麗薩就說：“可憐的詹姆斯，不過這里的牛排還不錯，等會兒結(jié)束，我讓服務(wù)員送過到你房間?！?/br>
    詹姆斯并不喜歡：“我還是吃亨利做的飯吧?！?/br>
    他說完，扭頭就離開了。

    麗薩無奈的聳聳肩，扭頭一看，就瞧見了在一旁吃飯的何熙，她先是吃了一驚，顯然，無論怎樣，她現(xiàn)在還是個夏國人，剛剛的話讓夏國人聽到，傳出去也不好聽。

    不過很快，麗薩就想起來，何熙并不懂外語，于是松了口氣，就慢慢走了過來。

    她穿了一身真絲連衣裙，看起來嫵媚又性感，顯然是怕褶皺，壓根沒有坐下的意思，站在一旁說：“何熙，大家都在說外文，你是不是很無聊？”

    她這次說的是漢語。

    何熙將一個鵪鶉蛋塞進(jìn)嘴里，并沒有搭理她的意思，麗薩也不管她，自顧自地說：“從海州那種小地方來到京城，讓你很開眼對嗎？更何況顧孟平又帥氣又有才，工作能力強(qiáng)，家庭背景也好?！?/br>
    “這樣的男人，在海州根本遇不上吧？”

    何熙眨眨眼，她知道麗薩喜歡顧孟平，但沒想到，這把火會燒到她身上。

    大概是麗薩瞧見何熙最近跟顧孟平因為工作同進(jìn)同出的次數(shù)多，以為遇到情敵了吧。

    何熙的疑惑在麗薩看來，是一種默認(rèn)。

    她呵了一聲：“可你知道，差距就是差距，你嘴巴再厲害，腦子再聰明，也消除不了一個初中生和大學(xué)生的差距。長得漂亮并不是資本，在這里，反而是劣勢。所以，在談判桌上，我在上位，你只能坐在一旁聽都聽不懂。所以，顧孟平這樣的男人，只有我才配，你只能看看?！?/br>
    何熙還真不知道顧孟平的背景，對她來說，這跟工作沒關(guān)系。

    但能聽出來，麗薩的意思是她自己配得上。

    麗薩說完了，就等著何熙的反駁，她見多了這樣的女孩，當(dāng)真相□□裸擺在面前的時候，會勃然大怒的。

    她們會據(jù)理力爭，表示自己已經(jīng)足夠優(yōu)秀，更會說，顧孟平不是看重這些的人。

    結(jié)果等了等，何熙真說話了，聲音卻是平靜帶著疏離：“首先，勞動人民永遠(yuǎn)比二鬼子受歡迎，如果顧孟平真的是你說的背景，你這副恨不得當(dāng)外國人孝子賢孫的樣子，才是不被接受的。這是我的規(guī)勸?！?/br>
    “其次是重點，跟談判無關(guān)的事情不要來打擾我，我沒有那么閑，你也沒有那么重要可以占用我十分鐘時間?！?/br>
    “請離開！”

    麗薩知道何熙嘴巴厲害，可沒想到，她居然這么冷靜，她臉色立刻變了，諷刺道，“談判跟你有什么關(guān)系，真以為借調(diào)過來就是部委的人，真以為混進(jìn)談判組就可以發(fā)言，這么厲害，明天你上啊？！”

    她說完，噠噠噠的昂首挺胸走了。

    何熙搖搖頭，她實在是理解不了這種人。

    晚宴一直進(jìn)行了十點結(jié)束，不過隨后工作組成員并沒有休息，而是返回國際貿(mào)易部接著加班。

    周明光和顧孟平都已經(jīng)向領(lǐng)導(dǎo)們匯報了下午發(fā)生的事情，到了后，周明光就宣布了一下領(lǐng)導(dǎo)的意思：“合作是要談的，不過他們要是放冷槍，咱們也不能忍著。從現(xiàn)在起，工作組擴(kuò)大規(guī)模，分為一二組?！?/br>
    “一組照舊由我?guī)ш?，同泰斯集團(tuán)進(jìn)行談判。二組由顧孟平擔(dān)任組長，負(fù)責(zé)接待前來參加交流會的國外廠商。齊頭并進(jìn)?！?/br>
    這可跟原先完全不一樣。

    昨天前還是以泰斯集團(tuán)為主，國際貿(mào)易部并沒有重視所謂的交流會，但現(xiàn)在顯然是要做兩手準(zhǔn)備。

    大家立刻認(rèn)識到，顯然泰斯集團(tuán)的所作所為讓領(lǐng)導(dǎo)們也不滿，做好了更換合作對象的準(zhǔn)備。

    當(dāng)然，陸然他們也小聲說：“顧孟平這次又立功了?！?/br>
    “可不是，從輔助部門到二組組長，得到了認(rèn)可?！?/br>
    “不過，這都是何熙的功勞啊?！?/br>
    正說著，就聽見周明光接著說：“還有一個任命，何熙同志被任命為這次談判的發(fā)言人，負(fù)責(zé)明天對泰斯集團(tuán)更改合同條款的答復(fù)?！?/br>
    這個任命一出，立時掌聲就起來了，如果說原先大家只是聽說過，有個年輕姑娘帶著海州廠愣是拿到了大比武第一，拿下了ts1號項目。

    一下午的交鋒，幾乎都是何熙在主控，算是徹底知道何熙的厲害之處。

    她有知識有見識，還有一線工作經(jīng)驗，對文字十分敏銳，反應(yīng)還快，口才還好。

    除了她，誰能合適？

    大家都服氣。

    郝木林直接笑了：“我下午的時候還擔(dān)憂呢，現(xiàn)在居然有點期待?！?/br>
    何熙也沒想到，畢竟她的身份就不是部委的人，不過她在這兒也不是為了揚名立萬的，一方面是為了不被坑，另一方面是尋找她要交換生產(chǎn)線的人。

    哪里想到，居然讓她上場？

    回招待所的時候，顧孟平就跟她解釋：“你的功勞張俊部長全知道，你放心，該你的就是你的?！?/br>
    何熙都有點訝異：“張部長也知道我嗎？”

    “何止知道，你現(xiàn)在特別出名，從大比武他就注意到你，否則我能這么快叫你來幫忙？這會兒我和周明光匯報，他一聽是你就笑了，知道說什么嗎？”

    何熙搖搖頭。

    顧孟平笑著說：“他說這是何熙能干的事。這評價可夠高的。有了張部長的支持，明天你放手干就是?！?/br>
    何熙也是這么想的。

    第二天的談判定在了早上九點，跟昨天一樣，夏國方一大早就提前到了，準(zhǔn)備好了所有需要的東西。

    八點五十五分，麗薩陪著霍格一行人也到了會議室。

    照舊是一樣的流程，雙方寒暄過后入座，一邊咖啡一邊茶水。

    麗薩作為翻譯，位置在霍格的右手旁，可當(dāng)她站在自己的位置上時，卻愣了，因為正對面，也就是工作組組長周明光的左手邊，站著的居然是何熙。

    何熙怎么會在談判桌上？

    何熙并沒有看她，徑直自顧自的坐下，倒是麗薩慢了一步，抬頭發(fā)現(xiàn)所有都入座了，連忙坐下。

    夏國這邊工作人員發(fā)生了變化，顯然引起了泰斯一方的注意，詹姆斯立刻問：“你們更換了談判人員嗎？”

    周明光笑著介紹：“這位是何熙同志，是我們機(jī)械部進(jìn)出口管理處的同志。這是何熙同志的履歷。”

    這是談判應(yīng)該告知的內(nèi)容，立刻就有人送過去，但其實有根沒有一樣。

    何熙的履歷很簡單，一共兩行：海州柴油機(jī)廠技術(shù)顧問，晴天水泵董事長。

    霍格立刻看向了麗薩，作為京城代表處的工作人員，這顯然是麗薩的工作內(nèi)容。

    麗薩工作的確用心，對何熙真的背調(diào)過，她忍著吃驚，將自己知道的有限信息說了一下：“她是初中畢業(yè)，不懂外文，技術(shù)很好。父親是江城柴油機(jī)廠的副廠長，從海州廠借調(diào)到機(jī)械部。”

    霍格一聽倒是很慎重，顯然何熙的履歷跟他有點像，他自己就是這么走過來的，自然也不會輕視何熙。

    倒是大部分人看了一眼隨手就將何熙的履歷放一邊，顯然不覺得何熙如何，顧孟平瞧著他們，突然就想起了大比武前各廠對海州廠的態(tài)度，還是經(jīng)驗主義，十分輕敵。

    不過，顧孟平敢肯定，他們以后會為自己的輕敵付出代價的。

    通報完畢，雙方正式進(jìn)入談判環(huán)節(jié)。

    詹姆斯顯然是泰斯一方的主要發(fā)言人，首先就詢問：“昨天我們拿出了對合同的部分修改條例，不知道貴方是否認(rèn)同？”

    何熙直接回答：“我們并不認(rèn)同?！?/br>
    這個答案倒是不出意料，他們提了這么多條需要修改，要是夏國一口氣全答應(yīng)下來，那是傻瓜。

    詹姆斯立刻問：“請問是那幾條？”

    麗薩翻譯過來后，何熙朗聲道：“全部。我們對你們提出的所有條款都有不贊同?！?/br>
    饒是麗薩也愣了，不敢置信地看著何熙，她忍不住提醒：“你確定你說的是全部嗎？”

    何熙壓根不搭理她，直接告訴旁邊的夏方翻譯林桐：“請告訴他們我們對他們提出的所有條款都不同意?！?/br>
    林桐很快流利的翻譯了過去。

    這個說法顯然讓泰斯大吃一驚，立刻，那邊就小聲的交流起來。

    過了一會兒，詹姆斯才做出回應(yīng)：“我們是本著促進(jìn)合作的態(tài)度來談判的，希望貴方尊重我們，如果你們的理由不能說服我們，我們將認(rèn)為你們的誠意有所欠缺?！?/br>
    何熙壓根不怕這些，翻開了眼前的資料：“那就一條條說吧?！?/br>
    “首先第一條將付款方式由一次性付款改為每年分期付款。我們認(rèn)為這是合理的，有利于雙方的合作，但我們對你們提出的‘支付額為每年銷售額的30%’有異議。首先30%費率比較高，具體的費率我們將會在隨后的談判中與貴方協(xié)商。其次每年銷售額這個不符合國際慣例，應(yīng)該改為每年凈銷售額?！?/br>
    “其次你們提出的技術(shù)轉(zhuǎn)讓范疇，包括生產(chǎn)工藝技術(shù)和設(shè)備創(chuàng)造技術(shù)，按照國際慣例，還缺少經(jīng)營管理技術(shù)?！?/br>
    “第三，在設(shè)備交付方面，你方添加了免責(zé)條款，但我們認(rèn)為，按著國際慣例，你方應(yīng)該實行預(yù)檢驗制度，在設(shè)備出口裝運之前，進(jìn)行檢驗。另外，你方縮短了設(shè)備交付后的最后付款時間，介于雙方距離遙遠(yuǎn)，很可能設(shè)備還在途中，未經(jīng)過落地檢驗，就到了支付尾款的時間，我方認(rèn)為這里并不合理。”

    ……

    當(dāng)何熙的話響起，林桐就流利的翻譯過去。

    泰斯那邊眾人臉色立刻不一樣起來，不少人相互對視了一眼，多少都帶了些震驚，這些陷阱非常隱秘，如果不是很熟悉這方面業(yè)務(wù)，壓根不會發(fā)現(xiàn)，夏國這邊居然還有這樣的人才？

    當(dāng)然，這樣的表揚落在夏國人眼中，心里就不是滋味了。

    這表情表明，這些陷阱對方不是不知道，是他們認(rèn)為發(fā)現(xiàn)不了，由此故意混淆概念拿到高額利潤，加入免責(zé)條款剔除己方責(zé)任，甚至為了掌握核心資源，漏掉重要條款。

    到時候一旦發(fā)生問題，他們也可以利用合同來推卸責(zé)任。

    這代表著什么，對方對夏國的蔑視和欺負(fù)。

    何熙聲音平靜，但是林桐聲音可不平靜，夏方的工作人員更不平靜，雖然因為在工作中，不可以表現(xiàn)出太大的情緒，但一個個的都握緊了手。

    太欺負(fù)人了。

    倒是何熙，卻是那種越大場面越冷靜的人，將泰斯一方昨天修改的七條內(nèi)容一一駁斥后，并沒有結(jié)束，反而拿出了另外一份資料：“由于貴方昨日修改的內(nèi)容實在是太讓人匪夷所思，所以我方連夜檢查了我們之前協(xié)商過的合同，真是不仔細(xì)不知道，我們拿著貴方當(dāng)朋友，本著合作互利的原則，謀求共同利益，貴方卻是沒把我們的真誠當(dāng)回事?！?/br>
    林桐很快翻譯過去。

    這話實在是有點太嚴(yán)重了，一直聽著的詹姆斯立刻坐不住了，說道：“何熙小姐，你這話說的太嚴(yán)重，我們從遙遠(yuǎn)的過度乘坐飛機(jī)遠(yuǎn)道而來，就是為了跟貴方合作的，你卻說我們不真誠，這我們不能接受?！?/br>
    “請問，你可以為你的言行負(fù)責(zé)任嗎？”

    這是在給何熙施加壓力！

    霍格他們都是商場上斗爭的老油條，何熙昨天還坐在旁聽席，今天卻成了發(fā)言人，更何況還有麗薩的背書，想也知道，她本身地位并不高，只是因為對這塊業(yè)務(wù)熟悉，才讓她發(fā)言的。

    這樣沒有地位的人，這么大的責(zé)任壓下來，再勇猛也會有所顧忌。

    可他不知道，何熙對他們的底細(xì)實在是太了解，壓根沒什么懼意，再說她從不打無準(zhǔn)備的仗，這話威脅不到她。

    何熙等著麗薩翻譯完，回答道：“詹姆斯先生，真誠的合作不是在嘴巴上，而是寫在合同條款里的。就像我們從不看你們對于夏國硬件設(shè)施的挑剔，而認(rèn)為你們愿意遠(yuǎn)道而來就是真誠一樣。”

    “我既然這樣說，就有證據(jù)，現(xiàn)在我一個個告訴你們?！?/br>
    “首先，貴方在合同中存在的活塞環(huán)技術(shù)，已經(jīng)屬于過期專利，不應(yīng)當(dāng)再收取專利費用?！?/br>
    “其次，貴方在整個合同中，有部分地方用詞混淆，專利和專有技術(shù)是兩個不同的名詞，專利代表著一項發(fā)明創(chuàng)造，而專有技術(shù)代表著使用這項發(fā)明創(chuàng)造的獨有經(jīng)驗。不知道是編寫合同者的疏忽，還是刻意而為，貴方很多地方都沒有提及專有技術(shù)，希望貴方完善合同，避免此類錯誤?！?/br>
    “第三，貴方對己方責(zé)任并沒有明確的規(guī)定。譬如如果不按著合同交付足額技術(shù)資料，按著國際慣例，需要交付整個合同金額2%的罰款。譬如如果投產(chǎn)后產(chǎn)品性能，包括產(chǎn)量指標(biāo)、主要質(zhì)量指標(biāo)等不能達(dá)到核定標(biāo)準(zhǔn)，需要交付整個合同金額5%的罰款?！?/br>