[2]STP理論：

    STP理論——市場細(xì)分（Segmentation）、選擇適當(dāng)?shù)氖袌瞿繕?biāo)（Targeting）和定位（Positioning）。它是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容，指企業(yè)在一定的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上。

    [3]波特五力模型：

    屬于戰(zhàn)略管理學(xué)派學(xué)派，由邁克爾·波特提出。他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力與購買者的議價(jià)能力。

    第9章 準(zhǔn)備好了嗎？

    元燈不可置信地回過頭，看見一個(gè)意料之外的人站在他的身后。

    大概是因?yàn)橐呀?jīng)下班了，雍極浦也不像在公司那樣嚴(yán)肅板正——平日里打理得整整齊齊的領(lǐng)結(jié)被扯開了，露出一小片肌理，帶出些不可言說的曖昧意味，但他目光卻極靜極淡，宛如浩淼的深湖，只有掃到元燈時(shí)，才略微掀起一絲波瀾。

    “哥？！”元燈快步走過去，驚喜道，“你怎么來華大了？”

    “我來看看你?！庇簶O浦掃了眼元燈手里提著的東西，眼角的紅痣在月光下平添幾分罕見的溫柔，“拎著不重嗎？先放下吧?！?/br>
    元燈笑著回答說不重，剛想再詢問雍極浦怎么忽然來學(xué)校時(shí)，旁邊橫斜插入一句話打斷了他：“元燈？”

    他的幾個(gè)隊(duì)友站在他身后，抱著電腦和成沓的資料，有些好奇地看著他倆。喬明軒看看雍極浦，又瞅瞅元燈，問道：“你現(xiàn)在不回宿舍嗎？”

    “啊抱歉，我待會再回去。你們要不先走吧？”元燈不好意思地笑著，笑容卻燦爛得像能照亮黑夜——是見到喜歡的人才會有的神態(tài)。

    章季同攥緊手，嗓子發(fā)緊，猶豫片刻，他徑直問道：“這位是……”

    元燈還沒來得及回答，身旁的雍極浦便淡淡地開口了：“我是他的哥哥?！?/br>
    聽到這回復(fù)，元燈茫然地抬頭看向雍極浦，眼睛微微睜大，流露出一絲猶疑，臉上的笑容消失得無影無蹤。

    “……”章季同抿唇，轉(zhuǎn)向元燈，“那元燈我們就先走了？”

    元燈擠出一個(gè)笑：“好，你們先走吧，我過會兒就回去?！?/br>
    章季同伸出手，問他：“那你需要我們把你的東西先帶回去嗎？”

    “好，”元燈笑著把東西遞給章季同，“謝謝章總?！?/br>
    目送隊(duì)友的身影消失在轉(zhuǎn)角處后，元燈的嘴角立刻垮了下來，轉(zhuǎn)頭問雍極浦：“所以雍先生你來華大到底是要干嘛？”

    雍極浦覷著這位小祖宗的變陰的臉色：“你怎么了？”

    “……”元燈一口氣梗在喉間，悶悶道，“請先回答我的問題好嗎？”

    雍極浦沉默不語，就在元燈的耐心值快要耗盡之前，他終于開口了：“你今天沒回我消息。”

    元燈小聲嘟囔：“是你先不回我消息的?！?/br>
    雍極浦為自己辯解：“我回復(fù)了的?！?/br>
    說到這兒，元燈忍不住冷哼一聲：“一個(gè)字?！?/br>
    月光下，元燈皺著眉頭，滿臉寫著“我不高興”幾個(gè)大字。這么多年過去了，人雖然長開了，但還能依稀從五官辨認(rèn)出他還是以前那個(gè)軟軟白白的小團(tuán)子。雍極浦不由得放軟聲音：“抱歉，是我沒有及時(shí)看到消息。”

    元燈郁氣稍解：“那你來華大是來找我道歉了？”

    雍極浦說不是，頓了頓又糾正道：“不過，說是道歉也行，說是補(bǔ)償、或是禮物也沒錯?！?/br>
    “所以？”元燈伸出手，“你的誠意在哪兒呢？”

    雍極浦低頭一看，忽然不合時(shí)宜地注意到以前rou乎乎的手現(xiàn)在已經(jīng)大變樣了——現(xiàn)在元燈的手指細(xì)長，指甲修剪得整齊圓潤，甲蓋透著健康的血色。他輕笑一聲，伸手輕輕地捏了捏元燈的指尖。

    酥麻的感覺一路竄上天靈蓋。

    元燈一抖，縮回手，惡聲惡氣地說道：“你倒是快點(diǎn)啊，我們學(xué)?？墒怯虚T禁的，晚些時(shí)候要熄燈，而且我回頭還得繼續(xù)肝比賽呢?！?/br>
    “那估計(jì)來不及了?！庇簶O浦為難地皺起眉頭，“你今晚可以不回宿舍嗎？”

    ？？？

    元燈狐疑地看著他，半晌，試探地問道：“哥，你是有什么打算嗎？”

    “我想帶你去個(gè)地方，”雍極浦掏出手機(jī)看了眼，道，“但是離你們學(xué)校有段距離，今晚怕是來不及回學(xué)校了。”

    “你選吧，去還是不去?！?/br>
    最后他兩手一攤，讓元燈選。

    元燈抬頭看看站在他面前的雍極浦，又回頭看看宿舍樓，眼尖地發(fā)現(xiàn)角落里縮著好幾對你儂我儂的情侶，扎眼得要命。他看著雍極浦清雋的臉龐，猶豫片刻，咬牙道：“去。”

    于是兩人便一同往學(xué)校外邊走。

    夜晚的城市少了幾分喧囂，多了幾分寧靜，月亮遙遙掛在樹梢尖上，晃動的樹影如藻荇交橫。兩個(gè)人沿著學(xué)校旁的河堤一路前行，風(fēng)帶著濕潤的水汽輕輕擦過身畔，勾起兩人的衣角。

    元燈拉拉雍極浦的衣袖，開口問道：“我們還有多久才能到啊？”

    雍極浦側(cè)臉看他：“你是等不及想知道是什么東西嗎?！?/br>
    “倒也不是。”元燈長舒一口氣，道，“只是很久都沒有和哥哥這樣一起散步了?！彼割^數(shù)，一年、兩年、三年……末了，笑道，竟然都過去五年多了。

    --