“我腳都站腫了。”楚楚說。

    “我今天點(diǎn)銅錢，串銅錢，手指頭也點(diǎn)腫了?！笨蛋舶咽种割^伸出來，指頭上的油皮腫的發(fā)亮。

    “我鞋都被擠掉了后跟?！毕ＯＬ_，鞋子明晃晃的汲著，后跟沒了，只能掛著。

    噗，一個(gè)沒忍住，林嶼就笑了。他一笑，弟妹們都跟著一起笑了，笑的前俯后仰的。

    笑夠了，林嶼扶著腰，“做生意雖然累，但能賺到錢，而衣食住行都離不開錢，所以這種辛苦還

    真的不得不受。要么辛苦，要么吃苦，總要選一頭?！?/br>
    “我懂的大哥?！彼娜她R齊回答。

    “回家要記得泡一泡熱水，緩解疲勞，免得明天還累?！绷謳Z又叮囑他們。

    “好?！?/br>
    休息一晚后，第二天還要繼續(xù)看店，而其余人就留在家里，繼續(xù)做香膏。

    第二天的店鋪人流量消減了一半，第三天繼續(xù)消減，然后逐漸平穩(wěn)下來，大概每天能夠賣出去五六瓶。

    香膏定價(jià)高，一瓶用一個(gè)月，五六瓶的銷量其實(shí)很不錯，反而是絹花發(fā)飾，周期短供貨快，價(jià)格也還算低，銷路更快。

    胡婆婆才覺得，人手是真缺??！現(xiàn)在熟手一天也只能做十個(gè)，碰到工藝復(fù)雜的更少，但賣的更快。原先林嶼能幫把手，現(xiàn)在才是真的喝水都要排隊(duì)。

    三叔家忙著修繕鋪?zhàn)樱b修和定做貨架等等，也是腳不沾地，春霞姐也在找鋪?zhàn)印?/br>
    招聘，必須招聘！不做好人才儲備，以后家業(yè)再大點(diǎn)，得累死自己。

    林嶼跟胡婆婆一商量，不管是哪邊都要招聘人手，不如一起招了吧！尤其是三叔家自從忙活起來，連自家的田都沒空種，春耕是硬擠的時(shí)間，差點(diǎn)累翻。

    第一屆招聘小會，就這么悄無聲的開始了，范圍，整個(gè)林家村的婦人們。

    林家村一共有七八十戶人家，林姓最多，占了四十多戶，其余的小姓人口也多。

    嘰嘰喳喳，鶯鶯燕燕，春霞姐的院子里，擠滿了婦人，各個(gè)都想自我介紹，表明自己的長處。

    “排著隊(duì)，慢慢來，一個(gè)個(gè)的?！贝合冀愠吨ぷ雍?。

    婦人們這才乖乖的排隊(duì)，讓秋菊領(lǐng)進(jìn)屋內(nèi)，挨個(gè)面試。

    春霞姐招聘，只要求力氣大，能干活，膀大腰圓的最好，她又挑了三個(gè)。

    而胡婆婆想招的，是手巧的愛美的，學(xué)過刺繡的，這樣做的絹花才好看。但她要求高，挑來挑去就是找不到滿意的。

    最后實(shí)在沒法，選了三個(gè)年輕時(shí)學(xué)過兩手針線的，勉勉強(qiáng)強(qiáng)能教出來，胡婆婆還很不滿意呢。

    那些沒選中的，胡婆婆也各自登記了姓名，如果還找招聘，就直接找她們。

    一共挑中了六個(gè)，其余沒中的也就各自散去。

    招聘會林嶼沒去，都是事后聽胡婆婆講的。

    當(dāng)時(shí)其余人就算心里舍不得，還是慢慢走了，唯獨(dú)有個(gè)半大姑娘直愣愣的沖出來，“我也會繡花，為什么沒選上我？”

    胡婆婆拍著心臟：“直愣愣的，心臟都給我嚇出來了！”

    “然后呢？為什么沒選她？”林嶼催促下文。

    “其實(shí)倒也不是她不好，而是她的年紀(jì)。那姑娘學(xué)過刺繡，以前還繡過帕子去賣，但她今年都十五了！”胡婆婆嘆慰著：“咱們這里成親不怎么講究年紀(jì)，有十五六的，也有十八九歲的，但她這個(gè)歲數(shù)，左右也干不了幾年，我費(fèi)勁吧啦把人教會，一扭頭嫁了，我找誰去？反而是婦人沒這個(gè)煩惱，就在村里住著又不會跑?！?/br>
    林嶼默，考慮到人力成本，的確是這樣。

    “但那姑娘虎??！直接跟我說，她家里還有兩個(gè)meimei要帶，最起碼五年內(nèi)她不會考慮成親，就算以后到了二十，她也只選入贅的，才不嫁人！說的信誓旦旦的?！焙牌耪f：“我想了又想，找出這姑娘的名字，再她家的事情，還是松口答應(yīng)了?！?/br>
    “她誰?。俊?/br>
    “就是村里西口，梧桐樹下那戶人家，姑娘叫曼娘的，家里一個(gè)老爹摔斷了腿，底下妹子才七八歲，又要耕田又要照顧meimei，累的十五歲，長的跟十二三差不多。我啊，就當(dāng)是做善事吧，給她一個(gè)機(jī)會?！?/br>
    “這姑娘也是破釜沉舟，想博個(gè)出路而已，既然能幫，幫一把。”林嶼也想起那戶人家，偶爾聽村里人說過兩句。

    “我也是這么想的，幫人一把嘛。”胡婆婆嘆息，“對了，我招了四個(gè)人手，會不會多啊？現(xiàn)在賣的完嗎？”

    “我正要說這事，胡婆婆盡管招人，努力教她們做發(fā)飾就是，等到連成熟手，我打算去賺一波快錢。”

    胡婆婆緊張起來，“這，賺錢可不能心急?。∪f一有什么差錯呢？心急吃不了熱豆腐啊?！?/br>
    “胡婆婆，沒把握的事情我可不做?！绷謳Z在地上畫了一個(gè)河流，“這是我剛打聽到的消息，還記得長興縣的碼頭嗎？前幾天有一輛大船停了幾天，聽說是金州最大的商行，過來采購特產(chǎn)的。?！?/br>
    “金州？那不是最繁華最熱鬧的州城嗎？”胡婆婆呼吸都一停，天吶！一想到她做的絹花能夠買到金州去，祖墳冒青煙咧。

    胡婆婆被巨大的沖擊搞暈了腦袋，又冷靜了一下，“前幾天的大船，現(xiàn)在肯定早走了吧？趕不上趟?！?/br>
    “嗯，的確走了，但是聽說三個(gè)月后，還會再來一趟?！绷謳Z打聽清楚他們的行動后，打算拿出一批絹花試一試。

    “三個(gè)月啊，還來得及?！焙牌哦ǘㄉ?，“放心，我必定給你趕制一批巧奪天工的絹花來?！?/br>
    作者有話說：

    噔噔噔，突然加更！

    地名都是用顏色命名的，方便記。

    褚州：挨著海邊，氣候炎熱的流放地。

    翠州：特產(chǎn)翠山石，長興縣的中心州城。

    藍(lán)州：盛產(chǎn)書畫人才，財(cái)聚錢莊的大本營。

    金州：膏腴之地，富貴繁華。

    第六十章

    為了做到盡善盡美, 胡婆婆專門去了一趟州城，選了七八種既輕柔還好看的布料，上面有著閃閃的銀光, 光看都覺得美麗。

    “其實(shí)這都不算什么，最巧手的繡娘，是自己買來染料自己染的，保證要什么顏色就有什么顏色。”胡婆婆對成品布料并不滿意, 但是, 現(xiàn)在買染料來不及，只能通過搭配盡量凸顯特色。

    為此, 林嶼還忍痛借出了小幫手希希，讓她過來幫忙搭配顏色。

    “這個(gè)黛青，加上一點(diǎn)竹青色最好看，而這個(gè)絳紫色跟牙白最相宜?！毕ＯＱ劬Χ⒅剂希稚喜煌[弄，很快就把它們歸攏到一起, 形成好看的搭配。

    “為什么要這么做呢, 牙白配胭脂不好看嗎？”

    “這個(gè)胭脂色有點(diǎn)偏橘黃, 有點(diǎn)跳脫?！?/br>
    一老一少湊在一塊，嘰嘰喳喳的商量配色，林嶼看到這里沒有他用武之地, 干脆就拐個(gè)彎回家去, 準(zhǔn)備看看大鍋里過濾的豆油到了什么程度。

    化妝品里常用的就是植物油, 動物油, 還有礦物油, 礦物油難提煉, 所有前兩種使用更廣泛。動物油細(xì)膩醇厚, 保濕好，植物油吸收快，各有各的好處。

    所以一款香膏他準(zhǔn)備了兩種油，分別針對不同的皮膚，但現(xiàn)在是四五月，賣的最好的，自然是植物油。

    剛回家，楚楚噔噔噔跑了出來，手里還拿著幾張白紙：“大哥大哥，快看我畫的花樣子！”

    “什么??？我瞧瞧。”林嶼被白紙糊了一臉，連忙接過那幾張紙，上面畫了好幾種花樣，有桃花櫻花迎春花，各有各的姿態(tài)。

    “很漂亮啊！栩栩如生的。”就是差了一點(diǎn)靈性。

    楚楚也不是笨蛋，一眼看出林嶼的未盡之意，“但是，沒有希希畫的好看，對不對？”

    “額...”這話林嶼沒法接，讓他非說比希希畫的好，那都是虛的，讓楚楚聽出來她更傷心。

    楚楚捏著自己趕工兩天才畫出的稿子，此刻另外兩個(gè)哥哥都沒在，這些話也憋在心里很久，她早想吐出來：“希希...要說畫畫上，我的確趕不上她，就連刺繡也是，胡婆婆雖然同是教我們兩，但我看得出來，她更喜歡希希繡的?！?/br>
    “刺繡我也趕不上她，畫畫我也趕不上她，我到底還有什么用處？”楚楚埋著腦袋，大顆大顆的淚水就順著面頰滾了下來，也不是放聲大哭而是小聲嗚咽，顯得更加楚楚可憐。

    “唉！”林嶼一句話都沒說，只是摸著楚楚的腦袋安撫她，用手帕給她擦淚。

    等到楚楚哭夠了，林嶼才說：“看到自己不足，承認(rèn)自己的不足，還想辦法彌補(bǔ)，楚楚已經(jīng)很棒了?！?/br>
    “可是，完全沒用??！”楚楚負(fù)氣的把畫紙扔到腳下，還踩了兩腳，潔白的紙上印了鞋印。

    “這就是我接下來要說的。你覺得一個(gè)人能干，是表現(xiàn)在什么地方呢？會算賬，會做生意？會木匠或者耕田？”

    楚楚思考了幾秒，“應(yīng)該，都算吧？只要會其中一樣，就算是能干。”

    “對吧？所謂能干，又不是只表現(xiàn)出一個(gè)方面，隨便哪個(gè)方面都算。尺有所短寸有所長，每個(gè)人的天賦點(diǎn)，都點(diǎn)在不同的地方嘛。你看看三叔，在村里是不是德高望重？再看看春霞姐，勤勞肯干，至于你大哥我，腦瓜子轉(zhuǎn)的快，是不是？”林嶼不要臉的自夸著。

    楚楚停下哭泣，眼淚還是滾動著，“那我呢？我的天賦在哪里？”

    “這個(gè)就要問你自己啦，看看自己最喜歡干什么，最擅長干什么，然后在發(fā)掘出來，全都要靠你自己去發(fā)現(xiàn)喔！”旁人是幫不了忙的，哪怕最親近最親近的人，也一樣。

    “我喜歡干什么...”楚楚冥思苦想，一時(shí)陷入沉默中，“我喜歡種花種草，養(yǎng)雞養(yǎng)鴨，還有，跟人聊天？”

    “這些都是很厲害的地方啊！家里的花草都是你照看，長的比別家茂盛三分，雞鴨也是！這是畜牧業(yè)人才啊?！绷謳Z立刻吹捧。

    “那跟人聊天呢？這總沒有什么用處?！?/br>
    “上次打聽別家脂粉鋪的消息，不是你得回來的最多嗎？他們?nèi)齻€(gè)也沒趕上你一個(gè)。”

    楚楚皺眉，“好像是的?！?/br>
    “對呀，人人都有天賦優(yōu)勢，就看能不能挖掘出來，哪有什么人會完全沒用呢？”林嶼又是溫言細(xì)語的安慰，終于逗到楚楚破涕為笑。

    “既然如此，以后我就要專攻我的天賦，再也不跟別人比了?！背つ?，臉上的淚痕都還沒擦干凈，又開始撒嬌：“大哥，那你說說，康平跟康安哥，又有什么天賦？”

    “說嘛說嘛，我保證不告訴別人！”

    “人都是背后說壞話，你倒是讓我背后說好話，算來算去，還是我虧了?！绷謳Z沉吟，最后還是禁不住楚楚的糾纏，長了嘴：“要說康安吧，他會講價(jià)算不算？”

    “當(dāng)然算！嘻嘻嘻！”

    “別小看講價(jià)，有人是照著五折砍，其實(shí)心里沒數(shù)，但康安砍價(jià)是有理有據(jù)的，先摸清原材料需要多少錢，最近的行情如何，人力成本等等，還能瞧出對方到底忙不忙，急不急接生意，最后給出一個(gè)剛好踩在對方底線上的價(jià)格，讓對方rou疼又舍不得這樁買賣，難得啊難得！”

    這妥妥的是做商業(yè)談判的材料??！還能氣的對手嗷嗷叫的那種。

    “聽起來很厲害的樣子，砍價(jià)還藏著這么多學(xué)問嗎？”

    “當(dāng)然了。”

    “那，康平呢？”

    “這不是更明顯？上次打雪仗忘了？他能夠把你們七個(gè)安排在合適的位置，還能讓你們聽從安排，本身就是指揮型人才，換成是狗蛋或者牛蛋，你服氣嗎？”

    楚楚轉(zhuǎn)念一想，還真不服氣！狗蛋雖然力氣大但是準(zhǔn)頭不行，還常常誤傷隊(duì)友，所以康平才給他安排了一個(gè)單獨(dú)的位置。

    “所以咯，每個(gè)人都有擅長的事情，別光盯著自己不會的地方。”林嶼說道：“以后有的是地方給你發(fā)揮，把臉洗干凈，一切都會好好的?！?/br>
    楚楚打水洗臉了，她走后，林嶼把地面上的畫稿撿了起來，擦掉腳印后，重新添了幾筆，改后的畫稿一樣好看動人。

    *

    香膏鋪?zhàn)蝇F(xiàn)在慢慢進(jìn)入正軌，那五個(gè)試用香膏的幸運(yùn)兒半個(gè)月就用完了一瓶香膏，再來拿時(shí)，林嶼瞧著臉龐模樣變了不少，白暫時(shí)沒有，但看起來氣色很好，滋潤有光澤。