中午十二點(diǎn)，眾人來(lái)到食堂。秦寧是按二十桌規(guī)模改造的食堂，現(xiàn)在桌子拼到了一塊，上面擺了一些小碟碗筷。

    “不用這么麻煩。”李廷山?jīng)]想他們這么認(rèn)真。

    “桌子好拼?！?/br>
    雙方禮讓完后開(kāi)始就座。后廚人員端上豆角炒rou，西紅柿炒蛋這些家常菜，這之外，還買了兩條魚，兩只雞，一些下水涼菜。

    “太豐盛了！”李廷山拿筷子夾了一口，大家開(kāi)始邊吃飯邊聊天。

    吃到一半，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)：“能不能上點(diǎn)辣椒醬？”

    這些菜好吃歸好吃，但每次一口，他都懷念剛才辣醬口感。食堂人員聽(tīng)完，連忙去后廚端了一大盆。

    眾人開(kāi)始辣醬拌飯，不一會(huì)，桌上炒菜還剩一半，辣醬已經(jīng)吃的底朝天了。

    “真好吃！”眾人滿足的拍著肚子。

    吃飽喝足后，李廷山問(wèn)：“找好銷路了沒(méi)有？”

    “還沒(méi)有?！鼻貙帗u頭。

    她這段時(shí)間把‘云山小米椒’賬號(hào)做成了辣醬廠日常賬號(hào)。每天會(huì)更新一些車間環(huán)境，辣醬廠籌備工作?，F(xiàn)在鮮辣椒和干辣椒已經(jīng)重新上架，每天都會(huì)賣出一二十斤。等辣椒醬上架后，應(yīng)該會(huì)有一些零散銷量。

    思索中，李廷山繼續(xù)問(wèn)：“產(chǎn)品送檢了？”

    “送檢了。”辣椒醬在生產(chǎn)完后就送到了龍南檢測(cè)中心，現(xiàn)在衛(wèi)生質(zhì)量全部合格，可以隨時(shí)銷售。

    李廷山又問(wèn)了一些細(xì)節(jié)，沉思后道：“你明天來(lái)鎮(zhèn)政府一趟?！?/br>
    秦寧：？？？

    李廷山笑答：“快過(guò)年了，咱們鎮(zhèn)政府也該采購(gòu)一些年貨?！?/br>
    大河鎮(zhèn)加鄉(xiāng)村基層，共有二百六十個(gè)公職人員。大家往年過(guò)年會(huì)發(fā)一些大米，臘rou，雞蛋，超市券。臘rou味道不好吃，超市券購(gòu)物太遠(yuǎn)，從年前開(kāi)始，大家就對(duì)臘rou和超市券有意見(jiàn)。

    鎮(zhèn)政府對(duì)鄉(xiāng)政府福利有一定的選擇權(quán)，現(xiàn)在鎮(zhèn)子已經(jīng)決定采購(gòu)牛奶，八寶粥這些送禮不跌面的，因數(shù)量還差一些，現(xiàn)在看到辣椒醬。李廷山生起一人采購(gòu)兩瓶的想法。

    “大家感覺(jué)怎么樣？”李廷山看向其他人員。

    “這個(gè)福利好?！?/br>
    “我個(gè)人能不能多訂幾瓶？”

    “挺好吃的?！?/br>
    ……

    大家對(duì)辣椒醬一致夸贊。辣椒醬口感出色，辣椒廠又是大河鎮(zhèn)本土企業(yè)，鎮(zhèn)政府沒(méi)道理不支持。

    “謝謝！”秦寧感受到意外之喜。

    ……

    第二天一早，秦寧來(lái)到鎮(zhèn)政府。

    鎮(zhèn)政府決定給每人采購(gòu)兩瓶大罐裝的，加上額外訂購(gòu)，共七百罐。鎮(zhèn)政府是大宗采購(gòu)訂單，肯定不能按零售價(jià)出售，經(jīng)過(guò)商量，每罐按三十五算，鎮(zhèn)政府直接打了兩萬(wàn)四千五。

    “這么快？”秦寧愣了。

    “辣醬廠開(kāi)銷大，先用著?！崩钔⑸酱笫忠粨]。

    現(xiàn)在鎮(zhèn)政府采購(gòu)預(yù)算在賬戶上放著也是放著，更關(guān)鍵的，辣醬廠下周就能送貨，也不差這一兩天。

    在接下里的兩天里，秦寧在網(wǎng)上訂了一臺(tái)鋼印打碼機(jī)一臺(tái)貼標(biāo)機(jī)，和辣醬機(jī)連上后，可自動(dòng)貼標(biāo)打印生產(chǎn)日期。

    兩臺(tái)機(jī)器第四天就送到了。

    二月一號(hào)，尚品送來(lái)了一萬(wàn)個(gè)玻璃瓶。秦寧確定簽收后，又訂了兩萬(wàn)個(gè)玻璃瓶。至此，工廠余額僅剩一萬(wàn)七。

    工廠開(kāi)始浩浩蕩蕩的生產(chǎn)，秦寧分析起辣醬廠銷路?，F(xiàn)在自媒體時(shí)代，產(chǎn)品銷路主要有夏音帶貨，夏音小視頻，京淘網(wǎng)，商超地推，團(tuán)隊(duì)訂單……

    現(xiàn)在快過(guò)年了，她讓趙曉云開(kāi)了【云山小米椒】的車間直播。直播前天開(kāi)始的，每天18：00—22:00直播。

    說(shuō)是直播，就是手機(jī)支架在旁邊擺著，工人路過(guò)時(shí)偶爾回答一些問(wèn)題。

    工人剛開(kāi)始不習(xí)慣，但現(xiàn)在沒(méi)開(kāi)工，直播間最高人數(shù)35人，大家適應(yīng)了兩天也漸漸習(xí)慣。

    秦寧制的銷售方針是‘主商超合作，抓線上流量’。現(xiàn)在離直播還有三小時(shí)，她思索要不要推一些團(tuán)購(gòu)訂單時(shí)，手機(jī)響了。

    來(lái)電號(hào)碼：陌生號(hào)碼。

    秦寧點(diǎn)擊接通。

    “秦村長(zhǎng)？”電話剛一接通，里面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)疲憊的女聲。

    “你好?！鼻貙幱行┮苫蟆?/br>
    “我是吳曉蓮?！眳菚陨徴f(shuō)完，接著問(wèn)：“咱們廠子缺不缺銷售？”

    秦寧：？？？

    ……

    一小時(shí)后，吳曉蓮開(kāi)車來(lái)到了辣椒廠。

    吳曉蓮穿了件白色羽絨服，齊肩長(zhǎng)發(fā)扎成了一個(gè)馬尾，長(zhǎng)的好看是好看，但和之前相比，秦寧總感覺(jué)對(duì)方少了點(diǎn)生氣。

    吳曉蓮坐到辦公室里，熟練的拿出一支香煙：“能抽煙嗎？”

    秦寧愣了一下：“能。”

    吳曉蓮抽了兩口，可能是感覺(jué)辦公室太干凈，又把香煙掐了。

    “咱們?nèi)辈蝗变N售？”吳曉蓮延續(xù)電話里的話題。

    吳曉蓮今年三十二歲，云山村本村村民。她年輕時(shí)長(zhǎng)得水靈漂亮，二十一歲嫁給了一個(gè)銀行職員。村民都以為她嫁上枝頭當(dāng)鳳凰，但吳曉蓮過(guò)的并不如意。她從小家庭條件差，讀完高中就不上了。

    男方本科畢業(yè)，明里暗里嫌她學(xué)歷低，婆婆公公看不起她。兩人生活了五年離婚了。

    離婚后，她把戶口遷回了云山村，恰巧村子選村委員，她報(bào)名入選了。

    吳曉蓮學(xué)歷不高，但聰明有韌勁。村子工作閑，她跟朋友在城里開(kāi)了個(gè)服裝店。服裝店前兩年賺錢，之后受到網(wǎng)店沖擊，沒(méi)干一年就關(guān)張了。

    服裝店倒閉后，她認(rèn)識(shí)了李慶生。

    李慶生做印染廠生意，離過(guò)一次婚，有個(gè)十三歲的兒子。兩人剛認(rèn)識(shí)那陣，李慶生追她追的猛，年初給她在城里買了房。她上個(gè)月才知道，李慶生跟她在一起后，外面還有幾個(gè)小姑娘。

    就連之前買房，也是寫的李慶生自己名字。吳曉蓮之前不在意這些細(xì)節(jié)，后來(lái)越想越憋屈，她找李慶生對(duì)峙。李慶生先是拼命解釋，之后發(fā)狠：他是看吳曉蓮好看才決定在一起的，吳曉蓮只需做好自己本分就行了。

    “你過(guò)完年三十三，跟我散了，你還能找到條件好的？”這是李慶生生氣時(shí)說(shuō)的原話。

    吳曉蓮感覺(jué)自己的羞恥心被狠狠扒光。她年輕時(shí)想依靠銀行丈夫，之后見(jiàn)李慶生成熟穩(wěn)重，想依靠李慶生。

    她以為李慶生喜歡自己，在李慶生眼里，自己只是適合再婚，飯局上拿得出手。至于其他……一文不值。

    吳曉蓮回想自己十年，發(fā)現(xiàn)最開(kāi)心的時(shí)候，是開(kāi)服裝店的那一年。服裝店生意不好，但自己是腳踏實(shí)地的。

    吳曉蓮想了兩晚，最后憑可憐的自尊心，和李慶生分手了。

    “咱倆還是有感情的，你要是想通了，給我打電話?！边@是李慶生分手時(shí)說(shuō)的。

    在李慶生眼里，吳曉蓮聰明漂亮，但過(guò)了年齡，以后會(huì)越來(lái)越難。要是吳曉蓮過(guò)了三十五再回來(lái)，他還要考慮要不要。

    吳曉蓮忍著惡心離開(kāi)。

    她這幾年過(guò)的不如意，但攢了二十三萬(wàn)家當(dāng)，還有一輛九萬(wàn)的老款代步車。迷茫中，她在群里看到村子集資辣椒廠的消息。她看完村子近半年發(fā)展，心一橫，給秦志轉(zhuǎn)了二十萬(wàn)。

    吳曉蓮跟李慶生分手后，在外面租了一間房子。她這段時(shí)間一直關(guān)屋子里思考，她過(guò)完年三十三，沒(méi)有一技之長(zhǎng)，也不甘心以后的人生渾渾噩噩。

    她家里有三畝地，這些年地里一直荒廢著，她決定回村種地。

    現(xiàn)在天氣冷，新一茬的辣椒要等開(kāi)春后能種。她正想找點(diǎn)事干，恰巧辣醬廠開(kāi)工，她決定來(lái)廠子試試。

    “我沒(méi)干過(guò)銷售，性格上應(yīng)該可以。前期可以不算底薪，提成合適了只算提成?！眳菚陨彏樽约籂?zhēng)取道。

    吳曉蓮在外堅(jiān)持十年，靠的就是韌性和不服輸，加上服裝店和李慶生的飯局經(jīng)歷，她大小場(chǎng)面也算能應(yīng)付。

    “底薪肯定要算的，你看看提成表。”秦寧遞給吳曉蓮一個(gè)表格。

    其實(shí)就算吳曉蓮不自薦，辣椒廠這段時(shí)間也在招銷售，秦寧給出的是底薪 提成模式。底薪兩千，提成是階梯型。

    吳曉蓮看向提成一欄，以250g，25元辣醬為例——

    訂單1w~10w瓶，采購(gòu)價(jià)19元/瓶，銷售提成1%。

    訂單10w~100w瓶，采購(gòu)價(jià)18元/瓶，銷售提成1.5%。

    訂單100w~100w瓶，采購(gòu)價(jià)17元/瓶，銷售提成2%。

    等訂單量超過(guò)1000w瓶，采購(gòu)價(jià)會(huì)維持在16元，銷售固定提成3%。

    ……

    辣醬進(jìn)價(jià)不算低，但成本擺在在這里，按出廠成本10元計(jì)算，他們1000w的訂單，也才盈利6元，利潤(rùn)基本和商超五五分。

    吳曉蓮看完后沉思，接著抬頭問(wèn)：“明天上班？”

    “不用坐班，拿著辣醬找銷路就行?！?/br>
    吳曉蓮比了個(gè)‘ok’收拾，接著去車間領(lǐng)完樣品，拿著樣品就離開(kāi)了。

    秦寧對(duì)吳曉蓮的選擇十分意外。

    這段時(shí)間，廠子經(jīng)常接到應(yīng)聘電話，大家要么嫌辣椒廠窮鄉(xiāng)僻壤，要么感覺(jué)提成低。就算有本鎮(zhèn)居民應(yīng)聘，大多是一些二流子，不是誠(chéng)心找工作的。

    在吳曉蓮之前，辣椒廠只招到了兩名銷售員。

    村民們想出力，但沒(méi)離開(kāi)過(guò)村子，也不適應(yīng)外面環(huán)境，銷售上面屬于愛(ài)莫能助……

    秦寧整理完資料，時(shí)間晃到了五點(diǎn)五十。她看了看時(shí)間，前往第一車間。

    秦寧到車間，先是按流程消毒換衣服，接著進(jìn)入里面。

    下午玻璃瓶清理烘干后，辣醬機(jī)就開(kāi)始工作。經(jīng)過(guò)一下午運(yùn)轉(zhuǎn)，車間已經(jīng)生產(chǎn)了五千罐辣醬，這些都是大瓶辣醬。

    秦寧拿起一罐辣椒醬。辣椒醬正面是一個(gè)云霧繚繞的大山，上面寫的云山辣椒醬，最上面云山logo。為了貼近辣椒主題，辣醬標(biāo)簽用的紅白拼色，配上透明位置的辣椒，看著十分紅火。

    秦寧把辣椒瓶放到一邊，來(lái)到直播手機(jī)前。

    “開(kāi)直播了？”秦寧問(wèn)。

    “開(kāi)了?！壁w曉云離手機(jī)較近她會(huì)時(shí)不時(shí)的回答網(wǎng)友問(wèn)題。

    秦寧看了下，現(xiàn)在直播在線人數(shù)79人，從觀眾角度，能看到辣醬清洗切丁的大致過(guò)程。

    “大家好?！鼻貙幗o直播游客打招呼。