沒有材料，沒有零配件，就意味著工廠沒法開工，工人們沒有工作，時(shí)間一長(zhǎng)，廠里也得亂起來。

    孫廠長(zhǎng)頭都快急白了，只得給銷售部下達(dá)了業(yè)務(wù)要求，讓他們繼續(xù)去回收尾款，完不成任務(wù)，扣工資，要超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)雙倍的工資。

    這個(gè)措施有一定的效果，但作用不大。現(xiàn)在要不回來的這些賬，不是老賴，就是經(jīng)濟(jì)真有困難的經(jīng)銷商，好收的款早收回來了，這些爛賬不是那么好要的。

    果不其然，銷售部幾乎全部的職工都出動(dòng)了，效果也不怎么樣，十來天只要回了幾十萬元。

    而且就在這時(shí)，一個(gè)壞消息傳了過來。

    有經(jīng)銷商低價(jià)銷售了他們奉河市的彩電，拿著錢跑路，不知所蹤了。

    這事造成了極壞的影響，有一部分老賴經(jīng)銷商聽到風(fēng)聲，有樣學(xué)樣，也跟著低價(jià)處理了手里的彩電，關(guān)門跑路。

    這會(huì)兒全國(guó)交通不便，身份信息也沒聯(lián)網(wǎng)，而且身份證件偽造什么的事也非常多，他們換個(gè)地方，改名換姓包裝一番，又能重新來過。奉河市電視機(jī)廠報(bào)了警，也只能登記，短期內(nèi)想找回這些人，追回貨款，根本不可能。

    而且因?yàn)樗麄冇眠h(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格銷售奉河市電視機(jī)廠的產(chǎn)品，擾亂了市場(chǎng)，導(dǎo)致有些地方奉河市電視廠的彩電價(jià)格心理預(yù)期大幅度下滑，不少市民聽說某某某買18寸彩電才花了1500，他們哪甘心自己花1988元去買同樣的電視機(jī)。這進(jìn)一步影響了奉河市電視機(jī)廠彩電的口碑，同時(shí)也造成銷量的下滑。

    六月，他們廠的銷售數(shù)據(jù)跌到了冰點(diǎn)，還有不少經(jīng)銷商紛紛跟他們解約。

    孫廠長(zhǎng)拿著銷售部門統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，自己一個(gè)人關(guān)在辦公室里坐了半天，誰也不見。

    第二天，大清早，他就去了市里找相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)。

    第200章

    “收購(gòu)？”葉蔓驚訝不已，“孫廠長(zhǎng)，你別跟我開玩笑?！?/br>
    孫廠長(zhǎng)輕輕搖頭，疲憊的臉上露出一抹苦笑：“葉總，我怎么可能拿這種事開玩笑。我已經(jīng)向上面匯報(bào)過了，并征得了上面的同意，你就考慮考慮吧?！?/br>
    葉蔓久久沒作聲。奉河市電視機(jī)廠跟他們廠的中高端彩電業(yè)務(wù)大多重合，生產(chǎn)線也有好些年頭了，收購(gòu)他們廠完全做不到互補(bǔ)、壯大老師傅家電的作用，可以說是一項(xiàng)無效的收購(gòu)。她不可能做慈善，給自己攬這么個(gè)大包袱，況且，目前正值老師傅家電跟富友角逐的關(guān)鍵時(shí)期，也容不得她亂發(fā)善心，否則稍有不慎，不但救不了奉河市電視機(jī)廠，還得將自己給搭進(jìn)去。

    沒這金剛鉆就別攬這瓷器活，葉蔓沒跟孫廠長(zhǎng)打馬虎眼，直言道：“孫廠長(zhǎng)，我們老師傅家電跟富友如今的情況，你也很清楚，這個(gè)時(shí)候，我們都自顧不暇了，哪有余力去收購(gòu)你們廠，抱歉。”

    對(duì)于這個(gè)答案，孫廠長(zhǎng)不是很意外。明知會(huì)被拒，他還是來了，不過是因?yàn)槌死蠋煾导译?，他也不知道還有哪家單位能夠接下他們廠這個(gè)攤子。

    無奈地嘆了口氣，孫廠長(zhǎng)竭力說服葉蔓：“葉總，我們廠有一批成熟的技術(shù)工人，有多年電視機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，還有一批忠實(shí)的老客戶，我知道你們老師傅家電的野心不會(huì)止步于云中省，以后你們肯定會(huì)不斷向外擴(kuò)大市場(chǎng)，也需要一批經(jīng)驗(yàn)老道的工人，你就再考慮考慮吧。我們廠里這些工人基本上都是上有老下有小，一旦廠子破產(chǎn)倒閉，他們的生活將陷入窘境，葉總，你就看在他們的面子上，幫咱們一把吧?！?/br>
    葉蔓苦笑：“孫廠長(zhǎng)，你這么說，我更不敢接下這個(gè)攤子了。我們老師傅家電現(xiàn)在總共就只有三千多名員工，哪吞得下你們兩千多人的大廠?！?/br>
    光是解決這批職工的去處就是個(gè)大問題。

    電視機(jī)廠以前有三四千名職工，后來孫廠長(zhǎng)改革，減員了一千多人，現(xiàn)在還剩兩千多。可他們廠過去一年的銷售額恐怕連老師傅家電的十分之一都沒有，拿什么養(yǎng)活這么多的工人？走到這一步，有市場(chǎng)環(huán)境變化的因素，但也有其必然性。

    而且電視機(jī)廠的事葉蔓也聽說過一些，明知現(xiàn)在廠里經(jīng)營(yíng)困難，還有一部分工人煽動(dòng)大家，要求漲薪。物價(jià)上漲，生活壓力增大，要求漲薪?jīng)]問題，可也得分時(shí)候吧，廠子存活都成難題了，這些職工還出來鬧事，這不是添亂嗎？

    孫廠長(zhǎng)沉默稍許道：“葉總，這個(gè)咱們可以談，你說能留下多少工人，我來裁員，裁完之后，你們?cè)偈召?gòu)，這樣行嗎？”

    葉蔓震驚地看著他：“孫廠長(zhǎng)，你……知不知道這樣會(huì)有什么后果？”

    被裁的那部分職工肯定會(huì)恨死孫廠長(zhǎng)，他得背半輩子的罵名，以后這些人提起孫廠長(zhǎng)恐怕都是咬牙切齒的，他圖什么?。?/br>
    孫廠長(zhǎng)布滿皺紋的臉上露出了一抹有些傷感的笑容：“是我無能，沒管好廠子，砸了大家的飯碗，但除開一部分偷jian?；膯T工，大部分職工都是老老實(shí)實(shí)本本分分工作的。尤其是年紀(jì)比較大的，他們?cè)趶S子里干了一二十年，半輩子的青春都奉獻(xiàn)給了廠子，除了這個(gè)也不會(huì)其他的，身為廠長(zhǎng)，我總得給他們尋一條出路。”

    葉蔓大受震撼，唏噓道：“孫廠長(zhǎng)，你這又是何必呢，未必有人承你的好。”

    這注定是一條要得罪很多人的艱難道路。

    孫廠長(zhǎng)聳了聳肩：“我一把老骨頭了，廠子倒閉后，大家也不會(huì)經(jīng)常見面了，怨就怨吧?！?/br>
    葉蔓不知道說什么好，沉默了一會(huì)兒道：“孫廠長(zhǎng)，你讓我再考慮考慮吧，我得對(duì)我們廠里三千多名職工負(fù)責(zé)。”

    孫廠長(zhǎng)點(diǎn)頭：“應(yīng)該的，那我就不打擾你工作了?！?/br>
    說完他站了起來告辭。

    葉蔓將他送了出去，到了門口，孫廠長(zhǎng)說：“就送到這兒，葉總回去忙吧，再見?！?/br>
    葉蔓點(diǎn)頭，微笑著目送著他的背影離開。

    不知不覺，孫廠長(zhǎng)的背也彎了，想當(dāng)年她第一次見到孫廠長(zhǎng)的，對(duì)方還是一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)，談笑間老練世故的國(guó)企大廠長(zhǎng)，是她只能仰望的存在，可不過短短幾年時(shí)間，一切都發(fā)生了翻天覆地的變化。

    這給她提了醒，老師傅家電現(xiàn)在雖然算站穩(wěn)了腳跟，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，只有不斷攀登的奮進(jìn)者，要想不被淘汰，只能不停地向前！

    “站在門口看什么呢？”龐勇伸手在她面前晃了晃。

    葉蔓躲開：“龐總回來了，咱們進(jìn)辦公室談?！?/br>
    兩人走進(jìn)辦公室，葉蔓將孫廠長(zhǎng)的來意說了一遍。

    龐勇跟聽了什么天方夜譚差不多，眼珠子都快掉出來了，結(jié)結(jié)巴巴地說：“我們……收購(gòu)他們這種國(guó)有大廠？”

    葉蔓點(diǎn)頭：“龐總，你怎么想？”

    龐勇沒有想法，腦子里一片空白，跟做夢(mèng)差不多：“我不知道，你看著辦吧，我聽你的?！?/br>
    得，從他這里也別想聽到什么建設(shè)性的主意了。葉蔓托著下巴想了許久道：“雖然……我覺得這個(gè)時(shí)候不是咱們收購(gòu)奉河市電視機(jī)廠的好時(shí)機(jī)，只能對(duì)孫廠長(zhǎng)說抱歉了?！?/br>
    還是那句話，她得先考慮老師傅家電的情況，不能一時(shí)沖動(dòng)。

    龐勇沒有意見：“那就拒絕吧。我過來是有個(gè)事要跟你說，很多經(jīng)銷商回來找我，想重新加入咱們老師傅這個(gè)大家庭，這事你怎么看？”

    葉蔓問道：“是咱們?cè)械慕?jīng)銷商嗎？”

    龐勇點(diǎn)頭：“對(duì)，就是最近這大半年解約去了富友的經(jīng)銷商，如今他們又想回來。”

    富友自己也站出來搞特價(jià)促銷這個(gè)活動(dòng)，確實(shí)保住了品牌名聲，但也因此得罪了經(jīng)銷商。整整一個(gè)月，經(jīng)銷商都沒賣出去幾臺(tái)家電。富友家大業(yè)大，能承受，經(jīng)銷商們可有點(diǎn)受不了，店面租金、人工成本、水電運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，哪樣不要花錢？

    更重要的是，富友這么做，半點(diǎn)都不顧他們經(jīng)銷商的感受和處境，下次再這么搞，他們還要不要生活了？

    歸根結(jié)底，還是這段時(shí)間富友的產(chǎn)品不好賣了，經(jīng)銷商們都用腳投票。

    葉蔓沉思片刻后說道：“回來可以，要簽訂新的經(jīng)銷商合同，低端產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)上調(diào)15%，中高端產(chǎn)品一次性上調(diào)20%。”

    龐勇不大贊同：“一下子漲這么多，經(jīng)銷商們不接受怎么辦？而且這樣，咱們跟富友的產(chǎn)品對(duì)比，價(jià)格上就沒那么大的優(yōu)勢(shì)了，這恐怕會(huì)影響咱們的銷量。我們廠里現(xiàn)有的產(chǎn)品，尤其是中高端的產(chǎn)品，都是漲價(jià)之前就生產(chǎn)的，成本遠(yuǎn)比富友低，就是賣現(xiàn)在的價(jià)格也有錢賺，沒必要漲這么多吧。”

    葉蔓輕輕敲著桌子說：“但這批貨還有囤積的那批原材料總有用完的那天?，F(xiàn)在原材料價(jià)格漲這么多，我們遲早會(huì)漲價(jià)的，一點(diǎn)一點(diǎn)的漲，到年底漲價(jià)好幾次，會(huì)給人一種咱們?cè)诓煌q價(jià)，漲了很多的感覺，也容易引起經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不滿，不如一次漲到位，這樣今年都不用漲了。至于跟富友價(jià)格的差距，你覺得這波促銷活動(dòng)之后，富友不會(huì)漲價(jià)嗎？”

    不可能，富友沒有囤原材料，這個(gè)月又虧本甩賣了一萬多臺(tái)家電，還有那么多工人要養(yǎng)，怎么可能會(huì)不漲。即便他們這個(gè)月能頂住壓力不漲，但下個(gè)月、下下個(gè)月呢？

    他們只是將分段的漲價(jià)一次性多漲點(diǎn)，接下來幾個(gè)月就不用漲了，至于性價(jià)比方面，即便是漲價(jià)了，他們也比富友要便宜得多。

    龐勇?lián)狭藫项^：“你這也有道理，那咱們?cè)械慕?jīng)銷商呢？要不要漲價(jià)？這要是一塊兒漲，他們可能會(huì)不滿，這要不一起漲，回流的經(jīng)銷商也會(huì)不滿。而且兩個(gè)價(jià)格體系，也不方便咱們管理?！?/br>
    葉蔓思索了一會(huì)兒說：“那就這樣，老經(jīng)銷商一律八月更換新合同，這相當(dāng)于他們晚一個(gè)月漲價(jià)，打個(gè)時(shí)間差，既給了一直支持我們的經(jīng)銷商優(yōu)惠，也不影響廠里的管理?！?/br>
    那些在最困難的時(shí)候都不離不棄的經(jīng)銷商，總得給點(diǎn)甜頭，不然下次要再有事，誰還支持你？經(jīng)銷商們也需要一定的區(qū)別對(duì)待。

    龐勇拍掌：“這個(gè)法子好，就晚一個(gè)月漲價(jià)，即便說出去，咱們也有理，那我就去通知銷售部的職工，給所有經(jīng)銷商發(fā)一封信函，說明此事，通知他們八月起進(jìn)貨價(jià)上調(diào)的事?！?/br>
    葉蔓頷首：“好，目前就先這樣吧?！?/br>
    ……

    富友這邊，章回也一直在擔(dān)心葉蔓使絆子。

    最近，他讓人好好查了一遍老師傅家電，根據(jù)各方面綜合得來的消息，他已經(jīng)知曉，葉蔓在原材料漲價(jià)之前就囤了上億元的貨，而且廠里還積累了一大批成品。

    這些貨的成本可比他們富友低多了，要是傾銷下去，打價(jià)格戰(zhàn)，他們肯定拼不過。

    因此章回一直在防備著這點(diǎn)，將廠里的大半資金拿去買了原材料，囤著貨不說，還一直讓人盯著老師傅家電的行動(dòng)。

    可出乎他的意料，葉蔓并沒有趁火打劫大肆降價(jià)搶他們的市場(chǎng)，反而迎難而上，突然宣布漲價(jià)了。

    這個(gè)消息著實(shí)讓人意外。不過章回思索了一會(huì)兒就明白緣由了，物價(jià)和成本上漲已成必然性，沒有哪個(gè)單位或個(gè)人能夠獨(dú)善其身?，F(xiàn)在老師傅家電是能降價(jià)搞一波促銷，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但他們的便宜貨總有出完的時(shí)候，屆時(shí)，老師傅再漲價(jià)，要多花錢的市民肯定不愿買賬，可不漲，他們就得虧本了。賺不了錢，沒有哪個(gè)企業(yè)能生存下去。

    家電行業(yè)如今是開放的市場(chǎng)，全國(guó)的商品乃至全世界的家電都可以流通，并不能形成壟斷，要是將價(jià)格體系打爛了，再想重建得花費(fèi)更多的精力，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展也是不利的。

    從這點(diǎn)來說，葉蔓還真有點(diǎn)高瞻遠(yuǎn)矚。

    章回第一次正視這個(gè)對(duì)手，可惜，大家道不同，注定只能在商場(chǎng)上兵戎相見了。

    收回目光，章回對(duì)助手說：“對(duì)外提價(jià)，將我們的官方指導(dǎo)零售價(jià)通通上調(diào)20%，經(jīng)銷商的拿貨價(jià)不變。”

    助手沉默片刻提醒他道：“那我們的家電產(chǎn)品普遍要上漲好幾百元每臺(tái)?！?/br>
    章回看了他一眼：“要的就是這個(gè)效果。官方指導(dǎo)價(jià)這么高，經(jīng)銷商們的拿貨價(jià)沒變，方便他們銷售，也是給經(jīng)銷商一種占便宜的錯(cuò)覺?！?/br>
    老師傅漲價(jià)了，他們卻不漲，這不是變相的降價(jià)嗎？

    這一招一出，能安撫住一部分經(jīng)銷商。同時(shí)再輔之以更高的指導(dǎo)零售價(jià)，經(jīng)銷商心里這一個(gè)月累計(jì)的憤怒一下子就被撫平了，同時(shí)在面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候，他們還可以拿官方零售指導(dǎo)價(jià)說事，你瞧，官方定的價(jià)格多貴，我這是便宜賣給你。有時(shí)候促進(jìn)成交，不一定非要給消費(fèi)者多少實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而是要給他們一種占了便宜的感覺，只要他們覺得自己占便宜了，這單子就很容易成交了。

    助手聽完，不禁感嘆，章總就是有一套，難怪能夠力挽狂瀾。他真心實(shí)意地說：“還是章總有辦法。對(duì)了，左經(jīng)理上午拿了一份名單過來，這是最近向咱們提出解約的經(jīng)銷商。”

    章回接過名單一看，密密麻麻，整整三頁：“這得有幾十上百個(gè)了吧，都是老師傅家電那邊轉(zhuǎn)過來的經(jīng)銷商嗎？”

    助手點(diǎn)頭：“對(duì)，總共有98名，其中有83名是老師傅家電那邊轉(zhuǎn)過來的經(jīng)銷商。”

    章回輕嗤：“一群墻頭草，要解約就解吧?！?/br>
    商人重利，無利可圖了自然跑路。

    助手記下，又說：“章總，我們還收到一條消息，奉河市電視機(jī)廠的孫廠長(zhǎng)找了上面的領(lǐng)導(dǎo)，想找人接手他們廠子?！?/br>
    章回沒怎么關(guān)注孫廠長(zhǎng)，原因無他，奉河市電視機(jī)廠從來都不是他們的對(duì)手。對(duì)于這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)不善，負(fù)擔(dān)沉重，日薄西山，遲早會(huì)倒閉的廠子，沒什么關(guān)注的必要。

    不過孫廠長(zhǎng)會(huì)走這一條路，倒是有點(diǎn)讓人意外，章回問道：“有人愿意接手他們廠子嗎？”

    助手輕輕搖頭：“暫時(shí)還沒有，不過孫廠長(zhǎng)親自去找了葉總，估計(jì)是談這個(gè)，也不知道雙方談得怎么樣了?！?/br>
    章回瞇起眼：“找老師傅家電接手，這個(gè)孫廠長(zhǎng)可真會(huì)想?！?/br>
    不過他還真拿不準(zhǔn)葉蔓會(huì)不會(huì)接受。

    奉河市電視機(jī)廠的彩電在省內(nèi)也有一定的市場(chǎng)份額，僅次于富友和老師傅。不過這個(gè)廠子問題也很多，當(dāng)初考察的時(shí)候，他們調(diào)研過這個(gè)廠子的情況，最終選擇了老師傅家電和飛雪，事實(shí)證明，他們當(dāng)初的選擇沒錯(cuò)，這兩家確實(shí)是目前全省家電行業(yè)的翹楚。

    助手有些擔(dān)憂地說：“如果老師傅家電收購(gòu)了奉河市電視機(jī)廠，其規(guī)模將比咱們差不了多少?！?/br>
    “確實(shí)，而且以后甲天下很可能跟老師傅家電合作?！闭禄乜紤]得更遠(yuǎn)。

    在他看來，甲天下的價(jià)值可比奉河市電視機(jī)廠大多了，沒有電視機(jī)廠的沉重負(fù)擔(dān)，還有可以媲美老師傅家電直營(yíng)的銷售渠道。如果雙方聯(lián)合起來，老師傅家電的直營(yíng)渠道將立馬翻倍。

    對(duì)直營(yíng)渠道這塊，章回一直很垂涎，但無奈，建設(shè)直營(yíng)渠道太慢了，不光是錢的事，還要選址，安排信得過有一定能力的人管理分店，辦理相應(yīng)的手續(xù)，招聘培訓(xùn)員工等等，這些事很繁瑣，哪一步都跳不過，完全不像招募經(jīng)銷商這樣快捷簡(jiǎn)便。

    但直營(yíng)門店卻是老師傅家電最重要的護(hù)城河。經(jīng)銷商們?yōu)榱死?，隨時(shí)可能解約跑路，今天還是你的盟友，明天可能就投靠了你的敵人，但直營(yíng)門店不一樣，這是自己手上可控的王牌。

    去年年底到今年四月這段時(shí)間，老師傅家電的業(yè)績(jī)很多不都是靠三十多家直營(yíng)門店支撐的嗎？

    章回一直對(duì)老師傅和甲天下的門店渠道垂涎得很，但兩人都是硬骨頭，找了幾次都不肯定松口，讓富友的產(chǎn)品上架他們的直營(yíng)門店。

    不過這次奉河市電視機(jī)廠即將破產(chǎn)倒閉，倒是讓他看到了合適的契機(jī)。

    章回琢磨片刻后說道：“安排一下車子，我要去奉河，見一見蕭舒陽?！?/br>