“鵬城的張曉川，最近上報(bào)了一個(gè)方案我已經(jīng)批了，他提議在的哥們交接班比較集中的地方建一個(gè)司機(jī)之家，提供餐飲、常備藥還有公共廁所，有助于拉近我們和這個(gè)群體之間的關(guān)系?！?/br>
    “如果效果好的話，我會(huì)安排推廣到其他城市?！?/br>
    “在三家的補(bǔ)貼集體退潮的時(shí)候，我們?yōu)樗緳C(jī)師傅做一些實(shí)事，能夠增加雙方的情感聯(lián)系?！?/br>
    張曉川是林一的高中同學(xué)，與那些從隨便外賣(mài)網(wǎng)跟過(guò)來(lái)的“十三太?！毕啾仍趫F(tuán)隊(duì)里的資歷不算深，當(dāng)初去負(fù)責(zé)鵬城是林一親自點(diǎn)的將。

    現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)進(jìn)入角色了。

    聽(tīng)了剛才那個(gè)提案，林一還想到一些補(bǔ)充：“出租車(chē)司機(jī)這個(gè)群體由于行程不便或者沒(méi)辦法停車(chē)的原因，經(jīng)常面臨上不了廁所的難題?！?/br>
    “司機(jī)如果不能及時(shí)找到加油站之類(lèi)的地方，憋不住了只好找個(gè)偏僻的角落隨便在路邊解決一下，既不文明對(duì)自身健康也不利。”

    “我們可以聯(lián)手熊廠地圖把城市里的公廁盡可能地標(biāo)注出來(lái)，并且把這些信息主動(dòng)推送給出租車(chē)司機(jī)，解決他們上廁所的問(wèn)題?！?/br>
    “當(dāng)然這事兒他們自己也是最清楚的，可以由司機(jī)端進(jìn)行標(biāo)注然后相互進(jìn)行分享?！?/br>
    管理這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)很高大上，其實(shí)可大可小，不是只有頤指氣使才叫管理，吃喝拉撒也是管理。

    這個(gè)事兒并不難，主要是份兒心意，王愷把它接了下來(lái)：

    “我去跟他們談?！?/br>
    第436章 路線之爭(zhēng)

    “第二件事情，我準(zhǔn)備籌建萬(wàn)里出行的專(zhuān)車(chē)事業(yè)部。”

    這句話一出，讓在場(chǎng)的另外三個(gè)人都非常詫異。

    他們當(dāng)然知道“專(zhuān)車(chē)”是什么意思，對(duì)于打車(chē)軟件來(lái)說(shuō)，它專(zhuān)指那種跟第三方租車(chē)公司合作，利用對(duì)方的車(chē)輛和人員來(lái)提供承運(yùn)服務(wù)的一種模式。

    這從根本上有別于萬(wàn)里、嘟嘟和快嘟目前所采用的完全由出租車(chē)來(lái)接單的運(yùn)營(yíng)模式。

    劉簡(jiǎn)妮問(wèn)道：“你確定嗎？當(dāng)初搖搖打車(chē)就是選錯(cuò)了專(zhuān)車(chē)的路所以被嘟嘟給干掉了。”

    林一當(dāng)然理解他們?nèi)齻€(gè)的反應(yīng)，這里面是有淵源的。

    劉簡(jiǎn)妮說(shuō)的搖搖打車(chē)是京城市場(chǎng)出現(xiàn)的最早一批打車(chē)軟件，但是它一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的就不是出租車(chē)，而是專(zhuān)車(chē)。

    原因有些復(fù)雜，首先國(guó)外的打車(chē)軟件出現(xiàn)的時(shí)候就走的就不是出租車(chē)路線，專(zhuān)車(chē)更接近“國(guó)際潮流”。

    不是完全符合，因?yàn)閲?guó)際同行更加激進(jìn)，直接就是私家車(chē)，這就比“專(zhuān)車(chē)路線”還要走得更遠(yuǎn)了，暫且不必計(jì)較。

    其次搖搖打車(chē)的老板在創(chuàng)辦打車(chē)軟件之前就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)業(yè)有所成績(jī)的商人，他自己名下就有一個(gè)租車(chē)公司，要聯(lián)動(dòng)起來(lái)很方便。

    但是搖搖打車(chē)這條路很快就走不通了，為什么呢？

    因?yàn)樯项^不允許。

    出租車(chē)是有牌照的，需要資質(zhì)的，讓租車(chē)公司乃至私家車(chē)來(lái)運(yùn)營(yíng)跟現(xiàn)有法規(guī)是沖突的，屬于“擾亂市場(chǎng)秩序”。

    搖搖打車(chē)走了專(zhuān)車(chē)路線之后，很快就被叫停了，不得已轉(zhuǎn)向出租車(chē)，這時(shí)已經(jīng)失了先手。

    所以說(shuō)當(dāng)初程惟靠著80萬(wàn)人民幣啟動(dòng)資金打敗了搖搖打車(chē)的350萬(wàn)美元，這個(gè)故事除了嘟嘟自己吹噓的那些之外，還包括這樣一場(chǎng)“路線之爭(zhēng)”。

    之前補(bǔ)貼大戰(zhàn)三家打得如火如荼，卻不敢越雷池一步，就是因?yàn)橛羞@個(gè)前車(chē)之鑒。

    “此一時(shí)彼一時(shí)也?！?/br>
    林一非常樂(lè)觀地表示，“當(dāng)時(shí)的政策不允許，不代表以后的政策不允許，就算出租車(chē)接入打車(chē)軟件也有很多城市曾經(jīng)是禁止的呢。”

    “年初這一場(chǎng)補(bǔ)貼大戰(zhàn)，不僅對(duì)于我們自身，對(duì)于用戶和社會(huì)是一次教育，我相信監(jiān)管部門(mén)也一直在觀察和調(diào)整自己的態(tài)度。”

    “之前李羅賓問(wèn)過(guò)我，觸碰到出租車(chē)的規(guī)模上限之后，打車(chē)軟件這個(gè)行業(yè)應(yīng)該往何處發(fā)展?！?/br>
    “我們從后臺(tái)數(shù)據(jù)可以最明顯地看到，實(shí)際上我們?cè)诔丝投说挠脩粼鲩L(zhǎng)速度是明顯快于司機(jī)端的，而目前萬(wàn)里出行雖然每天的訂單量有好幾百萬(wàn)，但實(shí)際的成交率只有百分之三四十?！?/br>
    “也就是說(shuō)，還有一兩千萬(wàn)次派單，代表一兩千萬(wàn)人次的出行需求沒(méi)能得到滿足，不得不取消或者改乘其他交通工具。”

    “運(yùn)力不足，這是我們面臨的基本局面?！?/br>
    “在這種情況下，重啟專(zhuān)車(chē)路線能夠極大地緩解打車(chē)軟件面臨的瓶頸，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)規(guī)模?！?/br>
    “你們知道為什么萬(wàn)里出行上線的時(shí)候，沒(méi)有跟嘟嘟和快嘟一樣，直接取名叫做某某打車(chē)嗎？因?yàn)槲抑来蜍?chē)絕對(duì)不會(huì)是我們的終點(diǎn)?！?/br>
    “簡(jiǎn)妮，這就是你要的故事。”

    劉簡(jiǎn)妮并未質(zhì)疑林一說(shuō)的必要性，她很清楚這一行的癥結(jié)在哪里，雖然融資的時(shí)候?qū)ν顿Y人可以有所吹噓，但是公司的經(jīng)營(yíng)必須實(shí)事求是。

    “恕我直言林一，這個(gè)想法恐怕有點(diǎn)一廂情愿，在跟監(jiān)管深入溝通并且得到放行之前我認(rèn)為應(yīng)該謹(jǐn)慎地把它作為公司的新戰(zhàn)略?！?/br>
    林一毫不擔(dān)心：“關(guān)于運(yùn)營(yíng)的資質(zhì)問(wèn)題，其實(shí)租車(chē)公司本身也是有資質(zhì)的，只不過(guò)跟出租車(chē)有所區(qū)別。”

    “原本他們就有權(quán)力提供連人帶車(chē)的租車(chē)服務(wù)，只是以前都是按路程或者時(shí)間來(lái)包車(chē)，可以稱(chēng)之為整租?！?/br>
    “現(xiàn)在則是把他們這種租車(chē)服務(wù)打散到一段時(shí)間一個(gè)路程區(qū)間，可以稱(chēng)之為零售。”

    “我們之前用打車(chē)軟件來(lái)改造出租車(chē)行業(yè)，降低了出租車(chē)的空駛率，優(yōu)化了交通資源的配置。”

    “現(xiàn)在用租車(chē)公司的資源接入也是一樣的，降低了他們?cè)跊](méi)能租出去的情況下車(chē)輛和人員的空置率?！?/br>
    “既沒(méi)有耽誤他們的本職工作，又促進(jìn)了全社會(huì)的效率提升，監(jiān)管部門(mén)應(yīng)該能夠理解?！?/br>
    并不是有好處的事情就一定能夠?qū)崿F(xiàn)，劉簡(jiǎn)妮不得不提醒他：

    “我相信，但問(wèn)題是你如何讓他們相信?！?/br>
    政策風(fēng)險(xiǎn)是很難預(yù)測(cè)的。

    從事情本身來(lái)說(shuō)，不怪劉簡(jiǎn)妮會(huì)質(zhì)疑，要不是林一能夠“未卜先知”，他也沒(méi)辦法做這個(gè)擔(dān)保。

    “簡(jiǎn)妮，我理解你的顧慮，所以我還有一些別的想法。”

    “如果說(shuō)政策對(duì)于專(zhuān)車(chē)的限制能夠放開(kāi)，那肯定不是只針對(duì)萬(wàn)里出行一家的。也就是說(shuō)，嘟嘟和快嘟都能夠從這個(gè)決定中受益，那沒(méi)道理讓他們坐享其成而由我們獨(dú)自去努力?！?/br>
    “實(shí)際上，據(jù)我所知他們各自也從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)跟監(jiān)管部門(mén)的溝通，這可以說(shuō)是全行業(yè)的共同愿景?！?/br>
    “那么，至少在這件事情上不妨大家再聯(lián)手一次，拿到這個(gè)許可大家都有新故事可以講。”

    這下劉簡(jiǎn)妮沒(méi)有反對(duì)，林一說(shuō)“再聯(lián)手一次”，前一次指的顯然是補(bǔ)貼大戰(zhàn)停戰(zhàn)的事情上達(dá)成的共識(shí)。

    從這件事本身來(lái)說(shuō)，三家聯(lián)手確實(shí)是有機(jī)會(huì)做到的。

    而且她能想到，嘟嘟和快嘟很可能會(huì)比萬(wàn)里出行更加積極地去推動(dòng)這個(gè)變化，因?yàn)樵瓉?lái)的出租車(chē)領(lǐng)域的格局已經(jīng)基本奠定，比較難發(fā)生變化。

    現(xiàn)在如果放開(kāi)了“專(zhuān)車(chē)路線”，等于是新開(kāi)了一條賽道，對(duì)于目前處于劣勢(shì)的那兩家來(lái)說(shuō)是有了一個(gè)反超的機(jī)會(huì)，所以他們沒(méi)理由拒絕。

    劉簡(jiǎn)妮不打算阻止林一在這個(gè)方面的嘗試了，畢竟像他說(shuō)的那樣這件事情對(duì)于行業(yè)發(fā)展的好處是顯而易見(jiàn)的。

    她唯獨(dú)對(duì)林一的態(tài)度稍感奇怪，于是多問(wèn)了一句：

    “你有什么別的消息，可以佐證這次上面會(huì)松口嗎？”

    林一當(dāng)然不會(huì)說(shuō)自己親身經(jīng)歷過(guò)，他想了想給出這樣一個(gè)答案：“還記得我們的下一輪融資，你在等什么嗎？因?yàn)樘炜煲兞??！?/br>
    劉簡(jiǎn)妮心里一動(dòng)，若有所思。

    第437章 第二次聯(lián)手

    萬(wàn)里出行現(xiàn)在只有出租車(chē)這一條業(yè)務(wù)線，籌備專(zhuān)車(chē)事業(yè)部是一項(xiàng)重大工程，林一讓師姐兼任了這個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理。

    雖然她作為coo的管理任務(wù)已經(jīng)很繁重，但是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候身兼多職是很普遍的事情。

    至于林一，他正在按照自己先前說(shuō)的組織第二次串聯(lián)，眼下就出現(xiàn)了嘟嘟打車(chē)的程惟辦公室里。

    不遠(yuǎn)，因?yàn)猷洁絼倓傇谀瓿鯊闹嘘P(guān)村搬到了上地的得實(shí)大廈，離萬(wàn)里出行的直線距離也就一兩公里。

    林一坐下之后四處打量了一番，嘴里評(píng)價(jià)道：“新的辦公環(huán)境看起來(lái)很不錯(cuò)嘛，比原來(lái)那里好很多?！?/br>
    其實(shí)林一根本沒(méi)去過(guò)嘟嘟之前在中關(guān)村的辦公室，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)為了省錢(qián)租的是個(gè)地下室。

    程惟不知道是怎么想的，也沒(méi)有打斷他的寒暄。

    “確實(shí)之前那里的環(huán)境不太好，畢竟我們起步的時(shí)候只有80萬(wàn)人民幣，是拿了最近這一輪1.2億美元的融資才敢稍微改善改善辦公條件，不然的話外人看起來(lái)都過(guò)于寒酸了?！?/br>
    他說(shuō)到這里的時(shí)候還自嘲地笑了一下：

    “這80萬(wàn)里面還只有10萬(wàn)塊是我自己的，另外70萬(wàn)都是我的老上司老聃出的?！?/br>
    “不像你啊，第一次創(chuàng)業(yè)就以2000萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給了王星，第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不用找投資人就拿出了1000萬(wàn)?！?/br>
    程惟此刻的語(yǔ)氣有些蕭索，好像在感慨林一比自己更加年輕有為，不過(guò)林一不會(huì)認(rèn)為他失去了斗志。

    果然，他這個(gè)情緒一放即收。

    “我相信林總應(yīng)該不是特意來(lái)幫我看看辦公室的裝修，或者專(zhuān)程來(lái)我們嘟嘟恭賀喬遷之喜的吧？”

    林一沒(méi)賣(mài)關(guān)子：“我?guī)?lái)了一個(gè)提議，不知道程總有沒(méi)有跟我們聯(lián)手一起向監(jiān)管部門(mén)爭(zhēng)取專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)？”

    “專(zhuān)車(chē)？”

    程惟當(dāng)然不是不知道他什么意思，作為跟搖搖打車(chē)親自較量過(guò)的對(duì)手，他比林一更有直接體會(huì)。

    網(wǎng)約車(chē)這個(gè)行業(yè)誕生以來(lái)一直受到監(jiān)管的制約，嘟嘟和程惟算是膽子比較大的。

    他在心里盤(pán)算林一這個(gè)建議有何目的，想來(lái)想去對(duì)于嘟嘟打車(chē)來(lái)說(shuō)都是一件有利無(wú)害的事情，不過(guò)沒(méi)有貿(mào)然答應(yīng)。

    “怎么個(gè)合作法？”

    林一說(shuō)道：“如果程總同意的話，我打算再拉上快嘟打車(chē)一起，我們?nèi)壹悠饋?lái)基本可以代表這個(gè)行業(yè)所有的從業(yè)者了?！?/br>
    “我們一起向監(jiān)管部門(mén)申請(qǐng)，哪怕是做個(gè)試點(diǎn)，能夠推行專(zhuān)車(chē)業(yè)務(wù)對(duì)于增加運(yùn)力，促進(jìn)網(wǎng)約車(chē)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是一件大好事，你應(yīng)該明白。”

    程惟琢磨了一下，拉上快嘟的話更加不怕林一有什么小動(dòng)作了，不然兩家一定會(huì)聯(lián)手抵制，于是痛快得答應(yīng)了下來(lái)。

    兩人又商量了一些細(xì)節(jié)，約定由林一去說(shuō)服快嘟那邊。

    事情基本定下之后，離開(kāi)之前林一又拋出了一個(gè)毫不相干的問(wèn)題：“我聽(tīng)說(shuō)你跟高盛的柳清關(guān)系不錯(cuò)？”

    程惟心里一驚，林一這個(gè)家伙耳聰目明得有點(diǎn)過(guò)分啊，柳清都還沒(méi)有答應(yīng)呢他居然都知道了。

    還是說(shuō)柳清告訴了他？

    雖然一瞬間產(chǎn)生了很多揣測(cè)，但他還是不動(dòng)聲色地回答：“見(jiàn)過(guò)幾次面而已，我不信她沒(méi)有找過(guò)你們或者快嘟?！?/br>
    林一并不是想要給程惟玩兒什么離間計(jì)或者故意上眼藥，只是想到了所以順便過(guò)問(wèn)一下這件事的進(jìn)度。

    他已經(jīng)得到了自己想要的答案，于是告辭離開(kāi)。

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