但他忘了，電視機(jī)廠跟老師傅家電也是競爭對(duì)手。老師傅不會(huì)去刻意針對(duì)奉河市電視機(jī)廠，但在市場上狹路相逢，葉蔓也不會(huì)退讓。

    她抿唇一笑，直白地拒絕了：“孫廠長，這個(gè)事我不能答應(yīng)，抱歉?！?/br>
    孫廠長急了：“不是，葉總，你們在中高端彩電、洗衣機(jī)市場上也受到了不小的沖擊，銷量下滑比較嚴(yán)重吧，你難道要眼睜睜地看著富友把你們的市場搶走？另外，富友已經(jīng)在提議引進(jìn)空調(diào)生產(chǎn)線了，葉總，你就不怕到時(shí)候你們的市場全被他們搶走？”

    葉蔓訝異地挑了挑眉：“這么快？”

    她早猜到廢了飛雪之后，章回他們肯定會(huì)推出富友的空調(diào)，只是低估了章回他們的速度啊。

    孫廠長愁眉不展地說：“可不是，葉總，咱們讓出了市場，他們賣貨多，賺錢多，會(huì)進(jìn)一步購置設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)，然后更進(jìn)一步吞噬咱們的市場。咱們不能讓啊。”

    葉蔓理解孫廠長的焦慮，如果老師傅家電沒有自營門店做基石，沒有低端產(chǎn)品做護(hù)城河，銷售范圍沒有達(dá)到五省，她恐怕也得慌。有時(shí)候，商場上，就是你死我活的拼殺。

    但她也有她的考量。

    葉蔓思索了一會(huì)兒，語重心長地對(duì)孫廠長說：“孫廠長，你說得也有一定的道理，但我不看好你們這樣的讓利模式，尤其是咱們老師傅家電低端產(chǎn)品多，中高端產(chǎn)品賣的價(jià)格相對(duì)你們兩家，尤其是富友來說要便宜很多，我們委實(shí)沒有再降價(jià)的必要。再降下去，我們就沒多少利潤了，這樣打來打去有什么意義呢？而且你們這種付尾款的模式，風(fēng)險(xiǎn)很大，存在一定的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，我勸孫廠長稍微將這個(gè)規(guī)?？刂菩∫稽c(diǎn)，還是想辦法，鼓勵(lì)經(jīng)銷商及時(shí)付尾款，保證廠里的現(xiàn)金流。”

    孫廠長苦笑：“葉總，你說的這些我何嘗不明白。只是……我們廠銷量那么低，要經(jīng)銷商都跑了，廠子里貨賣不出去，更沒流動(dòng)資金，到時(shí)候連工資都發(fā)不起?！?/br>
    每個(gè)廠都有自己的難處，葉蔓不是孫廠長，不了解他們廠的具體情況，也不好多說什么。

    但大家在面對(duì)富友時(shí)，好歹也算是短暫的盟友。葉蔓思索片刻道：“孫廠長，你聽我一句話，想辦法，多找一點(diǎn)資金儲(chǔ)備。至于跟富友的競爭，先放一放，成敗不在于一時(shí)。”

    孫廠長沒將這話聽進(jìn)去，搖頭道：“可我們廠能不能撐過這一時(shí)還很難說啊。我只能盡力讓廠子不倒，即便要倒，能晚一天是一天！”

    聽出他語氣中的悲觀情緒，葉蔓也不知道該說什么好，時(shí)代的大趨勢，落到每個(gè)人頭上，都無力反擊，只能隨波逐流。孫廠長已經(jīng)盡力了。

    葉蔓從他身上看到了紅星電視機(jī)廠劉廠長、飛雪宋廠長的影子，英雄遲暮，生不逢時(shí)，他們是時(shí)代變革中無數(shù)的縮影。

    孫廠長搓了一把臉，抬頭沖葉蔓笑了笑，有些唏噓地說：“哎，現(xiàn)在能跟我談這些的，也就只有你了?！?/br>
    他將帶來的那份數(shù)據(jù)資料整理好，放回包里，對(duì)葉蔓說：“其實(shí)來之前，我就知道你很可能不會(huì)答應(yīng)，你行事風(fēng)格跟咱們這批老古董不一樣，不喜歡拉幫結(jié)派。但我還是想來找你，可能是老伙計(jì)們都一個(gè)個(gè)銷聲匿跡了，如今恐怕也只有你能懂我的心情了?！?/br>
    葉蔓聽了心里很不是滋味，孫廠長的話勾起了她不少的回憶，以前還有賈廠長、胡廠長、徐廠長跟他們你爭我斗的，如今確實(shí)就剩他們倆還在跟富友斗了，當(dāng)初恨得牙癢癢的，如今想起來，只覺唏噓。

    “孫廠長，我明白的。你要信我，就先收縮業(yè)務(wù)，讓富友發(fā)展，多存一點(diǎn)錢。”

    孫廠長將東西收拾好，站了起來，又恢復(fù)了往日的自信沉穩(wěn)的國企廠長形象，沖葉蔓笑了一下說：“好，我盡量吧。葉總，打擾了，再見。”

    葉蔓將他送出去，回來后，鐘小琴就拿著一份文件進(jìn)來，遞給葉蔓：“葉總，請(qǐng)過目?！?/br>
    葉蔓接過文件，快速掃了一遍，確認(rèn)無誤后簽上自己的名字，遞給鐘小琴。

    鐘小琴卻沒走，抿了抿唇，欲言又止地說：“葉總，我……我覺得孫廠長說得也有一定的道理，我們廠10月11月，中高端彩電和洗衣機(jī)的銷量下滑很厲害。而且，據(jù)說，富友那邊已經(jīng)開始加班加點(diǎn)生產(chǎn)了，他們還要往附近幾個(gè)省進(jìn)軍，規(guī)劃要在周邊幾個(gè)省投放廣告，繼續(xù)招募經(jīng)銷商?！?/br>
    富友用這種重金招商的辦法，嘗到了甜頭，急于擴(kuò)張，拿下市場，所以邁的步子很大。

    中高端產(chǎn)品能消費(fèi)的人群有限，要想增加銷量，最好的辦法就是擴(kuò)大銷售范圍，所以富友有這個(gè)動(dòng)作并不稀奇。

    葉蔓沉默了幾秒說：“這樣啊，你把近期中高端銷售數(shù)據(jù)整理出來，我看看再說。”

    鐘小琴連忙點(diǎn)頭。

    等她出去后，葉蔓又打給了秦廠長，詢問她富友的動(dòng)靜。

    秦廠長確實(shí)消息靈通，葉蔓問的這些，她都清楚，而且還給葉蔓提供了一些新的消息：“這么多廣告砸下去，又給經(jīng)銷商這么好的優(yōu)惠條件，招不到商才奇怪了。沒錯(cuò)，現(xiàn)在富友那邊正加班加點(diǎn)生產(chǎn)，而且我還聽說，日方那邊準(zhǔn)備擴(kuò)充生產(chǎn)線，同時(shí)還提議生產(chǎn)富友空調(diào)，說什么反正都一個(gè)牌子的，品牌宣傳費(fèi)用也不用額外出了，渠道也不用另外建設(shè)，多一樣產(chǎn)品就多一個(gè)盈利增長點(diǎn)，說得可真好聽，我們飛雪以前就不盈利嗎？”

    聽得出來，秦廠長對(duì)于飛雪的停產(chǎn)還是耿耿于懷。

    葉蔓沒管她最后一句話，直接問道：“富友要進(jìn)口新的生產(chǎn)線，確定嗎？”

    秦廠長說：“據(jù)說有人在會(huì)上提了，應(yīng)該還沒定下來吧。不過我估計(jì)，肯定是章回他們指使下面的人在會(huì)上提的，這事十有八、九會(huì)通過，葉總，富友的野心很大?！?/br>
    葉蔓頓了片刻道：“我明白了，你要還有什么消息，記得及時(shí)通知我?！?/br>
    秦廠長答應(yīng)下來。

    將話筒放回去后，葉蔓托著下巴，消化今天得到的消息。

    又是準(zhǔn)備在外省投放廣告招商，又是打算進(jìn)口新的生產(chǎn)線，富友這是準(zhǔn)備一竿子將奉河市電視機(jī)廠和老師傅家電還很脆弱的中高端產(chǎn)品全部打死啊。

    鐘小琴遞交上來的銷售統(tǒng)計(jì)也證實(shí)了這點(diǎn)。

    將中高端幾款產(chǎn)品單獨(dú)提出來看，它們云中省銷售數(shù)據(jù)實(shí)在不樂觀，不少單品銷量下滑了百分之三十以上，最高的甚至達(dá)百分之五十。照這個(gè)勢頭下去，老師傅家電中高端產(chǎn)品的市場遲早會(huì)被富友給吞了。

    鐘小琴抿著唇，小心翼翼地看著葉蔓。但葉蔓沒有發(fā)火，臉上的表情也沒什么變化，手指淡然地翻過一頁一頁統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。紙張翻動(dòng)的聲音一下又一下，像重錘敲在鐘小琴的心上一樣。

    她實(shí)在憋不住了，輕聲問道：“葉總，你看，咱們是不是要做點(diǎn)什么？”

    誰料葉蔓看完后，直接將銷售數(shù)據(jù)合上，抬頭沖她一笑說：“暫時(shí)不用，另外，以后將中高端產(chǎn)品的銷量半個(gè)月統(tǒng)計(jì)一次，放到我辦公桌上?！?/br>
    鐘小琴聽到前一句話有些失望，直到后來葉蔓又提起要數(shù)據(jù)，她心里稍微放心了一些，趕緊說道：“好的?！?/br>
    ……

    重金推廣的模式奏效后，11月下旬，富友又連續(xù)在云中省相鄰，經(jīng)濟(jì)還不錯(cuò)的安省、通省砸廣告招商。他們可不像老師傅家電那樣，只在某一種媒體上短期播放廣告，他們的廣告一投放就是全天各時(shí)段都不停，報(bào)紙、電視、廣播全撒網(wǎng)，勢必要讓市民在最短的時(shí)間內(nèi)記住富友這個(gè)品牌。

    這不可避免地會(huì)搶走老師傅家電的一部分經(jīng)銷商，尤其是老師傅家電在省外的名聲遠(yuǎn)不如在云中省響亮，市場認(rèn)可度也沒那么高，而且在通省的直營門店剛鋪設(shè)完成，安省還處于起步階段，就猛地遭受富友這一波降維打擊，銷量受到的影響比在云中省還大。

    到了12月，葉蔓看著上半個(gè)月的財(cái)報(bào)，很久沒說話。

    這時(shí)候，不光是鐘小琴急了，就連龐勇和朱建新他們也憋不住了。

    龐勇跑回來找葉蔓，指著數(shù)據(jù)說：“葉總，這么下去不行啊，咱們得想想辦法。這個(gè)富友，真的太黑心了，爪子也伸得太快了，你看看，就上半個(gè)月，咱們中高端產(chǎn)品在通省和安省下滑了多少，百分之三十多，照這么下去，估計(jì)兩三個(gè)月后，咱們的中高端產(chǎn)品恐怕要全部被富友取代?！?/br>
    雖說他們還有低端產(chǎn)品和空調(diào)撐著，廠子不至于倒閉或是經(jīng)營困難，可好不容易才開拓出來的中高端市場，就這么一下子被富友給打回了解放前，誰甘心？而且，他們也嘗到了中高端產(chǎn)品豐厚利潤的甜頭，哪愿意放棄這么大一塊肥rou。

    葉蔓卻說：“不著急，龐總，上次我已經(jīng)跟你說得很清楚了，咱們的利潤本來就比較薄，不能跟風(fēng)降價(jià)?！?/br>
    龐勇急得在辦公室里走來走去：“我知道，低端產(chǎn)品利潤很薄，不能降就不降吧，但中高端產(chǎn)品總可以降價(jià)吧？”

    哪知葉蔓還是搖頭：“不行，相比較富友而言，我們中高端產(chǎn)品的利潤也不高。他們這波讓利經(jīng)銷商，市場促銷之后的利潤仍然比咱們高?！?/br>
    龐勇直嘆氣：“我知道，可……現(xiàn)在他們又是降價(jià)，又是讓利經(jīng)銷商，又是鋪天蓋地的廣告，這么一套組合拳打下來，咱們的顧客和經(jīng)銷商哪抵得住。據(jù)我所知，不少非獨(dú)家經(jīng)銷商已經(jīng)跟富友聯(lián)系上，店里擺上了富友的產(chǎn)品，還是很顯眼的位置。咱們的中高端產(chǎn)品已經(jīng)丟到角落里吃灰塵去了，這么下去，咱們苦心經(jīng)營這么久的市場都得拱手讓人。”

    葉蔓聽完后，還是不肯松口：“龐總，你就相信我一回。這個(gè)口子不能開，暫且就這樣，富友要橫就讓他們橫?！?/br>
    龐勇實(shí)在不知道說什么好，他是相信葉蔓，可從十月開始，他們的銷量就開始下滑了，越來越嚴(yán)重。如今兩個(gè)月過去了，中高端產(chǎn)品的銷量快跌得沒眼看了，不止是他著急，不少經(jīng)銷商也打電話詢問他，有沒有相關(guān)的營銷計(jì)劃，促銷活動(dòng)，他們可以配合的。

    可葉蔓不松口，這些計(jì)劃哪能提上日程啊。龐勇每次只能支支吾吾地敷衍過去。經(jīng)銷商們對(duì)此也頗不滿，覺得老師傅家電不重視他們，做出點(diǎn)成績就驕傲了。龐勇還得解釋，安撫他們，有些能理解，但有些就放狠話了，跟著老師傅家電不賺錢，他們就要轉(zhuǎn)到其他品牌。

    長嘆了口氣，他將一個(gè)本子放在葉蔓面前：“最近一個(gè)星期提出解約的經(jīng)銷商，一共有18名，全部是通省和安省的?！?/br>
    云中省要解約的經(jīng)銷商都已經(jīng)解約了。

    老師傅家電如今掀起了第二波經(jīng)銷商解約高潮，而且比第一波還猛。因?yàn)檫@次涉及的兩個(gè)省的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商對(duì)老師傅家電的品牌認(rèn)可度也遠(yuǎn)不如云中省，更容易被富友拋出的好條件誘惑。

    葉蔓看了一眼，淡定地說：“解約吧。龐哥，老師傅家電是我們一手創(chuàng)立起來的，我所占的股份也是最多的，要真出了亂子，我損失也是最大的，你相信我，我心里有數(shù)，這時(shí)候還不宜出手，咱們先觀望吧?！?/br>
    龐勇聽出了葉蔓的認(rèn)真，扯了扯衣領(lǐng)說：“我當(dāng)然相信你，只是，哎，先這樣吧。”

    葉蔓理解他的難處，相較來說，龐勇負(fù)責(zé)銷售這塊的工作，跟經(jīng)銷商們打交道最多，很多經(jīng)銷商是他發(fā)展起來的，現(xiàn)在這些人肯定會(huì)找他，他實(shí)在不好回頭。

    琢磨了一會(huì)兒，葉蔓給他提出了一個(gè)建議：“曹安、唐青山、李保田他們不是要去外省考察嗎？不如你隨他們一塊兒去，盡快將省代理的事敲定下來，他們?nèi)齻€(gè)人要是不合適，你就在當(dāng)?shù)匚锷幌?，看看有沒有合適的。至于銷售部這邊的工作，由我來代理，正好近期沒什么事?！?/br>
    他這一去跨好幾個(gè)省，就現(xiàn)在大哥大的信號(hào)，那電話肯定時(shí)常接不通，也省得龐勇為難了。

    龐勇抓了抓頭，仔細(xì)想了一會(huì)兒也覺得這主意不錯(cuò)，葉蔓現(xiàn)在看起來完全沒有動(dòng)的打算，他留在奉河市除了天天接電話，批準(zhǔn)經(jīng)銷商解約的合同也沒什么事做，不如早點(diǎn)敲定新的省代理，為老師傅家電開拓更廣闊的市場，這樣即便他們在云中省這片丟掉了中高端家電的市場，也能從其他地方找補(bǔ)回來。

    想通這點(diǎn)后，龐勇一屁股坐到葉蔓對(duì)面，說道：“好，我去，總部這邊就交給你了。不過，葉總，咱們是不是可以暫緩中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，這兩個(gè)月解約，退回來了一批產(chǎn)品，銷量下滑，廠里的庫存也越積越多，這么下去，庫存太多會(huì)占據(jù)我們很多流動(dòng)資金的?！?/br>
    聞言，拿著文件進(jìn)來的鐘小琴也道：“葉總，我正準(zhǔn)備跟你提這個(gè)事呢，一廠二廠都反映，廠里中高端彩電、洗衣機(jī)的庫存增加了不少，雙雙突破了一萬臺(tái)，要不要暫緩生產(chǎn)？”

    葉蔓抬頭看她：“廠里倉庫堆滿了嗎？”

    鐘小琴連忙搖頭：“這個(gè)倒是沒有，咱們兩個(gè)廠都才建沒幾年，一廠后來還擴(kuò)建過幾次，儲(chǔ)存空間很多?！?/br>
    葉蔓頷首：“那就繼續(xù)生產(chǎn)，不要停，銷售和流動(dòng)資金的事情他們不必過問，他們只需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)就行了?！?/br>
    沒想到是這個(gè)答案，龐勇和鐘小琴都萬分不解，以前葉蔓可是最擔(dān)心庫存的。他們老師傅家電的產(chǎn)品流通效率非常高，庫存一直壓在一個(gè)極低的水平，保證了老師傅家電現(xiàn)金流的充裕。可現(xiàn)在葉蔓卻一反常態(tài)地改變了主意，讓他們大量囤貨，又不搞任何促銷，這樣下去，再過幾個(gè)月，老師傅家電的現(xiàn)金流將會(huì)變?yōu)橐慌_(tái)臺(tái)家電堆砌在偌大的倉庫中，更嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致老師傅家電經(jīng)營困難。

    所以兩人都極不贊同。

    鐘小琴皺眉道：“為什么？葉總，繼續(xù)這樣下去幾個(gè)月，咱們的現(xiàn)金流將會(huì)非常困難?！?/br>
    葉蔓揉了揉眉心，不知道怎么跟他們解釋，遂說道：“放心吧，你說的問題不會(huì)出現(xiàn)。你們平時(shí)多看看報(bào)紙、電視新聞，了解一下政策風(fēng)向的變化。這件事就按我說的辦，鐘秘書你通知兩個(gè)廠，加緊生產(chǎn)，不要停工?！?/br>
    鐘小琴跟龐勇對(duì)視一眼，都從對(duì)方眼底看到了深深的疑惑和無奈。

    他們也搞不懂，葉蔓為何會(huì)一門心思走到底，這次竟完全不動(dòng)。但老師傅家電是葉蔓的，哪怕龐勇是股東，他的股份也只占了百分之十，話語權(quán)很少，左右不了葉蔓的決定，該說的也都說過了，葉蔓還是堅(jiān)持，他們除了選擇相信葉蔓，別無他法。

    ……

    老師傅家電的這次應(yīng)對(duì)方法，不止讓龐勇和鐘小琴等一眾老師傅家電的管理人員萬分疑惑，就是章回也非常納悶。

    相比起日薄西山的奉河市電視機(jī)廠，章回更忌憚的是老師傅家電，所以開始搶經(jīng)銷商后，他就讓人盯緊了老師傅家電的一舉一動(dòng)，還在腦子里組織了好幾個(gè)應(yīng)對(duì)的方案。

    但他的這些準(zhǔn)備毫無用武之地。就連孫廠長那邊都跟進(jìn)了，老師傅家電竟一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有，兩個(gè)月來完全沒對(duì)他們發(fā)動(dòng)的攻勢做出任何的反擊，哪怕市場已經(jīng)被他們搶走了不少。

    事情順利得超乎章回的想象，一開始他還擔(dān)心葉蔓是不是在暗中策劃什么陰謀詭計(jì)，打他個(gè)措手不及，可左等右等，從10月等到12月，這馬上就元旦了，老師傅家電都被他們搶了一百多名經(jīng)銷商，竟然還是一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有。

    這個(gè)勁敵竟像是只紙老虎，一戳就破，反倒是奉河市電視機(jī)廠積極跟進(jìn)，跟富友形成拉鋸戰(zhàn)，拉回了一批經(jīng)銷商不說，還發(fā)展了一批經(jīng)銷商，兩個(gè)月下來，奉河市電視機(jī)廠經(jīng)銷商的數(shù)量不但沒減少，還增加了幾十個(gè)。銷量方面，也度過了最初的大跌，回升了不少。

    最后一通盤算下來，似乎受損的只有老師傅家電。

    這太不合常理了，老師傅家電的資金流和渠道方面可比奉河市電視機(jī)廠強(qiáng)多了，沒道理孫廠長都能跟進(jìn)，老師傅家電跟不起，這只可能是葉蔓不愿意加入。

    但這是為什么？葉蔓可不是什么善人，好說話的人，當(dāng)初都能拒絕長永縣的要求，堅(jiān)決不肯讓富友合資，沒道理，如今的老師傅家電更強(qiáng)大了，還怕他們富友，任憑他們搶經(jīng)銷商和市場。

    雖然近期取得了極好的成績，但章回的頭腦始終保持冷靜，并沒有被暫時(shí)的勝利沖暈?zāi)X袋。他總覺得葉蔓是在憋著大招，左思右想后，他叫來助手：“你安排一下，讓人打聽打聽，老師傅家電最近的動(dòng)向，從廠里的生產(chǎn)到各直營門店的銷售，還有經(jīng)銷商們的情況都要調(diào)查清楚，越詳細(xì)越好。”

    第192章

    沒幾天，調(diào)查報(bào)告就放到了章回的桌子上。

    他拿起仔細(xì)看了一遍，越看越覺得奇怪，這老師傅家電竟然真的是半點(diǎn)動(dòng)靜都沒有，經(jīng)銷商跑了這么多他們也不管，要解約就解約，該追究違約金就追究，既不為難也不挽留經(jīng)銷商們，痛快得讓人心里打鼓。難不成老師傅家電還真不在乎這么多經(jīng)銷商倒戈？章回不信。

    不過還是有奇怪的地方。老師傅家電這兩個(gè)多月中高端家電的銷量受影響很大，而且這個(gè)范圍還在從云中省向周邊省擴(kuò)散，可老師傅家電卻沒減產(chǎn)，廠里工人照常上班。這些生產(chǎn)的余量加上經(jīng)銷商們退回去的貨，數(shù)量可不少。

    但凡做生意的都知道現(xiàn)金流的重要性，老師傅家電沒道理不懂這個(gè)，積壓那么多的貨，他們還在不停地生產(chǎn)，就不怕廠里現(xiàn)金流斷裂？

    章回覺得葉蔓不會(huì)犯這么低級(jí)的錯(cuò)誤，他還是傾向于葉蔓另有計(jì)劃。琢磨許久，他叫來信得過的助手商量此事，兩人研究了半天，也搞不懂老師傅家電葫蘆里到底在賣什么藥。

    助手說：“章總，聽說老師傅家電下面的人對(duì)這個(gè)事挺著急的，但這么長時(shí)間了，老師傅家電總部硬是沒給出任何通知，職工們尤其是銷售部和各直營門店、經(jīng)銷商們中間已經(jīng)有許多質(zhì)疑的聲音。”

    章回眼睛微微瞇起：“也就是說，老師傅家電下面的員工已經(jīng)有些繃不住了，可葉蔓還是不動(dòng)，她究竟在想什么？這被搶走的市場可沒那么容易搶回去，她應(yīng)該知道這個(gè)道理才對(duì)?！?/br>
    不說別的，就經(jīng)銷商也承擔(dān)不起一年兩三回的解約金。而且頻繁的更換產(chǎn)品和品牌，要消耗不少的精力，又還得向老顧客說明情況，在品牌更換期間經(jīng)銷商們的銷量多少都會(huì)受影響。

    助手輕輕搖頭：“那就不知道了。這完全不像老師傅家電的作風(fēng)?！?/br>
    確實(shí)，章回傾向于葉蔓在打其他主意。