“第二種可能，游戲本身質(zhì)量不好。”他手掌托上下巴，似在掩飾什么。

    “換個(gè)角度看，游戲質(zhì)量不行，也是相對(duì)的。眾口難調(diào)，恰恰有可能是因?yàn)闆](méi)有找到潛在玩家，才會(huì)給我們帶來(lái)這種負(fù)面反饋?！?/br>
    俞漢廣抿了口提拉米蘇，蛋糕綿密卻不甜膩，用的朗姆酒應(yīng)該是高級(jí)貨。

    他點(diǎn)頭道：“投放日程太緊，是我考慮得不全面，只想著擴(kuò)大基本盤，投那些大眾、用戶多的平臺(tái)。我會(huì)跟曉盛再篩一遍渠道和用戶標(biāo)簽。但是垂直渠道獲客成本高，預(yù)算卡得太緊，錢也不夠用……”

    衛(wèi)波撇了撇嘴，眉峰皺得更深。他走到白板前拿起記號(hào)筆：“上次開(kāi)會(huì)，我們說(shuō)過(guò)all-in，還記得吧？”

    俞漢廣道：“怎么突然說(shuō)這個(gè)？”

    “我上學(xué)和工作時(shí)，經(jīng)歷過(guò)幾次MVP。MVP有一個(gè)原則是‘快速驗(yàn)證，窮追猛打’，和all-in一樣?！毙l(wèi)波在會(huì)議室的白板上邊畫(huà)邊說(shuō)。

    那時(shí)候他人手不夠，項(xiàng)目又趕，單打獨(dú)斗是再熟悉不過(guò)的狀態(tài)。

    衛(wèi)波繼續(xù)道：“在時(shí)間、精力和資源都有限的情況下，東找西挖沒(méi)有任何意義，要迅速all-in到有效果的手段中。”

    道理俞漢廣都懂，他暗暗嘆氣：“但是撒幣并沒(méi)有什么效果?！?/br>
    “與其把錢燒在撒……買量上，不如依循之前的有效路徑。”衛(wèi)波道，“做demo時(shí)，你篩種子用戶的方法不錯(cuò)，我建議按照這個(gè)邏輯，直接從玩家群和社交網(wǎng)絡(luò)入手，聚集所有能用的資源，只做口碑傳播?！?/br>
    白板上的“all-in”一詞旁，被衛(wèi)波重重地畫(huà)了顆五角星。

    俞漢廣盯著那顆五角星，不小心把桌上的幾塊玉葉餅撞掉在了地上。

    劍走偏鋒，孤注一擲。

    這方法他不是沒(méi)想到過(guò)，只是招數(shù)太毒，出招須有十足的把握。

    自己沒(méi)那個(gè)膽氣。

    或許也沒(méi)那個(gè)實(shí)力。

    俞漢廣看著地上碎掉的糕餅——玉葉餅掉下來(lái)，他不會(huì)心疼——因?yàn)楸阋?，而且?shù)量足夠多。

    可如果掉在地上的是提拉米蘇呢？

    他語(yǔ)氣弱了下去：“單純做口碑傳播的話，對(duì)游戲的質(zhì)量要求很高，只有游戲好玩，才會(huì)有自來(lái)水。但是我不確定游戲……”

    衛(wèi)波道：“這才剛開(kāi)始。不要太在意輸贏，越是初期，越容易判斷，也就越方便重來(lái)?！?/br>
    “我們的游戲很好，不需要……撒……撒幣。你要有信心，尊重玩家的眼光，就是尊重自己的實(shí)力?！?/br>
    衛(wèi)波眼中的琥珀無(wú)比清澈。

    --------------------

    （1）CPA和CPD都是廣告投放里常見(jiàn)的競(jìng)價(jià)方式。

    CPA：“按行動(dòng)付費(fèi)”，Cost per A。“行動(dòng)”比如點(diǎn)擊、下載、填寫(xiě)內(nèi)容等等。我們平常在各種App、網(wǎng)站里看到【點(diǎn)擊進(jìn)入】、【完成調(diào)研問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)】等等，采用的大多是這種模式。

    CPD：“按下載收費(fèi)”，Cost per Download。是CPA里的一個(gè)小項(xiàng)，比如微博下面經(jīng)常有一些跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店的小廣告，但是只有用戶點(diǎn)擊應(yīng)用商店的【下載】按鈕，并且成功下載，才算完成。

    -----

    開(kāi)新章啦，小俞和小衛(wèi)要踏上新征程了。我多寫(xiě)點(diǎn)談戀愛(ài)戲份～

    第20章 死亡微笑

    =====

    俞漢廣脫掉套在身上的菱格毛線背心，露出淺藍(lán)色的法蘭絨襯衫，寬松的做舊卷邊牛仔褲褲腿挽在腳踝。

    他本就因高瘦而顯年輕，此刻頭發(fā)被蹭得微亂，絲毫看不出是個(gè)混跡職場(chǎng)許久的打工人，倒是徒增了活潑的學(xué)院氣息。

    這讓會(huì)議室里的孟艾夢(mèng)回校園生活。

    雖已臨近春節(jié)，但宜州今年不冷，氣溫還沒(méi)降到過(guò)冰點(diǎn)，室內(nèi)空調(diào)又開(kāi)得猛，因而俞漢廣雖然只穿了件襯衣，還是被逼出層薄汗。

    熱鬧都是春節(jié)的，而他只有熱。

    他熱，或者說(shuō)得再精準(zhǔn)些，他焦躁的原因，是這場(chǎng)針對(duì)《孤膽裂冰》的專項(xiàng)分析會(huì)，以及——

    屏幕上那個(gè)詭異的笑臉。

    《孤膽裂冰》上線正好兩月，雖然年末諸事纏身，但孟艾仍點(diǎn)名要參加這場(chǎng)分析會(huì)。

    俞漢廣斟酌了老板們的時(shí)間，一拖，就拖到了小年夜當(dāng)天。

    “時(shí)間寶貴，速戰(zhàn)速?zèng)Q，今晚公司還有團(tuán)年飯?！泵习?。

    俞漢廣便正色道：“運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)我每天都在發(fā)日?qǐng)?bào)，游戲的整體表現(xiàn)，大家看云平臺(tái)榜單以及社交網(wǎng)絡(luò)的話，感受會(huì)更直觀，我不贅述。”

    “《孤膽裂冰》已經(jīng)連續(xù)六周沖到了新游榜運(yùn)動(dòng)類前3名，前三周一直排在榜1；運(yùn)動(dòng)類別榜單排名30左右；全榜總排名徘徊在200至170之間。”

    他用觸屏筆在平板上寫(xiě)下游戲在各榜單的排名，并畫(huà)圈標(biāo)重點(diǎn)。

    但凡有老板參加的會(huì)議，他一般上場(chǎng)就放大招。

    大家都是成年人，沒(méi)工夫聽(tīng)那些“團(tuán)結(jié)一致克服困難”的片兒湯話，也沒(méi)心思看密密麻麻的表格數(shù)據(jù)。

    講結(jié)果才是正經(jīng)事。

    “月流水七位數(shù)，確實(shí)是這幾年來(lái)公司沖得最強(qiáng)的產(chǎn)品，一騎絕塵?！睏顭钔蛴釢h廣，“聽(tīng)說(shuō)，你們前期是純做社交媒體運(yùn)營(yíng)和社群用戶口碑推廣，沒(méi)有買量？”

    All-in策略是衛(wèi)波想出來(lái)的，俞漢廣用眼神示意，讓他也說(shuō)兩句，以彌補(bǔ)立項(xiàng)會(huì)上沒(méi)能刷存在感的遺憾。

    但衛(wèi)波無(wú)動(dòng)于衷，似乎并不想出風(fēng)頭。

    --