等做完這十五張彈簧床墊，除去下訂單的八張床墊還能有七張現(xiàn)貨床墊，可以賣給小區(qū)沒下訂單的人。回款后就能把欠款還上了。這樣批量運(yùn)輸還節(jié)省了一次次運(yùn)送的時(shí)間?！?/br>
    陳茶很是意外，真沒想到他這么短時(shí)間就能想到解決辦法。

    畢竟就做生意來說，程樘跟她這種從小耳濡目染的人不一樣。

    程樘自小所生長的環(huán)境會(huì)局限他的思維。

    尤其是坐牢這幾年，更是被刻意養(yǎng)成的一些很循規(guī)蹈矩的思想和行為習(xí)慣。這本是好事，卻不適合做生意。

    所以陳茶十分驚訝程樘的聰明和學(xué)習(xí)能力，她坐起身摟著程樘脖子往他臉頰上親了一口，“我爺們就是聰明！你以后一定會(huì)成為大公司里的大老板！不過，關(guān)于多出來的這七張彈簧床墊我有點(diǎn)不同的意見。我的意思是不賣給那同一個(gè)小區(qū)的人?！?/br>
    見程樘一臉不解，陳茶往前挪了挪跪坐在他身邊，頭靠在他肩膀上一點(diǎn)點(diǎn)給他解釋，“你看就因?yàn)槲覀兊谝粡垙椈纱矇|賣給了這個(gè)小區(qū)的人導(dǎo)致我們后面這八.九張床墊都定價(jià)不高。可你做的床墊越來越好，我們完全可以賣更高的價(jià)格?！?/br>
    程樘想了想搖頭，“我們?nèi)绻蛩阋卉囘\(yùn)過去，到時(shí)候如果小區(qū)里的人看見還有床墊愿意買，難道我們說不賣嗎？”

    “當(dāng)然不能這么說！做生意總要說些適當(dāng)?shù)闹e言。可以跟他們說，這幾張床墊是其他小區(qū)的人預(yù)訂的不能賣。然后我們拉走去其他小區(qū)叫賣。當(dāng)然，如果非想繼續(xù)賣給這個(gè)小區(qū)的人也不是不行，可以改改規(guī)則，比如說想要現(xiàn)貨的買家需要比之前就預(yù)訂的買家多加二十塊錢。這樣就避免了之前交了定金還等十來天的買家心生不滿。”

    程樘點(diǎn)點(diǎn)頭，覺得可行。一拉韁繩，讓騾子換個(gè)方向。

    陳茶探頭左右張望了會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)根本不認(rèn)識(shí)路，干脆直接詢問：“去哪？”

    “去批發(fā)原材料。正好用騾子順道拉回去?！?/br>
    陳茶：“……”

    好歹事關(guān)幾千塊錢，就這么草率的幾句話決定了？

    該夸他行事果斷呢？還是笑他聽風(fēng)就是雨？

    ******

    棉氈，無紡布這些都好買，因?yàn)橐亩啵瑑r(jià)格容易砍。

    陳茶憑借人美嘴甜會(huì)演硬生生讓老板半賣半送給了他們。

    床墊最上層的面料和海綿也是通過陳茶美色加持搞定的。跟廠家協(xié)商好先支付一部分定金，尾款半月后支付。

    不過去買彈簧她沒進(jìn)廠，只在外面等著程樘。

    她覺得程樘年幼孤苦，成年后的五年又是在勞改中度過，除了性子本就沉悶寡言之外，其實(shí)對這個(gè)社會(huì)還是恐懼的，盡管他從來沒表現(xiàn)出來。

    如果她跟程樘兩個(gè)人只打算種種地過點(diǎn)錢榆村村民都在過的那種窮日子也就罷了，想做生意這樣的性格是萬萬不行，跟人打交道也是做生意重要的一部分。

    優(yōu)秀的商人，都會(huì)察言觀色，能言善辯。

    這些他需要自己去學(xué)去嘗試去適應(yīng)。

    就跟小孩子蹣跚學(xué)步一樣，父母再不舍得孩子挨摔，也得咬牙放手讓他獨(dú)行。

    一家，兩家，三家……

    接連被拒絕了幾次，程樘看起來表情沒太大變化，但是周身氣質(zhì)越來越冷冽，話越來越少。

    陳茶猶豫了下還是沒張口。

    她自小跟著外公走街串巷，雖只是謀生的小買賣，但做生意大小都一樣，被拒絕才是常態(tài)。

    她硬著心腸依舊不跟著，也不支招，只是路上會(huì)趴在他肩上在背后抱抱他。

    油城專門做彈簧的廠并不多，但是他們做床墊用的彈簧技術(shù)含量低，制作簡單，很容易買到。

    最起碼陳茶覺得自己出馬很輕松就能談下來。

    最后在太陽西斜，又跑了七八家之后，程樘終于談成了合作，只不過比起給現(xiàn)錢價(jià)格上少了些優(yōu)惠。

    板車上被彈簧堆得滿滿當(dāng)當(dāng)。

    陳茶幾乎連坐的地方都沒有了，費(fèi)勁推開幾個(gè)礙事的彈簧，咦了一聲，仔細(xì)看了看跟程樘確認(rèn)：“你這是買了兩種彈簧？”

    程樘點(diǎn)頭，指了指其中一種，“以后就只買這種了?！?/br>
    “為什么？”

    程樘今天沒白受挫折，跑了這么多彈簧廠，也學(xué)到了不少彈簧的知識(shí)。

    在省城考察時(shí)程樘看見小廠生產(chǎn)床墊用的基本是需要焊接的一線鋼彈簧，指著鋼線支撐那些相互連接的彈簧組。但是大廠都是把單個(gè)的彈簧用若干蛇形鋼絲連接成一體。

    他原本以為焊接的更結(jié)實(shí)，今天聽彈簧床的人解釋才知道彈簧床墊用的彈簧也分好幾種。

    他之前用的這種彈簧叫拉絲提絲彈簧，這種彈簧做成的床墊翻身時(shí)容易有噪音，只要彈簧整體一處發(fā)生塌陷那床墊也就報(bào)廢了，一般來說床墊使用壽命只有兩三年。

    還有種彈簧叫邦尼爾彈簧，其實(shí)就是錐形螺旋彈簧。這種彈簧兩頭大中間小，通過串簧也就是所謂的螺旋鎖連接。這種彈簧做的床墊比一線鋼彈簧床墊好不少。螺旋彈簧回彈力很好，受力平衡也好些，只是成本比一線鋼彈簧略高一些。

    程樘之所以買兩種彈簧，是因?yàn)橘u出去的這兩張床墊都是用鋼線連接的拉絲提絲彈簧，所以預(yù)定的八張床墊也得用這個(gè)。畢竟買家們都在一個(gè)小區(qū)，總不能同一個(gè)價(jià)格給不同質(zhì)量的床墊，那對之前的買家就不公平了。不過剩下的七張彈簧床墊他打算用螺旋式彈簧做，這樣可以提價(jià)賣到其他地方。

    滿滿一大車原材料，程樘和陳茶的小破屋完全放不開，只能卸到舊學(xué)校那邊。

    忙活完已經(jīng)很晚了，程樘還騾子和板車時(shí)，騾子的主人本有些不高興，覺得程樘不愛惜自己家的騾子，那么早走這么晚回，出去一天受累還受餓。

    沒等主家發(fā)作，程樘就遞上兩瓶酒一條煙。

    主家臉色頓時(shí)陰轉(zhuǎn)晴，客套了幾句收了煙酒熱情地表示以后程樘再借騾子可以隨時(shí)過來。

    ******

    一大早程樘飯都沒吃就開始干活。

    陳茶就沒他這么麻利了。因?yàn)榧矣每p紉機(jī)裥棉這么多布料其實(shí)有些不合適，但目前沒有更好的辦法。

    她想一會(huì)兒，買了些縫紉機(jī)用的針，買了一斤白糖一斤紅糖，還有兩封桃酥，抱著布料就去找李芳芳了。

    剛進(jìn)院子就聽見李嬸的大嗓門，“李芳芳你是不是賤？以前你小，可憐程樘偷拿家里的吃食給他我也就睜只眼閉只眼了?？赡悻F(xiàn)在都快結(jié)婚了怎么還對他那么熱心腸？昨天你老婆婆做壽，濤子來接你你都不去就為了給程樘媳婦兒裥棉，你是欠他們程家的啊？我這是造了什么孽生了你這么個(gè)菩薩！”

    已經(jīng)走到院子中央的陳茶：“……”

    停住腳步猶豫了下，決定找其他人幫忙，剛想轉(zhuǎn)身，聽見屋門吱悠一聲從里面打開了。

    陳茶：“……”

    李芳芳：“……”

    兩個(gè)人對視一眼，空氣都有些凝固。

    陳茶嘆息一聲，后退幾步大聲開口，“有人在家嗎？咦？芳芳姐你這是去哪兒？李嬸在家嗎？”

    李芳芳：“……”

    她還沒等反應(yīng)過來，她娘聽見聲音在屋里答：“在呢！誰啊？”

    李芳芳深吸一口氣，打開屋門，“娘，陳茶來找你?！?/br>
    李嬸：“……”

    她看見陳茶進(jìn)門，神色有些不自然，心里嘀咕也不知道陳茶有沒有聽見她剛才說的話。

    “李嬸，我今天有點(diǎn)事想請你幫忙?！标惒璋奄I的糖和桃酥放到桌子上，只字不提剛才聽到的話。

    “你這孩子，都鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的客氣啥？有事你說。”李嬸眼神往那兩斤糖和桃酥上落了落，更不好意思了。

    “是這樣的。我聽說咱們家去年種了許多棉花，想問問除了自己用的還有沒有富余的？”

    李嬸沒想到陳茶問這個(gè)愣了一下，點(diǎn)點(diǎn)頭，“還有些?！?/br>
    在錢榆村，閨女嫁人，娘家給準(zhǔn)備的嫁妝里往往也有新被褥。

    所以有姑娘到了談婚論嫁年齡的人家都會(huì)想方設(shè)法自種一些棉花備用。

    李芳芳家也一樣，到李芳芳訂婚已經(jīng)連種了三年棉花了，除了自用還剩不少。

    “我想都買了。不過錢得十天半月才能給你。”

    “我家還好幾十斤棉花呢！你都要？”

    陳茶點(diǎn)頭，“都要?！?/br>
    “你要這么多棉花做什么？”

    “我跟程樘在一個(gè)小區(qū)賣了幾張彈簧床墊，人家付了定金，我們這不得把床給人家做出來？李嬸你放心，等床送去我就把錢給你送過來。”

    李嬸略一猶豫就答應(yīng)了。

    棉花這東西不經(jīng)放，時(shí)間久了會(huì)發(fā)黃而且也會(huì)變的硬實(shí)沒那么松軟了。

    幾十斤棉花說多不多說少不少，去賣還得到城里有些不值當(dāng)。

    賣給陳茶一舉兩得。反正賣給誰都是賣。

    買棉花的事談攏了，陳茶又說了想請李芳芳幫忙裥棉的事，“芳芳姐，這次不會(huì)讓你白忙活，一天給你五塊錢，別嫌少！”

    李嬸一聽眼睛都亮了。

    一個(gè)大老爺們出去打工也就六七塊錢，會(huì)點(diǎn)技術(shù)像木工瓦工之類的才能拿到八塊塊錢左右。

    李芳芳又羞又囧，覺得是自己娘罵自己那話讓陳茶聽見了她才這樣做，死活不肯要。

    陳茶作勢要往外走，“你要不收錢，我也不好意思再請你幫忙了。幫一次兩次是交情，那也不能一直白幫忙不是？我去問問別人……”

    李嬸連忙拉住陳茶，瞪了李芳芳一眼，“肥水不流外人田！這好事還得緊著自己人對吧？不是我吹，我們芳芳做針線活在全村也是好手?！?/br>
    “那是！”陳茶笑著把十塊錢塞進(jìn)李嬸手里，“這是兩天的工錢，我估摸這些一天做不完。另外還得麻煩你幫我問問，村里誰家還有剩余的棉花，我還想多買點(diǎn)。”

    李嬸疊聲應(yīng)好，麻利地把棉花給陳茶找了出來，還讓李芳芳把她送出門。

    “陳茶，那個(gè)……不好意思??！我娘那人心不壞，就是嘴有些刻薄，你別往心里去。”李芳芳很是難為情。

    陳茶搖搖頭，李嬸只是勢利眼了點(diǎn)，人之常情。她人若是真壞，早些年也不會(huì)睜一只眼閉一只眼讓李芳芳救濟(jì)程樘了。

    從李芳芳家離開，陳茶一時(shí)不知道自己該干點(diǎn)什么了。

    原本只想借李芳芳家縫紉機(jī)用用，現(xiàn)在給了錢當(dāng)然不會(huì)再自己動(dòng)手干活。

    想了想，陳茶干脆去棉花站彈棉花，正好因?yàn)樗巢粍?dòng)這六七十斤棉花，李嬸還借給了她一輛小推車。

    裥棉用的棉花寥寥無幾，鋪床墊用的棉花才是大頭。

    只是陳茶沒想到幾十斤棉花彈完放在小推車上堆的能比她還高，她完全看不見路，左探頭右張望晃晃悠悠回了家。

    她到舊學(xué)校時(shí)，程樘正拿著借來的焊接工具在門外焊接床架。

    說是借，相當(dāng)于租，只是沒那么直接的給錢。

    他老遠(yuǎn)看見一堆棉花左搖右擺的往他這挪，難得好奇多看了一眼，才發(fā)現(xiàn)是自家媳婦兒，連忙扔下工具跑過去接陳茶。

    陳茶兩手互捶自己胳膊，邊走邊跟程樘說了今天的事。

    “讓你受委屈了?！?/br>