡、籍貫和在校成績及表現(xiàn)。

    葉蔓直接跳到籍貫一欄查看，果然，七個人里有五個都是農(nóng)村出來的大學(xué)生，還有一名籍貫出自偏遠縣城，最后一個是邵楊。他竟然是奉河市人，雖然資料上沒說他家是干什么的，但看他意氣風(fēng)發(fā)的樣子和身上的穿著，家庭條件應(yīng)該不錯，難怪對她的招攬沒什么興趣呢！要不是黃愛玲已經(jīng)被她拐走了，邵楊肯定不會報名這次實習(xí)。

    不過這些人中，葉蔓最感興趣的并不是邵楊，而是一個叫朱洪江的男生，該男生的籍貫竟然是長永縣下面的一個村鎮(zhèn)，也就是說，他是長永縣本地人。

    拿起朱洪江的資料，葉蔓仔細看了一遍，老師對他的評價很高，說這個學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，是一個搞科研的好苗子。這樣一個學(xué)生要是能留在他們老師傅家電，那他們就撿大便宜了。而且因為有離家近這個優(yōu)勢，朱洪江很可能是這批實習(xí)生中最有幾率留下來工作的人。

    葉蔓當(dāng)即拿起電話撥到了廠子里：“木科長，實習(xí)生總共有八名，六男兩女，其中七名是無線電專業(yè)的同學(xué)，還有一名是財會專業(yè)的，你看著安排，其中重點關(guān)注叫朱洪江的那名男生，他是咱們長永縣本地人，回頭我讓人將具體的資料給你帶回去?！?/br>
    木科長連忙應(yīng)好：“我知道了。對了，葉廠長，元旦你都沒回來，過年不回來嗎？大家都在盼著你呢！”

    這陣子太忙，葉蔓一直沒回去。

    她笑著說：“當(dāng)然要回去，我還要回去給大家發(fā)年終獎呢。你可以提前安排了，年終獎最多的三個月，最少的一個月，根據(jù)三次招工時間的不同來劃分，第一批進廠的工作時間最長，拿三個月年終獎，第二批兩個月年終獎，第三批才進廠兩個月左右，拿一個月的年終獎夠了。另外廠里工人有什么特殊情況的，表現(xiàn)優(yōu)異、家里困難什么的，你都可以列出來，說明情況，等我回去之后酌情處理。”

    “好嘞，大家聽說了肯定很高興?！蹦究崎L興奮地說。三個月的獎金，就是他在紅星干的時候也沒這么多啊。

    葉蔓還有事，就沒跟他多說了：“廠子里麻煩木科長了?！?/br>
    掛斷電話后，她朝龐勇招了招手：“龐哥找我有事？”

    龐勇拿著一疊單子進來，滿臉喜色地說：“當(dāng)初你答應(yīng)給冰箱廠出的那兩萬臺的貨已經(jīng)全部出光了，我剛打電話跟經(jīng)銷商們了解了一下情況，目前大部分都沒什么庫存了，你看還要繼續(xù)賣冰箱嗎？”

    “當(dāng)然要賣，冰箱跟咱們的彩電又不沖突，多一種商品就多一種賺錢的門路，也能豐富咱們店里的產(chǎn)品?！比~蔓肯定地說道。

    龐勇點頭：“那我聯(lián)系向科長，再拿一批貨，趁著馬上要過年了，再好好賣一波。”

    年前是出貨的旺季，攢了錢，不少家庭會考慮給家里面添置一兩件必須的大件。

    葉蔓沉吟片刻攔住了他：“不用，我去找向科長一趟。咱們的合同已經(jīng)到期了，這臨近過年，又是冬天，他可能還會拿一批貨給咱們，但等過完年情況可能就會慢慢變了，既然要長期賣冰箱，那咱們就得簽訂個長期的供貨合同。”

    龐勇一想也是：“對，是得把短期合同改成長期的，不然回頭價格經(jīng)常變動，咱們在經(jīng)銷商那邊就被動了，尤其是價格要是抬得太高，我們更沒多少利潤空間。”

    “嗯，我這次就去找他們廠里將這個事定下來。”葉蔓也正是考慮到這點才會親自出面。

    到了冰箱廠，她直接找向科長。

    年底了，向科長的工作也很忙，過了一會兒才有空見葉蔓：“不好意思，葉廠長，讓你久等了?！?/br>
    葉蔓微笑著說：“哪里的話，是我招呼都沒打就過來，該我跟向科長說對不起才是?！?/br>
    “葉廠長可真會說話，喝茶，喝茶……”向科長親自給葉蔓倒了茶，這才問道，“葉廠長你這個大忙人親自過來找我，肯定是有事吧？”

    葉蔓抿了一口茶，笑盈盈地說：“真是什么都瞞不過向科長。我是來給你匯報一個好消息的，咱們當(dāng)初定的那兩萬臺冰箱，已經(jīng)差不多賣完了，尾款會在年前匯到你們單位的賬戶里?！?/br>
    向科長樂得嘴巴都合不攏：“這可真是個天大的好消息，葉廠長，我就知道你們老師傅行，你們這也賣得太快了，跟葉廠長你打交道就是痛快。”

    可不痛快，別的人還要他追著要尾款，老師傅家電每次都準(zhǔn)時主動匯款。