“搞錢果然沒(méi)那么容易。”

    第264章 一文錢難倒英雄漢

    開(kāi)學(xué)前的兩三天，團(tuán)隊(duì)里的其他人陸續(xù)回到了學(xué)校，林一跟李莫言、李建國(guó)三人請(qǐng)所有人吃了頓飯當(dāng)作開(kāi)年的團(tuán)建。

    根據(jù)三人之前的商量他們各自觀察了幾個(gè)人，特別是覺(jué)得可能心態(tài)會(huì)有所浮動(dòng)的，果不其然一個(gè)年回來(lái)立馬就有人跑到他們這里請(qǐng)辭。

    林一他們當(dāng)然是盡量挽留，畢竟這年頭找個(gè)便宜又好用的熟練工不容易，不過(guò)那些去意已決的也并不勉強(qiáng)。

    好在至少邵宇、王雨琦和張峋這樣的骨干全都立場(chǎng)堅(jiān)定，所以這支隊(duì)伍目前還算建制完整，戰(zhàn)斗力基本上沒(méi)有受到什么影響。

    這邊廂他們還在這兒穩(wěn)穩(wěn)士氣，另一邊從年前起就擔(dān)心已久的餓了嗎的攻勢(shì)終于靴子落地。

    有意思的是，餓了嗎可不是隨便外賣網(wǎng)這樣員工和消費(fèi)群體都由學(xué)生構(gòu)成的，他們是完全的社會(huì)型企業(yè)，春節(jié)之后早就正常復(fù)工了。

    但卻偏偏挑了開(kāi)學(xué)這一天正式宣布了新一輪優(yōu)惠活動(dòng)，不光是來(lái)勢(shì)洶洶，完全就是針?shù)h相對(duì)，至于是針對(duì)誰(shuí)只能說(shuō)不言而喻了。

    “他們是怎么推廣的？”

    林一還算鎮(zhèn)定，畢竟是意料之中的事情。

    李建國(guó)直接給他和李莫言一人遞了一張傳單過(guò)去：“今天在寢室里面收到的，他們效率很高直接塞了就走，一天之內(nèi)就傳遍了全校。”

    京電可是他們隨便外賣網(wǎng)的大本營(yíng)，這不啻于直接打臉。

    林一拿起傳單掃了幾眼，藍(lán)底白字印制得很精良，散發(fā)著一種經(jīng)費(fèi)充足的味道，上面用加粗的字體寫著一些“重磅消息”“開(kāi)學(xué)特惠”之類的話。

    “具體怎么補(bǔ)貼的？”

    這個(gè)問(wèn)題不難回答，他們直接掏出自己的手機(jī)，直接在餓了嗎上面下一單就知道了。

    林一觀察之后發(fā)現(xiàn)，餓了嗎是在配送費(fèi)上面做了一些優(yōu)惠，然后集合了一批商家做了一個(gè)活動(dòng)，近期下單不僅享有折扣還有餓了嗎贈(zèng)送的飲料。

    這些東西在訂單上看起來(lái)差不多能有四五塊錢的優(yōu)惠，實(shí)際上餓了嗎那邊的成本頂多也就兩三塊。

    不少了。

    大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力比較有限，屬于價(jià)格敏感型的消費(fèi)者，意思就是愛(ài)貪小便宜，沒(méi)有什么品牌忠誠(chéng)度可言，兩三塊錢的誘惑足夠左右消費(fèi)選擇了。

    李建國(guó)有點(diǎn)憂心忡忡，不過(guò)林一畢竟是見(jiàn)過(guò)大風(fēng)大浪的：“一單貼兩三塊這才哪兒到哪兒啊，以后他們每一單貼十塊幾乎就是白送的時(shí)候你們還沒(méi)見(jiàn)到呢。”

    這話連李莫言都不敢相信：“我算了一下，照這個(gè)補(bǔ)貼力度我們已經(jīng)沒(méi)辦法盈利了，也就是說(shuō)在虧錢給消費(fèi)者送餐，他們不可能比我們好到哪里去?！?/br>
    “一單貼十塊錢，錢多燒的嗎？”

    要這么說(shuō)的話還真是燒的，而且是大把大把燒，花投資人的錢去占領(lǐng)市場(chǎng)想想還是很過(guò)癮的。

    那些事情暫時(shí)還太遠(yuǎn)，只能先顧眼下。

    李建國(guó)問(wèn)道：“我們?cè)趺崔k？現(xiàn)在賬上沒(méi)多少錢了，如果我們跟的話撐不了多久?！?/br>
    “不能跟。”

    林一穩(wěn)了穩(wěn)心神，“不要被對(duì)方打亂了節(jié)奏，現(xiàn)在的情況是對(duì)方比我們資金雄厚，比補(bǔ)貼是死路一條，這才是他們期望的結(jié)果?！?/br>
    “在價(jià)格上我們本來(lái)是有點(diǎn)小優(yōu)勢(shì)的，可以再觀察一段時(shí)間看對(duì)我們的影響有多大，另外就是我們還得抓緊搞錢?！?/br>
    事實(shí)證明林一的推斷還是有一點(diǎn)道理的。

    雖然開(kāi)學(xué)之后受到餓了嗎補(bǔ)貼的影響隨便外賣網(wǎng)的訂單量一直沒(méi)有達(dá)到年前的巔峰水平，但也不至于有太夸張的下跌。

    他們調(diào)查了一圈之后發(fā)現(xiàn)還是有很多同學(xué)比較在意送餐到寢室這點(diǎn)便利的，特別是女生。

    有人專門做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，女大學(xué)生的消費(fèi)能力明顯強(qiáng)于男大學(xué)生，所以她們對(duì)價(jià)格相對(duì)沒(méi)那么敏感，而且很多女大學(xué)生出于身材管理的目的是不喝那些高糖飲料的。

    難怪大家都想做女人的生意。

    不過(guò)沒(méi)等林一他們慶幸太久，另一個(gè)消息從李莫言那邊傳來(lái)，這是她從商戶那邊拿到的。

    “餓了嗎在跟商戶們談判說(shuō)，跟他們簽獨(dú)家協(xié)議的話能夠得到優(yōu)先的推薦，各種優(yōu)惠活動(dòng)也更有機(jī)會(huì)參與?！?/br>
    所謂獨(dú)家協(xié)議，就是指一個(gè)商戶只要在餓了嗎的網(wǎng)站上線，就不能在隨便外賣網(wǎng)這邊上線。

    其實(shí)就是利用現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)推行變相的“二選一”霸王條款。

    只不過(guò)此時(shí)的餓了嗎還沒(méi)有后來(lái)的另一家龍頭那么強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)地位，可以直接逼迫商家強(qiáng)行“二選一”。

    “雖然目前來(lái)看對(duì)我們的影響還比較小，特別是在我們這里銷量大的商戶，是輕易不舍得放棄這些訂單的。”

    “但長(zhǎng)此以往，如果兩邊的訂單規(guī)模進(jìn)一步拉開(kāi)差距，那就不免有商家要想著舍小取大對(duì)那邊動(dòng)心了?！?/br>
    這招就有點(diǎn)釜底抽薪的意思了，如果說(shuō)他們的隨便外賣網(wǎng)上連商家都沒(méi)有了，消費(fèi)者想支持都沒(méi)地兒支持去。

    “餓了嗎還是挺看得起我們的呀，像我們這樣一輪正經(jīng)的融資都沒(méi)做過(guò)的小蝦米，還對(duì)我們用了一套組合拳?！?/br>
    林一這個(gè)“受寵若驚”的表現(xiàn)并沒(méi)安撫到自己的兩位合伙人，李莫言和李建國(guó)都是神情嚴(yán)峻的樣子。

    餓了嗎早期在申城發(fā)展的時(shí)候其實(shí)遇到過(guò)比他們更有錢的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)也是采用了燒錢的補(bǔ)貼戰(zhàn)術(shù)，然而最后餓了嗎是憑借為商戶解決了痛點(diǎn)，用更好的用戶體驗(yàn)贏得了市場(chǎng)。

    林一猜測(cè)可能是這個(gè)原因，讓他們沒(méi)有迷信補(bǔ)貼，而是多管齊下。

    他想了想說(shuō)：“對(duì)于我們網(wǎng)站上銷量占比高的核心商戶我們必須要拉住他們，可以適當(dāng)?shù)亟o一些好處?！?/br>
    “我們沒(méi)有餓了嗎那么財(cái)大氣粗給不了直接補(bǔ)貼，那可以在其他事情上行一些方便，比如配送上的優(yōu)先度，其實(shí)商戶的固定費(fèi)用也不是不能談?！?/br>
    “相比于利潤(rùn)現(xiàn)階段我們更需要留住用戶，無(wú)論是哪一頭的用戶，商家跟消費(fèi)者都不能丟?！?/br>
    “至于那些邊緣的商戶如果實(shí)在要改投餓了嗎也不必過(guò)于擔(dān)心，隨便外賣網(wǎng)的商戶覆蓋本來(lái)就比不上它，因?yàn)槲覀兩暇€的時(shí)間實(shí)在太短了，這些影響是比較有限的。”

    不過(guò)呢，這些都是治標(biāo)不治本的措施，光挨打不還手豈是長(zhǎng)久之計(jì)？

    “錢啊，錢啊，真是一文錢難倒英雄漢啊！”

    第265章 高端的競(jìng)爭(zhēng)只需要最原始的方法

    如果說(shuō)補(bǔ)貼消費(fèi)者和拉攏商戶都還算是正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段的話，那有些東西就不太上得了臺(tái)面了。

    這天晚上開(kāi)會(huì)的時(shí)候李建國(guó)說(shuō)道：“今天朝陽(yáng)那邊的隊(duì)長(zhǎng)跟我說(shuō)，有配送員在店里面取餐的時(shí)候遇到了餓了嗎的藍(lán)騎士，對(duì)方故意碰掉了我們這邊的一份餐，要不是對(duì)方跑得快差點(diǎn)打起來(lái)?！?/br>
    這事兒鬧的，屬實(shí)有點(diǎn)哭笑不得。

    “這不是第一起了吧？”

    李建國(guó)也抱怨：“開(kāi)學(xué)才沒(méi)幾天，每天都有隊(duì)長(zhǎng)跟我匯報(bào)說(shuō)和餓了嗎的騎手發(fā)生了小摩擦，要不是在路上別電動(dòng)車搶道，要不是在店里不按順序搶餐，亂七八糟的都有。”

    “今天這一起算是最嚴(yán)重的狀況了，這損失肯定不能讓配送員背，最后是跟店老板商量重新出了一份?！?/br>
    “不過(guò)林一，再這樣下去的話也不是辦法，雙方怨氣越積越多打起來(lái)也只是時(shí)間問(wèn)題?！?/br>
    張老板這事兒干的有點(diǎn)不大氣啊，雖然林一知道他以前練過(guò)拳擊，個(gè)性鮮明作風(fēng)強(qiáng)悍，但沒(méi)必要在這種事情上體現(xiàn)你的性格吧？

    林一不是那種沒(méi)出過(guò)社會(huì)的溫室花朵，不說(shuō)某些地域性很強(qiáng)的行業(yè)從來(lái)就沒(méi)離開(kāi)過(guò)灰色地帶，還知道貌似非常市場(chǎng)化的生活里常見(jiàn)的某種物流行業(yè)，早年搶地盤的時(shí)候跟古惑仔開(kāi)片也沒(méi)什么分別。

    但我們不是??！

    大家怎么說(shuō)都是it行業(yè)的后起之秀，穿著格子襯衫的體面人，怎么跟幫派械斗似的要用rou搏解決問(wèn)題嗎？

    太low了啊！

    這叫什么，高端的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只需要最原始的方法？

    林一在心里面瘋狂吐槽了一頓張老板，主要是最近對(duì)方帶來(lái)的壓力屬實(shí)有點(diǎn)大，其實(shí)也知道未必是他本人的意思。

    同行本來(lái)就是冤家，現(xiàn)在大家都擺明了互相不對(duì)付，下面人見(jiàn)到了當(dāng)然更要膈應(yīng)膈應(yīng)。

    不爽歸不爽，林一還是叮囑李建國(guó)讓下面的隊(duì)長(zhǎng)控制住一線的配送員，盡量不要和對(duì)方發(fā)生沖突。

    因?yàn)殡S便外賣網(wǎng)的配送員基本都是在校學(xué)生，對(duì)方的藍(lán)騎士都是全職的社會(huì)人，這戰(zhàn)斗力差著檔次呢。

    何況年前那個(gè)被車撞的倒霉孩子張清遠(yuǎn)還在醫(yī)院里躺著，得虧是學(xué)校負(fù)擔(dān)了全部的醫(yī)療費(fèi)用。如果再有誰(shuí)出個(gè)好歹的，林一他們現(xiàn)在的身家真的承受不起。

    不過(guò)他們都忽略了，不是只有配送員會(huì)跟對(duì)手正面相撞。

    第二天上午，李莫言突然接到了手下王雨琦打來(lái)的電話，她的聲音非?；艁y和著急：“莫言師姐，我們被一幫餓了嗎的人給圍住了！”

    ？？？

    李莫言今天給她派的任務(wù)是帶幾個(gè)人去海淀掃一條之前沒(méi)推廣到的街，這個(gè)地方處在好幾所大學(xué)之間。

    因?yàn)槟壳暗母采w率還是低于餓了嗎的，所以他們還在繼續(xù)豐富隨便外賣網(wǎng)上的商戶數(shù)量。

    “你先別慌，你們?cè)谀睦铮俊?/br>
    王雨琦畢竟是個(gè)女孩子，平時(shí)干活是沒(méi)問(wèn)題的，但李莫言知道她就怕碰到那種不講道理的無(wú)賴，所以大一開(kāi)學(xué)的時(shí)候才會(huì)在理發(fā)店被訛了四百塊錢。

    她報(bào)的位置離這邊不遠(yuǎn)，李莫言讓她不要掛斷電話，在那邊等自己趕過(guò)去，還非常謹(jǐn)慎地問(wèn)了一句：

    “對(duì)方有多少人？”

    等李莫言帶著幾個(gè)男生出現(xiàn)的時(shí)候，王雨琦終于繃不住哭了出來(lái)，大叫了一聲“莫言師姐”。

    她剛才在這里至少跟對(duì)方對(duì)峙了半個(gè)小時(shí)，心里其實(shí)非常害怕，而且回想起了去年在理發(fā)店被那個(gè)老板攔住的記憶，只是今天她是這幾個(gè)人領(lǐng)頭的所以強(qiáng)迫自己死命強(qiáng)撐。

    莫言師姐一來(lái)就有主心骨了！

    這是在一家街口的店里，王雨琦他們出來(lái)推廣都有意錯(cuò)開(kāi)飯點(diǎn)時(shí)間以免影響店里經(jīng)營(yíng)，所以現(xiàn)在沒(méi)什么顧客。

    老板也不見(jiàn)人影，不知道是看到店里有沖突嚇得躲起來(lái)了，還是非飯點(diǎn)的時(shí)間找地方休息區(qū)了。

    李莫言聽(tīng)到王雨琦的呼喊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到她那邊一行四五個(gè)人被十來(lái)號(hào)穿著藍(lán)色制服的人圍在中間，看上去應(yīng)該是餓了嗎的地推。

    所謂地推指的是地面推廣，在o2o行業(yè)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，林一他們之前掃樓現(xiàn)在掃街都屬于地推。

    那幫人態(tài)度蠻狠還推推搡搡的，李莫言伸手一指厲聲大喝道：

    “你們干什么！”

    她來(lái)到近處之后，對(duì)方有個(gè)領(lǐng)頭的高高大大的男人走出來(lái)，根本沒(méi)理她的茬，上下打量了一眼問(wèn)道：

    “就你是他們的領(lǐng)導(dǎo)啊，又是個(gè)丫頭片子能做主嗎？”

    李莫言對(duì)他吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼影櫫税櫭?，重?fù)道：

    “你們這是非法限制人身自由，是在犯罪知不知道！趕緊把人放了！”

    那個(gè)男人哂笑了一下：“小娘們兒模樣倒是不錯(cuò)，這脾氣還挺兇的，看來(lái)你們那個(gè)小破網(wǎng)站是真沒(méi)人啊。”

    李莫言神色已經(jīng)冰冷如霜，如果韓雪在這里就能知道師姐心里已經(jīng)怒極，她一字一頓地發(fā)出第三遍警告：

    --