靜默的人群又炸開了鍋。

    “一百塊定金？這么多？”

    “就是，我們又不認(rèn)識(shí)你，你拿我們錢跑了怎么辦？”

    “對(duì)呀！都是一手交錢一手交貨的嘛？就算不拿錢跑了你收了錢拖個(gè)一年半載我們找誰(shuí)說(shuō)理去？”

    “……”

    總而言之，就是不相信陳茶。

    等她們問(wèn)題問(wèn)的差不多了，陳茶高舉雙手往下壓了壓，“阿姨們，jiejie們，你們先別著急！生氣就不漂亮了！聽說(shuō)我，首先呢，我們就是本地人，跑不掉。我們可以把身份證壓到你們這兒，等把床墊給你們送來(lái)，你們?cè)侔焉矸葑C還給我們。其次，送貨時(shí)間取決于咱們小區(qū)有多少訂單。如果十個(gè)人訂床墊，那么最多半月我們就送過(guò)來(lái)。如果二十個(gè)人要那就要一個(gè)月。絕對(duì)不會(huì)惡意拖延！第三，交了定金的，我們都會(huì)寫收據(jù)給你們。如果我們是騙子，你們拿著收據(jù)和身份證到派出所去告我們?！?/br>
    大家你看看我我看看你，有些松動(dòng)，但誰(shuí)也不想當(dāng)這個(gè)出頭鳥。

    “我認(rèn)識(shí)這個(gè)小伙子。我和我家那口子去過(guò)他打工的那家家具店。小伙子人很好的，主動(dòng)提出幫我們找床墊。他也很講信用，找到床第一時(shí)間給我們打電話，讓他給送來(lái)，什么都沒(méi)說(shuō)就給送過(guò)來(lái)了！我相信他的！”買家阿姨拍著胸.脯給程樘作證。

    有陳茶的承諾在先，買家阿姨的保證在后，那個(gè)買家阿姨的鄰居第一個(gè)舉手，“那行，我先訂一床?！?/br>
    “我也來(lái)一個(gè)！”

    “我也要！”

    “……”

    不多時(shí)候，就有十多個(gè)人表示會(huì)要，但是大家都沒(méi)有隨身帶一百塊巨款的習(xí)慣，讓程樘和陳茶等著，他們回家去取錢。

    有個(gè)年輕姑娘，一臉猶疑，想說(shuō)什么但又閉上嘴了。

    陳茶注意到她，主動(dòng)開口，“姑娘，你有什么問(wèn)題嗎？”

    那姑娘咬了咬唇，“你們是只賣席夢(mèng)思床墊嗎？有沒(méi)有床？”光床墊怎么睡覺(jué)？但是大家都不問(wèn)，她也不好意思開口。

    “我當(dāng)什么事呢！床墊和床是分開賣的。這種席夢(mèng)思床墊比較厚都可以直接睡，就算有床也是特別矮的那種，如果你需要我們可以給你帶一張，但是定金要多五十塊?！?/br>
    姑娘連連點(diǎn)頭，回家給他們?nèi)″X去了。

    等人都陸陸續(xù)續(xù)散開，程樘佩服地朝陳茶豎起拇指，“還是你厲害！”

    陳茶搖頭，“這都是以前跟外公做生意學(xué)的小聰明。還是你更厲害！竟然賭對(duì)了！這彈簧床床墊需求量還挺大！”嘖了兩聲，感嘆道：“這小區(qū)住的都是富人嗎？買二百塊錢的床墊怎么跟買大白菜似的？”

    程樘搖搖頭，“沒(méi)那么夸張?！痹趺纯赡芨I白菜一樣？

    “不過(guò)，你說(shuō)對(duì)了，他們確實(shí)有錢?！背涕讨噶酥感^(qū)大門口的牌子，上面寫著勝利小區(qū)，“這是油田單位的家屬樓……”

    油城本是退海之地，荒無(wú)人煙。雖有大片土地泛著白色鹽堿，根本無(wú)法耕種，按理說(shuō)是個(gè)特別貧窮的地方。

    事實(shí)上也確實(shí)這樣，原住民，像錢榆村這樣的，基本上才剛解決溫飽。

    偏這片退海之地上勘探出了大量石油，油井遍地開花。

    若說(shuō)油城大約沒(méi)人知道，但是說(shuō)起油田，油城是全國(guó)三甲。

    隨著石油開采，這片土地上相關(guān)的人群逐漸富了起來(lái)，據(jù)說(shuō)開油罐車的司機(jī)都能蓋起小別墅。

    司機(jī)能不能蓋起小別墅程樘不知道，但是油田福利好他是知道的。

    因?yàn)楣酶妇褪窃谟吞镢@井工作然后轉(zhuǎn)正的。

    福利好到什么地步呢？

    油田有自己的醫(yī)院，看病不花一毛錢。

    也有自己的學(xué)校，師資力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)地方學(xué)校。

    其他國(guó)營(yíng)廠還在為分房擠破頭的時(shí)候，很多油田職工一家能分兩三套房。

    家里一個(gè)油田職工的，像姑姑家那樣只有姑父是油田職工的，暖氣費(fèi)電費(fèi)水費(fèi)減免一半。

    兩口子是雙職工的，暖氣費(fèi)電費(fèi)水費(fèi)全部減免。

    平時(shí)逢年過(guò)節(jié)連錢帶各種油米面拿到手軟，百貨大樓的購(gòu)物卡足夠全家日常生活需要，日常會(huì)配發(fā)洗衣粉肥皂之類勞保用品。

    工裝工鞋一年四季管夠還有剩余的送親朋好友。

    最重要的是，油田職工還是世襲制的。

    拿姑父來(lái)說(shuō)，如果他退休了，他的子女可以無(wú)條件接替他的崗位成為油田單位正式職工。

    不過(guò)油田大大小小單位數(shù)百個(gè)，各個(gè)單位福利也不太一樣，再差也差不到哪去。

    對(duì)絕大多數(shù)油田職工來(lái)說(shuō)，房不愁，日常幾乎不用花錢，工資基本就是純收入，攢錢相對(duì)容易。

    陳茶恍然大悟，半羨慕半感慨：“難怪花起錢來(lái)這么大方！對(duì)這個(gè)小區(qū)的人來(lái)說(shuō)二百塊大約也就是一個(gè)人一個(gè)月的工資吧？”

    程樘點(diǎn)頭。

    他也是坐牢才知道，就他們這小城市工資和消費(fèi)水平比首都還高，大約就因?yàn)橛吞锏年P(guān)系吧？！

    陳茶想起李敏家那對(duì)她來(lái)說(shuō)很豪華的兩室一廳，還有那頓豐盛的午餐，搖搖頭嘖了兩聲，這種真羨慕不來(lái)。

    不過(guò)也只是有點(diǎn)羨慕，沒(méi)有油田職位可以繼承無(wú)所謂，憑自己的雙手發(fā)家致富才是真本事。

    陳茶在原地等著回家拿錢的富婆們，讓程樘到附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看能不能買收據(jù)；筆還有印泥回來(lái)。

    過(guò)了會(huì)兒，陸續(xù)有人來(lái)送定金。

    陳茶一一給大家開了收據(jù)，按了手印。

    最后小區(qū)一共有八個(gè)人交了定金其中一個(gè)交了一百五十塊，還有一個(gè)比較著急用的買走了他們今天帶來(lái)的那張床墊。

    八張彈簧床床墊，陳茶承諾十二天之內(nèi)會(huì)來(lái)小區(qū)送貨。

    回家的路上，程樘有些愁，“媳婦兒，我怎么算，八百五十塊也做不了八張床墊加一張床?！?/br>
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    第43章 、恩將仇報(bào)

    “是一千零四十八塊！”陳茶糾正他, “今天這不還剛剛回款了一百九十八塊？”

    程樘搖頭，“那也不夠?！?/br>
    再怎么算，一張彈簧床床墊的成本也得在一百六到一百九之間。

    就算是一張彈簧床墊本錢一百五十塊錢, 那八張床墊也要一千二百塊。

    還有一張床，雖然一張床用不了多少木料, 可是進(jìn)木料的話得一方方的進(jìn), 因?yàn)榇搀w大家更偏愛(ài)用松木。

    再怎么算, 即使加上家里那幾十塊錢的布料也還差著一大截。

    更何況, 他現(xiàn)在還沒(méi)辦法把成本控制到一百五十塊。

    見(jiàn)程樘皺著眉一臉嚴(yán)肅地在坐在那兒那算來(lái)算去不言語(yǔ)，陳茶好笑地?fù)u搖頭。

    她坐在右側(cè)車轅上, 兩條細(xì)長(zhǎng)的腿垂下隨著騾子往前走晃啊晃的，她低頭看著自己的影子, 嬌聲道：“你呀！聰明是聰明就是行事作風(fēng)有點(diǎn)死板。我外公說(shuō)做生意跟走路一樣。不是所有的路都橫平豎直，路上還有山有水有路障總得想辦法繞過(guò)去對(duì)不對(duì)？外公還給我講過(guò)一個(gè)故事……”

    有一個(gè)地方盛產(chǎn)金子，很多淘金者不愿萬(wàn)里來(lái)這里淘金就想碰碰運(yùn)氣看看能不能一.夜暴富。

    但是呢, 想要到這個(gè)地方必須要過(guò)一條很深很寬的河，每次過(guò)這條河都要費(fèi)九牛二虎之力。

    其中一個(gè)淘金者呢，就買了條船在河上擺渡, 把想淘金的送到對(duì)面，把淘到金的運(yùn)回來(lái)。

    那些淘金者能暴富的百中無(wú)一，可擺渡這位日進(jìn)斗金。（注）

    程樘若有所思。

    “錢是死的, 人是活的！”陳茶兩手往后一撐，半躺半坐，打了個(gè)呵欠, “要我說(shuō), 這一千塊錢不止做八床彈簧床墊, 能做十五床床墊加一張床, 甚至更多！”

    程樘刷地扭過(guò)頭看向陳茶，瞳孔因?yàn)殄e(cuò)愕微微放大，眼尾上揚(yáng)，雙眼皮變寬，滿臉寫著：是我聽錯(cuò)了還是你說(shuō)錯(cuò)了？

    陳茶朝他眨眨眼，抬起一只手正過(guò)來(lái)翻過(guò)去擺了三下，意思：你沒(méi)聽錯(cuò)我也沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，就是十五張彈簧床床墊。

    程樘倒吸一口氣，眉毛上揚(yáng)，再次確定：“一千塊錢十五張床墊？”床先忽略不計(jì)，零頭也先放一邊。

    “對(duì)呀！”陳茶口氣輕松地跟回答“吃飯了！”一樣。

    程樘明顯不信。

    他覺(jué)得那個(gè)擺渡發(fā)家的淘金者聽了都不信。

    十五張床墊，最最最起碼要兩千二百五十塊！

    陳茶直起身子，輕嘆一聲，繼續(xù)點(diǎn)撥他：“白瞎我外公的故事了！你看現(xiàn)在相當(dāng)于我們面前有一條河，水里有鱷魚，非游過(guò)去要么淹死要么喂鱷魚。而且想繞過(guò)河需要走幾十公里路，還得路過(guò)一段特別危險(xiǎn)的懸崖峭壁。請(qǐng)問(wèn)怎么做才能又快又安全地過(guò)河？”

    程樘摸出一根煙放在鼻子下方聞了聞，很想說(shuō)他們現(xiàn)在處境倒也沒(méi)這么慘！

    想了好一會(huì)兒，最終只是搖了搖頭，坦白承認(rèn)自己破不了這個(gè)死局。

    陳茶一點(diǎn)都不意外，直指癥結(jié)所在：“你找不到過(guò)河的答案，是因?yàn)槟悻F(xiàn)在想的都是你??！要怎么過(guò)河？！”陳茶聲音重重地在“你”上落了落，“人活在世，既然是群居動(dòng)物，就不想只想著如何單打獨(dú)斗！既然自己怎么都過(guò)不去，那就想的再遠(yuǎn)一點(diǎn)?！?/br>
    陳茶兩手腕并攏，兩手掌伸向相反方向，“與其跳河尋死或者奔波千里只為求一線生機(jī)，不如找找看有沒(méi)有第三個(gè)答案。

    你要知道除了你，肯定也有其他需求過(guò)河的人。想方設(shè)法找到這些人，再努力說(shuō)服他們和你一起打死鱷魚，或者在河面上建一座橋。

    再不濟(jì)，也想辦法找一個(gè)對(duì)岸的人，幫你把想辦的事辦了，或者把你想要的東西扔過(guò)河來(lái)。這樣是不是就不用九死一生了？”

    “別人憑什么幫我？”程樘自小生活經(jīng)歷讓他潛意識(shí)喜歡萬(wàn)事靠自己。

    陳茶拇指和食指并在一起捻了捻，做了一個(gè)數(shù)錢的動(dòng)作，“有錢能使鬼推磨?！?/br>
    程樘瞇了瞇眼，低下頭陷入沉思。

    陳茶干脆往平板車廂里一躺，沒(méi)一會(huì)兒就被明晃晃的太陽(yáng)曬的昏昏欲睡，迷迷糊糊中被程樘一嗓子給嚇醒了。

    “我明白了！”

    陳茶睜開眼就看見(jiàn)程樘有些興奮的倒臉。

    程樘面向正前方坐在車轅上趕騾子，這會(huì)兒為了跟她說(shuō)話，臉對(duì)著她，連帶著上半身也向后擰成一個(gè)夸張的弧度。

    他低頭在陳茶額角上吻了一下隨即直起身子，像是久困沙漠的人看見(jiàn)遠(yuǎn)方的綠洲，“我知道怎么做了。我可以去找生產(chǎn)彈簧的廠跟他們談合作。跟他們簽一筆大數(shù)量彈簧的進(jìn)貨單。先支付一部分定金，等賣完床墊再付尾款。像海綿，床墊表面的布料之類的原材料也可以像這樣去cao作。。

    其他諸如棉氈、無(wú)紡布等按卷或匹批發(fā)進(jìn)貨也會(huì)更便宜。另外像棉花這種我們可以先跟村里有棉花的人家賒。裥棉可以雇家里有縫紉機(jī)的人家做。