可惜他現(xiàn)在已經(jīng)不是個自由自在的大學(xué)生了，而是一條苦逼的創(chuàng)業(yè)狗，所以他提前一周就趕回了學(xué)校。

    李莫言和李建國當(dāng)然也同時出現(xiàn)，他們在年前就已經(jīng)約好的，林一在寢室里見到自己的室友之后還有點小興奮，兩人互相分享了彼此帶的小禮物。

    林一帶的是一種小零食叫作長鼻王，算是他的童年回憶，似乎只在長三角一帶有售。

    李建國給他帶的是大名鼎鼎的東北姑娘果，這種水果在外地還不多見，林一嘗了之后覺得口感酸酸甜甜很是清新，而且不得不說這個名字聽起來就讓人很感興趣。

    匯合李莫言之后，三人先是到醫(yī)院去看望了被迫在這兒過年的張清遠(yuǎn)，確認(rèn)他的康復(fù)狀況良好而且情緒也不錯，之后才放心地回到學(xué)校的地下室開會。

    三人首先交流了一番過年期間的見聞，當(dāng)然主要是李建國在分享，林一聽起來覺得東北的年味比臨安要濃。

    他們是個大家族，同輩之中遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止李莫言和李建國兩人，只是他們年齡最接近，所以向來走得最近，人一多聚起來自然就熱鬧。

    輪到林一的時候，他這邊可講的事情就沒那么多，唯有于秀娟女士在年夜飯的時候炫耀他創(chuàng)業(yè)掙到錢這件事還算有趣，所以就簡單提了提。

    不過他很快發(fā)現(xiàn)，李建國聽完略顯尷尬的樣子，師姐倒是神色如常，想到年前的話題立刻就問道：

    “怎么，家里面還是不同意？”

    李建國有點支支吾吾，所以李莫言代替他回答道：“家里面確實都不太支持?！?/br>
    李家的情況顯然跟林家不一樣。

    林一之前隨口報的那點數(shù)在于秀娟看來就不少了，很多大學(xué)生畢業(yè)之后還掙不了那么多，在校就能賺到當(dāng)然算是了不起。

    至于李莫言和李建國的家族，雖然算不上大富大貴但也是不差錢的，覺得大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)只能說是不務(wù)正業(yè)。

    就像李建國年前自己說的那樣，家里對他們最大的期望是以后留京進(jìn)體制，次優(yōu)的選擇是畢業(yè)后回鄉(xiāng)繼承和壯大家族在當(dāng)?shù)氐馁Y源。

    總之不包括這種莫名其妙的所謂創(chuàng)業(yè)。

    用那些長輩自己的話來說就是：“送外賣算什么正經(jīng)生意？我們家的人做這種事說出去都叫親戚們笑話！”

    李莫言進(jìn)一步解釋：“主要是建國上個學(xué)期為了忙活創(chuàng)業(yè)的事情掛了好幾科，這看著照這個趨勢下去的話，估計都畢不了業(yè)了，所以叔叔有點著急?！?/br>
    她不是刻意鞭尸李建國，而是純粹就事論事，實際上她沒有仔細(xì)說當(dāng)時的場面已經(jīng)是輕描淡寫了。

    其實她自己的成績也有明顯下滑，父母那邊也是有所埋怨的，不過這些話師姐就沒有講了。

    林一大概理解了這個狀況，自己好歹還及格了林爸那邊尚且憂心忡忡，李建國掛科好幾門這事兒自然會影響家里人對他們創(chuàng)業(yè)的看法。

    李建國雖然一開始的時候還比較稚嫩，不過半年的時間磨練下來已經(jīng)是這個團(tuán)隊不可缺少的一環(huán)了，林一當(dāng)然是不希望失去他的。

    “那你們這次怎么出來的？”

    李建國不在意地擺擺手：“我們都是成年人了，要出門難道還需要家里同意嗎？當(dāng)然是自己買票就出來了?！?/br>
    林一知道這事兒恐怕沒那么容易，他又想到李莫言那邊：“那師姐你從院學(xué)生會辭掉了公關(guān)部長的事情，想必也……”

    “我根本沒告訴他們?！崩钅院喴卮?。

    “哈哈！”

    李建國放肆大笑：“還是我姐有先見之明，早知道我也不說掛科的事情了，反正大學(xué)里面又不會寄成績單回去?！?/br>
    其實大學(xué)里面如果真的掛科太多以至于可能畢不了業(yè)的話，學(xué)校還是會聯(lián)系家長的。

    不管怎么說，自己的兩個合伙人沒有因為家里的反對而動搖創(chuàng)業(yè)的信心，還算一個好消息。

    林一想了想：“那不如這樣吧，建國以后你盡量留在學(xué)校里面坐鎮(zhèn)，外面的事情主要由我和師姐兩個人去跑，這樣的話你還能多上一點課?！?/br>
    能有多大效果不好說，學(xué)習(xí)這個事情沒什么訣竅，是要花時間的。

    李建國還想推辭：“用不著，還跟以前一樣就行，該干嘛干嘛，大不了我自己再多下點工夫?！?/br>
    這話有點打腫臉充胖子了，之前最忙的時候他們基本上除了吃飯睡覺都在忙創(chuàng)業(yè)的事情了，哪兒來的更多時間？

    李建國只是覺得，如果另外兩個人都在外面跑來跑去而自己在學(xué)校里安安耽耽上課的話，還算什么京電三叉戟？

    “就這么定了?！?/br>
    李莫言不顧李建國的死撐直接幫他答應(yīng)下來，“你也不想真的搞到被學(xué)校退學(xué)，然后明年回家的時候被叔叔打斷腿吧？”

    說到這里李建國的表情也有點訕訕，看來小的時候沒少被他爹棍棒教育。

    兩票對一票這個事情就算定下來了，不過李建國還是很有義氣地在腦子里暗想，自己絕不會拖團(tuán)隊的后腿的。

    創(chuàng)業(yè)半年時間，掙到多少錢還是其次，李建國最喜歡的是這種團(tuán)隊之間相互扶持一起努力的氛圍。

    師姐那邊就用不著林一去說什么了，她一直是個有決斷的人，所以林一想到的是另外一件事：

    “你們倆在家里會遇到長輩的反對，那其他成員是不是也會如此，畢竟他們甚至還不是合伙人的身份，只是一個小員工而已?！?/br>
    他說的不是那些兼職的配送員，那些本來流動性就大，而是他們核心團(tuán)隊的另外十幾號人。

    “很有可能，過幾天其他人陸續(xù)回來之后，得關(guān)注一下他們的心理狀態(tài)，必要的話還得跟他們談?wù)勑??！?/br>
    在學(xué)校的時候大家湊在一起，每天同進(jìn)同出很有干勁的樣子，也沒誰覺得有什么不對。

    但是過年回家的時候就會被父母或者各種七大姑八大姨以他們的“傳統(tǒng)觀念”來審視了。

    耳根子比較軟的人可能就會動搖。

    林一感慨地嘆了口氣：“樣樣都得考慮啊，今天才知道為什么人家說年關(guān)是個關(guān)。”

    第263章 搞錢不容易

    林一他們商量完穩(wěn)定軍心的事情之后，就開始說開年之后怎么進(jìn)一步發(fā)展的問題，首先重中之重的當(dāng)然是迫在眉睫的餓了嗎的威脅。

    他們用了模擬攻防，也就是假設(shè)“如果我是餓了嗎，我會用什么方法來對付隨便”這樣的方式設(shè)想了半天可能遭遇的打擊，然后又針對性地討論頗具方案。

    討論來討論去，他們得出一個簡單的結(jié)論：

    需要錢。

    不管他們打算怎么招架，都不可能憑空變出鈔票來，歸根結(jié)底還是手上有糧心里才不慌。

    于是他們?nèi)ソo李菲菲教授拜了個年。

    因為學(xué)校還沒有開學(xué)，這次就不是在辦公室里了，而是在提前聯(lián)系過之后趕到了女教授的家里。

    李菲菲還算熱情地接待了他們，正月期間林一他們當(dāng)然不會空手上門，大家互道了一些吉祥話。

    李教授的先生是一位在產(chǎn)業(yè)界工作的資深人士，也很客氣地過來打了招呼，然后才把空間留給了他們。

    顯然，李菲菲是猜到了他們的來意的，還沒等他們找機(jī)會開口自己就先主動說道：“你們是為了融資的事情來找我的吧？”

    林一三人都有點不好意思，李菲菲一直對他們幫助很大，年前答應(yīng)了會幫著問問融資的事情，現(xiàn)在還沒開學(xué)就催上門來了，多少有點不禮貌。

    李菲菲沒有介意：“用不著不好意思，真正做事情的人就不能太在乎那些繁文縟節(jié)?！?/br>
    “不過我這邊暫時沒有好消息告訴你們，有個別朋友向我表達(dá)了一定的意向，年后可以跟你們接觸看看?！?/br>
    “為了避免你們到時候過于失望，我得提前給你們打個預(yù)防針，這個所謂的有意向到實際投錢給你們中間還差著十萬八千里，所以暫時不要太過于樂觀?！?/br>
    李莫言和李建國點頭表示受教，林一知道這事兒沒那么容易。

    專業(yè)的投資人一天見他們這樣的創(chuàng)業(yè)者可能要見好幾組，這還是在對方相對靠譜能聊出點東西的情況下，那種莫名其妙不知所云的創(chuàng)業(yè)者十分鐘就能打發(fā)一個。

    那么多人里，最后能拿到他們錢的寥寥無幾。

    林一畢竟也沒有真正創(chuàng)過業(yè)，頂多有一些超前的見識勉強(qiáng)算個理論派，所以還是誠心誠意地請教：“有什么需要注意的地方嗎？”

    “有的?！?/br>
    李菲菲耐心地傳授著經(jīng)驗：“跟投資人見面要掌握好分寸，首先你要拿出讓他感興趣的東西，可以是一個新奇的點子、一種至少聽起來可行的商業(yè)模式，如果你能拿出獨門技術(shù)那是再好不過了?！?/br>
    “但是你也不能太信任他們，要始終謹(jǐn)記你跟他的利益是不完全一致的，把自己的底牌全都透露給他們也是一種很危險的行為?！?/br>
    “因為他們完全可以找其他人來做你想做的事情，特別是你們這種情況，保不齊就是對手派來的探子。”

    這個提醒林一三人都能理解，上次劉簡妮就是在創(chuàng)業(yè)大賽上發(fā)現(xiàn)了他們的存在，反手就轉(zhuǎn)告了他們的競爭對手餓了嗎。

    還好當(dāng)時沒有漏太多底。

    找投資其實也是一個博弈的過程，要是隱瞞得太多呢投資人可能覺得看不到你的真東西，當(dāng)然不愿意投錢，畢竟圈子里詐騙也是常有的。

    但是拿出太多東西呢創(chuàng)業(yè)者也覺得不放心，生怕自己分分鐘被教做人，所以要找到一個默契的平衡點。

    其實那種有過經(jīng)驗的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，特別是以前有過成功案例的，投資人對他們就比較寬容了，甚至只是沖你這個名字就可以直接掏錢。

    不過那種創(chuàng)業(yè)者早期是不愁錢的，都有自己熟悉的投資人，也不會在市場上隨便接觸陌生的機(jī)構(gòu)。

    這些事情李菲菲就沒有跟他們說了，因為這邊三位都是典型的“白板創(chuàng)業(yè)者”，也就是無名小卒。

    “所以你們要好好準(zhǔn)備準(zhǔn)備，想想怎么把項目推銷出去，等你們覺得差不多的時候就可以去跟他們見面?！?/br>
    林一他們從李菲菲教授那里告辭離開之后準(zhǔn)備了不長的時間，主要是網(wǎng)站的業(yè)務(wù)邏輯、競爭優(yōu)勢。

    他們順便還把林一上次編的故事都潤色了一下，雖然最后并沒用上。

    然后就開始和李教授介紹的投資人見面，因為公司不是學(xué)校不用放寒假，所以他們的工作早就恢復(fù)了。

    林一見了幾家之后發(fā)現(xiàn)大家關(guān)注的事情大差不差，其中最難以回避的就是和餓了嗎的競爭。

    其實創(chuàng)業(yè)的時候有一個模仿對象不完全是件壞事。

    比如國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早期大家都是從美國硅谷抄來的商業(yè)模式，跟投資人介紹的時候大大方方說我是國內(nèi)版的某某某。

    這樣做的好處是方便別人理解你的商業(yè)模式，而且有一家可比公司放在那里，兩相比較算估值的時候比較好說。

    你抄的對象用戶多少，估值多少，那以你的用戶數(shù)應(yīng)該估值多少？

    一道簡單的小學(xué)算術(shù)題。

    但林一他們現(xiàn)在的情況不太一樣，大家不是在大洋兩岸錯位競爭的，而是直截了當(dāng)要在一個碗里搶飯吃。

    既然已經(jīng)不是一個新東西，又已經(jīng)有一個成立時間比你早、規(guī)模比你大得多的行業(yè)龍頭擺在那里，大家在同一個賽道上飆車，這個障礙物是越不過去的。

    也不是說有人做了就不能投，這樣的話就不存在風(fēng)口的時候大家一擁而上了，而是要畫一個投資人吃得下的餅。

    林一當(dāng)然會為自己辯解：“雖然在線訂餐這個市場現(xiàn)在還比較小，但最近兩年就是一個關(guān)鍵的爆發(fā)期，完全容得下兩個企業(yè)同臺競技?！?/br>
    他的意思是市場容量很重要，一個十億的市場就算占八成的份額，也不如在一個百億的市場上吃兩成的份額。

    這個答案看起來并沒有得到投資人的認(rèn)可，論行業(yè)研究的話他們做的比林一細(xì)多了，用不著林一給他們上課。

    雖然并不是所有的投資人都一口回絕，但也沒直接答應(yīng)下來，而都是以“再考慮”“再研究”拖延下來。

    搞風(fēng)投的金融機(jī)構(gòu)不是銀行那種蹣跚的巨人，他們的效率是很高的，所以沒有回音本身就是一個結(jié)果。

    跑了幾天一無所獲的林一向自己的兩位合伙人感慨：

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