孫廠長(zhǎng)這招還真是有效，本來(lái)要跑路的經(jīng)銷商們又都留了下來(lái)。

    穩(wěn)定了經(jīng)銷商們之后，孫廠長(zhǎng)并沒(méi)有放松。他很清楚，老師傅耕耘兩年多，已經(jīng)建立了龐大又比較完善的經(jīng)銷商體系，還有自己的直營(yíng)門(mén)店，受到的沖擊很小。而富友最不缺的就是錢，砸錢，他們廠是拼不過(guò)的。富友肯定不止這么多動(dòng)作，后續(xù)應(yīng)該還有其他舉措，因此暫時(shí)的安穩(wěn)并不意味著一切都?jí)m埃落定了。

    孫廠長(zhǎng)心里充滿了危機(jī)感。

    琢磨了許久后，他叫來(lái)?xiàng)蠲貢?shū)，讓其跟銷售部的人一塊兒去云中日?qǐng)?bào)刊登一則招商廣告，大力招攬經(jīng)銷商，擴(kuò)充奉河市電視機(jī)廠的市場(chǎng)。

    楊秘書(shū)皺眉：“廠長(zhǎng)，咱們要大力招攬經(jīng)銷商嗎？這經(jīng)銷商招太多，欠的錢也很多，會(huì)不會(huì)給咱們?cè)斐少Y金周轉(zhuǎn)壓力？”

    孫廠長(zhǎng)擺手說(shuō)：“只要能賣出去，總得想想法子。這時(shí)候我們要是還不動(dòng)，那就只能一直被動(dòng)挨打了。老師傅家電一直在大步擴(kuò)張，富友也在大力宣傳，咱們維持現(xiàn)狀就意味著落后?！?/br>
    他們是不得不跟進(jìn)。

    不跟進(jìn)，只能等死，跟進(jìn)說(shuō)不定還能搏一條出路。

    楊秘書(shū)想想也是，自從富友去年進(jìn)入云中省以來(lái)，孫廠長(zhǎng)有多焦頭爛額，他最清楚了。

    10月末，秋高氣爽的一天，葉蔓上班就看到了云中日?qǐng)?bào)上奉河市電視機(jī)廠的招商廣告，她將廣告頁(yè)拿出來(lái)，單獨(dú)仔細(xì)看了一遍。

    龐勇進(jìn)來(lái)就瞧見(jiàn)她在盯著報(bào)紙看，苦笑道：“你也看到了，沒(méi)想到孫廠長(zhǎng)他們那邊也跟進(jìn)了，而且這條件比富友的還好。他們兩家這么搞，是要把我們架在火上烤啊！”

    葉蔓放下報(bào)紙，嘆氣：“還早呢，你信不信，富友很快也會(huì)跟進(jìn)?！?/br>
    富友最不缺的就是錢，奉河市電視機(jī)廠能給的優(yōu)惠，他們也一樣給得起，甚至可以給更多。

    龐勇揉了揉額頭：“他們咋回事，這么搞還賺什么錢？哎，我們的經(jīng)銷商本來(lái)就被富友的招商條件弄得心浮氣躁的，電視機(jī)廠再來(lái)這么一出，要是他們的條件不斷放低，我們的經(jīng)銷商解約的還會(huì)增多。葉總，咱們得想想辦法，不能這么下去了。”

    龐勇實(shí)在是很擔(dān)心，經(jīng)銷商們都被搶走了。畢竟大部分經(jīng)銷商對(duì)廠家是沒(méi)什么忠誠(chéng)度可言的，誰(shuí)能讓他們賺更多的錢，他們就會(huì)倒向哪個(gè)品牌。

    葉蔓抬頭看了他一眼，淡淡地說(shuō)：“什么辦法？咱們也跟進(jìn)嗎？不行，再想想有沒(méi)有其他的招，我們的底線不能讓?！?/br>
    龐勇坐到她對(duì)面苦笑：“這不拿出實(shí)打?qū)嵉淖尷?，?jīng)銷商們肯定不干?！?/br>
    葉蔓點(diǎn)頭：“確實(shí)，現(xiàn)在總共有多少家經(jīng)銷商解約了？”

    龐勇將本子遞給她：“我就是來(lái)跟你說(shuō)這個(gè)的，總共有三十多家。照這么下去，還會(huì)增多?！?/br>
    葉蔓接過(guò)細(xì)細(xì)看了一遍，淡定地說(shuō)：“還好，這上面解約的經(jīng)銷商有好幾家是奉河的，還有二十來(lái)家分布在省內(nèi)其他比較大的城市，小縣城解約的只有四家。龐哥，快速在這四個(gè)小縣城招商，以前有意向做經(jīng)銷商的人，聯(lián)系方式還留著吧？條件符合的，都給他們打一通電話或是寫(xiě)信，快速將這四個(gè)經(jīng)銷商留下來(lái)市場(chǎng)補(bǔ)上?！?/br>
    這時(shí)候，老師傅家電在當(dāng)?shù)剡€有一定的知名度，馬上補(bǔ)上新的經(jīng)銷商，還能維持一定的銷量。要隔的時(shí)間長(zhǎng)了，市民都忘記老師傅這個(gè)牌子了，再招商就等于重新開(kāi)始。

    龐勇應(yīng)下：“好，我一會(huì)兒就讓人去辦?！?/br>
    葉蔓看他實(shí)在很焦慮，安慰道：“龐哥，你也看到了，他們能挖墻角的基本上是咱們直營(yíng)門(mén)店也普及的地區(qū)，我們還有直營(yíng)門(mén)店這個(gè)基本盤(pán)在，沒(méi)了他們，想買我們產(chǎn)品的可以直接到直營(yíng)門(mén)店。而小地方的經(jīng)銷商他們撬不動(dòng)，你有什么好擔(dān)心的？就算現(xiàn)在銷量受到一定的影響，也不會(huì)影響我們廠的運(yùn)轉(zhuǎn)。咱們廠以低端產(chǎn)品為主，利潤(rùn)比較薄，不能跟富友和奉河市電視機(jī)廠相比，咱們要像他們這么做，尾款難收是個(gè)問(wèn)題，另一方面還會(huì)繼續(xù)削弱我們的盈利，沒(méi)有盈利，即便賣出去再多的產(chǎn)品又有什么用？”

    像千元以下的電器，毛利也就百來(lái)元左右。如果再給個(gè)5%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，他們還賺什么錢？富友和奉河市電視機(jī)廠目前已經(jīng)沒(méi)有千元以下的產(chǎn)品，最低的都超過(guò)了一千五，很多兩三四千元的產(chǎn)品，一臺(tái)至少好幾百元的利潤(rùn)，再讓利給經(jīng)銷商一兩百塊也一樣有賺頭。

    而且這還只是開(kāi)頭，后續(xù)他們肯定還會(huì)進(jìn)一步讓利的。老師傅家電龐大的低端市場(chǎng)將賺不了什么錢，真跟著他們降價(jià)，占便宜的只能是經(jīng)銷商。老師傅這么白忙活一場(chǎng)，沒(méi)有多少盈利，哪有錢引進(jìn)新設(shè)備，擴(kuò)大再生產(chǎn)，改進(jìn)技術(shù)？

    龐勇抓了抓腦袋：“我這不是看他們動(dòng)作頻出，有些著急嗎？以前咱們可是手段比他們多多了?！?/br>
    老師傅家電何時(shí)這樣被動(dòng)挨打過(guò)，龐勇還真有點(diǎn)不習(xí)慣，也擔(dān)心自家好不容易拿下的市場(chǎng)被搶走了。

    葉蔓明白他的想法：“龐哥，現(xiàn)在全省家電市場(chǎng)上，那些即將倒閉或?yàn)l臨倒閉的地方小廠不提，最重要的目前就四家，冰箱廠跟咱們是合作關(guān)系，目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)沖突。剩下的就是富友和奉河市電視機(jī)廠了，當(dāng)然省外還有一些廠子，暫且不提。也就是說(shuō)，其實(shí)云中省的家電市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一輪的洗牌，像洗衣機(jī)廠和東方紅電視機(jī)廠這樣的已經(jīng)被淘汰出局了，就剩我們幾個(gè)，富友自是不提，資金雄厚，來(lái)勢(shì)洶洶，電視機(jī)廠勉力維持。我們現(xiàn)在處于一個(gè)不上不下的位置，在渠道方面卻是三個(gè)廠中最好的，這時(shí)候，我們需要的穩(wěn)定，保持住我們的優(yōu)勢(shì)，而不是一頭往前沖。有時(shí)候，比其他的單位活得更長(zhǎng)就能笑到最后。他們這模式短期內(nèi)確實(shí)能招攬經(jīng)銷商，快速打開(kāi)市場(chǎng)，弊端也很多，過(guò)陣子就會(huì)慢慢凸顯出來(lái)?！?/br>
    富友需要快速打開(kāi)市場(chǎng)，電視機(jī)廠想拼力一搏，他們都有往前沖的理由。老師傅這時(shí)候跟進(jìn)，短期內(nèi)是能穩(wěn)定住經(jīng)銷商，但也會(huì)破壞這么久辛辛苦苦建立起的經(jīng)銷商體系，太不劃算了。

    破壞總是比建設(shè)容易，經(jīng)銷商們嘗到了甜頭，改天想收回這些讓利，提價(jià)，他們肯定又不樂(lè)意了。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們真跟進(jìn)去了，得不償失。每個(gè)企業(yè)，發(fā)展的階段不同，面對(duì)同樣的危機(jī)，采用的方式也不同。這次，老師傅家電實(shí)在是沒(méi)有必要跟他們爭(zhēng)，只要能保住自己的大半地盤(pán)就贏了。

    龐勇吐了一口氣：“我明白，你比老哥冷靜，我還是太著急了，我聽(tīng)你的，咱們慢慢來(lái)，要走的經(jīng)銷商就讓他們走吧，強(qiáng)扭的瓜不甜。”

    葉蔓笑了笑說(shuō)道：“這就對(duì)了，龐哥，讓你物色的省代理有了合適的人選嗎？”

    龐勇將手里剩下的文件袋遞給葉蔓：“今天找你就是為了說(shuō)這個(gè)，我篩選出了三個(gè)人。都是我們經(jīng)銷商中銷售業(yè)績(jī)排行靠前，他們的詳細(xì)資料都在里面，還有這幾年的銷售業(yè)績(jī)?！?/br>
    葉蔓贊許地說(shuō)：“龐哥做得很仔細(xì)嘛，我先看一遍咱們?cè)儆懻??！?/br>
    龐勇點(diǎn)頭，拿起茶杯慢悠悠地喝起來(lái)，等著葉蔓過(guò)目這三個(gè)人的資料。

    葉蔓一一看完，龐勇挑選出來(lái)的這三個(gè)人都很有特色，第一個(gè)曹安，原本是家電維修學(xué)徒，他們賣零件那會(huì)兒，他在一家個(gè)體戶里做學(xué)徒。后來(lái)老師傅開(kāi)始生產(chǎn)彩電，龐勇去找那個(gè)維修個(gè)體戶，勸對(duì)方轉(zhuǎn)型做老師傅的經(jīng)銷商，該個(gè)體戶比較保守，覺(jué)得賣彩電風(fēng)險(xiǎn)太大了，不敢答應(yīng)。

    倒是小學(xué)徒曹安聽(tīng)說(shuō)這事，心動(dòng)了，找到龐勇，讓龐勇給他三天時(shí)間，他找遍了親戚朋友借了幾千塊，拿了五臺(tái)老師傅14寸的彩電，租了一間只有六七個(gè)平方的小門(mén)面就正式開(kāi)啟了經(jīng)銷商生涯。目前，曹安的年銷售額已近百萬(wàn)，每年盈利十幾萬(wàn)，而且還開(kāi)了一個(gè)分店，原本的店面也擴(kuò)張到了好幾百平米。

    他成績(jī)不算經(jīng)銷商們中最好的，但這種大膽、敢于冒險(xiǎn)的性格非常鮮明，也非常適合開(kāi)拓市場(chǎng)。

    葉蔓又看下一個(gè)。第二名人選叫唐青山，是一個(gè)四十多歲的中年人，人生也很傳奇，年輕時(shí)下鄉(xiāng)插隊(duì)，回城后干過(guò)很多小買賣，后來(lái)加入老師傅家電這個(gè)大家庭。他最突出的特點(diǎn)就是會(huì)搞關(guān)系，他們附近幾個(gè)縣的老師傅家電經(jīng)銷商都跟他關(guān)系很好，其中兩名還是他介紹給龐勇的。

    最后一個(gè)叫李保田，比唐青山小幾歲。這個(gè)人的檔案也很有意思，前兩年的銷售業(yè)績(jī)并不突出，但今年卻跟吃了生長(zhǎng)素一樣，蹭蹭蹭地往上長(zhǎng)，今年銷售前十里肯定有他一席之地。更有意思的是，這個(gè)人銷售業(yè)績(jī)最好的是老師傅家電今年才起步的業(yè)務(wù)，空調(diào)。

    他一個(gè)人今年就賣出了一百多臺(tái)空調(diào)，空調(diào)這一單品估計(jì)也就馮肅的兒子比他多，其他經(jīng)銷商都得靠邊站。而且，他空調(diào)銷量最好的就是八、九兩個(gè)月。

    葉蔓將資料放下道：“這三個(gè)人都各有自己的特點(diǎn)，可以試試。不過(guò)這個(gè)李保田是怎么回事？他店里的空調(diào)銷量怎么一下子增加了這么多？”

    龐勇還真查過(guò)，笑呵呵地說(shuō)：“李保田所在的鳳來(lái)縣剛好跟通省臨近，過(guò)去就是通省的一個(gè)比較大的城市新汀市，那邊災(zāi)后重建了不少大樓，還有一個(gè)僑商回來(lái)投資建廠，所以需要安裝一批新的空調(diào)。李保田不知道走了什么路子，將空調(diào)賣了過(guò)去，他以前在建筑隊(duì)干過(guò)，很擅長(zhǎng)跟那些施工隊(duì)打交通，估摸著找了人攀上了關(guān)系吧?！?/br>
    葉蔓眼睛一亮，對(duì)啊，很多地方災(zāi)后重建，城里重新建起來(lái)的辦公樓有些就需要安裝空調(diào)，這可是一個(gè)不小的市場(chǎng)，要是能拿下，他們空調(diào)冬天銷售的業(yè)績(jī)就不愁了。

    葉蔓點(diǎn)頭，綜合衡量了一下說(shuō)道：“我看還是曹安和唐青山更合適。省代理是要管理一個(gè)省的經(jīng)銷商，對(duì)個(gè)人能力的要求比較高，不過(guò)李保田也給咱們提供了新思路。這樣吧，你分別找他們聊聊，探探他們的口風(fēng)，再做決定?！?/br>
    畢竟這也是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。經(jīng)銷商們未必愿意放下已經(jīng)成熟的地盤(pán)，轉(zhuǎn)道去異地他鄉(xiāng)重頭打拼。

    龐勇接過(guò)文件，應(yīng)道：“好的，我親自去一趟，分別找他們當(dāng)面談?wù)劊纯此麄兪鞘裁聪敕??！?/br>
    葉蔓贊同：“辛苦龐哥跑這一趟了?！?/br>
    ……

    龐勇走后，沒(méi)過(guò)兩天，富友那邊果然跟進(jìn)了，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商，返還6%的提成，不多不少，剛好壓奉河市電視機(jī)廠一頭。

    葉蔓看到報(bào)紙，輕輕搖頭，孫廠長(zhǎng)估計(jì)要?dú)獐偭恕?/br>
    幸虧他們老師傅沒(méi)跟進(jìn)，這樣沒(méi)完沒(méi)了地玩下去，富友財(cái)大氣粗玩得起，他們可未必。而且，這個(gè)返還的現(xiàn)金富友和奉河市電視機(jī)廠差不多，也沒(méi)什么震撼效果，真要起作用，拉回經(jīng)銷商的心，那得下血本，實(shí)在太不劃算了。

    也不知道孫廠長(zhǎng)還會(huì)不會(huì)跟進(jìn)。不跟吧，他們先前做出的讓步?jīng)]什么誘惑力了，持續(xù)跟進(jìn)吧，他們廠的電視機(jī)利潤(rùn)空間比富友小，真打下去，肯定是他們先繃不住。

    葉蔓冷眼旁觀，并沒(méi)有跟進(jìn)，只是讓鐘小琴留意經(jīng)銷商那邊的情況，但凡有解約的，都把他們的資料整理出來(lái)，放到她的辦公桌上。

    度過(guò)最初一段經(jīng)銷商的解約風(fēng)潮之后，進(jìn)入11月，哪怕富友的廣告天天在電視上播個(gè)不停，也沒(méi)什么經(jīng)銷商解約了。葉蔓統(tǒng)計(jì)了一下，總共有五十多名經(jīng)銷商解約，基本上都是大城市的，只有十來(lái)名小縣城的經(jīng)銷商禁不住誘惑解了約。

    這個(gè)數(shù)字在承受范圍內(nèi)，老師傅家電遵照合同，跟其解了約，退了貨。也有個(gè)別不愿意付違約金的，葉蔓直接將這個(gè)事交給了陳律師，由他代表老師傅家電對(duì)這幾個(gè)不遵守合同的經(jīng)銷商發(fā)起訴訟，要求按照合同的規(guī)定賠償老師傅家電相應(yīng)的違約金。

    同時(shí)，葉蔓聯(lián)系了秦廠長(zhǎng)，詢問(wèn)了她廠里現(xiàn)在的技術(shù)發(fā)明革新有沒(méi)有什么新進(jìn)展。

    大的倒是沒(méi)有，不過(guò)倒是有些小小的驚喜。一個(gè)技術(shù)員改進(jìn)了生產(chǎn)線上的一個(gè)小環(huán)節(jié)，在不影響質(zhì)量的前提下，空調(diào)的生產(chǎn)效率提高了百分之一。

    廠里馬上將此事張貼在了公告欄里，并給出了4000元的獎(jiǎng)勵(lì)，記入該員工的個(gè)人檔案里，以后遇上升遷，同等條件下將優(yōu)先考慮他。

    這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)極大地刺激了技術(shù)員們的積極性，現(xiàn)在研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)大家所長(zhǎng)，分成了好幾個(gè)小組，專攻某一項(xiàng)，爭(zhēng)取在年底能夠做出一點(diǎn)成績(jī)。

    葉蔓聽(tīng)后很滿意，她要的就是這個(gè)效果。

    不過(guò)技術(shù)革新需要積累，不是一天兩天就能完成的，所以得給他們時(shí)間，不能cao之過(guò)急。

    葉蔓口頭表?yè)P(yáng)了一番之后就略過(guò)這事，向秦廠長(zhǎng)說(shuō)起了另外一件事：“我準(zhǔn)備在冬季發(fā)起一場(chǎng)空調(diào)反季節(jié)銷售，廠里的空調(diào)還有多少庫(kù)存？”

    進(jìn)入九月后，廠里削減了一部分產(chǎn)能，所以并不多，中低端空調(diào)加起來(lái)只有七千多臺(tái)。

    聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，葉蔓想了想說(shuō)：“繼續(xù)加大生產(chǎn)，不要停了，讓常經(jīng)理到我這邊來(lái)一趟，我跟他商量一下接下來(lái)的活動(dòng)?！?/br>
    秦廠長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)了此事。

    下午，常安全就坐車趕到了總部，直奔葉蔓辦公室。

    葉蔓讓鐘小琴上了茶，將自己做的策劃方案推到他面前。

    常安全拿起一看，上面寫(xiě)著老師傅家電空調(diào)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃。這次空調(diào)銷售活動(dòng)主要針對(duì)商業(yè)客戶，即新建的工廠辦公室所需，尤其是災(zāi)區(qū)，很多建筑被沖毀，需要重建，有些就需要安裝空調(diào)，現(xiàn)在安裝跟明年安裝，對(duì)下面的人來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多少區(qū)別。

    家庭購(gòu)買空調(diào)，很多會(huì)考慮季節(jié)，現(xiàn)在的空調(diào)制熱效果并不好，電費(fèi)又貴，冬天沒(méi)多少人用，就沒(méi)那么迫切的需求。但在辦公區(qū)域，商場(chǎng)之類的，卻沒(méi)這個(gè)限制，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候往往不是由相關(guān)負(fù)責(zé)人出錢，那什么時(shí)候安裝對(duì)他們來(lái)說(shuō)都無(wú)所謂，關(guān)鍵是看能不能打動(dòng)他們。

    這個(gè)工作就要交給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。他們是當(dāng)?shù)厝耍懈鞣N關(guān)系網(wǎng)，能找到熟人，牽牽線，再給點(diǎn)好處，很多事就好辦了。

    葉蔓給的這個(gè)策劃方案就是調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商們的積極性，讓他們主動(dòng)去找關(guān)系。而且為了刺激經(jīng)銷商們，葉蔓還拉了個(gè)典型出來(lái)，將李保田狠狠地夸獎(jiǎng)了一頓，并授予老師傅家電創(chuàng)新獎(jiǎng)，并獎(jiǎng)勵(lì)三千元的現(xiàn)金。

    常安全看完后，直感嘆：“葉總，你點(diǎn)子就是多。這個(gè)方案可行，只要經(jīng)銷商們主動(dòng)出擊，多少能找到點(diǎn)關(guān)系?！?/br>
    葉蔓輕笑著說(shuō)：“要覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，你就去辦吧。如果他們能拿下訂單，就兌現(xiàn)咱們的承諾，返一部分現(xiàn)金，送貨安裝，都是我們的工作?！?/br>
    可以說(shuō)，經(jīng)銷商們只要打通關(guān)系，收到錢就完事了，其他的一切都老師傅家電代勞。只要有人脈的，輕易就能把這筆錢給賺了。自己沒(méi)人脈的，找其他人幫忙也行，到時(shí)候讓利一部分出去就是。這相當(dāng)于給了廣大經(jīng)銷商開(kāi)拓了一個(gè)賺錢銷售空調(diào)的新思路。

    常安全拿起策劃方案，積極去行動(dòng)聯(lián)系各經(jīng)銷商去了。

    而這時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入了11月下旬。富友的廣告仍在繼續(xù)，每天早晚都能看到。

    洋品牌的光環(huán)、長(zhǎng)期的廣告洗腦和不斷增多的經(jīng)銷商還是有成效的，11月，富友的家電銷量明顯有所上升，與之相對(duì)應(yīng)的就是奉河市電視機(jī)廠和老師傅家電中高端產(chǎn)品銷量的下滑。

    不過(guò)老師傅家電這邊空調(diào)的銷量因?yàn)榉e極宣傳和新的銷售策略，提高了一些，低端產(chǎn)品的出貨量因?yàn)槭袌?chǎng)范圍的擴(kuò)大，還在增加，此消彼長(zhǎng)，彌補(bǔ)了中高端彩電和洗衣機(jī)流失的這部分銷量，最后整體的銷售額也沒(méi)比前面兩個(gè)月低太多。

    但奉河市電視機(jī)廠的情況就沒(méi)那么樂(lè)觀了。

    他們的產(chǎn)品和銷售范圍通通都跟富友重合了，但在品牌宣傳這塊卻又遠(yuǎn)不及富友，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商這塊也跟不上富友，所以不可避免地遭受了影響。

    好在孫廠長(zhǎng)跟得及時(shí)，保住了大部分經(jīng)銷商，又還招攬了一批新的經(jīng)銷商，銷量雖然下滑了一些，但不至于太慘。只是，這些賣出去的彩電，尾款得三個(gè)月后才結(jié)，所以經(jīng)銷商是拿貨了，可錢并沒(méi)有收回來(lái)，廠里的財(cái)務(wù)狀況并不佳。

    面對(duì)這種情況，孫廠長(zhǎng)早有準(zhǔn)備，找了上面的領(lǐng)導(dǎo)，向銀行借貸了一部分資金做周轉(zhuǎn)，廠里的現(xiàn)金流還能維持。

    只是這么一直被動(dòng)挨打下去，電視機(jī)廠也只能茍延殘喘。孫廠長(zhǎng)實(shí)在不甘心，他們廠就這么步上洗衣機(jī)廠的后塵，因此一直在想辦法突圍。

    但電視機(jī)廠的時(shí)運(yùn)很不濟(jì)，而且孫廠長(zhǎng)醒悟得也太晚了，改革太遲，遇上了富友和老師傅家電這兩個(gè)勁敵，能想的法子，孫廠長(zhǎng)都想過(guò)了，短期內(nèi)實(shí)在沒(méi)有好辦法，手里也沒(méi)大把的錢，能夠像富友那樣發(fā)揮鈔能力。

    他琢磨了許久，覺(jué)得還是要解決富友才行，不然讓富友這么一搞，哪有他們國(guó)內(nèi)彩電廠的生存空間。

    據(jù)他所知，老師傅家電最近也受損比較嚴(yán)重，單是云中省就有好幾十個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投了富友，現(xiàn)在富友就是他和老師傅家電共同的敵人。而且這個(gè)敵人發(fā)展的勢(shì)頭太猛了，短短一個(gè)多月，就招募了一百一十多名經(jīng)銷商，其銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布云中省的主要城市。

    為了能夠說(shuō)服葉蔓，孫廠長(zhǎng)還將數(shù)據(jù)整理出來(lái)，一塊兒帶過(guò)去，以期能說(shuō)服葉蔓。

    第191章

    葉蔓看著眼前的一通數(shù)據(jù)，感概道：“孫廠長(zhǎng)真是有辦法，對(duì)富友的情況了如指掌啊?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)自嘲一笑：“這哪是我有辦法，這是富友為了激勵(lì)員工，公開(kāi)表?yè)P(yáng)銷售部，將成績(jī)就貼在廠門(mén)口呢。葉總你要是有心想打聽(tīng)，也能馬上知曉?！?/br>
    葉蔓笑了笑：“原來(lái)如此，不知道孫廠長(zhǎng)特意給我看這個(gè)是……”

    孫廠長(zhǎng)雙手搭在桌子上交叉著，認(rèn)真道：“葉總，咱們老朋友了，我就不跟你兜圈子了。咱們得想想辦法，不然讓富友這么攪和下去，咱們兩家都得受很大的影響?！?/br>
    葉蔓纖細(xì)的長(zhǎng)指劃過(guò)“一百一十多名經(jīng)銷商”這幾個(gè)大字，沉吟片刻道：“孫廠長(zhǎng)，說(shuō)實(shí)話，目前我沒(méi)有什么好辦法，你要是有好主意，可以說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?/br>
    這不是葉蔓敷衍孫廠長(zhǎng)的。富友現(xiàn)在并沒(méi)有什么大毛病，又有錢，能夠拓展渠道，加大宣傳力度。

    孫廠長(zhǎng)搓著手說(shuō)：“我有個(gè)想法，葉總，你們老師傅家電也一塊兒加入進(jìn)來(lái)，咱們兩家一起發(fā)力，產(chǎn)品的種類和覆蓋范圍遠(yuǎn)超富友，可以跟他們拼一拼?！?/br>
    葉蔓失笑，孫廠長(zhǎng)國(guó)企廠長(zhǎng)做久了，思維一時(shí)半會(huì)還是轉(zhuǎn)換不過(guò)來(lái)，總喜歡抱團(tuán)，可能跟以前國(guó)企彼此之間都是兄弟單位，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，甚至還友好得經(jīng)常相互派技術(shù)人員學(xué)習(xí)支援，彼此參觀這樣的風(fēng)氣有關(guān)。