還有，既然自己是他們的第一個(gè)客戶，按自己多年的從商經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)對(duì)方肯定迫不及待地想做成第一單開(kāi)張買賣，所以他可以趁機(jī)往下殺一殺價(jià)了。

    賈掌柜是越想越開(kāi)心，哈哈，這回可要掙大錢了。

    再抬頭看看對(duì)面兩張滿是堆笑的臉，賈掌柜更加肯定了自己的心中所想，對(duì)，待會(huì)兒狠狠往下壓壓價(jià)。

    誰(shuí)知夢(mèng)想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，接下來(lái)的議價(jià)環(huán)節(jié)，無(wú)論信心十足的賈掌柜怎么還價(jià)，楊縣丞和黃主簿的頭都搖成了撥浪鼓。

    “不行不行，這樣的價(jià)格可不行，便宜一文都不賣！”

    “咱們作坊的玩具別的地方可沒(méi)有呢，這價(jià)格已是最便宜的了?！?/br>
    雖嘴上這樣說(shuō)，可楊縣丞和黃主簿的后背都冒出了汗，哎呦，要是人家甩袖走人咋辦。

    可一想到周知縣說(shuō)掙來(lái)的銀子要造福南川縣全體百姓的話，兩人的口氣越發(fā)堅(jiān)定了起來(lái)。

    “咱們作坊概不還價(jià)！”

    在兩個(gè)撥浪鼓的連番擺動(dòng)下，最后賈掌柜只能敗下陣來(lái)，心道，自己還當(dāng)人家是兩個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的生意新手，沒(méi)想到卻是自己眼拙了。

    可見(jiàn)“人不可貌相”這話是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的。

    青州府離南川縣有四百多里的路程，賈掌柜遠(yuǎn)道而來(lái)，下的單子肯定不會(huì)只是十來(lái)個(gè)，要真是這樣的話，豈不是虧了來(lái)回的開(kāi)銷和精力了。

    所以當(dāng)賈掌柜報(bào)好了每款玩具的數(shù)量，再簽下契約，而后付了定金，說(shuō)好明天一早就過(guò)來(lái)拉貨時(shí)，楊縣丞拿著契約的手都開(kāi)始發(fā)抖了。

    好不容易送走了賈掌柜，楊縣丞終于忍不住心中的激動(dòng)哈哈大笑了起來(lái)。

    老天，這可是六十八兩銀子啊！

    而一旁咧嘴傻笑的黃主簿則拿著筆，開(kāi)始算起這單生意的盈利來(lái)。

    片刻后，黃主簿啪啪啪地直拍著桌子，隨后忍不住大笑道：“哈哈哈......四十五兩！這個(gè)單子咱們作坊最起碼能掙四十五兩銀子！”

    楊縣丞一聽(tīng)能掙這么多，頓時(shí)樂(lè)得只差手舞足蹈了。

    “大人！”

    老鄭頭快步走了過(guò)來(lái)，正想稟報(bào)，可等看到樂(lè)成傻子的兩個(gè)官老爺時(shí)，這下進(jìn)也不是，退也不是了。

    老鄭頭的突然出現(xiàn)，讓滿心喜悅的兩人頓時(shí)被澆了冰水一般。

    難道是賈掌柜反悔啦？

    心里這樣想著，嘴里更是半天不敢問(wèn)老鄭頭過(guò)來(lái)所為何事。

    老鄭頭急啊，外頭的人還等著呢，這可是掙錢的買賣，可不能讓生意給跑了。

    于是他也不管兩位官老爺愣在那里到底是咋回事了，忙開(kāi)口說(shuō)道：“稟兩位大人，門口有康州府過(guò)來(lái)的客商，說(shuō)是要和作坊談生意?！?/br>
    啥？不是賈掌柜回來(lái)了??！

    哎呦，太好了太好了，這是又有生意上門了啊。

    楊縣丞和黃主簿當(dāng)下把怦怦跳的心放回到了肚子里，兩人高興地說(shuō)道：“快快快，快去把人請(qǐng)進(jìn)來(lái)！”

    ......

    周青林自是不知今日的玩具作坊生意有多紅火，此時(shí)的他正拿著剪刀，仔細(xì)剪著后花園里新一茬的紅薯藤苗呢。

    上次的紅薯藤種了四畝地，第二茬比頭茬自然要少上一些，不過(guò)種上兩畝地的藤苗還是有的。

    三丫在邊上幫著忙，等看到竹簍裝得滿滿的，小姑娘忙跑去又拿了一個(gè)空竹簍過(guò)來(lái)，“爹爹，給你！”

    等周青林接過(guò)竹簍后，三丫又拿起剪刀接著剪紅薯藤去了。

    雖然用練毛筆字代替了“雞爪功”，可三丫男孩子的穿扮依舊沒(méi)有變，說(shuō)是這樣自在一些。

    周青林停下手里的動(dòng)作，忍不住又朝三閨女頭上梳的高高的發(fā)髻看了看，還有她那身錦白色的小公子衣袍。

    等再聽(tīng)到丫鬟彩蝶左一句公子，又一句少爺時(shí)。

    周青林覺(jué)得自己的嘴角又開(kāi)始抽了。

    ......

    作者有話說(shuō)：

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    第166章 、家書(shū)

    第二日一早, 周青林和牛三、李安他們把紅薯苗抬上馬車正準(zhǔn)備出門時(shí)，跑的氣喘吁吁的楊縣丞過(guò)來(lái)了。

    只見(jiàn)他興奮地朝周青林說(shuō)道：“大人，昨日有客商來(lái)咱們作坊訂了兩單玩具，待會(huì)兒就要過(guò)來(lái)拉貨了。”

    兩單？

    周青林有些驚喜, 看來(lái)呂志義他們的推銷見(jiàn)成效了。

    “一共是多少銀兩？”

    楊縣丞笑得見(jiàn)牙不見(jiàn)眼：“前一單是六十八兩銀子, 后一單是六十二兩四錢, 一共是一百三十兩四錢！”

    從昨晚到現(xiàn)在，這兩筆貨款楊縣丞不知道在心里念了多少遍，此時(shí)自然是張口即來(lái)了。

    一聽(tīng)居然有一百多兩銀子，周青林心里也是歡喜的不行, 只當(dāng)是小買賣呢，沒(méi)想到這些客商一訂就這么多。

    看來(lái)作坊要加快生產(chǎn)才行, 按如今這樣的情形，接下來(lái)的單子定然不會(huì)少, 要是不加緊生產(chǎn)的話, 到時(shí)跑了單子，那就太可惜了。

    所以玩具作坊還得再招幾個(gè)木匠師傅的事馬上該辦起來(lái)了。

    另外還有管倉(cāng)庫(kù)的人手也得安排上一個(gè), 不然屆時(shí)單子一多, 時(shí)間一長(zhǎng)，作坊就成一筆糊涂賬了。

    想到這里, 周青林便把種紅薯的事交給了牛三和喜子他們，反正都已經(jīng)種過(guò)一回了，該怎么種他們都是知道的。

    不過(guò)該叮囑的還是要叮囑，周青林又與牛三說(shuō)了剪藤時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)，還有插種時(shí)得先撒一些肥料到坑里。

    等覺(jué)得該交代的都沒(méi)有遺漏后, 周青林便和楊縣丞去了玩具作坊。

    兩人到了作坊時(shí), cao作間的工人們已經(jīng)忙活上了, 只見(jiàn)木匠師傅用墨斗在木頭上轉(zhuǎn)著圈，不一會(huì)兒就畫(huà)了個(gè)圓形出來(lái)，接著用鋸子把圓形外多余的部分鋸掉，再把木柱子橫過(guò)來(lái)，然后用鋸子分別鋸成一塊塊兩指厚的圓片。

    等圓片全都鋸好，接著便是手工打磨了。

    工人們一擁而上，每人抱起兩塊木圓片回到自己的座位后，然后抓起面前水盆里浸泡著的木賊草，哼哧哼哧地打磨了起來(lái)。

    木賊草的果實(shí)長(zhǎng)得跟銼刀差不多，且軟硬適中，木匠們都是用它來(lái)打磨家具的。這東西一般都長(zhǎng)在水邊，果實(shí)成熟時(shí)摘下來(lái)曬干存著，等要用時(shí)，再往水里一泡，就可以當(dāng)作銼刀打磨家具用了。

    周青林在cao作間轉(zhuǎn)了一圈后，就發(fā)現(xiàn)今日這幫工人干活的勁頭，似乎比前幾天還要足上許多，且一個(gè)個(gè)臉上都帶著笑，他心里稍微一琢磨便明白了，想必昨日有客商過(guò)來(lái)買玩具的事他們都知道了，這是被帶起干活的動(dòng)力了。

    其實(shí)周青林還知道，他們最主要的動(dòng)力還是源自于心中的盼頭，而這盼頭就是自己承諾給他們的住房，試問(wèn)，當(dāng)一個(gè)無(wú)家可歸的人，還有什么比有間住房更鼓舞他的呢。

    想起每次過(guò)來(lái)時(shí)，眾人看著自己都是一副殷切期盼的眼神，周青林知道，這些人心里肯定在擔(dān)心著官老爺對(duì)他們的承諾能不能兌現(xiàn)的事呢。

    所以，周青林覺(jué)得自己有必要給他們吃顆定心丸。

    雖說(shuō)承諾了兩年后才給他們安排上住房，可建造房子的地段，周青林已經(jīng)開(kāi)始找尋了，這不，就在前天，周青林已把蓋房子的地方給決定下來(lái)了，位置就選在城西路澤塘那邊。

    與縣城其他地方屋宅連片不同，縣城西面居住的百姓并不多，特別是靠近路澤塘這邊，那里除了十幾間破爛的棚屋，剩下的就是坑坑洼洼的路面和一個(gè)發(fā)著臭味的大水塘了。

    這就是南川縣大名鼎鼎的路澤塘，之所以有名，并不是因?yàn)檫@里塘清水凈，而是路澤塘實(shí)在是太臭了，特別到了夏天烈日酷曬時(shí)，塘內(nèi)積存的臟水和穢物開(kāi)始腐爛，發(fā)出陣陣惡臭，還有那蚊蠅亂飛的場(chǎng)景，實(shí)在令人作嘔。

    其實(shí)最早的路澤塘并不是這樣的，那時(shí)因?yàn)檫B著護(hù)城河，所以塘里的水還是清澈見(jiàn)底的，可幾十年下來(lái)，隨著大涌變窄，很多支涌又被填埋，這使得原本有著活水的路澤塘變成了一塘死水。

    再之后，水塘里的淤泥越積越多，加上周邊居民又愛(ài)把垃圾和糞便都倒進(jìn)水塘，長(zhǎng)此以往，發(fā)臭是必然的。

    那日周青林過(guò)去看時(shí)，就想到了解決的法子，既然已成一塘死水，何必還留著它，不如直接填平了，這樣，臭味的根源不就解決掉了嗎。

    至于填水塘的泥土，離水塘不遠(yuǎn)處的地方不是正好有兩個(gè)小山包嗎，干脆就用它們來(lái)填塘好了。

    有了這樣的想法后，周青林就去縣衙查了兩個(gè)山包的歸屬，最后查到，這山包并沒(méi)有賣出去，還是官府的產(chǎn)業(yè)，也是，這樣臭烘烘的位置誰(shuí)要啊。

    沒(méi)看到周邊連住的人家都沒(méi)有嗎。

    有了填塘的計(jì)劃后，今年的徭役除了砍樹(shù)和修考棚，周青林還加了挖泥填塘的活計(jì)，如今正有六個(gè)村的村民在路澤塘那邊做活呢。

    前天周青林特地去了趟現(xiàn)場(chǎng)，看到兩個(gè)小山包差不多都挖沒(méi)了，而原先臭水塘的位置如今已成了一塊平地，視眼一下就開(kāi)闊了起來(lái)。

    等看到挖空山包后留下來(lái)的空地，周青林立馬就想到這兒可以用來(lái)蓋房子的事。

    還有路澤塘邊上那十幾間破爛的棚屋，周青林準(zhǔn)備到時(shí)候全都拆了，而后再給他們重新蓋上新房子。

    住在棚屋里的基本都是做苦力的百姓，想到他們肯定拿不出建新房的銀兩，是以，周青林早已想好屆時(shí)讓他們以工代償?shù)姆ㄗ恿恕?/br>
    思緒間，老鄭頭急匆匆地跑了過(guò)來(lái)，原來(lái)昨日下了訂單的兩家掌柜過(guò)來(lái)提貨了。

    聽(tīng)到這話，黃主簿一個(gè)轉(zhuǎn)身就把身后cao作間的大門給關(guān)上了，心道，可不能讓人家把手藝偷學(xué)了去，這可是掙大銀子的買賣呢。

    昨日下值前，楊縣丞和黃主簿就按照訂單上的數(shù)量讓人把一盒盒玩具從倉(cāng)庫(kù)里搬出來(lái)了，所以此時(shí)兩個(gè)掌柜只要清點(diǎn)一下玩具的數(shù)目就可以直接裝車了。

    等檢查無(wú)誤，再付好余下的貨款后，賈掌柜便催著車夫快點(diǎn)出發(fā)了，他本以為自己是頭一個(gè)進(jìn)貨的商家呢，哪知今日卻碰到了跟他一樣來(lái)提貨的人。

    做生意搶的就是先機(jī)，所以他得動(dòng)作快點(diǎn)。

    而從康州府過(guò)來(lái)的林掌柜許是心里也是這樣想的，這不，等付好了貨款，他也急忙催著車夫趕快啟程了。

    對(duì)他們做生意的人來(lái)說(shuō)，時(shí)間就等同于銀子，所以林掌柜準(zhǔn)備回去的路上，就不浪費(fèi)時(shí)間上飯館吃飯了，他還是買幾包點(diǎn)心和車夫邊吃邊趕路吧。

    馬車離開(kāi)后，周青林就去了堆放成品的倉(cāng)庫(kù)，他心里還擔(dān)心著存貨夠不夠的問(wèn)題呢。

    可等周青林清點(diǎn)了庫(kù)存，當(dāng)下就放心了許多，想來(lái)這段時(shí)間作坊里的工人都在加緊趕工呢。

    現(xiàn)下看來(lái)，自己暫時(shí)還不用發(fā)愁供不應(yīng)求的問(wèn)題，不過(guò)為了以防萬(wàn)一，該招的人手還是得趕快招起來(lái)，如今作坊里有五個(gè)木匠師傅，周青林準(zhǔn)備再招上四個(gè)，真正做到一個(gè)木匠師傅負(fù)責(zé)制作一款玩具。

    這樣做的好處除了可以加快制作速度，還有就是，如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，那么追責(zé)起來(lái)就簡(jiǎn)單了。

    至于普通人手的緊缺，這問(wèn)題一時(shí)還真不好解決，他們作坊的玩具賣的就是新奇和獨(dú)一無(wú)二，如果隨隨便便從外頭招人過(guò)來(lái)，到時(shí)候再把玩具里的關(guān)竅給泄露了出去，那可就麻煩了。

    雖然自己設(shè)計(jì)的這些機(jī)關(guān)一般人很難猜透，可這世上腦袋瓜靈光的人多的是，周青林還不想去冒這個(gè)險(xiǎn)。

    所以，此時(shí)的他也開(kāi)始像楊縣丞和黃主簿那樣，十分期盼起月底的到來(lái)。

    周青林心想，最好一州七縣這次能給南川縣多送一些乞丐過(guò)來(lái)，這樣他們玩具作坊缺人手的問(wèn)題就可以完美解決了。

    不是周青林不信任外面的人，而是相比之下，乞丐沒(méi)有復(fù)雜的人際關(guān)系，而且他們每天都住在作坊里，平時(shí)也不愛(ài)往外面跑，就像他們自己說(shuō)的，作坊里有吃有喝有地方睡覺(jué)，沒(méi)事跑到外面做啥去。

    其實(shí)周青林不知道的是，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是老鄭頭他們心里都害怕呢，怕等他們上了街，一不小心又會(huì)被人抓到馬車上去，而后再把他們?nèi)拥揭粋€(gè)不知是哪兒的地方。

    都說(shuō)一朝被蛇咬十年怕井繩，這樣的事在乞丐們心里已經(jīng)留下陰影了，一時(shí)哪能這么快過(guò)去啊。