劉簡妮順著他的話說下去：“但是你需要說服投資人相信你有能力保持這種速度上的優(yōu)勢，然后在不久的未來超越餓了嗎。”

    “還有一個很重要的問題，就是即使他們相信你能夠完成超越，但是在現(xiàn)在雙方開戰(zhàn)的情況下，你需要多大的成本來實(shí)現(xiàn)這個目的？”

    林一伸出了一根手指：“上一輪我們只拿了100萬美元?！?/br>
    這個理由還不夠充分，劉簡妮回答：“但是你也只用了兩個多月，如果現(xiàn)在要追加，應(yīng)該至少要多出一個數(shù)量級。”

    林一想了想解釋道：“投資人可能還認(rèn)為我和餓了嗎是沒什么區(qū)別的同質(zhì)化競爭，實(shí)際上我們的商業(yè)模式跟他們還是有所區(qū)別的?！?/br>
    對此劉簡妮不置可否，只是說：“如果你覺得商業(yè)模式是一個亮點(diǎn)，那么可以準(zhǔn)備準(zhǔn)備，這幾天我約一些投資人，帶你去見一見?！?/br>
    ……

    從劉簡妮那邊出來，林一回學(xué)校找到了師姐，然后跟她一起提前做了些準(zhǔn)備，這次他們比去年參加創(chuàng)業(yè)大賽的時候認(rèn)真多了。

    接下來的兩天林一跟著劉簡妮密集地見了一波投資人，對方不可避免地都會提到餓了嗎的問題，林一自然極力地向?qū)Ψ浇忉岆S便與餓了嗎的不同之處。

    他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是最近兩三個月隨便發(fā)展速度更快，與在餓了嗎的阻撓下成功扎根申城這兩件事，突出一個“與餓了嗎交手從無敗績”。

    當(dāng)然，林一可以肯定張旭濠在外面見投資人的時候一定會吹噓隨便沒在他手上占到過便宜。

    就在他這么想著的時候，他發(fā)現(xiàn)那個男人正在迎面向他走來。

    這次林一是跟劉簡妮一起在拜訪紅山資本，非常知名的投資機(jī)構(gòu)，成立于美國硅谷，其國內(nèi)負(fù)責(zé)人有多年的金融界從業(yè)經(jīng)歷，還曾經(jīng)創(chuàng)辦過一家老牌的在線旅行社，進(jìn)入風(fēng)投行業(yè)以后戰(zhàn)績輝煌。

    教父級的巨佬。

    就在這家公司的走廊上，林一和張旭濠狹路相逢，兩個人的眼神在空中相撞并未擦出任何愛情的火花。

    他們分別在這家機(jī)構(gòu)工作人員的帶領(lǐng)下一個在往里走，一個在往外走，兩人各自腳步不停若無其事地擦肩而過，一言未發(fā)。

    劉簡妮跟張旭濠并沒有接觸過，但是作為林一的投資人她也認(rèn)出了這個最大的競爭對手。

    因?yàn)樵趧e人的公司里，她并沒有開口，只是給林一默默發(fā)了一條消息，上面寫的是：“沉住氣。”

    而林一只回復(fù)了一個ok的表情。

    他們很快見到了這里的老大，傳說中的沈巨佬，戴了副眼鏡文質(zhì)彬彬的樣子，看起來好像很和氣。

    這是紅山的會議室，照舊是林一先上臺拿著ppt，介紹里夾雜著吹噓地談了隨便外賣網(wǎng)的情況。

    結(jié)束的時候，他還試圖強(qiáng)行套個近乎：“沈巨佬，我發(fā)現(xiàn)我們兩個人剛好還是之江老鄉(xiāng)哦?！?/br>
    這位沈巨佬的家鄉(xiāng)是禾城的海寧，之江人自我介紹的時候喜歡把家鄉(xiāng)具體到某縣，這樣算起來寫武俠小說的金大俠更適合稱他的老鄉(xiāng)。

    沈巨佬沒有解釋，雖然他籍貫在之江，但從小就在申城長大。

    他依然和氣，只是淡淡地回答：“剛才出去的那個小伙子，他還是我申城交通大學(xué)的學(xué)弟。”

    好吧，套近乎失敗。

    雙方并沒有談太長時間，結(jié)束之后林一和劉簡妮分別與沈巨佬握手，然后告辭離開了會議室。

    直到下電梯出了那棟樓，林一才開口問道：“剛才他們讓我們跟張旭濠直接撞上是什么意思？”

    林一不會相信，像紅山這樣的大公司，在自己的地盤上連讓兩撥彼此不對付的客人相互錯開都安排不了。

    劉簡妮沉吟了一下：“別想太多?！?/br>
    第326章 另一種出路

    不管在紅山資本遭遇張旭濠是他們有意還是無心，林一很快發(fā)現(xiàn)自己好像遇上了不小的麻煩。

    其實(shí)在資本市場可能遇冷是他一開始就設(shè)想過的場景，畢竟當(dāng)初要不是他誤導(dǎo)了劉簡妮，隨便外賣網(wǎng)可能連起步的100萬美元都拿不到。

    然而現(xiàn)實(shí)的情況更嚴(yán)峻一些。

    投資人其實(shí)并不神秘，到了第二輪這個階段，他們絕對不是看眼緣，而是看數(shù)據(jù)來做投資決策的。

    雖然林一把這段時間跟餓了嗎的交手記錄吹得天花亂墜，但規(guī)模上的劣勢足以讓投資人猶豫再三了。

    幾天跑下來林一跟劉簡妮都沒有得到一個積極的答復(fù)，這讓林一不僅開始懷疑：

    莫非是我沒有忽悠投資人的天賦？

    為此林一決定把師姐一起叫上，他一開始沒有讓師姐出馬并不是怕她搶自己風(fēng)頭，只是擔(dān)心餓了嗎有什么動作。

    “現(xiàn)在不用擔(dān)心了嗎？”師姐答應(yīng)之前問了一句。

    “最近雙方的局勢平穩(wěn)，戰(zhàn)線沒什么變化?，F(xiàn)在張旭濠自己都在投資人那邊找錢，他們能搞出什么小動作？”

    所以現(xiàn)在隨便外賣網(wǎng)的三叉戟里面三分之二都在為了錢的事情奔波，可謂重中之重。

    劉簡妮看到李莫言的時候還挺驚訝的，她知道這個團(tuán)隊(duì)是三個人，創(chuàng)業(yè)大賽的時候就一起見過。

    不過自從三月份林一從她那里要到100萬美元的融資以來，都是林一在跟她接觸，所以還是第一次跟李莫言這個女孩兒直接打交道。

    她并沒有提什么異議，從帶著一個人見投資人變成帶著兩個人見投資人而已，專業(yè)的風(fēng)投是不會因?yàn)轭佒蹈呔碗S便掏錢的。

    如果劉簡妮知道林一找?guī)熃銇硎菫榱恕澳懿荒芨母倪\(yùn)”這種玄學(xué)目的，估計(jì)會想要翻白眼。

    不過看起來師姐并沒有給他們這趟艱難的找錢之旅帶來什么變化，又跑了幾天之后進(jìn)展依然不順利。

    三個人回去之后商量對策，劉簡妮首先問道：“以隨便現(xiàn)在的資金情況能夠支撐到什么時候？”

    這段時間隨便跟餓了嗎雖然沒有再搞什么新動作，但也不是相安無事，至少在江城、羊城和津門的拉鋸戰(zhàn)還在進(jìn)行，以及申城更是最前線。

    大家是一條繩上的螞蚱，師姐沒有隱瞞：“按照現(xiàn)在的資金流出速度，到六月底的時候資金就會耗盡，除非放棄現(xiàn)在和餓了嗎的針對性措施?！?/br>
    “六月底……”

    劉簡妮喃喃自語了一番，然后總結(jié)了現(xiàn)在的融資形式：“這幾天我們跑下來，目前的情況確實(shí)不太樂觀?！?/br>
    “以目前的情況，按照我的經(jīng)驗(yàn)這次的融資金額比較大概率會落在300到500萬美元之間。”

    “至于餓了嗎那邊，因?yàn)樗麄冎牢沂悄銈兊耐顿Y人自然會防著我，所以我打聽不到什么消息，但他們這次第三輪融資了，至少也是千萬美元量級的。”

    這個結(jié)果確實(shí)是沉甸甸的，林一重復(fù)了一遍：“這意味著很有可能我們拿到的金額只有他們的三分之一，跟上一輪的時候一樣，或者還不到?！?/br>
    “你可以這么理解?！?/br>
    劉簡妮對于自己的判斷是很有信心的，不過對于自己真金白銀掏錢支持的項(xiàng)目也有足夠的耐心。

    “如果希望拿到更多的錢無非是兩個方案，一個是提高公司的估值，一個是讓出更多的股權(quán)。”

    “估值這塊兒你們的故事看起來并沒有打動其他投資人，他們不太可能給你的商業(yè)模式更高的估值，甚至因?yàn)轲I了嗎的規(guī)模優(yōu)勢反而更傾向于對方?！?/br>
    “至于說股權(quán)，我剛才說的區(qū)間是按照常規(guī)的融資模式來估計(jì)的，如果你們愿意的話有可能投資人愿意為此掏出更多的錢來支持，但也有可能投資人會覺得你的情況堪憂所以拒絕買單?！?/br>
    劉簡妮之前用100萬美元換走了隨便外賣網(wǎng)20％的股權(quán)，這次她說的金額也是按照這個比例來估算的。

    林一和師姐對視了一眼，他們肯定不愿意走到這條路上去，而且劉簡妮也說了這么做禍福難料。

    劉簡妮當(dāng)然也很明白兩人的心理，她不會強(qiáng)迫他們做這種決定，只是換了個話題問道：

    “你還記得三個月前你來找我談融資的時候說過的事情吧，現(xiàn)在這條路可以走了嗎？”

    她問的是林一，師姐心下詫異但沒有表現(xiàn)出異樣。

    “還不到時候?！?/br>
    雖然兩個人表現(xiàn)得非常默契并沒有露餡，但聽林一含糊其辭的樣子劉簡妮就知道，他身邊的合伙人都還不知道這件事。

    她也沒有自作主張地說破，只是提醒道：“現(xiàn)在到了隨便隨便外賣網(wǎng)最關(guān)鍵的時候了，林一，你要早做打算。”

    除此之外她沒有多說，林一和師姐從劉簡妮那里離開，一直回到學(xué)校之后師姐才開口。

    “關(guān)于剛才劉簡妮說的事情，你有什么想要告訴我的嗎？”

    林一之前沒有說，一是因?yàn)椴惶媒忉?，二是不希望師姐和李建國有什么其他的想法?/br>
    現(xiàn)在是時候了。

    “這事兒要從去年年底說起了，你記不記得有一天我們在學(xué)校小活動室的時候，當(dāng)時那個隊(duì)長打電話來說有一個難搞的客人要求見老板？后來是我去見的那個人?！?/br>
    師姐點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    她對這件事情的印象很深，因?yàn)槟侵蟛痪镁桶l(fā)生了這個隊(duì)長謊報軍情讓她誤以為林一被車撞的事情，然后因此被她解職了。

    林一接著說道：“那個人是每團(tuán)的王惠文?！?/br>
    “王惠文？”

    師姐創(chuàng)業(yè)之后對行業(yè)里的大佬已經(jīng)私下做過功課了，即便如此每團(tuán)她只知道一個王星而已。

    林一解釋：“他是王星大學(xué)時候上下鋪的兄弟，就跟我和建國的關(guān)系差不多，你可以理解成是每團(tuán)的二把手?！?/br>
    這么說不一定準(zhǔn)確，但是兩個人都沒有計(jì)較。

    “那天我跟他聊了沒幾句，不過如果我沒猜錯的話，他是特意去做行業(yè)調(diào)查的，每團(tuán)有意進(jìn)入外賣行業(yè)?！?/br>
    “我把這個消息告訴了劉簡妮，并且忽悠她每團(tuán)有可能收購我們，這是她當(dāng)時愿意給我們100萬美元的原因之一?！?/br>
    師姐總結(jié)道：“所以劉簡妮剛才問你的時候你才含糊其辭，其實(shí)每團(tuán)并沒有打算收購我們？”

    “不是的?！?/br>
    林一清楚地說道：“我并不知道每團(tuán)會不會來收購我們，但我可以百分之一百肯定，每團(tuán)一定會進(jìn)入外賣行業(yè)，說不定王惠文現(xiàn)在就在張旭濠的辦公室里面跟他談收購的事情。”

    師姐并沒有追問他憑什么這么肯定，而是更關(guān)心另外一個問題：“那如果每團(tuán)愿意收購隨便的話，你會答應(yīng)嗎？”

    第327章 門口的野蠻人

    林一的猜想是對的。

    他曾經(jīng)有過一面之緣，并且拿來忽悠劉簡妮的那個男人正出現(xiàn)在他最大的競爭對手的辦公室里。

    張旭濠對于這位的到訪還是很熱情的，親自接待了他。

    “久仰久仰，王總是創(chuàng)業(yè)界的前輩了，百聞不如一見，今天有緣結(jié)識真是我們的榮幸，榮幸?！?/br>
    “張總才是年輕有為?！?/br>
    每團(tuán)現(xiàn)在還算不上是巨頭，但已經(jīng)在團(tuán)購行業(yè)殺出重圍的它在江湖上也是響當(dāng)當(dāng)?shù)淖痔柫?，給這點(diǎn)兒禮遇并不過分。

    一陣寒暄過后雙方各自落座，從京城遠(yuǎn)道而來的王惠文率先開口：“張總，這次我們帶來了每團(tuán)最大的誠意，請過目。”

    張旭濠笑容滿面地雙手接過他遞過來的一份方案書，但是都沒來得及翻開，只看了個封面就變了臉色。

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