至于周青林有沒(méi)有托呂、應(yīng)二人給自家?guī)讉€(gè)閨女帶玩具的問(wèn)題，答案當(dāng)然是肯定的了，這可是她們爹爹設(shè)計(jì)出來(lái)的玩具，自然不能少了自家的幾個(gè)孩子啦。

    給閨女們的玩具，周青林可是裝了滿(mǎn)滿(mǎn)一大木箱，里面不但有四丫和小丫的，就連大丫和二丫也都有份。

    話(huà)說(shuō)，在玩具面前，誰(shuí)還不是個(gè)寶寶呢。

    目前，對(duì)南川縣來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)玩具也算是頭等大事了，為了確保路上的安全，這次出遠(yuǎn)門(mén)，周青林特地安排了兩名衙役跟隨，雖然走的都是官道，可有懂拳腳的人跟著，心里總歸要安心些。

    自從準(zhǔn)備加大生產(chǎn)量，楊縣丞和周青林商議過(guò)后，又去招了兩個(gè)木匠師傅，再有那些新來(lái)的乞丐加入，生產(chǎn)速度立馬加快了不少。

    其實(shí)周青林心里是準(zhǔn)備再多招幾個(gè)木匠師傅的，最好能一個(gè)師傅只負(fù)責(zé)一款玩具，這樣不管在速度上還是在熟練程度上，都能提升不少。

    不過(guò)，還是暫時(shí)再等等吧，畢竟現(xiàn)在還一個(gè)單子都沒(méi)有呢，都說(shuō)做生意講究循序漸進(jìn)，可不興一下子就把攤子鋪得老大。

    這幾日，除了周青林，其他在殷切期盼著玩具訂單的還有楊縣丞和黃主簿兩人。

    確切的說(shuō)，盼著訂單的應(yīng)該還不止他們?nèi)恕?/br>
    自從呂志義他們幾人離開(kāi)南川縣后，整個(gè)縣衙，包括木制品作坊里的所有工人都在期盼著玩具訂單快點(diǎn)到來(lái)呢。

    特別是原先的這些乞丐們，如今好不容易過(guò)上了衣食無(wú)憂(yōu)的好日子，他們當(dāng)然希望木制品作坊能紅紅火火的，這樣自己就不用再擔(dān)心日后的生計(jì)了。

    還有，知縣老爺可是說(shuō)了，將來(lái)等掙了銀子還要給他們蓋住房呢，所以木作坊的生意可千萬(wàn)要興旺才行。

    可為啥都過(guò)去快半個(gè)月了，還一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有啊。

    老鄭頭這幾日也都在發(fā)愁訂單的事呢，過(guò)上了溫飽不愁的日子后，如果再讓自己去過(guò)過(guò)去的苦日子，老鄭頭都不敢去想。

    再看到孫子日漸紅潤(rùn)的小臉蛋和歡快的笑顏，老鄭頭手上打磨的動(dòng)作又快了些許。

    自從作坊開(kāi)始趕工后，老鄭頭時(shí)不時(shí)也會(huì)去cao作間領(lǐng)些打磨的活計(jì)過(guò)來(lái)做，反正他除了守著門(mén)，也沒(méi)其他的事。

    一旁的孫子見(jiàn)了，也會(huì)做一些力所能及的跑腿活計(jì)，他和小魚(yú)兒兩人，把老鄭頭打磨好的小猴子一個(gè)個(gè)送回到cao作間讓叔伯們組裝，而后兩人再提一籃子要打磨的小木猴過(guò)來(lái)。

    “爺爺，我好像聽(tīng)到外頭有馬蹄的聲音?！毙∧圉q提著籃子迫不及待地沖了進(jìn)來(lái)。

    “我也聽(tīng)到了?！币慌耘艿脷獯跤醯匦◆~(yú)兒也說(shuō)道。

    是嗎，老鄭頭豎著耳朵聽(tīng)了聽(tīng)，沒(méi)聽(tīng)到門(mén)外有啥聲音啊，心道，定是兩個(gè)皮小孩聽(tīng)錯(cuò)了吧。

    “你倆跑啥跑，你看后背都出汗了！”老鄭頭把手伸進(jìn)兩個(gè)孩子的衣領(lǐng)里頭摸了摸，一手的汗。

    他轉(zhuǎn)身正準(zhǔn)備把掛在椅背上的布巾拿下來(lái)給兩個(gè)孩子擦擦，就聽(tīng)到有敲門(mén)聲從院外傳了進(jìn)來(lái)。

    自從開(kāi)始制作玩具后，按縣丞老爺?shù)囊?guī)定，他們作坊里頭的人不可以隨便出去，而外面閑雜人等更是輕易不能放進(jìn)來(lái)，是以作坊大門(mén)整日都是關(guān)著的。

    老鄭頭忙放下布巾出去開(kāi)門(mén)，心里想著不知是誰(shuí)過(guò)來(lái)了，等他打開(kāi)門(mén)時(shí)，卻見(jiàn)是一位自己并不認(rèn)識(shí)的中年男子，看對(duì)方身上穿著的綢面衣衫，再看門(mén)口停著的馬車(chē)，老鄭頭心中隱隱有了猜測(cè)。

    看這人的穿著打扮，怎么看怎么像哪家的店掌柜，不會(huì)是生意來(lái)了吧？

    強(qiáng)忍住心中的喜悅，老鄭頭笑著作揖問(wèn)詢(xún)：“請(qǐng)問(wèn)您有何事？”

    賈掌柜也沒(méi)拖沓，他又抬頭看了看院門(mén)上的牌匾，正是自己要找尋的南川木制品作坊，而后賈掌柜打開(kāi)手里的畫(huà)冊(cè)朝老鄭頭問(wèn)道：“這書(shū)冊(cè)上的木制玩具可是出自你們作坊？”

    老鄭頭朝畫(huà)冊(cè)上看了看，上頭畫(huà)著的那個(gè)可不就是自己剛剛還在打磨的小猴子嗎，他忙應(yīng)聲回答道：“對(duì)對(duì)對(duì)，這些玩具就是咱們作坊制作的?！?/br>
    那就沒(méi)錯(cuò)了，賈掌柜笑道：“我是從青州府過(guò)來(lái)的，想與你們作坊做這些玩具的生意，只是不知該找誰(shuí)去談?！?/br>
    老鄭頭連連點(diǎn)頭，道：“您在這兒稍等一會(huì)兒，我這就給您叫人去！”

    說(shuō)罷，老鄭頭就急匆匆往cao作間跑去，邊跑邊心里樂(lè)成了一朵花。

    哈哈哈，終于有生意上門(mén)來(lái)了！

    ......

    作者有話(huà)說(shuō)：

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    第165章 、訂單不斷

    楊縣丞和黃主簿此時(shí)正在新收拾出來(lái)的茶廳里, 說(shuō)是茶廳，其實(shí)就是準(zhǔn)備用來(lái)和客戶(hù)商談買(mǎi)賣(mài)的接待室。

    原本這屋子是染布坊堆放染料的地方，自從呂志義他們出門(mén)推銷(xiāo)玩具后，楊縣丞就讓人把這間房給收拾出來(lái)了。

    想著屆時(shí)有顧客上門(mén)時(shí), 他們玩具作坊總要有個(gè)能與人坐下來(lái)好好相談生意的地方才行。

    屋子收拾出來(lái)后, 楊縣丞和黃主簿兩人又從縣衙禮房搬了兩張書(shū)桌過(guò)來(lái), 還有椅子也拿過(guò)來(lái)六把，且為了不讓商客們覺(jué)得他們作坊實(shí)在寒酸，在搬桌子和椅子時(shí)，楊縣丞是挑了又挑, 最后愣是讓他從一大堆破舊中找出幾樣還能過(guò)得了眼的桌椅來(lái)。

    對(duì)于楊、黃兩人的做法，周青林睜一只眼閉一只眼, 只當(dāng)沒(méi)瞧見(jiàn)。

    按理來(lái)說(shuō)木制品作坊也算是南川縣的“國(guó)有企業(yè)”，都在同一個(gè)鍋里摸勺的部門(mén), 搬幾張桌椅過(guò)去怎么了。

    周青林的態(tài)度, 直接導(dǎo)致了楊、黃兩人的“明目張膽”，這不, 隔天兩人又把禮房里空置的卷宗架也抬過(guò)去了, 說(shuō)是用來(lái)展示玩具正正好。

    再隔了兩日，楊縣丞和黃主簿把自己喝茶的杯子也端了過(guò)去。

    周青林簡(jiǎn)直哭笑不得, 心道，這兩人還真把作坊當(dāng)成自己上值的地方了。

    別說(shuō)，這兩人心里還真是這么想的，反正衙門(mén)事也不多，再說(shuō)在作坊可比在縣衙得勁多了。

    為啥？因?yàn)橛谢盍h。

    這不, 在這邊每天有忙不完的事兒, 一天折騰下來(lái), 飯都能多吃?xún)赏搿?/br>
    管他當(dāng)初念書(shū)為滴是啥，反正此時(shí)楊縣丞和黃主簿都覺(jué)得，干活可比那光坐著不動(dòng)彈舒服多了。

    兩人唯一煩惱的就是自己不懂生意經(jīng)，不知道該怎么與人談價(jià)格，擔(dān)心會(huì)被客戶(hù)殺了價(jià)，屆時(shí)豈不白忙一場(chǎng)了。

    對(duì)于這點(diǎn)，周青林倒是一點(diǎn)都不發(fā)愁的，因?yàn)樗⒉粶?zhǔn)備與人討價(jià)還價(jià)，所有玩具定得都是一口價(jià)，且明碼標(biāo)價(jià)，誰(shuí)來(lái)都一樣。

    楊縣丞聽(tīng)了，眼前就是一亮，心道，這法子好這法子好，這樣的話(huà)，自己就不用和人家練嘴皮子了。黃主簿也覺(jué)得一口價(jià)的主意十分不錯(cuò)，這樣他這個(gè)“生意廢”就不用擔(dān)心會(huì)被人坑了。

    可等周青林把九款玩具的價(jià)格都一一標(biāo)出來(lái)后，楊、黃兩人的下巴差點(diǎn)掉到了地上。

    這這這會(huì)不會(huì)太貴了點(diǎn)啊？

    “貴啥貴啊，”周青林把價(jià)格是怎么算出來(lái)的一一分析給他倆聽(tīng)，“人工費(fèi)，還有租場(chǎng)地的費(fèi)用，再有木料，這些可都是銀子呢，肯定都要攤到價(jià)格上去的?！?/br>
    楊縣丞輕聲嘀咕：“就算全都攤上去也賣(mài)不了這么貴吧？”

    一旁的黃主簿也是一副賣(mài)得實(shí)在太貴的糾結(jié)表情，心道，這小猴子翻跟頭才用了多少的木頭啊，竟然要賣(mài)兩百文。還有兔子拔蘿卜的那款，居然定價(jià)在兩百四十文，雖然這兔子大眼睛長(zhǎng)耳朵的看著確實(shí)可愛(ài)，可兩百四十文一個(gè)也實(shí)在太貴了些。

    不說(shuō)還有十二生肖大轉(zhuǎn)盤(pán)這幾款，直接就是一兩銀子一個(gè)，這也太嚇人了吧。

    見(jiàn)兩人盯著自己，一副你就是黑心商家的神情，周青林忍不住笑了起來(lái)，“其實(shí)你倆不是真的嫌貴，而是擔(dān)心這樣的定價(jià)會(huì)賣(mài)不出去吧？”

    嗯嗯嗯，楊縣丞和黃主簿點(diǎn)頭如搗蒜。

    “是不是還想著每個(gè)玩具能掙上幾個(gè)銅板就滿(mǎn)足了？”周青林繼續(xù)說(shuō)道。

    對(duì)對(duì)對(duì)，楊、黃兩人不住地點(diǎn)頭。

    別說(shuō)，他倆還真是這樣想的，在楊縣丞和黃主簿心里，不管賺多少，只要不是虧本生意就行。

    周青林笑道：“難道你倆忘了咱們開(kāi)玩具作坊的目的是什么了嗎？”

    目的？

    對(duì)哦，經(jīng)周知縣一提醒，楊縣丞和黃主簿立馬想起當(dāng)初周知縣要開(kāi)玩具作坊的初衷來(lái)。

    是準(zhǔn)備把掙到的銀兩都用到南川縣的百姓身上去。

    見(jiàn)兩人都想起來(lái)了，周青林覺(jué)得自己有必要再重述一遍，他正容亢色道：

    “咱們之所以要開(kāi)這個(gè)作坊，為的就是解決南川縣如今的困境，讓南川百姓們不再貧苦，讓咱們縣的學(xué)子們不再會(huì)因?yàn)闆](méi)束脩而只能放棄學(xué)業(yè)，要做到這些，得需要很多很多的銀子才行，而這些銀子晏州知府不會(huì)給咱們，朝廷也不可能給咱們，我們能靠得只有自己，如果按你倆說(shuō)的，只掙幾個(gè)銅板就行了，那么咱們的初衷永遠(yuǎn)都不可能實(shí)現(xiàn)，更何況，本官并未覺(jué)得玩具的定價(jià)高了，因?yàn)檫@些玩具雖然是用木頭所制，可讓它們動(dòng)起來(lái)的卻是本官的所學(xué)，學(xué)識(shí)無(wú)價(jià)！”

    慷慨激昂的一番話(huà)聽(tīng)得楊縣丞和黃主簿簡(jiǎn)直熱血沸騰。

    兩人覺(jué)得，周大人說(shuō)得實(shí)在太有道理了。

    學(xué)識(shí)是無(wú)價(jià)的。

    自那日起，楊縣丞和黃主簿不再糾結(jié)定價(jià)的問(wèn)題，兩人開(kāi)始幫著把成品玩具裝進(jìn)一個(gè)個(gè)包裝盒里，這些木盒子是特地去和廣街的家具作坊定制來(lái)的，三十文一個(gè)，一口氣跟人家下了五千個(gè)的訂單，二十兩銀子的定金依舊是周青林掏的。

    開(kāi)辦玩具作坊以來(lái)，工人的工錢(qián)、伙食、還有購(gòu)買(mǎi)木料，周青林已貼進(jìn)去一百多兩銀子了。

    有些時(shí)候，楊縣丞他們真的理解不了像周知縣和竇知縣這種又貼銀子又花精力的行為，人家當(dāng)官大多是想法子從中撈取好處，而兩位大人卻都是往外掏銀子的，實(shí)在是無(wú)私啊。

    要是周青林知道楊縣丞此時(shí)的心中所想，定會(huì)在心里說(shuō)上一句，“不不不，竇知縣才是真的無(wú)私呢，而他總歸還是存了做政績(jī)的私心的，還有，拿出去的銀子可是要還的，他還有五個(gè)閨女的嫁妝要辦呢！”

    ......

    老鄭頭興沖沖找過(guò)來(lái)時(shí)，楊縣丞和黃主簿剛坐下準(zhǔn)備歇上一歇，他倆裝了一個(gè)多時(shí)辰的盒子，著實(shí)有些累了。

    見(jiàn)門(mén)房過(guò)來(lái)，兩人便詢(xún)問(wèn)對(duì)方有何事。

    “稟兩位大人，門(mén)口有青州府過(guò)來(lái)的客商，說(shuō)是要和咱們作坊談生意?！?/br>
    到底是面對(duì)官老爺，老鄭頭有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

    啥？有客商來(lái)了！

    楊縣丞和黃主簿兩人“蹭”的一下就從座椅上站了起來(lái)，“快快快！快去把人請(qǐng)進(jìn)來(lái)，還有明日讓老于頭和你一起守門(mén)房去，不然你人在這里，要是再有客商過(guò)來(lái)的話(huà)，咱們就招待不周了?！?/br>
    “是！”老鄭頭連連點(diǎn)頭，接著小跑著去請(qǐng)客商了。

    而楊縣丞和黃主簿兩人則眼睛朝屋內(nèi)四下溜了一圈，嗯，玩具在展示架上，筆墨擱在書(shū)桌，而自己身上穿的也不是官服，所以一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。

    不對(duì)，黃主簿突然想起了什么，他趕忙撒腿就往外跑，邊跑邊大聲說(shuō)道：“我去把cao作間的門(mén)給關(guān)上，免得讓人把咱們做玩具的本事給學(xué)去了。”

    “對(duì)對(duì)對(duì)，你快去把門(mén)關(guān)了，千萬(wàn)別讓人學(xué)去了才行。”

    等黃主簿關(guān)好了門(mén)再回來(lái)時(shí)，那青州府的客商已經(jīng)和楊縣丞聊到玩具賣(mài)多少價(jià)格上了。

    這么直接？

    黃主簿有些納悶，談生意不是要好好的談得嗎？哪有人一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格的。

    其實(shí)黃主簿要是知道對(duì)方想搶占先機(jī)的心，就能理解他為何一來(lái)就直截了當(dāng)下訂單的事了。

    至于為何人家知道自己是第一個(gè)搶先機(jī)的人，那還是因?yàn)闂羁h丞不會(huì)做生意的嘴，哪有人家一來(lái)，就激動(dòng)地和人家說(shuō)道：“你可是咱們玩具作坊的第一個(gè)客戶(hù)呢！”

    賈掌柜一聽(tīng)，第一個(gè)？

    那自己豈不是可以先搶先贏了。