第370章 你家后院起火了

    pony是小馬哥的英文名。

    以劉赤平在鵝廠的地位，并不是所有的投資決策都要讓小馬哥來(lái)拍板的，否則的話每年好幾個(gè)億的薪水豈不是太容易領(lǐng)了？

    但他此刻特意提到小馬哥，意思是向林一強(qiáng)調(diào)，鵝廠在打車賽道上對(duì)嘟嘟的選擇是不可更改的。

    fuck！

    林一知道自己沒(méi)有那么大臉，所以沒(méi)打算說(shuō)服鵝廠放棄嘟嘟打車而轉(zhuǎn)投自己，一開(kāi)始就只是想讓劉赤平在他的萬(wàn)里出行上面多下一注，對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)這樣一份雙保險(xiǎn)并不貴。

    然而劉赤平并未覺(jué)得有此必要。

    畢竟打車行業(yè)跟團(tuán)購(gòu)行業(yè)的情況不太一樣。鵝廠把目光轉(zhuǎn)向點(diǎn)評(píng)網(wǎng)是在高朋網(wǎng)出局的前提下，而嘟嘟打車卻是目前的市場(chǎng)份額第一。

    林一的app還沒(méi)有上線，在業(yè)務(wù)上沒(méi)有可以說(shuō)道的，所以只好抓著程惟的a廠背景企圖使個(gè)離間計(jì)，但是看起來(lái)港城長(zhǎng)大，在美國(guó)接受教育的劉赤平不吃“誅心”這一套。

    林一的確拿不出程惟的實(shí)錘，上輩子也沒(méi)有聽(tīng)到什么嘟嘟打車背刺鵝廠的狠料。

    可惜了，鵝廠是業(yè)內(nèi)有口皆碑的金主爸爸最好人選，所以林一第一個(gè)就跑到鵬城來(lái)拜碼頭。

    遺憾歸遺憾，林一來(lái)之前已經(jīng)考慮再三了，這個(gè)結(jié)果并不在他的意料之外。

    “劉總，如果有機(jī)會(huì)的話我希望面見(jiàn)小馬哥，向他闡述我們?nèi)f里出行與嘟嘟打車的不同之處?！?/br>
    小馬哥不是想見(jiàn)就能見(jiàn)的，雖然他們就在鵝廠大廈，但林一并沒(méi)指望今天就能見(jiàn)上。

    果然，劉赤平并未答應(yīng)但也沒(méi)有一口回絕，只是說(shuō)：“有機(jī)會(huì)的話，我會(huì)跟pony引薦你的?！?/br>
    這顯然是句客氣話，不過(guò)留下了一個(gè)引子，林一沒(méi)有再糾結(jié)于這個(gè)話題，繼續(xù)說(shuō)道：

    “劉總，我今天過(guò)來(lái)，其實(shí)還有另外一樁合作想跟鵝廠談一談?！?/br>
    劉赤平發(fā)現(xiàn)這個(gè)年輕人心態(tài)調(diào)整得還挺快，沒(méi)有得到鵝廠的投資，馬上就能拿出新的合作方案。

    “說(shuō)說(shuō)看?！?/br>
    林一先是鋪墊了一句：“就在這個(gè)月，最新版本的微信發(fā)布之后，增加了鵝廠支付這個(gè)功能，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧？”

    劉赤平點(diǎn)點(diǎn)頭，心里已經(jīng)猜到了八成。

    只聽(tīng)林一說(shuō)道：“鵝廠剛剛進(jìn)軍第三方支付市場(chǎng)，想必正需要拓展自己的渠道，我希望我們?nèi)f里出行能夠接入鵝廠的支付方式?！?/br>
    劉赤平不得不承認(rèn)，這個(gè)年輕人的反應(yīng)真的很快，因?yàn)轾Z廠支付是8月5號(hào)才上線的，就連嘟嘟打車都還在對(duì)接中，預(yù)計(jì)要到下個(gè)月才能用上。

    他不光注意到了，而且主動(dòng)跑過(guò)來(lái)談合作。

    雖說(shuō)剛才在投資的問(wèn)題上拒絕了他，但這件事情倒不是不能商量。

    劉赤平知道第三方支付是未來(lái)一段時(shí)間鵝廠要力推的方向，而且有a廠的支富寶在前，鵝廠其實(shí)并沒(méi)有十足的信心能夠超越對(duì)手多年的積淀。

    從某種程度上來(lái)說(shuō)，鵝廠之所以投了嘟嘟打車，也是基于這個(gè)支付戰(zhàn)略所做的決定。

    所以此時(shí)林一提出接入鵝廠支付，對(duì)于鵝廠來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的事情，他覺(jué)得這個(gè)送上門來(lái)的年輕人看起來(lái)都眉清目秀了一些。

    至于嘟嘟打車那邊，允許林一的app接入鵝廠支付并不會(huì)對(duì)行業(yè)格局有實(shí)質(zhì)性影響，有什么好事兒他們當(dāng)然還會(huì)緊著自家的嘟嘟。

    退一步說(shuō)，程惟還不夠格對(duì)鵝廠指手畫(huà)腳，劉赤平不認(rèn)為自己有義務(wù)向他解釋。

    “支付業(yè)務(wù)我不能馬上答復(fù)你，不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為這件事是可行的，等我們內(nèi)部溝通之后我會(huì)讓人跟你聯(lián)系。”

    以劉赤平的身份，這么說(shuō)相當(dāng)于已經(jīng)答應(yīng)了。

    兩人幾句話就敲定了合作的意向，至于合同的細(xì)節(jié)、技術(shù)上怎么對(duì)接，自然會(huì)有下面的人去落實(shí)，用不著倆人在這兒全都嘮出來(lái)。

    把這事兒聊完之后，林一沒(méi)有等時(shí)間金貴的劉赤平端茶送客，就主動(dòng)告辭離開(kāi)了。

    坐電梯下樓的時(shí)候，林一盤(pán)算著今天這一趟的得失，雖然第一目標(biāo)鵝廠的投資沒(méi)有拿到，但鵝廠支付的事情談成也不算是一無(wú)所獲。

    當(dāng)然，鵝廠支付只是他預(yù)計(jì)的其中一條腿，并沒(méi)打算把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

    如果對(duì)鵝廠形成了依賴，林一只怕等將來(lái)他跟嘟嘟打車激戰(zhàn)正酣的時(shí)候，鵝廠搞不好會(huì)給自己來(lái)個(gè)刻骨銘心的背刺。

    既然鵝廠這邊拒絕了，他的下一個(gè)目標(biāo)在自己的家鄉(xiāng)，臨安的a廠他是一定要去拜訪的。

    其實(shí)論資金實(shí)力a廠不在鵝廠之下，為什么大家都更愿意拿鵝廠的錢呢？

    因?yàn)閍廠的掌控欲太強(qiáng)了。

    拿馬杰克最喜歡的武俠小說(shuō)舉例子。鵝廠的小馬哥就像是憨厚老實(shí)的郭靖，只需要你承認(rèn)他的江湖地位并且喊一聲“武林盟主”就可以了。

    馬杰克則像是唯我獨(dú)尊的左冷禪，把他尊為五岳盟主還不夠，非要跟你搞五岳并派，讓你掌門變堂主！

    a廠有多霸道呢？

    當(dāng)初離職創(chuàng)業(yè)的程惟要融資的時(shí)候，第一個(gè)找上的就是自己的老東家，但是被已經(jīng)投了快嘟的a廠婉拒。但是他們不給錢不說(shuō)，還特地給了個(gè)口信兒：

    “不準(zhǔn)拿鵝廠的錢。”

    程惟就是有此顧忌所以一開(kāi)始沒(méi)有痛快地答應(yīng)鵝廠，還是小馬哥親自出面刷了臉?biāo)畔露Q心。

    而且事實(shí)證明他的顧慮是對(duì)的。

    嘟嘟打車接受鵝廠投資之后，程惟和王鋼算是跟老東家恩斷義絕，連在離職員工的圈子，所謂“a廠同學(xué)會(huì)”里面都被封殺了。

    不管怎么說(shuō)，a廠的錢也不是林一想拿就能拿的，基于這次鵝廠的教訓(xùn)，他覺(jué)得需要好好合計(jì)合計(jì)。

    最后，就算鵝廠已經(jīng)拒絕了他，但他還是堅(jiān)持要接入鵝廠支付，并不是他對(duì)鵝廠巴巴地上趕著，而是支付手段會(huì)成為打車市場(chǎng)的一個(gè)焦點(diǎn)。

    被鵝廠拒絕，代表以后老死不相往來(lái)了嗎？

    不是的。

    林一出門之后又看了眼這座193米高的鵝廠大廈，大家往后打交道的日子還長(zhǎng)著呢。

    ……

    劉赤平不是一個(gè)磨磨唧唧的人，林一走了之后他立刻開(kāi)始安排跟萬(wàn)里出行對(duì)接鵝廠支付的事情。

    貴為三巨頭之一的鵝廠已經(jīng)是個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的“大廠”了，尋常的業(yè)務(wù)線條光是層層上報(bào)就不知道要走多少道，但劉赤平身為總裁他交代的事情自然不可同日而語(yǔ)。

    其結(jié)果是，林一還沒(méi)有離開(kāi)鵬城就接到了鵝廠支付那邊的電話，與萬(wàn)里出行商量接口的事情，于是他又把事情交給了自己的cto王愷。

    林一把這一趟安排在這個(gè)時(shí)間，其實(shí)是知道無(wú)論鵝廠這邊有沒(méi)有談成，都會(huì)有一個(gè)副作用。

    正如他料想的那樣，劉赤平把鵝廠支付的事情跟手下交代完，就掏出手機(jī)撥了一個(gè)電話出去，等接通之后就直截了當(dāng)?shù)馗嬖V對(duì)面：

    “程惟，你有麻煩了！”

    第371章 爾要戰(zhàn)，便戰(zhàn)！

    林一去完鵝廠之后并沒(méi)有馬上離開(kāi)鵬城，來(lái)都來(lái)了，他還順便去鵬城交通委拜訪了一下。

    在京申羊鵬四個(gè)一線城市當(dāng)中，目前的格局是京城嘟嘟打車一家獨(dú)大，申城和羊城都競(jìng)爭(zhēng)激烈。

    而鵬城也只有嘟嘟一家，但卻處于偷偷摸摸的狀態(tài)。

    因?yàn)轾i城交通委已經(jīng)在今年五月份全面叫停了網(wǎng)約車，也就是說(shuō)目前在鵬城用打車軟件接單是違法的！

    其他家只好被迫退出鵬城市場(chǎng)，只有嘟嘟打車還在堅(jiān)持，為此他們向司機(jī)承諾一旦被抓罰款由公司來(lái)出。

    林一當(dāng)然知道一刀切禁止網(wǎng)約車是與歷史潮流相背離的，但他也不像某些人那樣視法律為無(wú)物。

    所以他只是先到交通委那邊報(bào)個(gè)道，沒(méi)指望三兩句話能讓領(lǐng)導(dǎo)回心轉(zhuǎn)意，不過(guò)鵬城他早晚還會(huì)來(lái)的。

    其實(shí)按照分工gr這塊是由擔(dān)任coo的李莫言來(lái)負(fù)責(zé)的，京城交通委那邊就由她去溝通，不過(guò)以現(xiàn)在的規(guī)模林一和師姐還沒(méi)有那么涇渭分明。

    gr就是政府關(guān)系，類似的還有pr公共關(guān)系，簡(jiǎn)稱公關(guān)。

    這關(guān)系那關(guān)系有些人一聽(tīng)就覺(jué)得是國(guó)人搞出來(lái)的封建糟粕，其實(shí)都是從洋人那里學(xué)來(lái)的“國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)”，正兒八經(jīng)的跨國(guó)公司這些部門都是必須的。

    在打車軟件這個(gè)行業(yè)gr更是重中之重，美國(guó)的uber每年在這上面花的錢是用“億美元”來(lái)計(jì)算的。

    辦完這件事之后林一才從鵬城回京，不過(guò)并沒(méi)有先回公司，而是又去了每團(tuán)，這次他直接進(jìn)了王星的辦公室。

    里面有兩個(gè)人。

    除了打過(guò)幾次交道的王星之外，還有一個(gè)三十歲上下，身材微微發(fā)福的重量級(jí)男子。

    沒(méi)等王星介紹，他主動(dòng)站起來(lái)向林一伸出了手：“林一是吧，久仰大名，我是嘟嘟打車的程惟。”

    林一跟他握了下手，然后說(shuō)道：“我才是久仰程總的大名?！?/br>
    從上輩子論起林一這話是真心實(shí)意的，不過(guò)就眼下而言可能有點(diǎn)像客套話，因?yàn)樗救俗鳛閯?chuàng)業(yè)者的知名度未必在程惟之下。

    程惟是個(gè)很有親和力的人，至少外表看起來(lái)如此。

    “我跟王星認(rèn)識(shí)很久了，你也是王星的朋友，叫程總太生分了。雖然我比你長(zhǎng)幾歲，但自己覺(jué)得還不算太老，勉強(qiáng)可以算是一代人?！?/br>
    “我聽(tīng)說(shuō)你是臨安人，我在a廠呆過(guò)很久，那時(shí)候我的花名叫常遇春。你也可以叫我will，或者直接叫我程惟?！?/br>
    常遇春是明朝開(kāi)國(guó)大將，以勇猛著稱。

    林一禮貌地笑著說(shuō)道：“我不習(xí)慣叫別人英文名的，直呼其名好像太不尊重了，我還是稱呼程總吧?！?/br>
    程惟剛才的熱情被打斷了一番，林一暫時(shí)沒(méi)有理會(huì)他的反應(yīng)，自顧自地跟這里的主人王星打了個(gè)招呼。

    王星發(fā)現(xiàn)了氣氛的變化，于是替他說(shuō)了一句：“程惟接到了鵝廠的電話之后，馬上就拋下申城和臨安的事情回京了，來(lái)之前就打電話讓我?guī)椭s你?！?/br>
    “如果需要的話我就回避一下，把辦公室留給你們兩個(gè)，在這里好好聊一下吧。”

    林一攤了下手表示自己無(wú)所謂，而程惟則拒絕了：“用不著，大家都是兄弟，當(dāng)面聊就行?！?/br>
    于是王星也沒(méi)有動(dòng)身，林一開(kāi)口問(wèn)道：“程總現(xiàn)如今在申城拳打大黃峰，在臨安腳踢快嘟，可謂是威風(fēng)八面啊，不知道找我來(lái)有何指教？”

    程惟自家人知自家事，林一剛才的說(shuō)法是客氣了，嘟嘟打車在全國(guó)份額第一是不錯(cuò)，但在申城和臨安，包括羊城都陷入苦戰(zhàn)，談不上地位穩(wěn)固。

    本來(lái)就是麻煩纏身，如果林一真的在他的大后方京城再點(diǎn)一把火的話，就真的是處處烽煙永無(wú)寧日了。

    所以他收到消息之后當(dāng)即飛了回來(lái)，還請(qǐng)兩人共同的朋友王星出面說(shuō)和，促成了這次見(jiàn)面。

    此時(shí)他回答道：“林一，咱們明人不說(shuō)暗話，martin告訴我你打算進(jìn)軍打車軟件這個(gè)市場(chǎng)？”

    林一點(diǎn)頭道：“確有此事?！?/br>
    程惟看著他誠(chéng)懇地說(shuō)道：“難得你跟我一樣看好打車軟件的市場(chǎng)前景，我覺(jué)得既然大家志同道合何不一起攜手？”

    “俗話說(shuō)合則兩利分則兩害，我有一個(gè)提議自認(rèn)為對(duì)你我二人都好，你有沒(méi)有興趣聽(tīng)一下？”

    林一赴會(huì)之前想過(guò)程惟打算怎么跟自己說(shuō)，聽(tīng)到這話還真不知道應(yīng)該評(píng)價(jià)他心胸寬廣還是異想天開(kāi)，索性就聽(tīng)聽(tīng)他的下文。

    “愿聞其詳?！?/br>
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