“建國(guó)這次不會(huì)和我們一起，只有我跟師姐兩個(gè)人。另外在你們回來(lái)之前，我們已經(jīng)招聘了一部分團(tuán)隊(duì)成員，改天帶你們認(rèn)識(shí)?！?/br>
    張峋有一絲意外，因?yàn)榱忠凰麄儭叭骊崩锩孀约鹤钍煜さ木褪抢罱▏?guó)，林一跟師姐顯然對(duì)邵宇和王雨琦更加親近一點(diǎn)。

    其他人就沒(méi)他這么多心思了，沒(méi)有特別留意李建國(guó)的離開(kāi)，邵宇聽(tīng)完林一的話之后問(wèn)道：

    “這次我們做什么？”

    林一和師姐叫他們回來(lái)的時(shí)候還沒(méi)告訴他們這次創(chuàng)業(yè)的詳情，而他們也就這樣欣然赴約。

    “這次我們做一個(gè)打車軟件，我跟師姐從熊廠挖了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，app預(yù)計(jì)九月初可以準(zhǔn)時(shí)上線，所以現(xiàn)在把你們叫回來(lái)。”

    大部分人聽(tīng)到這話的時(shí)候并沒(méi)什么想法，無(wú)非是指哪兒打哪兒，不過(guò)邵宇是個(gè)有心人，他問(wèn)道：

    “打車軟件？這個(gè)市場(chǎng)好像競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了啊，新聞報(bào)道上都說(shuō)快要進(jìn)入寡頭時(shí)代了?！?/br>
    看來(lái)他這段時(shí)間沒(méi)有少做功課，林一贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后向他們解釋：

    “我們這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是互聯(lián)網(wǎng)遍地黃金可以隨便撿錢(qián)的上古時(shí)期了，任何一個(gè)有潛力的行業(yè)都會(huì)你爭(zhēng)我?jiàn)Z，這不稀奇?！?/br>
    “借著邵宇的話我把我們未來(lái)的對(duì)手跟你們講一講，你剛才所謂的寡頭時(shí)代，不算我們自己無(wú)非是三個(gè)主要玩家?！?/br>
    “嘟嘟打車，創(chuàng)始人叫程惟，以前是a廠的銷售，去年出來(lái)單干，現(xiàn)在是京城市場(chǎng)也是全國(guó)市場(chǎng)的第一?！?/br>
    “快嘟打車，是一個(gè)叫陳衛(wèi)星的年輕人創(chuàng)辦的，但現(xiàn)在掌舵的是ceo呂傳衛(wèi)，是從美國(guó)硅谷回來(lái)的?！?/br>
    “還有申城的大黃峰打車，這家公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自tudou網(wǎng)，他們出來(lái)單干的直接原因是去年3月份tudou網(wǎng)被a廠旗下的youku視頻給合并了?！?/br>
    “現(xiàn)在的格局是，嘟嘟打車?yán)卫慰刂凭┏鞘袌?chǎng)，然后南下與另外兩家廝殺，已經(jīng)攻進(jìn)了快嘟的大本營(yíng)臨安和大黃峰的根據(jù)地申城，其中后者至關(guān)重要所以過(guò)去半年一直在演三國(guó)殺?！?/br>
    林一只是簡(jiǎn)單介紹了現(xiàn)在的行業(yè)格局，并沒(méi)有跟他們說(shuō)太細(xì)，比如這仨各自的資金背景就略過(guò)不提。

    現(xiàn)在市面上其實(shí)還有其他的打車軟件，但在林一眼中全是冢中枯骨，所以他通通忽略。

    打車軟件其實(shí)還有出租車和專車的“路線之爭(zhēng)”，這些也沒(méi)必要讓他們知道，總之現(xiàn)在主流打車軟件競(jìng)爭(zhēng)的都是出租車這條賽道。

    其他人消化了一下林一給的信息，然后王雨琦開(kāi)口問(wèn)道：“也就是說(shuō)，我們?cè)诰┏巧暇€首先需要面對(duì)的是嘟嘟打車？”

    “沒(méi)錯(cuò)?！?/br>
    林一肯定道：“全國(guó)出租車市場(chǎng)存量大概在100－110萬(wàn)輛，而且在過(guò)去幾年里幾乎沒(méi)有增加，因?yàn)槌鲎廛囆袠I(yè)是依靠牌照運(yùn)營(yíng)的，這他媽就是個(gè)不可再生資源?！?/br>
    “其中京城占多少呢？七萬(wàn)輛！”

    不必更多的說(shuō)明，其他人已經(jīng)完全理解京城的重要性。

    當(dāng)初高中畢業(yè)的時(shí)候林一就決定要來(lái)京城發(fā)展，不是為了念書(shū)，而是為了創(chuàng)業(yè)。

    因?yàn)檫@里不僅有全國(guó)最集中的智力資源、最好的融資環(huán)境，而且本身就是一個(gè)不可替代的關(guān)鍵市場(chǎng)！

    年輕人本來(lái)就比較容易鼓動(dòng)，其他人聽(tīng)得有些熱血澎湃起來(lái)，張峋躍躍欲試地問(wèn)道：

    “哥，需要我們?cè)趺醋?，你就發(fā)話吧！”

    林一也沒(méi)客氣，直接給他們分配任務(wù)起來(lái)：“之前做外賣的時(shí)候你們都有過(guò)地推的經(jīng)驗(yàn)，大部分做過(guò)城市經(jīng)理，所以這次還是讓你們跟著師姐干運(yùn)營(yíng)。”

    “之前師姐已經(jīng)社招了一批運(yùn)營(yíng)人員，打發(fā)她們?nèi)フ{(diào)研京城市場(chǎng)了，這段時(shí)間會(huì)把情況分享給你們，你們也可以自己做做功課?！?/br>
    “我需要你們?cè)赼pp上線之前，拿出非常具體的京城推廣方案，然后堅(jiān)決地執(zhí)行下去?！?/br>
    “我不會(huì)在京城跟嘟嘟糾纏太久，所以我只會(huì)給你們一個(gè)月的時(shí)間?！?/br>
    反應(yīng)快的人，聽(tīng)到這里已經(jīng)回想起林一當(dāng)初跟各地的隨便團(tuán)隊(duì)，留下的“我一定會(huì)回來(lái)的”那句承諾。

    說(shuō)完要求之后，林一還特意提醒道：“有兩點(diǎn)要說(shuō)在前面，第一是雖然你們還是在校學(xué)生，但我這次不會(huì)遷就你們。”

    “怎么平衡工作和學(xué)業(yè)是你們自己的事情，我對(duì)你們工作的要求和其他員工不會(huì)有任何區(qū)別，如果你們適應(yīng)不了那只好抱歉了?！?/br>
    “第二，這次創(chuàng)業(yè)只會(huì)比隨便外賣網(wǎng)更加艱辛，但是回報(bào)也一定比上一次更豐厚，就看你們有沒(méi)有本事拿了?！?/br>
    他最后看著這些年輕的臉龐大聲問(wèn)道：“嘟嘟打車的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是程惟從a廠帶出去的，大名鼎鼎的中供鐵軍，你們敢不敢跟他們干？”

    其他人轟然響應(yīng)：“干！”

    第369章 爸爸再愛(ài)我一次

    所謂“中供鐵軍”，中供指本土供應(yīng)商，是a廠當(dāng)年第一個(gè)b2b電子商務(wù)平臺(tái)成立之后最早的業(yè)務(wù)單元。

    鐵軍指的是為此做銷售和推廣的地推團(tuán)隊(duì)，為a廠立下赫赫戰(zhàn)功，這波人算是最早擁有o2o經(jīng)驗(yàn)的，恭維一點(diǎn)可以稱作業(yè)界黃埔軍校，后來(lái)出了一堆的coo。

    但是從另一個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，后世網(wǎng)絡(luò)上a廠飽受爭(zhēng)議的企業(yè)文化，包括所謂的酒桌文化、職場(chǎng)性sao擾之類的丑聞，大多也和這支鐵軍有關(guān)。

    銷售的管理方式，如果沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)的話，只要每天早上去二手房中介的店門(mén)口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就清楚了。

    嘟嘟打車的程惟，以及他的天使投資人，同時(shí)也是他在a廠的老上級(jí)王鋼，都是中供鐵軍出身，所以嘟嘟有著很強(qiáng)的a廠烙印。

    不管嘴上怎么說(shuō)，林一是抱著“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”的心態(tài)來(lái)面對(duì)嘟嘟的。

    至于怎么跟程惟的“鐵軍”競(jìng)爭(zhēng)，林一其實(shí)想到了一個(gè)非常合適的人選，但估計(jì)眼下還挖不動(dòng)他。

    林一讓師姐出任首席運(yùn)營(yíng)官，并且把邵宇這班人全都丟給她組建地推團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然也不是完全當(dāng)甩手掌柜，接下來(lái)一段時(shí)間注意力主要放在了跟他們一起研究京城市場(chǎng)上。

    不過(guò)到了月底的時(shí)候，他暫時(shí)拋下了這邊，孤身一人來(lái)到了全國(guó)最年輕的城市——鵬城。

    林一這輩子還是第一次到訪鵬城，發(fā)現(xiàn)這座日新月異的奇跡之城和他上輩子來(lái)的時(shí)候還不完全一樣。

    比如說(shuō)，鵝廠很有科技感的濱海大廈還沒(méi)有落成。

    所以他從機(jī)場(chǎng)出來(lái)坐上了byd的出租車，開(kāi)口報(bào)的地址是：“師傅，去深南大道10000號(hào)的鵝廠大廈?！?/br>
    從寶安機(jī)場(chǎng)到南山科技園并不遠(yuǎn)，他很快被送到了目的地，然后在那里見(jiàn)到了提前約好的東道主。

    林一非常尊敬地與對(duì)方握手，并且打了招呼：“劉總，好久不見(jiàn)！”

    他約的人是鵝廠集團(tuán)總裁，一個(gè)多月前在京城曾經(jīng)有過(guò)一面之緣的劉赤平。

    劉赤平和他禮貌地打了招呼，寒暄兩句之后開(kāi)口問(wèn)道：“上次見(jiàn)面的最后，你提到了還會(huì)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，不過(guò)我沒(méi)想到這第二次見(jiàn)面來(lái)得這么快，不愧是年輕人?！?/br>
    這話帶著長(zhǎng)輩夸晚輩的味道，林一不以為忤：“是的，我還記得之前劉總和我都對(duì)于沒(méi)能在隨便外賣網(wǎng)的項(xiàng)目上合作感到遺憾，所以這次我第一時(shí)間就來(lái)了?！?/br>
    劉赤平露出感興趣的表情：“那么這次你瞄準(zhǔn)了哪條賽道呢？”

    “打車軟件！”

    林一毛遂自薦當(dāng)然要吹一波：“俗話說(shuō)衣食住行，出行是最重要的生活需求之一，市場(chǎng)容量足夠大，而且足夠高頻，是眼下最有潛力的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)?！?/br>
    劉赤平聽(tīng)完這番話沉吟了一下，然后緩緩開(kāi)口道：“可是不止你一個(gè)人看到了這一點(diǎn)，打車軟件過(guò)去的一年里已經(jīng)迅速被殺成紅海了?！?/br>
    “說(shuō)句老實(shí)話林一，我對(duì)你這個(gè)選擇是很詫異的，這樣的話似乎和你留在外賣行業(yè)也沒(méi)多大分別。”

    林一搖頭道：“劉總說(shuō)打車軟件已經(jīng)殺成紅海了，這點(diǎn)我同意。但是你言下之意是行業(yè)已經(jīng)到了后半場(chǎng)，這我就有不同意見(jiàn)了?！?/br>
    “在我看來(lái)，打車軟件的游戲才剛剛開(kāi)場(chǎng)，如果說(shuō)這條賽道總共是一百米的話，現(xiàn)在的玩家充其量只跑了一米?！?/br>
    劉赤平好整以暇：“何以見(jiàn)得？”

    林一這回不能再扮未卜先知的神棍了，得一五一十地分析道：

    “第一，過(guò)去一年打車軟件的主要競(jìng)爭(zhēng)還集中在京申羊鵬這樣的一線城市，由于快嘟打車的原因最多再加上一個(gè)臨安，全國(guó)還有廣闊的經(jīng)濟(jì)腹地和下沉市場(chǎng)沒(méi)有被涉足?！?/br>
    “第二，目前主流的打車軟件還集中在出租車這個(gè)有限的小池子里，但共享經(jīng)濟(jì)的真諦應(yīng)該是盤(pán)活所有的存量資產(chǎn)，也就是讓最廣大的私家車車主參與進(jìn)來(lái)?！?/br>
    “第三，大家現(xiàn)在看到的國(guó)內(nèi)打車軟件剩余玩家并不是全部，別忘了還有大洋彼岸的洋人在虎視眈眈，我聽(tīng)說(shuō)他們?cè)谏瓿堑脑囘\(yùn)營(yíng)已經(jīng)冷啟動(dòng)了?！?/br>
    林一這段話信息量還是很大的，劉赤平考慮了之后才回復(fù)道：“你認(rèn)為下沉市場(chǎng)會(huì)是打車軟件的主戰(zhàn)場(chǎng)嗎？從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，他們似乎只是一二線城市決出的勝利者最后摘取的戰(zhàn)利品?！?/br>
    “至于出租車還是私家車，這是政策的限制不必多說(shuō)。”

    “你注意到了uber的動(dòng)作說(shuō)明很有國(guó)際視野，不過(guò)短時(shí)間之內(nèi)還不構(gòu)成什么威脅，也不會(huì)改變國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局?！?/br>
    劉赤平一口氣回復(fù)了他的長(zhǎng)篇大論，林一當(dāng)然還有下文，不過(guò)被伸手制止了，這位鵝廠總裁看著他說(shuō)道：

    “很遺憾林一，我們?cè)诖蜍囓浖@條賽道上已經(jīng)下過(guò)注了，而且正是目前市場(chǎng)份額第一的嘟嘟打車，我們不認(rèn)為還有重新下注的必要?！?/br>
    林一當(dāng)然知道這一點(diǎn)，程惟在今年4月份拿到了鵝廠給的1500萬(wàn)美元，是嘟嘟發(fā)展史上的關(guān)鍵一步。

    最離譜的是，鵝廠這筆錢(qián)之所以落到a廠出身的程惟身上，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他在京城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把鵝廠給拒了。

    拒絕了？

    后來(lái)的人再看這段故事只會(huì)覺(jué)得不可思議，這就是此一時(shí)彼一時(shí)，未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者求之不得的鵝廠“父愛(ài)”現(xiàn)在看起來(lái)還沒(méi)有那么誘人。

    對(duì)方的理由是擔(dān)心鵝廠的入股會(huì)影響公司的獨(dú)立性。

    但林一憑著“先知”的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然沒(méi)有人比他更清楚，有一個(gè)好“爸爸”在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中有多重要。

    那是天和地，生和死的區(qū)別！

    所以他明知道鵝廠已經(jīng)投過(guò)嘟嘟打車了，仍然堅(jiān)持要跑這一趟，此時(shí)林一據(jù)理力爭(zhēng)：

    “打車軟件勝負(fù)未分，以鵝廠的財(cái)力完全可以多頭下注?！?/br>
    “據(jù)我所知，在千團(tuán)大戰(zhàn)里面鵝廠一開(kāi)始是和美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站groupon合資成立了高朋網(wǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰，但是現(xiàn)在鵝廠又在接觸點(diǎn)評(píng)網(wǎng)?！?/br>
    “劉總就這么相信嘟嘟打車能夠笑到最后嗎？”

    劉赤平心里奇怪，點(diǎn)評(píng)網(wǎng)是現(xiàn)如今團(tuán)購(gòu)行業(yè)里面唯一能跟每團(tuán)叫板的存在，其實(shí)它不僅接觸過(guò)鵝廠，也接觸過(guò)熊廠。

    對(duì)行業(yè)有所了解的人能猜到這點(diǎn)不算稀奇，但林一這么信誓旦旦仿佛他對(duì)鵝廠了如指掌的樣子。

    不過(guò)劉赤平依然面色不變：“關(guān)鍵并不是財(cái)力，林一，你憑什么讓我相信我們有分散下注的必要？”

    “因?yàn)槌涛┪窇謅廠的力量！”

    林一看著他非常認(rèn)真地說(shuō)道，“劉總，你很清楚作為程惟和王鋼都是a廠出身，和a廠有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，而且據(jù)我所知你們找到嘟嘟之后，他們第一反應(yīng)也是拒絕的對(duì)吧？”

    “他們?cè)赼廠待太久了，很清楚a廠是什么樣的龐然大物，但是a廠在這條賽道上已經(jīng)先選擇了臨安的快嘟打車，不愿意接納他們?！?/br>
    “即便如此，程惟在面對(duì)你們拋出的橄欖枝的時(shí)候依然非常猶豫，最后是小馬哥親自出面，加上他們沒(méi)有別的選擇才不得不就范。”

    “劉總，你很清楚以后一定會(huì)跟a廠狹路相逢，以他們這樣的態(tài)度，你能保證他們始終心向著鵝廠嗎？”

    劉赤平這回是真的有點(diǎn)驚訝了，他沒(méi)想到林一連這樣的細(xì)節(jié)都能打聽(tīng)到，難道在嘟嘟打車那邊還有線人？

    不過(guò)這位大佬也是見(jiàn)過(guò)世面的，他并沒(méi)有被林一輕易說(shuō)動(dòng)。

    “林一，你的功課做得很細(xì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也非常了解。但我們是不會(huì)根據(jù)這種捕風(fēng)捉影的猜測(cè)，來(lái)決定公司的整體戰(zhàn)略和投資方向的。”

    “我還要提醒你一點(diǎn)，正如你剛才說(shuō)的那樣，鵝廠選擇了嘟嘟打車是pony見(jiàn)過(guò)程惟之后親自定下來(lái)的?！?/br>
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