葉蔓輕輕一笑道：“龐哥，這都不算什么。你說，富友家電擺地?cái)偞笏u，價(jià)格跟咱們老師傅家電、奉河市電視機(jī)廠的產(chǎn)品價(jià)格都差不多了。他們高端、高價(jià)的品牌形象還怎么維持？我這波要砸的是他們的招牌！”

    從根本上破除日系家電高端、精品的神話，將他們拉下神壇，將是對(duì)富友品牌形象的一次巨大沖擊。

    而且價(jià)格底線一旦被突破，別人買兩千多元一臺(tái)，我去買三千多一臺(tái)，消費(fèi)者還能接受嗎？肯定不能。剝掉了洋品牌的光環(huán)，富友再想用品牌影響力來收割消費(fèi)者，賺取高于他們本土家電幾倍的利潤(rùn)將成為過去，沒了高額利潤(rùn)做支撐，富友拿什么跟本土品牌斗？

    第199章

    5月24日上午，章回一到辦公室，助手就支支吾吾地上前，訥訥地說：“章總，今天……”

    話還沒說出口，桌子上的電話鈴聲突兀地響了起來。

    章回沖他擺了擺手，接起電話，說了沒兩句，章回頓時(shí)臉色大變，啪地一聲掛斷了電話。

    助手見狀，頭皮發(fā)麻，捏著報(bào)紙的手緊了緊，一時(shí)不知道怎么開口，誰(shuí)料，章回掀起眼皮看了他一眼：“今天的報(bào)紙呢？云中日?qǐng)?bào)！”

    助手趕緊將報(bào)紙遞上去：“這里！”

    章回迅速打開報(bào)紙，映入眼簾的是一則聳動(dòng)的標(biāo)題“富友家電限量低價(jià)銷售，18寸彩電只要1988元……”，這個(gè)價(jià)格跟奉河市電視機(jī)廠的18寸彩電在百貨公司的售價(jià)一樣，只比老師傅家電貴了兩百元。其他的各種主要產(chǎn)品也不例外，全擊穿了底價(jià)，一個(gè)比一個(gè)便宜，最高的甚至比市面上的售價(jià)便宜了上千元。

    章回氣得握緊了拳頭，死死抿著唇，從牙縫中擠出幾個(gè)字：“葉蔓，好樣的。”

    助手看他氣急了，大氣都不敢喘一聲。

    更糟糕的在后頭，辦公室的門突然啪地一聲從外面大力推開，高橋雄一大步進(jìn)來，將一份報(bào)紙用力拍在桌子上，雙手撐在桌上，低頭看著章回：“看看你干出來的好事！”

    章回連忙站了起來，躬身道：“高橋先生，給我一點(diǎn)時(shí)間，我會(huì)想辦法，快速解決此事。”

    高橋雄一目光森然地看著他：“最好如此，不然你我都沒辦法向總部交代。”

    撂下這句話，他氣沖沖地走了，一個(gè)多余的眼神都沒留給章回。

    章回閉了閉眼，一屁股坐了回去，助手訥訥地看著他：“章總……”

    章回舉起手，示意他不要講話，然后拿起電話，快速撥通了葉蔓的大哥大號(hào)碼。

    幾秒后，電話被接起，里頭傳來葉蔓客套的聲音：“喂，你好，我是老師傅家電的葉蔓！”

    章回深呼吸了好幾口氣，壓下心里的火，皮笑rou不笑地說：“葉總，你這么做不厚道吧？”

    葉蔓聽出是他的聲音，知道他是興師問罪來了，微微一笑說：“原來是章總啊，你這話什么意思，我怎么聽不明白呢？”

    不明白還是裝糊涂？章回差點(diǎn)暴走，但他沒忘記，自己打這個(gè)電話是為了解決問題，而不是泄憤的。

    平復(fù)了好一會(huì)兒情緒，他才開口：“葉總，咱們明人不說暗話，丁富貴是你們的人，今天云中日?qǐng)?bào)上這一出也是你們安排的吧。葉總，我們當(dāng)初可是簽了合同的，你們不按合同辦事，也未免太不厚道了?！?/br>
    葉蔓聞言，淡淡地笑著說：“章總，你想多了吧。你說的是云中日?qǐng)?bào)上的事吧，我也看到了，章總按合同辦事就是，要是對(duì)方違約了，章總可以索取相應(yīng)的違約金，對(duì)方如果不配合，章總可以訴諸法院，拿起法律武器捍衛(wèi)你們的權(quán)利?！?/br>
    章回聽明白了，一時(shí)氣血上涌，狠狠咬了咬唇說：“葉總，你這么做未免太不講規(guī)矩了吧，這事要傳出去，葉總的名聲恐怕不好聽啊?！?/br>
    葉蔓被逗笑了，譏誚地問：“章總，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，什么時(shí)候做買賣不是憑本事，而是靠道義和口誅筆伐了？規(guī)矩就更可笑了，規(guī)矩是誰(shuí)制定的？強(qiáng)者定的。飛雪好好的被你們雪藏，你直接找縣里給我施壓逼我妥協(xié)的時(shí)候怎么不講道義了？章總，我沒想到你這么天真！”

    最后一句說得章回臉色青紫，非常難堪。

    是他失言，情急之下，說出如此不明智的話。確實(shí)，商場(chǎng)就是一場(chǎng)不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，不是你死就是我亡，沒有道義可講，只有利益可談。

    章回不愧是只老狐貍，很快找回了理智，壓抑著怒火，冷靜地說：“葉總，你開個(gè)條件，要怎么樣才肯收手？我們把貴公司的經(jīng)銷商都還給你們，如何？還有其他條件，葉總也可以提，咱們又沒什么深仇大恨，一切好商量?！?/br>
    葉蔓簡(jiǎn)直想給他鼓掌。

    現(xiàn)在物價(jià)大漲，經(jīng)銷商們不滿漲價(jià)，意見非常大，章回這時(shí)候說把經(jīng)銷商還給老師傅，既賣了個(gè)人情，還甩掉了一個(gè)包袱，可真是好算計(jì)。

    她輕輕笑了笑說：“謝謝章總好意，不過我們老師傅家電只是局外人，你說的我聽不懂，也幫不上忙。我還有事，就不耽誤章總寶貴的時(shí)間了，再會(huì)?！?/br>
    說罷，不等章回反應(yīng)過來，利落地掛斷了電話。

    聽到話筒里傳來的嘟嘟聲，章回勉強(qiáng)壓抑住的怒火再次洶涌，啪地一聲，他重重地將話筒摔在桌子上。

    助手趕緊將話筒放了回去，小心翼翼地說：“章總，左經(jīng)理在門外候著?！?/br>
    章回知道左松來是為了什么，吐了一口氣說：“讓他進(jìn)來。”

    左松進(jìn)門就著急地說：“章總，今天的云中日?qǐng)?bào)您看了吧？好多經(jīng)銷商打電話到我這兒來問我是怎么回事，說咱們要不給個(gè)說法，就要退貨解除合同?！?/br>
    經(jīng)銷商們大清早起來，看到報(bào)紙發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)貨價(jià)比別人的零售價(jià)都貴，這生意還怎么做？因?yàn)闈q價(jià)帶來的不滿情緒一下子被點(diǎn)燃了，紛紛打電話到富友這邊討要說法。

    章回一時(shí)也沒好辦法，葉蔓實(shí)在太滑不溜秋了。剛才在電話里，她半點(diǎn)把柄都沒留，決口不承認(rèn)跟丁富貴的關(guān)系。他們手上也沒任何切實(shí)的證據(jù)能夠證明這是老師傅家電在背后指使的，即便放出風(fēng)聲，普通消費(fèi)者和經(jīng)銷商也不會(huì)在意，他們只在乎價(jià)格，為什么別人能以更低廉的價(jià)格買到同樣的產(chǎn)品，他們卻要吃大虧？

    而且葉蔓剛才在電話里也說得很明白了，他們就是違約了，該賠償就賠償，不滿意富友就上訴，法院說賠多少他們就給多少。

    他們是拖得起，可富友拖不起。那點(diǎn)違約金有什么用？幾百萬(wàn)的違約金能換回來富友岌岌可危的聲譽(yù)嗎？尤其是，丁富貴可是從他們廠里拿了六千臺(tái)家電，他們一天只限量銷售三百臺(tái)，這么下去得二十天才能賣完，這么長(zhǎng)的時(shí)間，足以瓦解富友長(zhǎng)期以來給人的“高端大氣上檔次”的品牌形象了。

    這一招真夠狠毒的，是他小看了葉蔓。

    見章回神色難看，薄唇抿成了一條線，就是不說話，助手小聲提議：“章總，要不咱們也降價(jià)？”

    章回側(cè)頭看他：“降價(jià)？降多少？18寸彩電降不到1988都沒效果，降到這個(gè)價(jià)格，商家還要從中賺錢，交稅，賣一臺(tái)虧一臺(tái)。而且價(jià)格底線一旦被打破，再漲價(jià)，顧客能輕易接受？”

    他們可不是漲個(gè)幾十百來塊，按照原材料的上漲幅度，過陣子，他們18寸的彩電，零售價(jià)格恐怕都要賣到小三千元才能保持住以前的利潤(rùn)。

    要是不漲價(jià)，他們得賠本賺吆喝。

    左松眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)說：“章總，我覺得項(xiàng)助理這主意不錯(cuò)。多了咱們虧不起，但咱們可以也搞限量特價(jià)銷售，回饋消費(fèi)者，每天拿個(gè)幾百上千臺(tái)家電出來跟老師傅家電打擂臺(tái)，低價(jià)促銷，一來贏得了名聲，二來回頭咱們?cè)賹r(jià)格漲回去，也有說辭，就說前陣子是搞特限量款，這個(gè)價(jià)格肯定要回歸正常的嘛?！?/br>
    章回認(rèn)真琢磨了一會(huì)兒，這個(gè)主意不算上上策，但也不失為一個(gè)出路，這樣，至少不會(huì)讓他們一直被老師傅牽著鼻子走。雖然也會(huì)對(duì)品牌形象造成重大的打擊，但好歹能挽回一些，不至于讓富友這個(gè)品牌徹底涼涼。

    一時(shí)的成敗不算什么，度過這一關(guān)，他們?cè)俸煤酶蠋煾导译娝氵@筆帳。

    輕輕敲了敲桌子，章回對(duì)助手說：“就這么辦，聯(lián)系媒體，我們也在奉河市搞一場(chǎng)促銷活動(dòng)，他們弄20天，我們就搞21天，比他們晚幾天結(jié)束。至于經(jīng)銷商們，有意見，讓他們把貨拉回來，退貨，雙方和平協(xié)商解除經(jīng)銷商合同?！?/br>
    左松有些心疼：“咱們好不容易招的這批經(jīng)銷商，如今就這么……”

    章回冷漠地說：“再招就是，葉蔓能舍得這么多經(jīng)銷商，我們?yōu)槭裁床豢梢?？大換血重招也未嘗不是一件好事。辦完這事，開個(gè)會(huì)，重新制定新的經(jīng)銷商合同?！?/br>
    現(xiàn)在的經(jīng)銷商因?yàn)楫?dāng)初要招攬他們，條件開得非常豐厚?？扇缃襁@形勢(shì)，舊條款對(duì)富友顯然不利，這波要是能夠清除掉一批經(jīng)銷商，重新簽訂新的，更有利于富友的合同對(duì)富友的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來說也是好事。

    甚至，章回都懷疑，葉蔓過去半年是故意讓他們挖走這么多經(jīng)銷商的。這樣一來，要推行新的合同和價(jià)格，經(jīng)銷商們的阻力不會(huì)那么大。

    ……

    葉蔓將大哥大放在一旁，盯著桌面微微出神。

    龐勇進(jìn)來就看到這一幕，笑呵呵地問：“想什么呢，這么專注？”

    葉蔓回過神沖他笑了笑說：“剛才章回打電話給我，我一概沒認(rèn)。如果他們找丁富貴理論，就按照合同辦事，該賠多少違約金賠給他們就是，如果他們還要提超過合同的要求，就讓他們?nèi)ド显V吧，回頭讓陳律師介紹一個(gè)信得過的律師?！?/br>
    龐勇點(diǎn)頭：“好。我剛才去看了，他們那邊人可多了，里三圈外三圈，擠得水泄不通，估計(jì)有上千人，根本不夠賣，我想了個(gè)法子，讓他們抽獎(jiǎng)，抽中的就趕緊去付款，把家電帶走，沒抽中的就離開隊(duì)伍。這樣能增加買到特價(jià)家電的不確定性，宣傳效果更好?！?/br>
    不然要是排隊(duì)購(gòu)買，遇到插隊(duì)容易引起糾紛，秩序混亂不說，后面的人都沒戲，持續(xù)幾天，排在后面的就散了，也就來得最早的幾百人能夠買到，影響力遠(yuǎn)不如他們的預(yù)期。而且排在三四百名的肯定不滿，他們老早就來了，甚至提前一夜來排隊(duì)，最后卻說沒貨了，肯定不滿意。倒不如一切都交給運(yùn)氣，人人都有機(jī)會(huì)，也不用大半夜提前排隊(duì)了，運(yùn)氣不好也怨不得人，怪不到他們頭上。

    葉蔓贊許地說：“龐哥你這法子好，反響肯定很大?！?/br>
    龐勇?lián)狭藫项^，笑呵呵地說：“爭(zhēng)取這次把富友那龜孫子給干趴下！”

    葉蔓卻沒有這么樂觀：“富友本來就資金雄厚，又獲得了飛雪遺留下來的所有資源，哪那么容易說倒就倒，章回他們肯定還會(huì)想辦法的?！?/br>
    章回可不是孫廠長(zhǎng)這樣思維比較固化的老廠長(zhǎng)，他在國(guó)外打拼多年，見識(shí)、眼界都不一般，還學(xué)習(xí)了西方更成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，甚至也親歷過不少國(guó)外資本之間的拼殺，富友又有錢，想要一巴掌拍死他們，不可能。

    果然，葉蔓的猜測(cè)很快應(yīng)驗(yàn)了。

    沒過兩天，全省多家紙媒刊登了一則富友的通知。為紀(jì)念富友進(jìn)入中國(guó)兩周年，他們將于5月31日這天開啟每天六百臺(tái)家電的限量低價(jià)銷售，以回饋廣大的消費(fèi)者。地點(diǎn)就設(shè)在奉河市，距離丁富貴擺攤的地方就一條街。

    富友跟飛雪合資是七八月的事，為了讓這個(gè)兩周年紀(jì)念日合情合理，他們還寫了一篇軟文，說什么兩年前的五月，高橋先生第一次踏上了云中省這片富饒美麗的土地，第一眼就深深地愛上這個(gè)友好熱情的地方，并立志要將富友建在云中省，給全省人民提供更優(yōu)質(zhì)的家電產(chǎn)品。

    葉蔓看完都感嘆，這張感情牌打得可真好，文筆也好，再配合現(xiàn)在的促銷大降價(jià)銷售，富友這波公關(guān)確實(shí)厲害。國(guó)外這些大企業(yè)確實(shí)有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。

    好在她也沒指望這么容易就打倒富友。

    不管怎么說，經(jīng)過這次的事，富友高端、昂貴的品牌形象已經(jīng)動(dòng)搖了，再松松土，遲早會(huì)塌的，千里之堤，潰于蟻xue，慢慢來嘛。

    葉蔓放下了報(bào)紙，持續(xù)關(guān)注著這件事的后續(xù)反響。

    富友的公關(guān)搞得非常好，這波促銷活動(dòng)沒有任何反對(duì)的聲音，省內(nèi)外媒體一致高度贊揚(yáng)富友的這波活動(dòng)，說什么富友惦記著消費(fèi)者，不忘普通百姓，虧本讓利，一時(shí)之間，所過之處都是贊譽(yù)。

    可經(jīng)銷商們的日子就不那么好過了。

    凡事最怕比較，富友現(xiàn)在搞出18寸彩電1988元的特價(jià)款，他們拿貨價(jià)都要兩千出頭，不賣給兩千四五就得虧錢。

    可這個(gè)價(jià)格，消費(fèi)者不接受啊。大家天天看到報(bào)紙上的1988元一臺(tái)，結(jié)果到店里一下子貴了三分之一，頂普通人好幾個(gè)月的工資，誰(shuí)的錢都不是大風(fēng)刮來的，怎么愿意做這個(gè)冤大頭。

    所以看的人多，買的卻沒幾個(gè)，走的時(shí)候還要抱怨幾句。這導(dǎo)致經(jīng)銷商們賣不出去產(chǎn)品，還憋一肚子氣，心里肯定不痛快，找富友那邊吧，那邊就一律以這是富友的短期促銷活動(dòng)，讓他們等等，下個(gè)月下旬就好了。

    好什么好？經(jīng)銷商是直面接觸顧客的，最了解顧客的心理。隔的時(shí)間短，同樣的產(chǎn)品，貴個(gè)好幾百元，誰(shuí)能接受？而且這彩電市場(chǎng)上又不是只有富友一個(gè)牌子，人家奉河市電視機(jī)廠的彩電也這個(gè)價(jià)格，老師傅的比這還便宜，消費(fèi)者不是傻子，有特別便宜的不買，非去做一個(gè)冤大頭。

    如果富友還是那個(gè)高高在上的品牌，買回去旁人問起就很有面子，多花點(diǎn)錢就多花了?？涩F(xiàn)在，誰(shuí)要花個(gè)兩三千買一臺(tái)18寸彩電回去，那肯定有人說，我的某某某親戚才買成1988呢，你怎么買這么貴？消費(fèi)者聽了心不心塞？

    當(dāng)買富友不會(huì)有面子時(shí)，很多消費(fèi)者就不愿意為這個(gè)溢價(jià)買單了。

    慘的其實(shí)還不止富友，奉河市電視機(jī)廠的日子也不好過。

    富友這一降價(jià)，他們的地位更尷尬了。品牌知名和知名度比不過富友，價(jià)格拼不過老師傅家電，夾在中間苦兮兮的。

    本來能接受奉河市電視機(jī)價(jià)格的，回頭一瞧，好家伙，跟富友同尺寸的彩電價(jià)格差不多。那他們干嘛不去購(gòu)買富友？雖然要拼運(yùn)氣，但二十幾天呢，今天不行就明天啊，總有一天會(huì)買到，買到就是賺到，家電嘛又不急著一定要今天買回家。

    所以不止富友的銷量一落千丈，奉河市電視機(jī)廠的銷量也跟著大幅度下滑。

    奉河市電視機(jī)廠可不是富友，有比較雄厚的資本做支撐，就是一個(gè)月不出貨，廠里也能照常運(yùn)轉(zhuǎn)。奉河市電視機(jī)廠不行，產(chǎn)品賣不出去，就意味著沒有資金回流，上哪兒買原材料，繼續(xù)生產(chǎn)去？

    而且因?yàn)槲飪r(jià)普遍上漲，職工們的生活壓力也跟著倍增，漲工資的呼聲在廠里日益高漲。因?yàn)樾б娌缓玫木壒?，奉河市電視機(jī)廠好幾年沒漲過工資了，以前他們可是香餑餑的企業(yè)，福利待遇都遠(yuǎn)超不少附近的單位，可如今，他們這點(diǎn)工資養(yǎng)家糊口都開始捉襟見肘了。

    尤其是，前兩年孫廠長(zhǎng)還清退了一部分廠里的職工。這些人失去了穩(wěn)定的工作，只能靠家里另外一個(gè)在廠里工作的人上班養(yǎng)家，一個(gè)人的工資養(yǎng)一家人，根本存不下錢來，遇到物價(jià)上漲，他們的生活更困難，因此也對(duì)廠里積累了不少不滿的聲音。

    奉河市電視機(jī)廠迎來了一場(chǎng)巨大的危機(jī)。

    而能解決這個(gè)問題的，只有錢。

    銀行那邊因?yàn)檫€有欠款未還，不肯借錢給他們，上面也不肯撥款。

    思來想去，孫廠長(zhǎng)覺得只能從收回尾款這邊想辦法。現(xiàn)在經(jīng)銷商還累計(jì)欠了他們廠子好幾百萬(wàn)的尾款，這筆錢要是拿回來，可以解燃眉之急。

    于是，他讓銷售部的職工負(fù)責(zé)去催款，讓經(jīng)銷商們?cè)琰c(diǎn)交上尾款，以填補(bǔ)廠里資金的不足。

    可催款的工作進(jìn)行得并不順利。

    一部分尾款快到期的經(jīng)銷商拖拖拉拉，總找各種理由拖延時(shí)間，不是手里資金不足，就是錢被兒子去打牌輸光了，讓他們?cè)俳o點(diǎn)時(shí)間，要不就跟廠里談條件，要求先拉一批貨來，還是維持原來的進(jìn)貨價(jià)，就想辦法補(bǔ)足尾款。

    對(duì)付這種老賴是最讓人頭痛的，他們不要臉，總有各種理由拒絕你，一旦你找其他人幫忙，他們就哭慘賣窮，說什么，他們又不是不給錢，就是手里頭現(xiàn)在困難一點(diǎn)，遲早會(huì)給的，讓寬限一點(diǎn)時(shí)間什么的。

    而且這些人都是地頭蛇，奉河市電視機(jī)廠的職工單槍匹馬去外地要賬，不管哪方面都不占優(yōu)勢(shì)，要是得罪了對(duì)方，遇到心眼小又狠毒的，晚上套麻袋揍電視機(jī)廠的職工一頓的都有。

    半個(gè)月下來，收回尾款的工作極度不順利，好幾百萬(wàn)的尾款，只收回了一百多萬(wàn)，連三分之一都不到。

    這筆錢，暫時(shí)發(fā)工資是夠了，可應(yīng)對(duì)不斷上漲的原材料價(jià)格，能買到多少材料？