“現(xiàn)在宜州就有攀巖館，很受年輕人歡迎。我們的游戲，和年輕人一樣，是rou眼可見的潛力股。”他從衛(wèi)粒的同學(xué)那里，獲得了不少情報。

    從不足為外人道的新奇愛好中收獲精神寄托，這是小眾的魅力。

    但更要感謝時代和技術(shù)，給予小眾以被看見的機(jī)會。

    “初期增長怎么做？有既定指標(biāo)嗎？”他的思緒被孟艾打斷。

    孟艾對業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)極度敏感，只要是數(shù)字，看一眼基本就能記個差不離。

    俞漢廣料定他會問這個問題，便將“種子用戶獲取計劃”一五一十地做了匯報。

    和孫晗那個項目略有差異的是，他憑借經(jīng)驗(yàn)與直覺，在攀冰游戲的初期測試階段，設(shè)置并測算出了一個“用戶數(shù)”的北極星指標(biāo)（1）。

    鄒海遙接過話茬，直擊要害：“游戲類型、用戶增長路徑，兩個Ice大同小異。而且攀冰對玩家的認(rèn)知要求更高，和滑冰比較著來看，這是最大的劣勢。在各方面條件相當(dāng)?shù)那疤嵯?，我們沒有理由去投一個處于劣勢的項目?！?/br>
    楊燁順著鄒海遙的話，笑呵呵地問道：“沒錯。攀冰游戲，能夠進(jìn)行差異化競爭的優(yōu)勢在哪里？或者說，讓玩家無法拒絕的理由是？”邊說還邊聳肩攤手，頗似美劇里熱情關(guān)照下屬的領(lǐng)導(dǎo)。

    俞漢廣斂了神色。

    之前都是小打小鬧。

    正題開始。

    “各位在剛才試玩時，有誰一輪撐到過3分鐘以上嗎？”

    展示性工作，如果想第一時間贏得場內(nèi)注意，最有效的方式是按照總分邏輯，先拋結(jié)論，再做論證。

    但俞漢廣既沒有正面回答鄒海遙的問題，也沒有做給出任何陳述性結(jié)論；反而像是在玩疊疊樂似的，從中抽出一個小木塊拋了出去。

    硬核玩家秦昊天舉了手：“我，我過了3分鐘?！?/br>
    “然后呢？”

    “雖然沒有登頂，但系統(tǒng)判定成功，并新開一局，時長增加到了5分鐘?！?/br>
    俞漢廣頷首，仿佛抽出了第二個木塊：“各位覺得，攀冰和其他冰雪運(yùn)動有什么不一樣？”

    會議室內(nèi)無人作答。

    但眼前那個不存在的木塔已經(jīng)開始松動。

    他打了半天的腹稿，便娓娓道來：

    “所有的運(yùn)動都有意義。比如說我們熟悉的冬奧會項目，單板看重創(chuàng)意和勇氣，花滑看重技術(shù)與美感，速滑是追逐，冰壺是取舍……但一旦把它們放到比賽中，都會變得沒有意義，因?yàn)橹挥休斱A。無論是和競爭對手比，還是和自己比，都是比?！?/br>
    “不過還有些運(yùn)動不一樣，因?yàn)樗鼈兊囊饬x不是輸贏?！?/br>
    他問過群里的幾位有錢有閑的大哥為什么喜歡玩這個，人家都是嘿嘿一笑，說玩?zhèn)€樂呵。

    除了每個公司都看到的年輕用戶外，游戲圈還有另一種亟待挖掘的群體——像【半城煙沙】那種中年自閉型玩家。

    有錢，忠誠。

    俞漢廣注意到幾人的表情起了變化，繼續(xù)道：“比如說攀冰。攀冰不是為了登頂，而僅僅是一種體驗(yàn)。就這么簡單。這就是我們游戲的第一個差異化競爭點(diǎn)?！?/br>
    上一個短道速滑項目，他旁聽時專門留意了一下玩法，無論是單人模式還是對抗模式，總歸是以最終成績?yōu)闇?zhǔn)。

    “一直以來，公司的游戲、甚至整個VR領(lǐng)域的游戲都以運(yùn)動類為主，它們太具對抗性，過分強(qiáng)調(diào)輸與贏?！?/br>
    “而我們只想讓玩家通過玩游戲，獲得在平凡人生中繼續(xù)努力下去的力量。”他說得誠懇。

    五年來，他第一次站在演講位。

    不再懼怕輸贏的結(jié)果，更不去揣測輸贏本身的概念，而只展示最想表達(dá)的東西。

    他在這番體驗(yàn)中找到了關(guān)竅：即使心生膽怯，終究還是要爬上去。因?yàn)槁肪驮谀抢铩?/br>
    這條路，輸贏不論。

    關(guān)竅是，不能腿軟。

    鄒海遙仍然不依不饒：“總歸是有相當(dāng)多的玩家玩游戲就是要贏。怎么解決這個問題？”

    “用我們的第二個差異化競爭點(diǎn)：玩法與機(jī)制。”俞漢廣眼神很亮。

    “攀冰游戲弱化輸贏，同時通過玩法的創(chuàng)新，打造出一套新的激勵機(jī)制：得到的驚喜對應(yīng)‘贏’，失去的遺憾對應(yīng)‘輸’?！?/br>
    《孤膽裂冰》的游戲機(jī)制設(shè)計，會讓玩家在不同回合遇到了不同的掉落裝備，補(bǔ)給零食、高階冰爪、高階冰鎬等等。裝備完全隨機(jī)，且在開局前便會告知玩家，由玩家一邊攀爬，一邊探索。

    “以3分鐘一輪為起點(diǎn)，每成功挺過一輪，下一輪時長便會增加2分鐘。短平快的風(fēng)格，其實(shí)也契合當(dāng)代主流玩家的單局游戲時長數(shù)據(jù)。”

    “它們，就是‘得到的驚喜’?！?/br>
    他在用戶調(diào)研上下了狠功夫。

    “與此同時，游戲的裝備雖然多，但所有的防護(hù)器具都不在其中。玩家每一輪次只有一條血，一旦血量耗光或掉下冰川，只能重頭再來?！?/br>
    “即‘失去的遺憾’?！?/br>
    所以游戲名中有“孤膽”二字。

    俞漢廣將文檔翻到視覺設(shè)計部分，向幾人講解了針對玩法層面的創(chuàng)新：設(shè)計也與時俱進(jìn)，融合了即時動作、Roguelike（2）隨機(jī)地圖部分和縱向卷軸三種類型。

    這是他和衛(wèi)波從《我們的戰(zhàn)爭》中獲得的靈感——

    沒辦法，冰川的實(shí)景渲染效果實(shí)在是太單一。衛(wèi)波當(dāng)機(jī)立斷，把可調(diào)整的部分做得更加獨(dú)特，從而讓玩家忽略一塌糊涂的背景：

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