顧采薇對(duì)他發(fā)出嚴(yán)正抗議，把林一的手拍掉之后又從剛才的動(dòng)作里得到了靈感，興致勃勃地問道：“你知道最近網(wǎng)上有一個(gè)說法叫作最萌身高差嗎？”

    林一其實(shí)知道，不過看她這個(gè)樣子就給她一個(gè)發(fā)揮的機(jī)會(huì)，所以搖搖頭表示不知。

    顧采薇喜滋滋地告訴他：“是十五公分哦，大家都說男生比女生高十五公分的時(shí)候是最合適的，因?yàn)閾肀У臅r(shí)候角度剛剛好。”

    “你是183，我是168，我們兩個(gè)剛好是十五公分，嘻嘻！”

    顧采薇雖然對(duì)林一創(chuàng)業(yè)的事情沒興趣，不過自己的事情說完之后也就問問作為關(guān)心：“你到申城這么長時(shí)間都干了什么??？”

    “那說來話可就長了?！?/br>
    林一發(fā)動(dòng)十成的說書功力，把自己跟餓了嗎和張旭濠的恩恩怨怨從去年創(chuàng)業(yè)大賽被劉簡妮告密開始，繪聲繪色添油加醋地講了一遍，自覺堪稱曲曲折折蕩氣回腸。

    其效果是把顧采薇聽得連打哈欠，最近她和隊(duì)友在為出道做準(zhǔn)備，訓(xùn)練量還是很大的。

    不過她聽到最后的時(shí)候又打起了點(diǎn)精神，剛好林一講到近期有什么特別的機(jī)會(huì)，于是很自然地提了個(gè)建議：“過兩天是兒童節(jié)?。　?/br>
    “兒童節(jié)？”

    林一第一反應(yīng)就是想笑話只有她這種永遠(yuǎn)長不大的才過兒童節(jié)，但是停頓了一秒腦海中閃過了一陣靈感的火花，立馬呆在那里頭腦風(fēng)暴起來。

    顧采薇看他一動(dòng)不動(dòng)的樣子，用白嫩嫩的手掌在林一面前揮舞了一下：

    “你傻啦？”

    這下把林一驚醒過來，他看著這個(gè)提出不得了建議的女孩兒，誠懇地說道：“顧采薇，你可真是我的小軍師啊?！?/br>
    “不對(duì)，大軍師！”

    “哈哈！”

    顧采薇覺得他莫名其妙的，笑鬧著推了他一下。

    有了思路的林一心情瞬間開朗很多，于是看著她問道：“你剛才是不是少說了一個(gè)最萌身高差的優(yōu)勢(shì)？”

    “什么?。俊?/br>
    其實(shí)十五公分不光是擁抱的時(shí)候角度恰到好處，親吻的時(shí)候也是。

    林一用行動(dòng)讓她記住了這個(gè)原理。

    “唔……”

    第324章 誰還不是個(gè)寶寶了

    林一從顧采薇那里回來的時(shí)候精神亢奮容光煥發(fā)，直接跑到李建國那邊激動(dòng)地拍了桌子。

    “干活了，建國！”

    李建國被他嚇一大跳：“怎么啦？”

    “機(jī)會(huì)，我想到了！”

    “什么機(jī)會(huì)？”

    林一把剛才顧采薇給的靈感丟了出來：“最近剛剛好有一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，六一兒童節(jié)！”

    李建國不解：“兒童節(jié)？可是我們的目標(biāo)客戶都是大學(xué)生啊?！?/br>
    林一沒有把自己和顧采薇的私密話說出來，而是隨便從別的地方扒拉了一件事當(dāng)理由。

    “你還記不記得前兩天老鄭在班級(jí)微信群里發(fā)了兒童節(jié)活動(dòng)的通知，結(jié)果大家都踴躍報(bào)名最后人數(shù)都超標(biāo)了？”

    李建國還真不記得，這段時(shí)間忙得腳不沾地他早就把班級(jí)群這種東西給屏蔽掉了。

    林一其實(shí)也就當(dāng)時(shí)掃了一眼，看到了老鄭找的是個(gè)室內(nèi)游樂館，不過這個(gè)并不重要。

    “大學(xué)生其實(shí)就是一幫大孩子，這不是我嫌棄他們幼稚，而是他們自己認(rèn)為的，兒童節(jié)過得比青年節(jié)積極多了！”

    嗯，其實(shí)不光是大學(xué)生，林一知道現(xiàn)在的大學(xué)生十年以后依然過兒童節(jié)的也不在少數(shù)。

    誰還不是個(gè)寶寶了？

    這么一說李建國覺得還真是這樣，不過他感覺林一對(duì)大學(xué)生用“他們”稍微有點(diǎn)違和，你不也是大學(xué)生么？

    拋開這些無聊的想法，李建國問道：“你打算怎么做，在申城繼續(xù)搞力度更大的活動(dòng)么？”

    最近為了跟餓了嗎較勁，也是在申城擴(kuò)展的需要，林一他們?cè)谏瓿且恢北３种坏陀趯?duì)方的優(yōu)惠力度。

    “撒錢我們已經(jīng)撒得夠多了?！?/br>
    林一知道大學(xué)生是最愛找樂子的群體，所以這次決定換個(gè)玩法。

    “我們要找一個(gè)紀(jì)念品，聲稱是兒童節(jié)限定的，給當(dāng)天每一個(gè)下單的用戶免費(fèi)贈(zèng)送一份?！?/br>
    “紀(jì)念品的成本不用高，但是一定要強(qiáng)調(diào)是限量的，任何東西沾上這個(gè)屬性都會(huì)身價(jià)倍增?！?/br>
    “誰能拒絕限量版三個(gè)字呢？”

    李建國繼續(xù)問道：“那我們拿什么東西當(dāng)紀(jì)念品？”

    林一的答案不出所料：“什么便宜就用什么。”

    李建國覺得那種熟悉的感覺回來了，自己身邊這位還是那個(gè)摳摳搜搜的林老板。

    不過林一在數(shù)量上并沒有摳摳搜搜，他是按照盡量多的數(shù)量頂格準(zhǔn)備的，導(dǎo)致李建國再次懷疑：“不是說限量版嗎？”

    “我們說限量版是為了吸引消費(fèi)者來下單，但并不是打算讓他們感到失望，所以每一個(gè)支持了的人都應(yīng)該領(lǐng)到我們的紀(jì)念品。”

    “而且我們肯定會(huì)在給這東西打上隨便外賣網(wǎng)的logo，這樣的話只要她留著這東西就能繼續(xù)發(fā)揮作用，把對(duì)方轉(zhuǎn)化為我們的長期客戶。”

    很多商場搞活動(dòng)的時(shí)候喜歡送一些實(shí)用性的東西，這樣領(lǐng)到東西的人拿出來使用的時(shí)候就會(huì)想起來。

    但是他們這次是給大學(xué)生準(zhǔn)備的，相比于實(shí)用這個(gè)群體會(huì)更傾向于有趣，林一吸取了開封菜和金拱門那些知名快餐連鎖品牌搞活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，決定送個(gè)小玩具。

    時(shí)間倉促他也沒有太多的選擇余地，最后挑了一款最便宜的不倒翁，只有拇指大小，印著“隨便”的logo。

    當(dāng)然，形象要可愛。

    兒童節(jié)當(dāng)天還在一個(gè)人吃外賣的自然是沒有對(duì)象的孤寡兒童，林一覺得這個(gè)寓意大概就是鼓勵(lì)他們堅(jiān)強(qiáng)吧。

    為了避免被餓了嗎再次阻擊，他們特地沒有提前預(yù)熱，而是直到兒童節(jié)當(dāng)天才忽然宣布。

    這一手果然打餓了嗎一個(gè)措手不及，你讓他們加錢容易，但這么臨時(shí)上哪兒準(zhǔn)備紀(jì)念品去？

    張旭濠如果不想無能狂怒的話，能做的事情也只有加錢，林一已經(jīng)注意到餓了嗎今天的優(yōu)惠力度再次上調(diào)了。

    但是大學(xué)生雖然對(duì)價(jià)格敏感，畢竟還是喜歡新鮮感的年輕人，不少人都對(duì)這個(gè)“限量版紀(jì)念品”有點(diǎn)好奇，這時(shí)候也不必太在意仨瓜倆棗的了。

    總之來到申城這么久之后，隨便外賣網(wǎng)終于得到了一次沒有被餓了嗎干擾的推廣機(jī)會(huì)。

    林一非常珍惜而且難得大方了一把，在各大高校的校園里雇了很多臨時(shí)工開始散發(fā)傳單，并且為今天的訂單高峰也準(zhǔn)備了很多人手。

    結(jié)果也確實(shí)如他所預(yù)料的那樣，很多人沖著這個(gè)噱頭涌入了網(wǎng)站下單，當(dāng)天申城的訂單量不僅創(chuàng)下新高，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過平時(shí)的水平。

    要不是林一早有準(zhǔn)備的話，估計(jì)又要超出配送能力了。

    當(dāng)天晚上，林一跟李建國帶著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員搞了一個(gè)小型的慶功宴，這里面既有他們從京城帶來的六七號(hào)人，也有在申城本地招募的。

    “這段時(shí)間辛苦大家了，每天早出晚歸東奔西走的。今天的活動(dòng)非常成功，相信會(huì)有一部分拿了紀(jì)念品的人轉(zhuǎn)為我們的客戶，從今天開始，隨便外賣網(wǎng)算是在申城扎根了！”

    李建國志得意滿地接口：“真想看看張旭濠現(xiàn)在的表情，之前這么圍追堵截還是沒能攔住我們！”

    其他人哄然響應(yīng)，氣氛一時(shí)非常熱烈。

    林一剛才那番話其實(shí)很大程度上是鼓舞士氣，他心里并沒有這么歡呼雀躍，因?yàn)榛顒?dòng)開始之前他就已經(jīng)算過賬了。

    而且這種短時(shí)間內(nèi)漲起來的訂單量性價(jià)比不高也不好支撐，他們又不是號(hào)令江湖的a廠，可以讓整個(gè)快遞行業(yè)都跟著每年雙十一測試一波峰值。

    今天一天時(shí)間搞出來的動(dòng)靜，包括送出去的紀(jì)念品，還有最近一直沒取消的優(yōu)惠，再加上臨時(shí)補(bǔ)充的推廣和配送的人手，成本至少去到六位數(shù)了。

    這還只是在申城一個(gè)地方而已，江城、羊城和津門三個(gè)城市從之前對(duì)上之后雙方都不愿意先松這口氣，每天都在虧錢，在放血！

    打到現(xiàn)在為止，隨便這邊算不上油盡燈枯，但肯定是大傷元?dú)饬?，他覺得餓了嗎那邊不可能好到哪里去。

    果然，到了六月二號(hào)的時(shí)候雙方不約而同地降低了調(diào)門，各種優(yōu)惠力度都有所減弱。

    林一并沒有因此而松懈，這不代表張旭濠要跟他化干戈為玉帛了，相反真的較量才剛剛開始。

    他是在飛機(jī)上收到這個(gè)消息的，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)把申城這邊的事情暫時(shí)托付給李建國，獨(dú)自回到了京城。

    第325章 狹路相逢

    這趟回京是有任務(wù)的，林一連學(xué)校都沒有來得及回，飛機(jī)一落地就直接找到了劉簡妮的辦公室。

    這次兩人沒有用咖啡的話題作為開場白，林一迫不及待地問道：“融資的事情進(jìn)展怎么樣？”

    “不太順利?！?/br>
    劉簡妮之前在電話里已經(jīng)跟他簡單溝通，此時(shí)可以詳細(xì)一點(diǎn)介紹：“本來經(jīng)過上次的活動(dòng)你們?cè)谛袠I(yè)里的影響力有所擴(kuò)大，特別是被青年報(bào)采訪之后，是有一些機(jī)構(gòu)對(duì)你們感興趣的?！?/br>
    “但是就在我代表你們發(fā)出了融資意向之后，也就是你進(jìn)入申城和張旭濠關(guān)系破裂以來，餓了嗎緊隨其后地啟動(dòng)了新一輪融資?！?/br>
    這沒有出乎林一的意料，他還知道餓了嗎的c輪融資確定是提前了，但是絲毫沒有“改變歷史”的成就感，反而是滿滿的緊迫感。

    他猜想應(yīng)該是他們開戰(zhàn)第一天的時(shí)候，張旭濠就意識(shí)到彈藥的重要性了。

    而林一這邊雖然準(zhǔn)備得更早，從京城出發(fā)之前就找了劉簡妮運(yùn)作此事，但情況并不樂觀。

    “既然隨便跟餓了嗎兩個(gè)標(biāo)的同時(shí)被擺上了貨架，那投資人當(dāng)然會(huì)待價(jià)而沽，挑挑揀揀是不可避免的。”

    “因?yàn)槟愕囊?guī)模小于餓了嗎又是大家都知道的事實(shí)，就像炒股的時(shí)候都知道要買龍頭股一樣，通常而言投資人會(huì)傾向于規(guī)模更大有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的公司?！?/br>
    說到這里，劉簡妮也要關(guān)心一下林一那邊的情況，畢竟她還是隨便外賣網(wǎng)的a輪投資人。

    林一簡單介紹：“在我回來之前，我們剛剛在申城站穩(wěn)了腳跟，這對(duì)于餓了嗎來說是一個(gè)重大的打擊?！?/br>
    “資金面上目前還可以穩(wěn)住，我不知道餓了嗎有多少現(xiàn)金儲(chǔ)備，但是以之前雙方的交手和他這次的力度來看，他能堅(jiān)持的時(shí)間不可能比我們更長?！?/br>
    “但關(guān)鍵是誰能夠更早得到資金上的補(bǔ)充，如果他拿到了錢而我們沒有那就很被動(dòng)了，這就是為什么我拋下申城那邊跑回來找你的原因?！?/br>
    劉簡妮沒有附和他的說法：“所謂重大打擊只是你的一面之詞，別人只會(huì)看到餓了嗎依然比你大很多?！?/br>
    林一知道劉簡妮并不是在挑他的毛病，只是在說明其他投資人在做決策的時(shí)候可能的考量。

    他擺出了一個(gè)重要的事實(shí)：“至少在過去的兩個(gè)多月里我們的發(fā)展速度比他還要快，也許現(xiàn)在他仍然是我們的三倍規(guī)模，但在這之前是十倍以上?！?/br>
    “這我當(dāng)然清楚?！?/br>
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