葉蔓輕輕一笑說：“跟向科長合作，也很愉快，每次出貨都很痛快。所以，向科長，我想跟貴廠達(dá)成一項(xiàng)長期的合作協(xié)議，你覺得怎么樣？”

    向科長愣了兩秒，拍手說：“這當(dāng)然更好，葉廠長怎么個(gè)合作法？再拿兩萬，不，三萬臺(tái)冰箱嗎？”

    他們庫存還有呢！最近年底為了趕指標(biāo)，可是生產(chǎn)了不少冰箱。

    葉蔓輕輕搖頭說：“不是，向科長，我想達(dá)成一項(xiàng)長期的合同，冰箱廠每個(gè)月定量定時(shí)向我們老師傅家電供貨。”

    “定量定時(shí)？”向科長還是第一次聽到這個(gè)說法。

    葉蔓解釋：“咱們可以規(guī)定一個(gè)下限，比如說一個(gè)月五千臺(tái)冰箱，這是下限，每個(gè)月必須供貨這么多，如果要超過這個(gè)數(shù)字，那就看廠子里有沒有貨，有就發(fā)，沒有就算了?！?/br>
    向科長當(dāng)即反應(yīng)過來：“那也就是說，不管賣出去多少，你們都要進(jìn)這么多貨了？”

    葉蔓點(diǎn)頭同意：“沒錯(cuò)，可以定一個(gè)數(shù)字相對(duì)較低的下限，給雙方一個(gè)保障，超過的看雙方的意愿，能賣愿意供貨就加量，但凡有一方不行，這個(gè)量就不能加?！?/br>
    “聽起來挺有意思的呀，這個(gè)我得跟廠里匯報(bào)一下?！蹦軌蚨嘁粋€(gè)穩(wěn)定的銷售渠道，向科長自然是樂意的，他遂站了起來說道，“葉廠長，你等一會(huì)兒……算了，你跟我一塊兒去找咱們廠長，將這個(gè)事給辦了吧?！?/br>
    沒想到向科長也是個(gè)急性子。

    葉蔓拎著包起身跟他一起去找蘇廠長。

    蘇廠長聽明兩人的來意后，很意外：“兩萬臺(tái)都賣出去了？這才兩個(gè)來月吧？葉廠長，你們老師傅家電這不光生產(chǎn)是一把好手，銷售也是呀。那定什么五千啊，一個(gè)月定一萬臺(tái)得了。”

    好家伙，一下子就翻倍。

    葉蔓自然不能同意，之前兩個(gè)月賣得好是因?yàn)樗麄冏隽藦V告，給了經(jīng)銷商很多激勵(lì)的條件，所以才會(huì)達(dá)到這么一個(gè)出貨量。目前來看，云中省的經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期，短期內(nèi)沒法大規(guī)模增長了，年后這個(gè)銷量肯定會(huì)下滑的，達(dá)不到一萬的量，這賣不完的不就成了她的。

    葉蔓寧可發(fā)展慢一點(diǎn)，也不冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，畢竟老師傅家電現(xiàn)在的實(shí)力還很薄弱，飯要一口一口的吃，別想一口氣吃成個(gè)大胖子。

    她微微一笑，很實(shí)誠地說：“蘇廠長，小地方市場(chǎng)只有那么大，年后銷量肯定會(huì)下滑，然后進(jìn)入一個(gè)比較平穩(wěn)的階段，五千就差不多了，再多我們恐怕賣不出去?！?/br>
    “這樣啊，那也行，不過，”蘇廠長話音一轉(zhuǎn)，苦笑著說，“葉廠長，這個(gè)價(jià)格是不是給提一點(diǎn)？上次你們拿得多也就算了，現(xiàn)在數(shù)量降下去了，回頭要是價(jià)格還這么低，被人知道了，這個(gè)……”

    繞了半天，原來是為了這個(gè)。

    葉蔓無奈地說：“蘇廠長，我們都跟經(jīng)銷商談好價(jià)格了，你說這驟然一提價(jià)，就是我同意，他們能答應(yīng)嗎？你這不是給我出難題嗎？”

    “怎么會(huì)，葉廠長，你可以出去打聽，給哪家咱們都沒這么低的價(jià)格，回頭他們要是知曉了，這個(gè)事肯定會(huì)鬧起來?！碧K廠長苦兮兮地說。

    葉蔓眨了眨眼睛說：“蘇廠長，這個(gè)事也就咱們幾個(gè)，還有財(cái)務(wù)知道，大家都不說，外面的人怎么會(huì)知道？我可以保證，我那邊的人都信得過，絕不會(huì)泄露信息，難道蘇廠長信不過自己廠子里的人？”

    蘇廠長被她問住了，頭大地看著她：“你……葉廠長，這世上沒有不透風(fēng)的墻，這個(gè)事不可能一直瞞著呀，你也是當(dāng)廠長的，肯定能體諒我的難處，你說是不是？”

    葉蔓點(diǎn)頭：“蘇廠長你說得也沒錯(cuò)，不過，哎，你有你的難處，我有我的難處，這個(gè)事實(shí)在是不好辦，要不咱們大家再考慮考慮吧！”

    啥意思？這是要算了？

    蘇廠長和向科長都傻眼了，沒料到葉蔓竟然說撂擔(dān)子就撂擔(dān)子，談都不談了。

    跟蘇廠長對(duì)視一眼，向科長趕緊攔住葉蔓：“葉廠長，咱們有話坐下慢慢說，你急什么啊，咱們廠子里是有難處，但你可是咱們的老朋友了，自己人，怎么也要想辦法通融通融，你說是不是？”

    可真會(huì)說話。葉蔓心里好笑，臉上卻一副不好意思的樣子：“我這不是不想讓蘇廠長難做人嗎？”

    蘇廠長被葉蔓的以退為進(jìn)給搞怕了，連忙說：“什么難做人，不存在的，就像葉廠長你所說，這個(gè)事，只要咱們大家都不說出去，就沒人知道?！?/br>
    葉蔓配合地笑道：“可不是，像我現(xiàn)在也沒搞清楚甲天下從你們這兒的拿貨價(jià)。”

    向科長眼皮子一跳，詫異地看著葉蔓。

    葉蔓沖他笑了笑，向科長是說過，可那就真的是答案嗎？未必！對(duì)于這些話，葉蔓一向只信一半。

    向科長被葉蔓看得不大自在，趕緊說：“對(duì)，咱們大家都保密，那肯定沒問題，要不今天就將合同給簽了？”

    葉蔓微笑著說：“不急，簽合同之前得勞煩向科長幫忙給我們安排一萬臺(tái)的貨，這批貨不算在合同里。合同從年后開始執(zhí)行，你們看怎么樣？”

    他們當(dāng)然是舉雙手贊成了。

    向科長高興地說：“成，我馬上去給葉廠長安排，你早說嘛！”

    年前又出這么大批量的一次貨，那廠里的庫存就不是很多了。這樣今年的指標(biāo)應(yīng)該是完成了，再也不用擔(dān)心年底挨批了。

    蘇廠長也很高興：“葉廠長，你坐一會(huì)兒，咱們談合同的事，讓向科長去幫你安排貨，爭(zhēng)取明天就給你們送過去。”

    葉蔓點(diǎn)頭應(yīng)好：“那就謝謝蘇廠長了?！?/br>
    兩人用了一個(gè)下午，總算談妥了合同，而新的一萬臺(tái)冰箱也已經(jīng)安排好了。

    向科長親自送葉蔓出去：“葉廠長，以后要長期合作了，合作愉快?！?/br>
    “合作愉快，還得多多感謝向科長配合咱們的工作呢。”葉蔓客氣地說道。

    向科長擺手：“哪里的話，這都是分內(nèi)之事?！?/br>
    他今天格外客氣，比之從前更甚。葉蔓能猜到原因，說到底，什么時(shí)候都是靠實(shí)力說話，他們老師傅家電用實(shí)實(shí)在在的成績證明了他們的實(shí)力，因此向科長和蘇廠長的態(tài)度才會(huì)發(fā)生變化，不再將他們當(dāng)成一個(gè)小地方來的破落戶，而是一個(gè)平等的合作伙伴。

    葉蔓友好地說：“你太客氣了，如果當(dāng)月的需求量超過五千，那回頭龐經(jīng)理再跟你聯(lián)系，到時(shí)候還希望向科長幫忙安排安排?！?/br>
    “好說，要是需要更多的量，你們打個(gè)電話過來就是?！毕蚩崎L很豪爽地說道。

    葉蔓點(diǎn)頭：“行，那我就提前謝謝向科長了。已經(jīng)到大門口了，你就送到這里吧，請(qǐng)留步?！?/br>
    向科長卻并沒有停下腳步，而是跟著葉蔓出了廠子，站在街邊，有些不好意思地說：“那個(gè)葉廠長，我有個(gè)朋友想見見你，跟你談?wù)勆馍系氖?，不知道方便不方便？?/br>
    “哦？不知道向科長這位朋友是做什么的，哪個(gè)單位？是想加盟我們老師傅家電做經(jīng)銷商嗎？”葉蔓好奇地問道。

    “不，不是的?！毕蚩崎L連忙擺手否認(rèn)，遲疑片刻，他說道，“我這位朋友在洗衣機(jī)廠工作，也是銷售部門的，聽說我們的冰箱在你們老師傅家電賣得很好，也想上你們的渠道。葉廠長，你看方便嗎？”

    第110章

    “洗衣機(jī)廠”、“銷售部”這兩個(gè)詞勾起了葉蔓一些不大好的回憶。

    她將頭發(fā)勾到耳后，淡淡地笑問：“哦，不知道向科長這位朋友在銷售部擔(dān)任什么職務(wù)，能做得了主嗎？”

    向科長沒聽出葉蔓話里的微妙情緒，還以為葉蔓是在打聽對(duì)方的情況，專挑好的說：“我這個(gè)朋友姓王，目前擔(dān)任銷售部經(jīng)理，這個(gè)事他肯定能做主，葉廠長你就放心吧，我跟他老熟人了，回頭我讓他給你們單位一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，不會(huì)讓你吃虧的?！?/br>
    葉蔓猜想，王經(jīng)理肯定是沒將兩人之間的過節(jié)告訴向科長。要向科長知道內(nèi)情，應(yīng)該不會(huì)做這個(gè)費(fèi)力不討好的中間人。

    她能不給王經(jīng)理面子，但對(duì)合作一向還愉快的向科長總要留幾分情面，更何況，葉蔓也想看看一年前那個(gè)眼高于頂?shù)耐踅?jīng)理這回找她會(huì)怎么說，要真有誠意，價(jià)格夠低，那也不是不可以。

    于是她微微一笑說：“好啊，向科長的話我自是信的?；仡^約好了時(shí)間，你通知我吧?！?/br>
    向科長見她這么痛快就答應(yīng)了，也很是高興：“那麻煩葉廠長了，回頭我就跟他聯(lián)系。

    葉蔓點(diǎn)頭：“成，有消息你通知我?！?/br>
    次日，向科長就給葉蔓打了電話過來：“葉廠長，這樣的，今明兩天，王經(jīng)理都有空，你隨時(shí)可以去找他，他把時(shí)間給你空出來?！?/br>
    葉蔓聽到這話差點(diǎn)笑出來，明明是王經(jīng)理請(qǐng)向科長搭線，最后卻叫她去見他，這人還真是一點(diǎn)都沒變，跟以前一樣自信。

    可惜今時(shí)不同往日，葉蔓將電話夾在耳朵下面，按著本子，一邊寫字，一邊漫不經(jīng)心地說：“向科長，不好意思啊，我這兩天比較忙，恐怕抽不出時(shí)間，那等有空再說吧?！?/br>
    向科長挺失望，但約時(shí)間嘛肯定是要約雙方都有空的時(shí)候，于是他問：“那你什么時(shí)候有空？”

    葉蔓握住筆的手一頓，慢悠悠地說：“向科長，你知道的過年這陣子真是要忙瘋了，廠子里的事還得我拿主意，你要問我什么時(shí)候有空，我這還真不好說?！?/br>
    向科長又不傻，再忙只要有心怎么會(huì)抽不出時(shí)間，這話更像是推脫之詞?？扇~蔓沒明說，他也不好追著問，只能說：“那好吧，咱們有空再約?！?/br>
    掛了葉蔓的電話，他當(dāng)即跟王經(jīng)理打了過去：“老王，你跟我說實(shí)話，你跟葉廠長之間是不是有什么過節(jié)？”

    王經(jīng)理開始還想打哈哈：“我一個(gè)洗衣機(jī)廠的銷售經(jīng)理，跟她能有什么過節(jié)？是不是她說了什么，老向，你可不能聽那女人的一面之詞，懷疑自家兄弟?。　?/br>
    他越是這樣說，向科長越覺得有貓膩，嗤笑一聲：“人家沒提你一個(gè)字，反倒是你拉拉雜雜說這么一大堆，是不是心虛？老王，你要找我?guī)兔偷谜f實(shí)話，不然也別找我了，我可不想兩頭不討好！”

    王經(jīng)理一噎，靜默片刻，嘟囔著開了口：“也沒什么，就是……上回那女人找我拿貨，就拿一百臺(tái)，還要先拿貨后付款，你說我怎么可能同意，我可能當(dāng)時(shí)說話直了點(diǎn)，惹她不痛快了吧。哎，女人就是心眼小?！?/br>
    向科長不覺得葉蔓是那種小心眼的人，他們冰箱廠當(dāng)時(shí)迫于各大商場(chǎng)的壓力，不敢供貨給老師傅家電，后來葉蔓也沒計(jì)較，大家現(xiàn)在仍舊合作得好好的。

    “就這些？你沒騙我？”

    王經(jīng)理不耐煩地說：“不然呢？我跟她還能有什么過節(jié)??！我說老向，咱們多少年的朋友了，你不信我，卻信一個(gè)外人？還是不是兄弟了？”

    向科長撇嘴：“不是兄弟誰管你，你們廠的貨還想不想上老師傅家電的貨架了？”

    當(dāng)然想了，不然王經(jīng)理這樣自視甚高的國企中層干部也不至于要找葉蔓。他無奈地說：“想，你知道的，咱們今年的銷售任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不達(dá)標(biāo)，這還有二十多天就要過年了，我肯定會(huì)挨批，老向，你拉我一把。”

    今年剛開始銷量不好，王經(jīng)理是不著急的。他們的洗衣機(jī)88年的時(shí)候多好賣啊，愁什么，過陣子銷量自然就上去了，可這個(gè)過陣子一直沒來。

    到年尾了，廠子里積壓了一堆的貨，領(lǐng)導(dǎo)們壓力都很大，首當(dāng)其沖的就是王經(jīng)理。王經(jīng)理這才急了，到處找關(guān)系，托朋友幫忙出貨，各合作的商家倒也沒不給面子，都拿了一些貨，但數(shù)量實(shí)在是太少了，實(shí)在是解決不了問題，這時(shí)候王經(jīng)理聽說冰箱廠通過老師傅家電走了兩萬多臺(tái)冰箱，心里頓時(shí)生出了想法，找老朋友向科長幫忙搭線出一批貨。

    向科長聽他服了軟，也緩和了口氣道：“既然想就把態(tài)度擺正了，這個(gè)事是你做得不對(duì)，先得罪了對(duì)方，現(xiàn)在又要對(duì)方幫忙，那咱們的姿態(tài)自然得擺得低一點(diǎn)。下午早點(diǎn)下班吧，我陪你一起去老師傅家電，跟葉廠長道個(gè)歉，我再從中幫你們說和說和，這事就過去了?！?/br>
    王經(jīng)理有些不樂意，但現(xiàn)在誰讓他有求于人呢，只能不大高興地說：“好吧！”

    ……

    下午四點(diǎn)多，葉蔓還在辦公室里忙活，鐘小琴突然敲門進(jìn)來：“葉廠長，冰箱廠的向科長和洗衣機(jī)廠的王經(jīng)理來了?！?/br>
    葉蔓詫異地挑了挑眉：“讓他們進(jìn)來吧，你泡壺茶過來。上午讓你去抄的冰箱價(jià)格售價(jià)表呢？拿過來給我吧?！?/br>
    “好的?！辩娦∏龠B忙出去辦她吩咐的事。

    兩分鐘后，向科長大笑著走進(jìn)了辦公室，一進(jìn)門就給葉蔓賠不是：“哎呀，葉廠長，太不好意思了，上回老王家里有點(diǎn)事，心情不好，說話不好聽，你別記在心上?！?/br>
    說著還給王經(jīng)理使了一個(gè)眼色。

    王經(jīng)理揉了揉鼻子：“是啊，葉廠長，那陣子我情緒不大好，怠慢了，你別生氣，我當(dāng)時(shí)也沒說不答應(yīng)啊，只是說要考慮……”

    葉蔓出口截?cái)嗔怂慕忉專骸拔颐靼椎模稽c(diǎn)小事而已，王經(jīng)理何必放在心上，今天你要不提，我早忘了。兩位請(qǐng)坐下說話！”

    見葉蔓態(tài)度隨和，語氣如常，向科長松了口氣，拉著王經(jīng)理坐下：“我就說嘛，葉廠長是個(gè)爽快人。王經(jīng)理，你還不快謝謝葉廠長?！?/br>
    王經(jīng)理訕訕地說：“謝謝葉廠長諒解?！?/br>
    葉蔓擺手，請(qǐng)他們喝茶，然后語氣隨和地說：“大家都是為了工作嘛，我理解的。”

    “葉廠長真是大氣?！蓖踅?jīng)理見葉蔓如此好說話，腰桿也直了，說到底嘛，開廠了又怎么樣，還不只是個(gè)私人小工廠，哪里比得上他們這種省城大廠。這不，對(duì)他還是客客氣氣的。

    王經(jīng)理放下了茶杯，左手撐在膝蓋上，看著葉蔓直接開口：“葉廠長，是這樣的，聽說你們又從冰箱廠拿了一萬臺(tái)的貨。你看，冰箱電視機(jī)都能賣，那洗衣機(jī)也一樣，我看你們店里啊，就差洗衣機(jī)了，正好咱們廠子里有一批現(xiàn)成的貨，擺上去就齊全了?！?/br>
    葉蔓點(diǎn)頭：“王經(jīng)理說得也沒錯(cuò)，不知道洗衣機(jī)廠那邊打算出多少臺(tái)洗衣機(jī)？”

    出多少，當(dāng)然是多多益善。王經(jīng)理琢磨了一下，伸出兩根手指頭：“兩萬臺(tái)怎么樣？我可是聽說了，你們給老向他們廠子出了三萬臺(tái)?！?/br>
    葉蔓笑笑：“王經(jīng)理還真是調(diào)查得很清楚，不過那是好幾個(gè)月的事，這時(shí)間太短了，兩萬臺(tái)有難度。算了，先說你們準(zhǔn)備出哪些款式？”

    王經(jīng)理說了好幾款：“單缸洗衣機(jī)，還有c3自動(dòng)塑料套筒洗衣機(jī)，2kg半自動(dòng)雙缸洗衣機(jī)，主要是這幾款，當(dāng)然，你要其他的款式也有，就是價(jià)格比較貴，得上千去了。”

    葉蔓雖然不是很了解洗衣機(jī)，但聽王經(jīng)理說的也明白，這些洗衣機(jī)都是比較低端的產(chǎn)品，因此價(jià)格不會(huì)太高。她微笑著點(diǎn)頭：“我明白了，那這幾款洗衣機(jī)的價(jià)格呢？”

    王經(jīng)理報(bào)出早前準(zhǔn)備好的價(jià)格：“單缸的洗衣機(jī)320元一臺(tái)，c3自動(dòng)塑料套筒洗衣機(jī)450元一臺(tái)，2kg半自動(dòng)雙缸洗衣機(jī)600元批發(fā)價(jià)！”

    聽起來比電視機(jī)和冰箱要便宜很多，但洗衣機(jī)的價(jià)格本來就比較低。