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    于小麗趕緊趕到了廠里，剛好楊浩也在盯著生產(chǎn)線呢。

    今天才開始試著用雞rou做腸，他得盯著工序，還要核算成本，忙的連公司那邊都沒(méi)能回，有人找他訂貨都要來(lái)廠里才能找到人。

    楊浩這邊的生產(chǎn)線一開起來(lái)就是錢，他現(xiàn)在也很焦慮，看見于小麗就問(wèn)：“你那邊怎么樣？”

    于小麗剛想找他說(shuō)這事兒呢：“我給你搞了幾個(gè)廣告牌，火車站那里我的門面上面可以給貼個(gè)廣告，我找了制冰廠，他們也愿意在廠房外面貼點(diǎn)廣告，至于公交公司那里，你溝通好了沒(méi)有？”

    楊浩的母親就是公交公司的高層，搞定這種事情簡(jiǎn)直是小意思，廣告照片他們也已經(jīng)找人設(shè)計(jì)好了，都印刷出來(lái)，一切都安排到位。

    新的包裝的火腿腸也做出來(lái)了，成本要比以前低了四成，能做到出廠價(jià)格兩毛三，零售價(jià)格做到三毛。

    這個(gè)價(jià)格一出來(lái)，就非常有競(jìng)爭(zhēng)力了。

    楊浩現(xiàn)在是渾身力氣沒(méi)地方發(fā)一樣，他去找下面的經(jīng)銷商談，要他們賒貨，賒貨零售價(jià)貴一分，兩毛四。

    直接走貨就是兩毛三。

    好幾個(gè)經(jīng)銷商聽說(shuō)可以不花錢帶走貨，自然是要走貨越多越好。

    楊浩說(shuō)：“一聽說(shuō)只能拿走兩箱，又要貴一毛，說(shuō)要考慮考慮?！?/br>
    賒貨的形式也有幾個(gè)經(jīng)銷商感興趣，楊浩這樣一說(shuō)，對(duì)方就來(lái)簽合同，剛開始要的貨也不多，可是給了楊浩很大的信心。

    “現(xiàn)在零售行業(yè)做的好的無(wú)非就是吃、喝、用，其他的行業(yè)入門門檻高，可是做吃的咱們?cè)谛?，從我入行開始就是做吃的，剛開始把渠道鋪起來(lái)，后面就不愁銷路，咱們的生產(chǎn)線還沒(méi)有完全開起來(lái)吧?！庇谛←愋判臐M滿。

    “現(xiàn)在的速度還不是最快的，咱們生產(chǎn)線要是二十四小時(shí)都開起來(lái)，產(chǎn)能能再增加一倍?！?/br>
    “今天有代理來(lái)提貨嗎？”

    “有，不過(guò)是賒貨的，今天的產(chǎn)能能產(chǎn)出來(lái)四百斤，也就是二十箱左右，全部都被人定走了，我選了十個(gè)經(jīng)銷商，暫時(shí)都賒貨?！?/br>
    “我還擔(dān)心賒貨都沒(méi)人要呢，售價(jià)一低果然就容易多了。”

    “主要是賒貨這個(gè)主意好，當(dāng)然成本降低了，咱們的利潤(rùn)空間也大了，就原來(lái)那點(diǎn)利潤(rùn)，不賒貨我都不愿意做?！睏詈婆d致高昂，哪怕現(xiàn)在還沒(méi)有賣起來(lái)，至少精神頭他是足足的了。

    “先把產(chǎn)線拉起來(lái)，后面的事情不怕，未來(lái)幾十年經(jīng)濟(jì)是發(fā)展的，干實(shí)業(yè)有飯吃?！?/br>
    干實(shí)業(yè)有飯吃，楊浩還是第一次聽到這話，他看于小麗的眼神都不一般，她比一般男人的胸襟都要寬廣。

    想起前面那段時(shí)間的艱難，楊浩就感覺到后怕，當(dāng)時(shí)以為二十萬(wàn)都打了水漂。

    現(xiàn)在一天雖說(shuō)只有四百多斤的產(chǎn)能，銷售額也只有五百多，但是利潤(rùn)就達(dá)到了百分之三十。

    按照這個(gè)速度算下去，如果生產(chǎn)線的產(chǎn)能全打開，一個(gè)月利潤(rùn)也就有一萬(wàn)多，只需要一年多的時(shí)間固定資產(chǎn)就回本了。

    這當(dāng)然也得益于于小麗把鮮雞rou的部件都拿走了，畢竟雞爪雞翅這些滿身骨頭的東西，在做火腿腸的時(shí)候完全是廢品，要不是拉于小麗入伙，雞rou腸的成本也拉不下來(lái)！

    干實(shí)業(yè)才能掙錢，楊浩反復(fù)跟自己說(shuō)。

    很快，廠里送來(lái)的東西里面就多了一樣雞腿。

    王明明自然是歡喜，加了雞爪子雞翅膀雞脖子和雞骨架，價(jià)格不貴味道也好，這段時(shí)間生意都好了不少，趕上年底涼菜淡季期銷售額跟利潤(rùn)不但沒(méi)降，還更起來(lái)了一些，底下的代理們做的也是風(fēng)生水起。

    兩邊這樣一合作，大家剛好各取所需，廠里加工需要的是純r(jià)ou，而鹵味店里要的就是這些雞配件，楊浩心知雞爪雞翅于小麗按照六毛五收走很吃虧，索性一拍板，把雞腿也讓出去了。

    王明明眼睛雪亮雪亮的，最近跟于晚枝都擯棄前嫌，把她也拉來(lái)干活。

    大家的目的都是一樣，愛好也是一樣，都愛錢。

    聽說(shuō)是有償勞動(dòng)，按天結(jié)算，于晚枝干得也帶勁。

    只是王明明跟她說(shuō)，請(qǐng)她算是臨時(shí)工，她比較不爽，就連吳愛蓮跟著店里賣涼菜，都發(fā)了小財(cái)呢，她可是眼見著吳愛蓮找了新房子，現(xiàn)在都自己?jiǎn)为?dú)租個(gè)單間住著了。

    吳愛蓮膽子大，做的也早，市場(chǎng)也做得最好。

    每天出去，都是十五斤左右的葷菜，二十幾斤素菜，不到兩個(gè)小時(shí)就能賣完，粗粗算一下一個(gè)月光賣涼菜的收入都要上百，那還不加上每天在店里幫半天忙，店里給開的工資。

    于晚枝心思活絡(luò)起來(lái)：“老妹啊，你說(shuō)說(shuō)你們這些代理什么的，到底怎么做的?。俊?/br>
    這話一問(wèn)出來(lái)，吳愛蓮那么心思活泛的人怎么不知道她的意思？

    可現(xiàn)在做的多了，大家都要?jiǎng)澐制瑓^(qū)，周圍能占住的地兒都有人占住了，于晚枝要做起來(lái)，恐怕要去到更遠(yuǎn)。

    而且現(xiàn)在要拿這個(gè)什么代理權(quán)，于小麗還要讓人交押金兩百塊，這筆錢是要保證這些人守住規(guī)矩不亂來(lái)，但如果是于晚枝，她如果破壞規(guī)則，誰(shuí)能管得了她？

    “怎么地，老jiejie你也想做涼菜生意？”吳愛蓮笑。

    “你給我說(shuō)說(shuō)，這生意好做不好做？”于晚枝頓時(shí)就起了興致。

    “你說(shuō)好做吧，那也不好做，可你要說(shuō)不好做，有些人也就做起來(lái)了，好比明明她大嫂，她現(xiàn)在的生意做的最好?！?/br>
    王明明的大嫂人脈廣，基本上都在住的那一片賣，除了賣涼菜還賣米飯，搭配在一起當(dāng)快餐賣，剛好王家那附近有幾個(gè)工地，王明明大嫂準(zhǔn)備了幾十個(gè)碗，推到工地賣給民工們吃，大部分工人都是工地上管飯的，但也有過(guò)來(lái)做小本生意，還有做裝修的那些工人不是工地里的，她是中午去工地賣快餐，下午又去家屬區(qū)賣涼菜。

    這點(diǎn)，吳愛蓮都羨慕不來(lái)。

    “還有幾個(gè)辛辛苦苦的，也剛好賺個(gè)辛苦錢，老jiejie你真以為做生意這么好做的？”吳愛蓮繼續(xù)說(shuō)：“你看看我在這里做事，就羨慕我賺錢賺得多，可你想過(guò)沒(méi)有，我吃的苦才能做的長(zhǎng)久，之前有個(gè)大姐也想做生意，推出去她就怯場(chǎng)了，跟人說(shuō)幾句話就怕，后來(lái)進(jìn)貨回去的涼菜干脆自家一家人當(dāng)飯吃了，做生意沒(méi)那么簡(jiǎn)單，你看看小于就知道了，那一張嘴沒(méi)停過(guò)，不是跑跑這里就是跑那里，你以為她容易？”

    吳愛蓮手里沒(méi)停，她干活可比于晚枝利索多了。

    兩人站在一起洗東西，吳愛蓮都洗出來(lái)一大筐，于晚枝跟人說(shuō)話的時(shí)候手就停下來(lái)了，連她自己都覺得現(xiàn)在做事沒(méi)有以前那么快，比中風(fēng)前都差遠(yuǎn)了。

    幾句話就把于晚枝晚年發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想給擠破了。

    于小麗在廠里店里幾頭跑，有時(shí)候回到家萌萌都已經(jīng)回去了。

    大部分時(shí)間都是韓學(xué)禮自己接，有時(shí)候來(lái)不及劉斯也會(huì)送一下，今天于小麗回到小區(qū)門口剛好碰到劉斯，劉斯左手牽著一個(gè)萌萌，右手牽著一個(gè)雯雯。

    萌萌看見mama直接沖過(guò)來(lái)要貼貼。

    雯雯也乖乖巧巧的跑來(lái)，聲音像只小綿羊一樣軟乎乎，從兜兜里面拿出來(lái)一根棒棒糖，非要塞給于小麗。

    “小姑！”

    “乖雯雯?！庇谛←惷嗣┑哪樀?。

    雯雯還是話少，她要是喜歡誰(shuí)就會(huì)沖著誰(shuí)笑，不喜歡誰(shuí)就裝聾，跟她講話都當(dāng)做聽不到，有時(shí)候于晚枝很愁就跟唐大虎說(shuō)：“這雯雯是不是耳背呢？”

    雯雯這個(gè)穿堂耳的本事，讓于小麗笑了很久，這小丫頭真是鬼精鬼精的。

    她不喜歡說(shuō)話，萌萌在一旁當(dāng)傳聲筒：“雯雯很想吃mama做的方便面和火腿腸了，今天有客人來(lái)了，咱們能吃了嗎？”

    “是你要吃還是雯雯要吃啊，你可不能拉著雯雯過(guò)來(lái)當(dāng)擋箭牌?！庇谛←惞室舛号畠海骸蚌┳约合氤赃€是jiejie要吃的？”

    雯雯不想當(dāng)面戳穿jiejie，也不想撒謊，她又裝作聽不到，看見萌萌衣服上面有兩個(gè)圓丟丟的球球，低著頭玩球球。

    于小麗覺得雯雯真可愛。

    跟兩個(gè)孩子打完招呼，抬起頭看劉斯，見劉斯的氣色不錯(cuò)。

    “你現(xiàn)在真的在跟鄭白搞對(duì)象了嗎？”每每想起來(lái)都覺得不可思議，這中間劉洪可是出了不少力，要不是劉洪欠債這事兒，劉斯現(xiàn)在還沒(méi)跟鄭白敞開心扉呢。

    “嗯，鄭白還帶我去見他家里人了?！?/br>
    “這么快！”

    兩人拉著孩子一起往家里走。

    鄭白不光帶劉斯見家里人了，鄭家對(duì)劉斯也很滿意，第一次去鄭白的mama還包了個(gè)很大的紅封。

    這就是代表認(rèn)可她這個(gè)兒媳婦的意思。

    后來(lái)聽鄭家的老保姆說(shuō)起，鄭白這孩子從小可傲氣了，都沒(méi)談過(guò)對(duì)象的，在劉斯這里是第一遭，所以鄭家很重視劉斯，才見過(guò)一次父母就催著結(jié)婚。

    劉斯的意思是不急，鄭白還沒(méi)畢業(yè)呢。

    她不急，鄭白可急死了。

    于小麗笑著戳了戳她腰上的軟rou：“可不得了哦，人家小鄭就是喜歡你，想跟你結(jié)婚呢?！?/br>
    劉斯想想，就覺得跟一場(chǎng)夢(mèng)一樣。

    她爸媽知道她跟鄭白在一起，也調(diào)查過(guò)鄭白的身世，劉母找過(guò)幾次劉斯，見她不為所動(dòng)就去找鄭白的母親談判。

    鄭白家里怎么會(huì)鳥她，非但不給她這個(gè)未來(lái)親家母面子，連劉斯那里劉母都去不了。

    為了防止劉母到處散播劉斯的謠言，鄭家還動(dòng)用了自家的關(guān)系，劉父劉母還要敢用劉洪的事兒煩劉斯，鄭家一定找關(guān)系讓劉父下課！

    劉家這才怕了，以后估計(jì)都不會(huì)來(lái)找劉斯了。

    于小麗又戳了戳她，笑得很賊：“你未來(lái)婆婆對(duì)你可真好，早點(diǎn)嫁過(guò)去算了，這戀愛呢是談的越久就越不想結(jié)婚的，趁著新鮮趕緊把婚給結(jié)了，鄭白跟別的學(xué)生又不一樣，部隊(duì)給分了房子，你以后還能去隨軍，申請(qǐng)部隊(duì)下屬的學(xué)校繼續(xù)當(dāng)你的老師，等你隨軍去去部隊(duì)了，你爸媽還想找你估計(jì)就難了?！?/br>
    剛好鄭白也是這樣講的。

    劉斯當(dāng)時(shí)有些心動(dòng)，現(xiàn)在看看于小麗：“你是不是跟他串通一伙的？”

    兩個(gè)人還沒(méi)談多久，鄭白鄭重的求了兩次婚，她都沒(méi)答應(yīng)，他不會(huì)找到唐小麗幫忙吧。

    于小麗道了一句“恭喜”，讓她先別把事情跟家里說(shuō)。

    鄭白現(xiàn)在大三，畢業(yè)以后還要回部隊(duì)的，等到了部隊(duì)哪怕劉洪出來(lái)闖禍，也跟她沒(méi)什么關(guān)系了。

    作者有話說(shuō)：

    我的《九零胡同養(yǎng)娃記》還有幾個(gè)收藏又會(huì)重回四萬(wàn)收了，激動(dòng)，感興趣的可以去瞧瞧啊~~

    文案：范曉娟死了，死在冰冷的手術(shù)臺(tái)上，回想過(guò)這一生，她實(shí)在是錯(cuò)過(guò)了太多。

    丈夫是國(guó)乒運(yùn)動(dòng)員，女兒是乖巧小嬌嬌，父親是燕大教授。

    九零年卻賣掉了胡同里的房子，全家海飄三十年，三十年以后回國(guó)卻發(fā)現(xiàn)一輩子的積蓄，卻連當(dāng)初賣掉的那套房都買不回來(lái)。

    女兒性格大變，丈夫一身傷病。

    cao勞了這一生，除了遺憾沒(méi)留下來(lái)什么。

    結(jié)束了這一生，一睜開眼，時(shí)間回到1990.....

    第83章

    十點(diǎn)鐘,老唐來(lái)店里接班，收拾好了攤子煮好了米飯，韓學(xué)美給軍用水壺里面打滿了水,準(zhǔn)備去學(xué)校。

    見到王明明過(guò)來(lái)，韓學(xué)美問(wèn)：“嫂子，今天怎么是你送貨？”

    這段時(shí)間加了新品,涼菜生意成了店里主打，王明明除了廚房的事幾乎不干別的,送貨也都是阿香過(guò)來(lái)，可王明明想到韓學(xué)美的事還是有些不放心,偶爾也會(huì)自己來(lái)送貨。

    “阿香這幾天休假?！笨匆婍n學(xué)美要出門：“阿美又要去學(xué)校拉？”

    之前說(shuō)的那個(gè)小伙就是上次去學(xué)校的路上碰到的！

    “阿美這是有喜歡的人啦？”王明明笑道：“阿美這么大的人了，是可以談?wù)剳賽鄹愀銓?duì)象了?！?/br>