“我們梳理了兩家公司的業(yè)務(wù)關(guān)系，見過了原快嘟打車每一個(gè)中層以上的干部，并且就像我之前承諾的那樣，做到了沒有辭退一個(gè)人?！?/br>
    “在這次假期之后，我相信嘟嘟打車和快嘟打車無論在業(yè)務(wù)上還是團(tuán)隊(duì)上，都能夠摒棄前嫌，真正地融為一體，成為一個(gè)戰(zhàn)壕里的兄弟?！?/br>
    林一咧嘴一笑，他算是知道程惟的來意了：“你今天過來，應(yīng)該不是特意為了告訴我這些的吧？”

    “別誤會?！?/br>
    程惟很是認(rèn)真地澄清道，“我跟你說這些，沒有一絲一毫的奚落或者炫耀的意思，只是想表明合并之后我們對于快嘟?jīng)]有任何的苛待?！?/br>
    “實(shí)際上，這段時(shí)間以來我沒有對萬里出行采取任何不利措施，是因?yàn)樵谶@個(gè)合并過程中感受到了許多東西?！?/br>
    “林一，你應(yīng)該知道我其實(shí)有很多地方是非常欽佩你的，作為我們里面起步最晚的一個(gè)，在去年長達(dá)一年的時(shí)間里，你幾乎都保持著市場份額領(lǐng)先的位置?！?/br>
    “這次我跟柳清費(fèi)了九牛二虎之力，才在你之前合并快嘟，算是贏你了嗎？”

    “我并不這么覺得，因?yàn)槲覀兏冻隽硕嗌傩难挥凶约褐?，而我越來越覺得我們之間的這種消耗是毫無意義的?！?/br>
    “我們在鵬城談判的時(shí)候，你曾經(jīng)追到了酒店的大堂，呂傳衛(wèi)下去見的你，這我們都知道?！?/br>
    “他應(yīng)該告訴過你，之所以快嘟能跟嘟嘟合并，首先是得到了a廠馬老板的點(diǎn)頭，但你知道他為什么點(diǎn)頭嗎？”

    這個(gè)事兒確實(shí)是林一的疑惑，所以他并沒有打斷，叉著手準(zhǔn)備繼續(xù)聽下去。

    “你知道uber從高盛那里又拿到了16億美元，柳清通過她的關(guān)系打探到，uber已經(jīng)下定決心要在國內(nèi)大規(guī)模推廣了，這件事迫在眉睫?！?/br>
    “如果我們國內(nèi)市場的幾個(gè)主要玩家，現(xiàn)在還不能夠團(tuán)結(jié)一心聯(lián)起手來的話，那在跟uber的競爭當(dāng)中是要吃虧的！”

    “說實(shí)話林一，剛開始的時(shí)候我的眼睛里面也是只有你的萬里出行還有曾經(jīng)的快嘟打車?！?/br>
    “但是我發(fā)現(xiàn)，是我以前的眼界太窄了?！?/br>
    “這個(gè)世界何其之大，特別是在大洋彼岸的美國，uber的商業(yè)模式比我們成熟，發(fā)展時(shí)間比我們長，資金比我們雄厚，哪兒哪兒都是優(yōu)勢?！?/br>
    “就好像足球比賽，我們之間踢來踢去好幾個(gè)回合都是小組賽，uber上場了才算是世界杯?！?/br>
    “林一，我看過你非常早期的采訪，我知道你其實(shí)是個(gè)有理想、有態(tài)度的年輕人，我也記得去年我們在舊金山機(jī)場談笑風(fēng)生惺惺相惜?！?/br>
    “既然這樣，何不徹底放下門戶之見，讓我們干脆攜起手來，一起把卡蘭尼克那個(gè)囂張的美國佬打得落花流水！”

    林一莞爾一笑，問道：“你這是打算說服我也去做嘟嘟的聯(lián)席ceo么？”

    “我不是開玩笑?！?/br>
    程惟確實(shí)一臉認(rèn)真的樣子，“我們之間不必說虛的，呂傳衛(wèi)做聯(lián)席ceo是一個(gè)過渡性的安排，主要是為了讓快嘟其他員工在交接過程中能夠安心，他很快就會離任?！?/br>
    “不過我要聲明，呂傳衛(wèi)最后離開是他自己的選擇，并不是我和柳清沒有容人之量?！?/br>
    “相反，我們是很希望把這個(gè)行業(yè)里所有的有識之士全都集合起來，所謂兄弟鬩于墻而外御其侮！”

    “我跟你說一句實(shí)在話，只要你愿意過來的話董事會里一定有你的位置，我以下的職位隨便你挑?！?/br>
    “你還記得我們第一次見面，在王星的辦公室里面，那個(gè)時(shí)候我對你說過什么話嗎？”

    “合并夢想?！?/br>
    “林一，當(dāng)時(shí)你還沒有嘗試過所以不信邪，現(xiàn)在經(jīng)過了一年半的努力你應(yīng)該看得很清楚了?！?/br>
    “今天我來找你其實(shí)柳清是反對的，但我覺得我們兩個(gè)作為創(chuàng)業(yè)者，才是真正互相了解的?！?/br>
    “我想為我們兩家之間的事情做一個(gè)了結(jié)，但不是為了我自己，而是為了這份兒事業(yè)，這個(gè)行業(yè)?！?/br>
    “我還有一個(gè)消息可以分享給你，嘟嘟上一輪投資人里面有dst的米爾納，他告訴我們?nèi)绻軌蛘蠂鴥?nèi)市場的話，立刻愿意追加10億美元的投入?！?/br>
    “林一，我的承諾依然有效，你意下如何？”

    dst的10億美元雖然聽起來很多，但是林一心如止水，尤記得當(dāng)初柳清還在高盛的時(shí)候，畫的可是一個(gè)20億的大餅。

    林一并沒有同樣長篇大論地去回復(fù)程惟了，只是失笑著搖了搖頭，好像在說他自作多情：

    “你不了解我。”

    第475章 出來混要有馬甲

    程惟的消息至少是對的。

    今年的春節(jié)假期大概持續(xù)到2月底，于是時(shí)間進(jìn)入了3月份之后，蓄謀已久的uber出手了。

    他們一連公布了三個(gè)重磅消息。

    第一，任命柳珍擔(dān)任uber本區(qū)域戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，這位女士此前不太知名，履歷也不必細(xì)說，典型的“全球化精英”。

    她是除了此前直接負(fù)責(zé)的卡蘭尼克之外，uber本區(qū)域單獨(dú)任命的第一位高管，說明了uber對于這一市場的重視，但職位卻不是總裁。

    這位柳珍女士最受人關(guān)注的還是私人身份，因?yàn)樗侵麗蹏鴮?shí)業(yè)家柳泰山的侄女，嘟嘟快嘟現(xiàn)任總裁柳清的堂妹。

    對了，嘟嘟和快嘟合并之后，為了表示一視同仁公開場合都稱公司名字為嘟嘟快嘟，而柳清已經(jīng)在春節(jié)前的年會上從coo升任為總裁。

    第二點(diǎn)是，卡蘭尼克本人宣布準(zhǔn)備投入至少10億美元，uber誓將成為本區(qū)域打車市場的第一名。

    這事兒不管是林一還是程惟此前都預(yù)料到了，現(xiàn)在不過是靴子落地，不足為奇。

    第三件事就比較特別了，為了與本地企業(yè)競爭讓利消費(fèi)者，uber宣布即日起每公里單價(jià)下調(diào)30％。

    這件事情本身不稀奇，不管啥形式其實(shí)質(zhì)都是企業(yè)出錢對用戶進(jìn)行了補(bǔ)貼，用于產(chǎn)品大規(guī)模推廣。

    經(jīng)歷過補(bǔ)貼大戰(zhàn)的乘客也表現(xiàn)出了見過世面的沉著，他們只會歡欣鼓舞奔走相告“又有冤大頭開始撒錢了，免費(fèi)打車的薅羊毛好機(jī)會又要回來啦”。

    不提用戶多么喜聞樂見，但是！

    雖然uber本身沒有出租車業(yè)務(wù)，但是林一他們之前溝通專車業(yè)務(wù)的時(shí)候，監(jiān)管部門可是要求里程單價(jià)高于出租車的30％，保持錯(cuò)位競爭的。

    也就是說，uber已經(jīng)踩線了。

    “他們這樣搞的話，uber應(yīng)該很快就會被監(jiān)管部門約談，然后把這項(xiàng)措施勒令取消的吧？”

    在萬里出行研究uber針對部署的時(shí)候，有人提出了這樣的預(yù)計(jì)。

    林一當(dāng)然不會認(rèn)可這種幻想：“別太樂觀，卡蘭尼克雖然跟全世界的監(jiān)管機(jī)構(gòu)作對，完全是個(gè)劣跡斑斑的法外狂徒，但不會草率地做決定?！?/br>
    “uber的gr團(tuán)隊(duì)也很有經(jīng)驗(yàn)，所謂料敵從寬，不要寄望于上面幫我們頂雷，所以要做好和uber正面硬剛的準(zhǔn)備?！?/br>
    這個(gè)判斷其實(shí)沒有太多的依據(jù)，因?yàn)榇饲罢叩囊笫欠浅Ｃ鞔_的，劉簡妮問道：

    “你確定這么做不會踩線么？”

    “我不能確定，但我們可以想辦法。”

    其他人多少知道林一有點(diǎn)神奇的地方，此時(shí)聽他發(fā)號施令道：

    “首先，我們要統(tǒng)一思想，必須要做好跟uber打硬仗的準(zhǔn)備，這樣的話如果上面叫停，最多不過是白忙活，但要是沒有準(zhǔn)備的話，就要措手不及了?！?/br>
    “有了上一點(diǎn)，其次我們再來明確跟uber對標(biāo)的產(chǎn)品定位?！?/br>
    “之前我們是用高端產(chǎn)品，也就是專車業(yè)務(wù)來跟uber競爭，但現(xiàn)在的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)不適宜了。”

    “我也不贊成跟uber同樣把專車降價(jià)的做法，因?yàn)檫@樣會沖擊出租車的本來業(yè)務(wù)，大家應(yīng)該也不想再體驗(yàn)被幾百輛出租車堵門吧？”

    “而且保證差異化的服務(wù)是很重要的，必須要讓有支付能力的客戶感覺到我們物超所值。”

    “所以呢，我們需要一項(xiàng)新的，我稱之為經(jīng)濟(jì)型出行選擇的業(yè)務(wù)來跟降價(jià)后的uber直接競爭，它的價(jià)格區(qū)間應(yīng)該要低于出租車的標(biāo)準(zhǔn)，就叫快車好了?！?/br>
    “相應(yīng)的，它對車型、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的要求就可以等而下之了，不過我一貫強(qiáng)調(diào)的安全標(biāo)準(zhǔn)必須要堅(jiān)持?！?/br>
    “關(guān)于廉價(jià)型專車業(yè)務(wù)的構(gòu)想，之前師姐那里應(yīng)該早就做過預(yù)案，直接拿出來給到王愷那邊?！?/br>
    “如果uber沒有遇到政策障礙，那么我們就需要立刻跟進(jìn)，我希望月底之前看到技術(shù)部門把它推上線，ok？”

    所有人自然齊聲應(yīng)是，大會結(jié)束之后大部分員工全部快速離去步履匆匆，但是劉簡妮卻還坐在位置上沒動。

    “有事兒嗎？”

    “到我那兒做一下吧，聊兩句?！?/br>
    萬里出行現(xiàn)在的辦公區(qū)域也比一開始大了很多，上下有好幾層，劉簡妮作為cfo自然有資格獨(dú)享一個(gè)辦公室，而且面積僅次于林一和李莫言。

    到那兒之后劉簡妮也沒著急開口，反而拿出一個(gè)咖啡機(jī)，現(xiàn)場磨豆制作了一杯純正的手沖咖啡出來，推到了林一面前。

    “你記不記得當(dāng)時(shí)你第一次去我老東家找我的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我讓秘書給了你一杯速溶咖啡，你嫌棄不好?！?/br>
    劉簡妮當(dāng)然不是要翻舊賬，林一聽了也就笑著，然后端起這一杯熱騰騰的咖啡抿了一口。

    “看來是我不懂欣賞?！?/br>
    劉簡妮也笑，兩個(gè)人用往事鋪墊了一下氣氛才進(jìn)入正題：“林一，你真的打算在政策不明朗的情況下跟進(jìn)uber推出這個(gè)所謂的快車業(yè)務(wù)么？”

    林一放下了咖啡：“簡妮，我明白你的顧慮，但是現(xiàn)在的形式已經(jīng)不允許我們瞻前顧后猶猶豫豫?！?/br>
    “我擔(dān)心的就是這個(gè)?！?/br>
    劉簡妮坦率說道，“林一，我知道嘟嘟跟快嘟合并之后，現(xiàn)在uber又說要砸10億美元，你的壓力很大?！?/br>
    “公司上下全都感受到了，所以你看最近辦公室里的氛圍變得非常緊張，我知道你可能是在刻意鍛煉隊(duì)伍?！?/br>
    “但是我們不能自亂陣腳，政策風(fēng)險(xiǎn)是不能隨便冒的，萬一出了什么岔子連挽救的機(jī)會都沒有?！?/br>
    “你跟王星很熟悉，應(yīng)該知道飯否當(dāng)年可是欣欣向榮一片大好，為什么一夜之間銷聲匿跡了？”

    林一當(dāng)然明白這個(gè)道理，經(jīng)過嘟嘟和快嘟的事情之后，他也沒有打算仗著上輩子的經(jīng)驗(yàn)胡來。

    “簡妮，我做了這些要求算是有備無患，如果中間有任何不妥的信號，我會見機(jī)行事不會強(qiáng)行上馬的?！?/br>
    “我的態(tài)度仍然是謹(jǐn)慎的，不過你的提醒也很及時(shí)，我想到我們是應(yīng)該為萬里出行app做一個(gè)隔離?！?/br>
    “你記不記得我們手上其實(shí)還是有另外一個(gè)app的，就是大黃峰打車app？這次正好拿出來用上?！?/br>
    萬里出行收購大黃峰打車之后只在申城保留了大黃峰打車的品牌，其實(shí)后臺都是打通的，這只是個(gè)殼子。

    “我們可以用大黃峰打車來推這次的快車業(yè)務(wù)，如果真的被下架或者取締的話，至少保住了萬里出行這個(gè)主要入口?！?/br>
    第476章 空氣里全是錢的味道

    萬里出行的快車業(yè)務(wù)籌備沒有那么快，而合并之后的嘟嘟快嘟顯然也有著同樣的顧慮，在進(jìn)度上還落后于他們。

    不過有件事是迫在眉睫了。

    價(jià)格戰(zhàn)！

    不管是uber的降價(jià)，還是嘟嘟快嘟發(fā)出的紅包，或者是萬里出行的折扣，其實(shí)沒什么區(qū)別，貼錢就對了。

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