林嶼又給她們拿了一罐，告訴她們不要省，該用就用。畢竟是活招牌，必須做到位。

    還有春霞姐那邊，她看到林嶼開了鋪面后的流水，心里也癢癢，終于找到了合適的鋪?zhàn)?，已?jīng)在裝修。

    鋪面相當(dāng)?shù)男?，就只能放下一個(gè)柜臺和所有貨品，站兩個(gè)人連轉(zhuǎn)身都不好轉(zhuǎn)。

    但它的優(yōu)勢還是挨著居民區(qū)，想吃隨時(shí)都能買到，這就跟小區(qū)樓下的超市一樣，圖的就是近。

    “我定的價(jià)格是，五文錢一把，剛夠一個(gè)人吃，應(yīng)該沒什么問題吧？”春霞過來找林嶼商量定做價(jià)格板，準(zhǔn)備開業(yè)。

    “一把是多重？”

    “一把就是四兩，足夠一個(gè)成年男人吃的?！贝合冀阋苫螅骸斑@樣不對嗎？”

    “還可以再分的更細(xì)點(diǎn)。一把三兩的面，五文，給老人小孩女性吃，一把四兩的面，六文，給胃口大的吃。一斤家庭裝，二十二文，買的越多越便宜。這些都直接寫在牌子上，掛在大門口，保證人人都能看到。因?yàn)橛行┑赇亴懙牟磺宄?，很多人不好意思問，又錯(cuò)過一筆潛在生意?！?/br>
    說實(shí)話林嶼就弄不明白了，明碼實(shí)價(jià)不好嗎？有些店就是不寫，也不知道是為啥？

    春霞姐扳著手指頭，把這些一一記下來。

    “然后呢，超過三斤，還有外送服務(wù)，可以幫忙直接送到家里。如果沒到三斤，額外要給兩文錢的配送費(fèi)?！?/br>
    “那不是還要再招人？又是一筆開銷?！别B(yǎng)著一個(gè)員工不容易。

    “這個(gè)負(fù)責(zé)送東西的員工，干的多拿的多，配送費(fèi)他拿大頭。同時(shí)，咱們還要給他提供一件罩衣，上面就寫著林氏掛面四個(gè)字....”林嶼把計(jì)劃娓娓道來。

    “妙啊！我懂了，我全都懂了，那些走街串巷幫著送面的，就等于是活招牌，人人都知道林氏掛面，還能送到家！罩衣上最好寫明白，留個(gè)地址?！?/br>
    春霞姐是一點(diǎn)就透，瞬間領(lǐng)悟。

    “然后呢，這個(gè)配送員工，盡量找那種家里不方便的人，配送時(shí)間靈活，如果他有什么事情，也能隨時(shí)請假回去，就當(dāng)回饋社會?！?/br>
    “我曉得的，上次胡婆婆給曼娘一個(gè)機(jī)會，我心里其實(shí)也不得勁?！倍际桥诉€是長姐，春霞姐看著也不得勁。

    她記下這事后，林嶼再次提到另外一個(gè)事，“還有，咱們可以做鋪面聯(lián)盟......凡是在香膏店里消費(fèi)超過八十文的，可以送一張掛面店的卡，過來買面條打九折....”

    “五文打九折，這個(gè)折扣折不動(dòng)了...”春霞姐直笑，最小就是一文錢，怎么折？

    林嶼訕訕的，忘了這茬，“那就四舍五入，到時(shí)候多送一小捆面吧。”

    “那也行，你那邊呢？”

    “一樣的，買掛面滿八十文的，同樣送香膏店的九折卡?！彼@邊好算錢一點(diǎn)。

    “等到三叔的豆干店開起來，一樣的條件。別看九折很少，能吸引不少呢！”

    放在現(xiàn)代，那些大爺大媽們，大清早七八點(diǎn)去超市搶便宜了兩毛的雞蛋，不也是為了省錢嗎？

    那還是物質(zhì)豐富的年代，古代人更加勤儉節(jié)約，為了省下一文錢，多走半個(gè)時(shí)辰也不在話下。

    別看香膏跟食品不搭界，八竿子打不著，但采購權(quán)都掌握在家庭主婦手上，剛巧都要買的話，掛面店跟香膏店，就是她們注定的選擇。

    第六十一章

    準(zhǔn)備了那么多的營銷策略, 趕在四月底之前，掛面鋪?zhàn)咏K于開張了。

    鞭炮響，客人來, 來湊熱鬧的是一波接著一波，一直沒停過。春霞姐全家出動(dòng)，都到鋪?zhàn)由蟻韼兔?，聽人喊自己的閨女/jiejie林老板, 那滋味, 用驕傲形容怎么能夠？

    同樣來幫忙的青山哥，心頭又有別的想法, 他家買的鋪?zhàn)有枰蘅槪赃t遲沒法開門迎客，看到堂妹也開了鋪，焦急的就跟貓撓一樣，坐都坐不穩(wěn)。但一想到那鋪?zhàn)邮袃r(jià)四百兩，勉強(qiáng)按捺下來。

    不急不急, 其實(shí)他們已經(jīng)賺了一百多兩, 劃算啊。

    春霞正忙的抬不起頭來, 突然聽到一個(gè)熱情的聲音：“妹子！我來恭賀開業(yè)！有什么需要幫忙的，盡管說。”

    來人喜氣洋洋，熱情無比, 說完話已經(jīng)直接上手去幫著招待客人。

    原來是當(dāng)初從茶攤轉(zhuǎn)型成面館的夏荷老板娘, 說起來, 當(dāng)初的第一桶金還是她幫手才賺到。

    “咱們兩什么關(guān)系？當(dāng)初要不是你, 我還能賺到銀子, 還開了分店嗎？”夏荷揚(yáng)起聲音說, “城里的“夏記面館”大家都曉得吧？里面的“福祿壽”面就是采購林老板家的原材料, 歡迎大家自個(gè)買面回去煮??！”

    人群靜默了一瞬，有人半開玩笑：“那我們光買面條，不去夏記吃面這么辦？”

    “嗨！”夏荷故意皺起眉頭，做出一副苦相：“那只能說明，我家面館味道不過關(guān)，還得繼續(xù)改進(jìn)啊！諸位幫我挑出毛病來，我還得謝謝呢！”

    “哈哈哈！夏老板爽快人！”

    夏荷一頓cao作，反而把自家面館的大方的名氣揚(yáng)了出去，當(dāng)然，順便也給林氏掛面加了噱頭，畢竟面館都是在這里采購哎！過了今天，人人都知道兩家鋪?zhàn)佑H密無間。

    夏記能開分店，說明味道經(jīng)過大家的認(rèn)可，既然如此，買把面回去嘗嘗也不貴啊！

    眾人紛紛掏出銀錢，買個(gè)一把或者一斤回去嘗嘗，提前預(yù)備的一百斤面，全部銷售一空，還沒到晚上呢！

    春霞提前收攤，請的兩個(gè)配送伙計(jì)幫忙收拾東西，而她感激的握住夏荷的手：“夏荷姐，我都不知道該說什么好了！”

    “嗨，一點(diǎn)小事而已?！毕暮纱蠖葦[手。

    “你真的不介意我開鋪?zhàn)訂?”春霞躊躇之后，終于還是問出口。

    夏荷撲哧一笑：“看來我今天不說清楚，meimei你都要睡不著覺?！彼钢赃叺拿卒?zhàn)诱f：“你看，整條街有三家米鋪?zhàn)?，其中兩家就是親兄弟開的，照你這么看，算不算互相搶生意？”

    “呃.....”春霞姐無語，那肯定算啊。

    “其實(shí)呢，做生意肯定有競爭，哪有那么多獨(dú)門生意？還不是你賣米我也賣米，撞上多正常，而你買原料我賣成品，根本不搭嘎，相反，還能互相提攜，互相擴(kuò)大生意面。”夏荷說完，拍了拍春霞的手，“再說句掏心窩子的話，你的性子什么樣我清楚，與其是別人來賣，我還寧愿是你呢！”

    聽得春霞姐心潮澎湃，說不出的感動(dòng)，緊緊的握住夏荷的手。

    事后，林嶼聽到春霞姐轉(zhuǎn)述，只覺得夏荷好厲害的生意頭腦！說實(shí)話，夏荷講的，都是真心話，兩邊難免形成一點(diǎn)碰撞，但她主動(dòng)一剖白一退步，反而把劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢。下次再有什么好事，春霞姐肯定記得這個(gè)人情。

    而且，兩邊的確沒什么競爭，夏荷的店鋪開在靠近港口的地方，做的是挑夫生意，他們沒有家口，省事最重要。而掛面鋪?zhàn)釉诰用駞^(qū)，都是一家人買回去吃，針對的客戶完全不同。

    不過，看她也是個(gè)聰明人又有原則且爽快，以后真的有什么事情，林嶼肯定會記得先找她。

    現(xiàn)在香膏鋪?zhàn)拥目驮蹿呌诜€(wěn)定，而做香膏的話，只要一月里做兩批，也就足夠使用，目前家里的五個(gè)人一起做，也還忙活的過來。

    反而是看鋪?zhàn)?，每日要早起，傍晚要回來，一待就是一天，相?dāng)?shù)臒o趣。林嶼堅(jiān)持了一個(gè)月，實(shí)在覺得浪費(fèi)時(shí)間，想要雇個(gè)人看鋪?zhàn)印?/br>
    這個(gè)人選不好找，單獨(dú)看鋪?zhàn)有枰诺眠^的人，林嶼思來想去，還是打算讓春霞姐幫忙找個(gè)親戚。

    “平常店里幫忙的伙計(jì)倒是不難找，可單獨(dú)看鋪?zhàn)拥?，不好找，最好還是找兩個(gè)人互相監(jiān)督，也有個(gè)顧忌，你要是沒人選，我倒是可以讓我表姐來試試。”春霞姐猶豫著，還是說了出來。

    “好啊，叫人來試試?！敝灰皇翘貏e拉胯的，林嶼都覺得用了。

    春霞姐的表姐叫蓉蓉，看起來老實(shí)本分，林嶼讓她算了幾筆賬她也能記得清楚，當(dāng)個(gè)看鋪?zhàn)拥娜艘沧銐蚴沽恕?/br>
    而給蓉蓉開的工錢是一個(gè)月八百文，再加上月度獎(jiǎng)金，如果本月銷售量高，自然賺的多。

    這個(gè)工錢算是高的，而且活不累，蓉蓉千恩萬謝的謝過表妹。

    “既然出來做事，該盡心就盡心，如果出了什么疏漏，我也保不住你?！贝合荚俅螐?qiáng)調(diào)。

    “我懂的表妹，這情我記在心里，肯定是盡心盡力的?！?/br>
    “那就好，我堂弟他也不是苛刻人，只要你好好干，錢不說，還會教著你管賬算賬，好日子還在后頭呢！”棒子加甜棗，雖然老套但有用，春霞姐把厲害關(guān)系都說明白，聽得容容心馳神往，恨不得馬上開干。

    新員工還是需要教導(dǎo)半月才能上手，容容雖然老實(shí)，但也肯學(xué)，記不住的事情就拿本子寫下來，店里的香膏又有標(biāo)價(jià)簽，她只要學(xué)著接待客人，讓客人試用就行。

    只要教會她，林嶼就能獲得更多的空閑時(shí)間，一忙起來，他連練字都沒時(shí)間，實(shí)在忙的暈頭，連睡懶覺都沒時(shí)間。

    今天終于空出時(shí)間來，林嶼痛快睡了一回懶覺，天亮?xí)r候才起身，弟妹們留了早飯給他，已經(jīng)出門該學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)，該做事的做事了。

    林嶼洗漱后先去看花臺里的蘆薈，那可是他的搖錢樹！

    蘆薈又長出好幾片新葉子，等到秋天就能用葉片做扦插，再慢慢繁殖，好養(yǎng)的很。

    林嶼照顧完耐養(yǎng)的蘆薈后，正說要出門溜達(dá)一圈，有個(gè)抽著旱煙的老爺爺，過來敲門。

    “林嶼在家嗎？是我，大伯伯?！?/br>
    大爺爺？林嶼在腦袋里過了一圈，硬是沒想起誰是大伯伯？村里人攀親帶故的，隨便怎么都能扯上關(guān)系。

    “來了來了?！绷謳Z去打開大門，吃了一驚，這不是林家村的村長嗎？

    他是林三叔的大堂哥，跟三叔家關(guān)系倒是很好，平時(shí)沒怎么跟林嶼交流過，畢竟林嶼是小輩嘛。

    但上次辦宅基地的地契，林嶼也跟他打過交道，總體來說還是個(gè)處事公道，讓村民服氣的人，不然也當(dāng)不了這么久村長。

    他的村長位置可是在祠堂里，一戶戶人選出來的。

    “大伯伯，有事讓堂哥他們跑一趟就行，怎么還勞動(dòng)您專門來一次?！绷謳Z把人往屋里請，“快坐快坐，我去倒茶?！卑衙孀訄F(tuán)的妥妥帖帖的。

    林村長心里舒坦，跟小輩低頭的那點(diǎn)不甘心也就消散了。

    林嶼去廚房端來大麥茶，林村長已經(jīng)組織好語言，“其實(shí)這話說起來也很不應(yīng)該的，但我還是村長一天，就得替村里人著想，事情也就不得不做，如果有什么為難的地方，小嶼你也直說?！?/br>
    “那您先說。”林嶼并沒有馬上答應(yīng)。

    “是這樣的，你看你忙活生意，也招了不少咱們村的婦人去做工，又不遠(yuǎn)又能補(bǔ)貼家用，大伙其實(shí)很感激你的，畢竟以前也沒這種機(jī)會，大家都說，讓我上門當(dāng)個(gè)代表感謝你?！?/br>
    “哪里哪里，都是我該做的，本鄉(xiāng)本土的，不照顧自己人還照顧外人吶？”林嶼沒有被吹捧吹暈?zāi)X袋，知道重頭戲還沒說出來。

    “對啊對啊，”林村長忙點(diǎn)頭，“婦女們都出來做事了，大老爺們也不能落后啊，有什么事情是他們能干的嗎？”

    他看出林嶼的遲疑，又補(bǔ)充：“絕對沒有強(qiáng)迫的意思，我也曉得賺錢不容易，只是想說，下次有什么機(jī)會，優(yōu)先考慮他們?！?/br>
    “大伯伯這么說我也就放心了，我雖招了嬸嬸嫂子們做事，也有她們手巧的緣故，都不是粗活累活，需要一定的技巧，要說適合男人的，我還真沒頭緒，一下子想不出。”林嶼先把預(yù)防針打好。

    林村長神情一黯。

    “但是，大伯伯好容易開一次口，我總得想想辦法才行，且容我?guī)兹眨认氤鲛k法來，自然回去告訴大伯伯的?！?/br>
    得了口信，林村長心里也算是有數(shù)了，不管怎么說，他也來過一回，盡到義務(wù)就行。

    那些個(gè)聳眉臊眼的膽小鬼，自從春霞跟老三掙錢后，眼紅的很，恨不得是自家賺錢。

    但再看看林大關(guān)縮脖子的樣子，提到林嶼就猛搖頭，又不敢跑去找林嶼說。

    最后呢，只好來慫恿村長，畢竟也擔(dān)著名頭，村長他不得不走一趟。

    林嶼也看了出來，村長打著成與不成，都跟村長沒關(guān)系的主意，對于是不是真的能提供就業(yè)崗位，并不在意。

    而對于林嶼來說，如果能提供崗位，那也是他吃rou別人喝湯的份兒，所以，出個(gè)主意倒也無妨。

    作者有話說：

    發(fā)現(xiàn)有小天使問過叔伯稱呼的問題，我知道有些地方是比父親大的叫伯伯，比父親小的叫叔叔。

    但咕咕本地的習(xí)慣是，同輩兄弟中老大叫大伯，其余的就是二叔三叔四叔依次排開，并不根據(jù)父親的年齡來。

    3月想努力多更新~嘻嘻嘻。