俞漢廣只得道：“是的?！?/br>
    孟艾雙肘撐桌，十指交叉在下巴前方，露出興味盎然的笑：“我也聽說了，你們套路清奇，公司內(nèi)外都有議論?！?/br>
    “膽子這么大，怎么想的？”

    “咳咳……根據(jù)我們觀察到的玩家群體樣本……”俞漢廣握拳，在嘴邊擋了一下咳嗽。

    他本以為孟艾會(huì)針對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)問，因而對這個(gè)直擊靈魂的問題沒做準(zhǔn)備，便在心里不斷斟酌字句。

    總不能直說孟艾摳門吧！

    “一方面，因?yàn)轭A(yù)算不足，買量不是性價(jià)比最高的辦法。另一方面，游戲質(zhì)量過硬，情緒力量足，更適合做口碑?！鄙韨?cè)的衛(wèi)波突然道。

    依舊是熟悉的、波瀾不驚的口吻。

    俞漢廣對衛(wèi)波的自信不吃驚，只是訝異于衛(wèi)波在這種場合下的直言不諱。

    電光石火間，他瞟到孟艾交疊的十指換了個(gè)次序，于是定了定神打圓場：“是的，其實(shí)主要是第二點(diǎn)。根據(jù)我們觀察到的玩家群體樣本來看，情緒能夠引發(fā)玩家當(dāng)自來水?！?/br>
    和衛(wèi)波共事久了，他的說話風(fēng)格也變了不少。

    他繼續(xù)道：“攀冰運(yùn)動(dòng)的屬性，決定了游戲可以走情懷；與眾不同的玩法也會(huì)促成玩家從‘我要玩這個(gè)游戲’的心態(tài)向‘我要安利別人玩這個(gè)游戲’過渡。”

    針對推薦游戲的玩家，給予定制道具、活動(dòng)榜單、專屬彈窗等等各種激勵(lì)——他將添柴增火的招數(shù)悉數(shù)道來。

    “除了游戲內(nèi)策略，我們也在社交媒體上買了深度軟文和推廣視頻。即使將這部分費(fèi)用平攤到拉新成本中，一個(gè)新用戶的成本也比既往買量低……低……”

    俞漢廣一口氣往外撂了太多話，在具體數(shù)據(jù)上突然卡了殼。

    “低30%左右?！毙l(wèi)波適時(shí)補(bǔ)充。

    俞漢廣安下心來，點(diǎn)頭道：“上線后蹭上了冬奧會(huì)的熱點(diǎn)，恰巧又趕上一個(gè)攀巖主題的好萊塢大片上映。而且我們推的一個(gè)自媒體【游戲cafe】，你們還記得吧，就是它的視頻火了，趁機(jī)借了把東風(fēng)?！?/br>
    孟艾了然地看了一眼俞漢廣，他對【游戲cafe】有印象——跟愛夢不打不相識(shí)的那個(gè)自媒體，在公關(guān)活動(dòng)中握過手。

    俞漢廣又拿出了具體數(shù)據(jù)：視頻點(diǎn)擊量最高的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，《孤膽裂冰》的下載量暴增至六位數(shù)，是愛夢游戲創(chuàng)辦以來的最高紀(jì)錄。

    “我們游戲挺歐的……”

    運(yùn)氣，妙不可言。

    只是……

    他還沒說完，孟艾卻對此并不在意：“這部分過掉，看一下留存。”

    俞漢廣一哽。

    新增用戶數(shù)量更多地是反映一個(gè)游戲推廣初期的成果，而留存率跟餐廳里的回頭客一樣，是考量游戲質(zhì)量的重要指標(biāo)。

    兩位王婆剛剛自賣自夸了游戲質(zhì)量，現(xiàn)在到了驗(yàn)證的時(shí)刻。

    俞漢廣特意看了看衛(wèi)波，只見衛(wèi)波依舊眼眸低垂，紋絲不動(dòng)地盯著屏幕。他方才被強(qiáng)壓下去的煩躁，此刻又浮上了心頭。

    無人知他心中憂愁。

    開場放的大招如猛藥，藥力強(qiáng)，但時(shí)間短。

    接下來才麻煩。

    “各位看《孤膽裂冰》的留存率曲線，以及和其他游戲留存率曲線的對比圖?！彼谄聊簧袭嬃藯l波浪線。

    “管中窺豹，我們給通過口碑營銷進(jìn)來的用戶打了tag，相比同類型其他產(chǎn)品，整體留存率高出兩成，三日留存大約50%，七日留存也有35%?！?/br>
    和絕大多數(shù)游戲一樣，屏幕中的曲線自左向右弧度逐漸變淺，雖然呈下降趨勢，但《孤膽裂冰》的曲線穩(wěn)穩(wěn)居于最上方，透著睥睨眾生的驕傲。

    “而且，我們的游戲，30日以后的留存率不降反升?！庇釢h廣在屏幕右側(cè)畫了個(gè)圈，“是業(yè)內(nèi)非常罕見的微笑曲線?！?/br>
    和絕大多數(shù)游戲不一樣，這條曲線在度過了中期小風(fēng)小浪的平穩(wěn)之后，沒有下滑并最終逼近橫坐標(biāo)，而是突然緩慢爬升，形成了一個(gè)弧度詭異的不對稱笑臉。

    只是……

    俞漢廣腦子里飛速閃回著數(shù)字，又擔(dān)心衛(wèi)波要把他藏著的話抖摟出來——

    曲線和人一樣，笑，有時(shí)不代表高興和喜悅。

    好看的數(shù)據(jù)，往往不是什么好事。

    表面上看，微笑曲線確實(shí)能真切反映出用戶對游戲的態(tài)度。

    玩游戲就像年輕人談速食戀愛?？磳ρ奂磥恚婺伭司妥?，反正ABCD的選項(xiàng)這么多，不存在“湊合過吧，還能離咋地”的標(biāo)準(zhǔn)答案。

    不喜歡游戲的用戶都離開了，喜歡的死忠玩家留存越來越高，這固然可喜。

    但如果和新增用戶圖對比的話，就很尷尬了。

    這就是他沒有把用戶新增率和日活新增率曲線圖放上來的原因。

    《孤膽裂冰》的新增表現(xiàn)逐漸下滑，新玩家的打開率越來越低。二人此前分析數(shù)據(jù)時(shí)，衛(wèi)波就判斷，按照現(xiàn)有的發(fā)展態(tài)勢，最多到春節(jié)過后、冬奧會(huì)結(jié)束，游戲就很難再吸引新用戶進(jìn)來。

    眼前的笑臉，突然讓俞漢廣想起某部恐怖片中的一個(gè)“裂口女”形象。

    看上去溫柔可親的裂口女會(huì)用圍巾包裹住嘴巴，問路過的行人：“我漂亮嗎？”如果對方回答“漂亮”，裂口女便會(huì)摘下圍巾，露出本來的模樣。

    迷人的外表下，是駭人的死亡。

    “勢頭這么好，不趁熱打鐵？”楊燁道，“你們收入做得弱了，純靠道具和地圖內(nèi)購哪成？得多設(shè)置一些付費(fèi)節(jié)點(diǎn)，再加點(diǎn)IAA廣告，激勵(lì)視頻（1）……賺錢嘛，不寒磣！”

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