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    何熙簡直是侃侃而談，如果說剛剛泰斯一方還覺得她肯定不可能看出這么多問題，那么現(xiàn)在他們知道了。

    所有的陷阱在這個年輕的女孩面前，似乎都像是白布上的蒼蠅一般明顯。

    她簡直比很多常年駐扎在談判桌上的專家還要老道。

    將他們那些隱藏的陷阱一一暴露出來。

    也揭破了他們的真實面目。

    現(xiàn)在，整個泰斯一方的工作人員都有些坐不住了。要知道，他們糊弄夏國工作人員那是真糊弄，因為他們覺得夏國人不懂。一旦被發(fā)現(xiàn)，事情就不一樣了。

    首先，心態(tài)就不一樣，原本是高高在上的，覺得這群人跟原始人沒區(qū)別，什么都不懂，還不是自己怎么說就怎么辦。

    無論是在報價上，還是在各項條款上，他們是極盡苛刻，但現(xiàn)在，夏國要再談報價，他們就得掂量掂量，是不是不能太過分，他們懂行啊。

    其次是責(zé)任問題。這么多不合規(guī)條款出現(xiàn)在合同中，如果夏國借此認(rèn)為泰斯不適合合作，而中斷談判，那么責(zé)任全部都在列根和談判隊伍身上。

    而泰斯集團董事會是非常愿意與夏國合作的。

    如今列根剛剛上任，本來進行的非常順利的合作，因為己方原因中止，董事會說不定直接換人了。

    就這么短短半小時，雙方的心態(tài)已經(jīng)完全不同。

    更何況，詹姆斯他們還發(fā)現(xiàn)，眼前這個女孩最大的特點是，她不但眼睛毒，嘴巴也毒。

    何熙在列出了十余條后，終于停了下來，對著泰斯一方說道：“我方認(rèn)為合作是在雙方友好互利的前提下進行的。這些條款，對于很少引進技術(shù)的我方來說，都知之甚詳，想必經(jīng)常進行合作談判的貴方，不應(yīng)該不知道?！?/br>
    “我想請問，為什么會有這樣的問題出現(xiàn)在我們的合同中，有些還是專門修改的？剛剛詹姆斯先生說過，你們是以促進合作的態(tài)度來談判的，希望我們尊重你們。同樣，我們也是有著巨大的誠意的來謀求合作的，你們這樣尊重我們嗎？”

    “如果你們的理由不能說服我們，我們將認(rèn)為你們的誠意有所欠缺?！?/br>
    “請給我們一個說法吧。”

    39.  三章合一   現(xiàn)在的夏國你高攀不起

    何熙的話擲地有聲！

    整個會議室, 似乎在瞬間靜了下來。

    恐怕泰斯一方從來沒想過，他們看不起的夏國人，居然能找出這樣多的紕漏, 居然敢這么質(zhì)問他們。

    他們仿佛被按下了暫停鍵，所有人都是一個表情——瞠目結(jié)舌，一句話也回答不出來！

    怎么說？

    回答我不知道，那是撒謊, 即便從先他們覺得夏國人沒見識，可現(xiàn)在也不敢小覷了。

    回答我知道, 那么面臨的問題就是, 你知道為什么不改？你在坑我們嗎？

    項目怎么辦？

    在幾秒鐘后, 隨著霍格扭頭同詹姆斯耳語，整個泰斯一方終于動了起來，仿佛在一瞬間, 他們急匆匆地忙碌開了。

    有人跑到了霍格身邊，有人跟身邊的人竊竊私語，有人在迅速的翻看著合同標(biāo)記何熙說過的紕漏。

    總之，他們穩(wěn)坐泰山一日后，終于急了。

    倒是夏國一方，這會兒別提多揚眉吐氣了, 一個個挺胸抬頭，雖然身份限制，不能夠拍手稱快，可也忍不住在面上表露出來。

    周明光這位嬉笑怒罵的漢子，談判的場所讓他不能對泰斯一方破口大罵，但現(xiàn)在，他高興的恨不得跳起來！

    他發(fā)現(xiàn)何熙這丫頭就是厲害, 明明那些話沒有任何的難聽字眼，但是這么說出來，回過去，比他一千聲國罵都管用。

    他無法表達自己的謝意，于是干脆給何熙端了端茶水：“潤潤嗓子。”

    陸然忍不住的嘴角勾了起來，不過立刻用文件遮擋住了。

    郝木林向著周曉靜興奮地眨眨眼，挑挑眉，讓周曉靜瞪了一眼，不過周曉靜扭過頭去，眼睛卻是亮的可以發(fā)光。

    昨天有多憋屈，今天就有多爽快！

    雖然這里是談判，大家是以合作為目的，不是爭強好勝?？烧l沒有自尊心呢？誰沒有愛國心呢？

    我們的國家經(jīng)歷了那么多的磨難，我們的先輩用鮮血換回了現(xiàn)在和平的日子，我們沒有剝削過別人，我們沒有欺辱過別的國家，我們就是憑自己的雙手勤勤懇懇掙回了現(xiàn)在的日子。

    現(xiàn)在我們想進步，我們不是伸手要，我們用市場來換，憑什么就這么欺負(fù)人呢！

    他們太不應(yīng)該！

    即便如顧孟平這樣平穩(wěn)的性子，此時此刻，卻也心潮澎湃得不能自已。他為這個項目終究握住了主動權(quán)而激動，同時不由看向了何熙。

    現(xiàn)在，這是夏國一方最平靜的人了。

    她說完了話，就坐了下來，低頭翻閱手中的資料，就仿佛剛剛那些一串串的，幾乎可以寫進夏國談判歷史的話語，不是她說的一樣。

    但是，她是那么的吸引人。

    有人形容何熙明艷如牡丹，但在這一刻，她的容貌遠不如她的才華吸引人！她的眼睛是明亮的，腰桿是筆直的，她像是一棵青松坐在那里。

    明明只有二十歲，卻成了夏國談判隊伍的定海神針。

    顧孟平發(fā)現(xiàn)，自己居然移不開眼睛了。

    而在會議室旁邊的屋子里，張俊副部長早就興奮地站了起來，忍不住背著手在屋子里踱步：“這個何熙，真是太厲害了！”

    “不亢不卑，明明鋒芒畢露，卻懷著一顆愛國赤子之心。”

    瞧著他高興的樣子，國際貿(mào)易部部長胡媛都笑了：“不是你昨天就知道，她找出了很多紕漏，今天拉著我來當(dāng)定海神針的，怎么自己這么興奮起來了？”

    昨天晚上，周明光和顧孟平匯報之后，雖然張俊直接給出了指令讓他們大膽的說，甚至還提議何熙作為發(fā)言人。

    但其實，這可是改開后機械部引進技術(shù)的大事兒，張俊也不敢掉以輕心，生怕他們把握不好，拉著胡媛過來時刻準(zhǔn)備著救場。

    張俊直接笑道：“他們是說找到紕漏了，但我不是怕對方太狡詐，我們這幫年輕的孩子即便手握證據(jù)也對付不了嗎？畢竟我們沒有在他們所謂的商品市場上打滾過，他們的手段我們才見了九牛一毛！”

    “哎，雖然說都是在失敗中歷練成功，但這可是國家的真金白銀，誰舍得?！?/br>
    “我就是沒想到，何熙這丫頭這么頂事，你聽聽她的話，她不僅僅是把紕漏抓出來了，一條條說出來了，你聽聽她的應(yīng)對，那真是邏輯清晰卻不失立場。人家威脅她，她回答真誠的合作不在嘴巴上，而是寫在合同條款里。有理有據(jù)，還有諷刺，表明立場，這多厲害！”

    “還有呢！那個詹姆斯說話冠冕堂皇，可你看何熙活學(xué)活用，愣是在最后用他們的話反駁回去。這太有力度了！”

    “這丫頭，太好了！”

    倒是有人小聲問：“會不會太鋒利了？”

    說話的是旁邊的一位干部，胡媛直接回答：“這有什么過分的，他們敢做，我們就敢說。人家都欺負(fù)到頭上來了，我們還笑瞇瞇地態(tài)度好，那不是睦鄰友好，也不是我們夏國的態(tài)度?！?/br>
    “就是要讓他們知道，我們合作是平等互惠的，而不是我們求他們的。沒有這樣的意識，這合作談不下去，也進行不好！”

    張俊直接拍了巴掌：“胡部長說的有道理。”

    不過胡媛轉(zhuǎn)頭又說了：“老張，本來我就瞧著何熙動心，你這么夸，我可真動手搶了，這丫頭聰明敏銳口才好，應(yīng)變能力還強，就是做談判的料！給我們，以后談判肯定如虎添翼！”

    張俊哪里想到，自己還引狼入室了。

    而且胡媛這人可是不開玩笑的，她說出來就顯然是動了心思了。

    張俊立刻說：“你那是大材小用，你知道這丫頭憑一己之力可是帶著一個普通的中等柴油機廠在大比武中勝出，她的技術(shù)那是非常好的，這一身技術(shù)如果不用，那才是可惜?！?/br>
    “這人啊，我可不能讓你?！?/br>
    胡媛也就不說話了，但心里門清，這丫頭要當(dāng)發(fā)言人，履歷早就送到案頭，她壓根不是機械部的人，更不是海州廠的人，她就是個自由身，那張俊可說了不算。

    張俊心里也知道這事兒，已經(jīng)有個想法漸漸成型了。

    倒是會議室，泰斯一方不停地在商討，卻是一直沒有回復(fù)的意思，隨著時間滴滴答答過去，周明光和顧孟平相互看了一眼，隨后周明光終于開口：“請問，對于我方的問題，貴方如何回復(fù)？”

    詹姆斯抬頭看了周明光一眼，這位自從來了就對夏國非常不喜歡的家伙，現(xiàn)在竟然一頭薄汗，說話也客氣起來。

    麗薩在旁邊翻譯道：“很抱歉，我們還需要一段時間商討，請貴方再等待一下?！?/br>
    周明光直接說：“好的。我們是基于對雙方合作負(fù)責(zé)的態(tài)度，提出了這些疑問，希望貴方也同樣基于此態(tài)度，給與合適的答復(fù)?！?/br>
    這話聽著也耳熟，正是昨天泰斯一方修改眾多條款后的措辭。

    現(xiàn)在，周明光也還給他們了。

    若是原先，泰斯集團高高在上，始終認(rèn)為他們來談判就是給夏國面子，怎么可能不反駁，但現(xiàn)在沒人說話。

    又過了一會兒，泰斯一方居然給出了個和夏國昨天一樣的答案：“合同一事非常重大，我們非常重視，需要從頭到尾徹查到底，今天的談判我們不能在進行下去，請求中止，希望貴方能夠給我們寬裕的時間，好讓我們處理并解決?！?/br>
    這種中止在談判中是經(jīng)常見到的，有了不可調(diào)和的糾紛，又不可能一時半會拿定主意，中止是非常好用的辦法。

    夏國這邊早就有準(zhǔn)備，周明光立刻說：“那期待你們的答復(fù)。”

    說完，今天的談判就結(jié)束了。

    只是和昨天完全翻了個，昨天結(jié)束后是夏國一方愁眉苦臉，今天結(jié)束后，整個泰斯一方神色都異常的嚴(yán)肅。

    何熙隱約聽見對方在說要開會，顯然是需要開個內(nèi)部會議進行商量。

    不過值得玩味的是，離開的時候，這群人展現(xiàn)了他們原本沒有展現(xiàn)的，在國外雜志里才看到的有風(fēng)度的一面，他們將椅子歸位了，甚至還輕輕地關(guān)上了門。

    這跟昨天簡直天壤之別。

    等著沒外人了，不知道誰開始的，屋子里立時歡聲笑語起來，“天哪，我們成功了！”“就是，昨天還特別害怕，我們今天真的成功了，我們將他們的陷阱都找了出來！”

    “何熙你也太棒了，你怎么能那么鎮(zhèn)定呢！”

    “太颯爽英姿了，這才是談判嗎！”

    何熙一下子就被他們圍了起來，陸然說：“我要跟你學(xué)習(xí)，我原先對談判的理解太膚淺了，我們不但需要掌握更多的知識，也需要學(xué)會運用我們得到的消息?！?/br>
    “可不是，怎么說，用什么口氣說，簡直太不一樣了。今天這段，如果是我，就是平穩(wěn)的讀出來，可沒有這樣的氣勢！”另一位說道。

    何熙都被夸得臉紅。

    不過很快，大家興奮完了，就想到了后續(xù)，郝木林問：“你說他們會怎么答復(fù)我們？認(rèn)錯嗎？”

    顧孟平說：“道歉是肯定的，但絕對不會是整個談判隊伍的錯誤，我猜他們一開始肯定會想大事化小，認(rèn)個錯，接著往下走。何熙，你認(rèn)為呢？”

    被點名了，何熙也客氣，雖然跟周明光他們認(rèn)識不過幾天，但這樣的愛國氛圍下，大家其實早就熟悉得很了。

    她直接說：“這是肯定的?！?/br>
    陸然立刻說：“可是這是多大的失誤，如果我們沒有發(fā)現(xiàn)，損失不可計量。他們怎么可以不當(dāng)回事呢？”

    何熙回答：“因為現(xiàn)在只是言語還擊了他們，但他們始終認(rèn)為，自己是夏國唯一的選擇，存在這個想法，他們就不可能平等的和我們談判！

    “那就第二方案出動？”周明光立刻問。

    顧孟平點頭：“好。后面幾天，我建議咱們重點在交流會吧?！?/br>
    何熙又說：“這樣他們?nèi)绻幚聿坏轿唬湍糜惺峦笸?。我就不信，拿掉這個唯一，他們還這么牛嗎？”