嚴(yán)格來說，這應(yīng)該算是第二輪補(bǔ)貼大戰(zhàn)了，而uber雖然是發(fā)起方，但實(shí)際上支出最少。

    因?yàn)樗M(jìn)入的城市少，已有的訂單量也小，必須得有人打車補(bǔ)貼才能發(fā)得出去。

    當(dāng)然現(xiàn)在它的規(guī)模也在快速上漲，有點(diǎn)類似于三家在去年第一輪補(bǔ)貼大戰(zhàn)初期的情況。

    而萬里出行最大的對手實(shí)際上還是嘟嘟快嘟，他們才是體量相當(dāng)棋逢對手，而且本身的規(guī)模已經(jīng)很大。

    除了在第一輪補(bǔ)貼大戰(zhàn)剛結(jié)束的時(shí)候平臺的訂單量有所下滑，隨著打車軟件以及智能手機(jī)本身的滲透率越來越高，行業(yè)規(guī)模一直是往上走的。

    這次由uber開了第一槍之后，萬里出行和嘟嘟快嘟立刻分頭跟進(jìn)，直接跳過了以前的爬坡階段幾乎立刻就達(dá)到了巔峰時(shí)期的補(bǔ)貼力度。

    而且上一次是有第三方支付站臺只需要出一半的錢的，這次就只能由打車軟件自掏腰包了。

    林一向自己的cfo求證：“我們大概需要花多少錢？”

    “4000萬美元，一周！”

    劉簡妮很專業(yè)，她不是一部簡單的問答機(jī)器。

    “經(jīng)過我的測算，這是我們在現(xiàn)有條件下能夠達(dá)到的一個(gè)平均的補(bǔ)貼金額，也就是說每個(gè)月1.6億美元左右，已經(jīng)計(jì)算了這段時(shí)間的自然增長。”

    “我們上一輪融資金額是8億美元，在不考慮取消或者削減大規(guī)模補(bǔ)貼措施的情況下，總共只能堅(jiān)持5個(gè)月?！?/br>
    “考慮到那筆錢是去年8月份進(jìn)的賬，我們手頭實(shí)際的資金儲備最多只能支撐到6月底，也就是說在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前一定要收到下一筆融資。”

    林一聽完罵了一句：“媽的，又只有三四個(gè)月了，賊刺激?！?/br>
    劉簡妮沒有在意他這點(diǎn)無足輕重的小情緒，繼續(xù)匯報(bào)自己掌握到的情況。

    “uber那邊，他們目前的運(yùn)營規(guī)模太小了但還在保持高速上漲，不過考慮到uber完全不做出租車，我預(yù)計(jì)它的補(bǔ)貼規(guī)模最多能達(dá)到2000萬美元一周?！?/br>
    “如果卡蘭尼克說在本地區(qū)市場投入10億美元不打折扣的話，這筆錢差不多能用一年?！?/br>
    “當(dāng)然uber很有錢，10億美元不是他的上限，只要有必要他完全有能力繼續(xù)打下去?！?/br>
    “另外一邊，嘟嘟快嘟合并之后，兩家之和的市場份額已經(jīng)高于我們?nèi)f里出行，所以他們的支出應(yīng)該會比我們更高?！?/br>
    “但是他們也更有錢，嘟嘟和快嘟上一輪融資金額分別是7億和6億，而且時(shí)間都在我們之后，預(yù)計(jì)他們合并后資金儲備應(yīng)該不超過10億美元?！?/br>
    “如果嘟嘟快嘟的支出速度在我們的1.5倍，那么他們現(xiàn)有的資金大概能用4－5個(gè)月；如果是2倍，那么耗盡時(shí)間大概跟我們差不多?！?/br>
    林一總結(jié)道：“也就是說，我們跟程惟的融資時(shí)間大概率還是撞車?！?/br>
    他暫時(shí)沒有考慮uber，因?yàn)榭ㄌm尼克的融資環(huán)境雖然更好，但是主要在美國融資，雙方的投資人之間少有重合的。

    “你說的沒錯(cuò)。”

    劉簡妮毫不避諱地表示，“考慮到現(xiàn)在嘟嘟快嘟已經(jīng)對我們形成了優(yōu)勢，以及柳清此前已經(jīng)表現(xiàn)出了極強(qiáng)的融資能力，我們不能不早做打算?！?/br>
    現(xiàn)在第二輪的補(bǔ)貼大戰(zhàn)剛剛開始，立馬啟動(dòng)融資可能不是很好的時(shí)機(jī)，但如果到點(diǎn)了再臨時(shí)抱佛腳恐怕要來不及。

    雖然融資是劉簡妮主管的工作，但她也直截了當(dāng)?shù)靥岬搅肆澹辛x務(wù)對林一做這個(gè)提醒。

    林一想了想給了個(gè)方針：“這一輪融資的時(shí)候就不要太計(jì)較估值了，優(yōu)先保證融資額度?！?/br>
    他說不計(jì)較估值當(dāng)然不是往低了估，這是一體兩面的東西，否則的話投資人不看好你的業(yè)績反而不會掏錢。

    萬里出行此時(shí)距離上一輪融資已經(jīng)大半年，整體規(guī)模至少擴(kuò)張了一倍，所以估值自然會有相應(yīng)增長。

    劉簡妮立刻表示了同意：“這個(gè)想法跟我不謀而合，我會盡可能地把能拿到的錢全都到手再說。”

    “以目前的情況看，uber跟嘟嘟都是要大打出手的樣子，我們沒有足夠的資金儲備是不行的，至少要撐到下一輪行業(yè)整合的時(shí)候才可能有轉(zhuǎn)機(jī)?！?/br>
    “這次我會比上一輪融資的時(shí)候更加有針對性，我們可能不需要見太多的機(jī)構(gòu)，但是我也不會太篩選風(fēng)投的背景和資金來源，彈藥越多越好?！?/br>
    雖然因?yàn)樽罱洁娇爨胶喜⒌氖虑楦愕萌f里出行有點(diǎn)難受，林一也一度非常緊張。

    不過打車行業(yè)畢竟還是風(fēng)投眼里的香餑餑，他們應(yīng)該還不至于落魄到無人問津。

    劉簡妮進(jìn)一步建議道：“現(xiàn)在這種情況，大股東以及作為我們業(yè)務(wù)支持的熊廠就顯得尤為重要。”

    “我知道上一輪融資的時(shí)候你不想給熊廠增持的機(jī)會，盡可能稀釋他的股權(quán)以及減少我們對于熊廠的依賴，這些我也是支持的。”

    “但是此一時(shí)彼一時(shí)，現(xiàn)在是困難時(shí)期，不能還跟順風(fēng)仗是同一個(gè)打法，李羅賓那邊你必須要爭取到他?！?/br>
    林一點(diǎn)頭表示明白。

    雖然他對熊廠心存提防，不過并沒有什么特別的心結(jié)，人在屋檐下不得不低頭，他還是懂得審時(shí)度勢的。

    “上一輪融資過后我們跟熊廠的關(guān)系沒有先前那么親近了，而且熊廠今年在o2o上面投入很大?！?/br>
    “這事兒我還算能夠說上點(diǎn)話，所以我會盡早去李羅賓那邊刷個(gè)臉，多要點(diǎn)錢回來?！?/br>
    兩個(gè)人商量完，基本策略算是定了下來，他們都能心中有數(shù)。

    劉簡妮的估算是有理有據(jù)的，萬里出行的補(bǔ)貼金額果然來到了4000萬美元一周。

    要知道上一輪補(bǔ)貼大戰(zhàn)的時(shí)候他們最多也就達(dá)到過4000萬人民幣一天的程度，那只是個(gè)短暫的峰值。

    一年的時(shí)間，到這一輪就只是一個(gè)常態(tài)了。

    可能是一回生二回熟，盡管這次準(zhǔn)備的金額更大燒錢的速度更快，林一反而沒有那種心驚rou跳的感覺。

    他站在辦公室的玻璃幕墻之前，看著下方的街道上車水馬龍，心里盤算著有多少是網(wǎng)約車司機(jī)。

    “聞到了嗎？”

    “聞到什么？”

    “空氣里全是錢的味道啊?！?/br>
    第477章 誰能跟柳清打擂臺

    三家主流打車軟件同時(shí)補(bǔ)貼，使得網(wǎng)約車司機(jī)一下子成為了時(shí)髦的流行職業(yè)。

    社會上會產(chǎn)生一種普遍的說法，買一輛十幾萬的新車去跑網(wǎng)約車，最快只要半年的時(shí)間就能回本，可見司機(jī)收入之高。

    對于公司來說，燒錢是不能停的，但并不是全部。

    畢竟他們可不是什么土老帽，正兒八經(jīng)的創(chuàng)新型科技企業(yè)，出門吹牛逼的時(shí)候有一個(gè)算一個(gè)都是獨(dú)角獸來的。

    uber本來就是美國公司，光憑這一點(diǎn)就是洋氣的代名詞了，何況uber的營銷喜歡玩花活兒也是出了名的。

    另外一邊，嘟嘟打車也有點(diǎn)不甘寂寞決定跳出來刷個(gè)臉了，不過這次他們出的人選是柳清而不是程惟。

    程惟這個(gè)人的背景不能說差，但是放在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者里面實(shí)在是太普通了，就跟他的長相一樣，在行業(yè)之外的一般人來說形象是很模糊的。

    柳清就不一樣了。

    顏值這塊兒可以見仁見智，但是不妨礙有人吹。

    教育背景，p大到哈佛。

    工作，12年高盛經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)僅半年從coo升任總裁。

    金光閃閃，光從履歷來看簡直是二代中的標(biāo)桿，絕對不是那種啥也不會只好在網(wǎng)上刷存在感的坑爹廢柴。

    柳清有太多故事可以講了，畢竟永遠(yuǎn)不會有記者特意去問程惟“你從你平凡的父親身上學(xué)到了什么”。

    不過呢，據(jù)說柳清本人是不喜歡在公開場合被追問跟她爹相關(guān)的事情的，顯得自己特別不獨(dú)立。

    富二代嘛，不管有本事沒本事，都特別喜歡給自己打造一個(gè)“不靠家里，自己打拼”的人設(shè)。

    人之常情可以理解，但如果公主都裝成了灰姑娘，讓真正的灰姑娘怎么辦呢？

    總之柳清這次也沒有把包裝的重點(diǎn)放在自己的家族背景上，而是挑選了另外一個(gè)特別的角度。

    “粉愛行動(dòng)？”

    聽這名字就大概齊知道是怎么回事兒了，林一對于高盛出身的柳清能想到這一出毫不奇怪，畢竟講故事不是人家的興趣愛好而是專業(yè)技能。

    “對，這個(gè)活動(dòng)的宗旨是為了關(guān)愛女性出行，其實(shí)從去年專車業(yè)務(wù)剛剛上線的時(shí)候就已經(jīng)搞過了，柳清不是他們專車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人么?！?/br>
    “這回是因?yàn)檎门R近婦女節(jié)，所以又把這個(gè)主題拿出來炒炒冷飯，性別議題是輿論場的顯學(xué)，熱度還是有的。”

    劉簡妮的功課做得很細(xì)，林一本來是不想摻和的：

    “這種活動(dòng)對于整體業(yè)務(wù)的影響應(yīng)該不大，我們沒有必要跟進(jìn)吧，不然顯得被嘟嘟牽著鼻子走?！?/br>
    劉簡妮不同意：“有兩個(gè)原因，我覺得值得我們重視?！?/br>
    “首先女性用戶在乘客端是絕對的主力，占到60％左右，這個(gè)無論對于我們還是對于嘟嘟來說都是一樣的。”

    “盡管這并沒什么實(shí)際意義，但我們還是需要作出一種姿態(tài)，向女性用戶證明我們對于她們的重視?！?/br>
    女性的消費(fèi)能力更強(qiáng)，這一點(diǎn)林一從當(dāng)初做外賣的時(shí)候就意識到了，做生意的應(yīng)該屬于一個(gè)常識。

    “這只是其一，其二我覺得現(xiàn)在萬里出行也需要一次輿論上的主動(dòng)宣傳，去傳播自己的正面形象。”

    “尤其是萬里出行現(xiàn)在的情況，林一，我們更應(yīng)該在這些地方維護(hù)好公司的形象，而不是進(jìn)行回避?！?/br>
    雖然劉簡妮沒有明言，但林一聽出來了，她是在隱晦地提醒自己。

    自從嘟嘟快嘟合并之后，林一心里很清楚萬里出行已經(jīng)落入了下風(fēng)，公司的管理層和員工也都很清楚。

    但是用戶未必清楚呀！

    她們只是保留著原有的用戶習(xí)慣，一般來說沒有特別的原因不會輕易改變，也并不計(jì)較誰排第一誰排第二。

    林一馬上意識到，他潛意識里或許認(rèn)定了需要對嘟嘟避其鋒芒，在這種情況下是完全沒有必要的。

    “你說得對，我們應(yīng)該趁這個(gè)機(jī)會對萬里出行的形象做一個(gè)展示，那就由你出面去跟柳清比劃比劃吧?！?/br>
    林一從善如流，立刻采納了這個(gè)建議。

    “我不行?！?/br>
    沒想到劉簡妮卻又拒絕了，“你先別著急覺得奇怪，我自然有我的理由，且聽我慢慢道來?！?/br>
    “我跟你講這事兒之前自己就考慮過一段時(shí)間，但我的結(jié)論是，不能讓我去跟柳清打擂臺?！?/br>
    “因?yàn)槲也蝗缌濉！?/br>
    劉簡妮的樣子很誠懇，“我知道你一定會說我不比柳清差，但這是出于我們團(tuán)隊(duì)之間的信任?！?/br>
    “拋開這一點(diǎn)，我想說在兩個(gè)人形成比較的情況下，旁觀者心里一定會有一個(gè)高下的判斷的?！?/br>
    “家世這不用提，從學(xué)業(yè)和履歷上來說，她所代表的那幾個(gè)符號，p大、哈佛、高盛，剛好都是即使沒什么專業(yè)背景的普通人也能輕易理解的?！?/br>
    “我當(dāng)然不是妄自菲薄，我知道自己的長處在哪里，也不覺得如果我處在她的位置會做得比她差?！?/br>
    “但現(xiàn)實(shí)就是，當(dāng)我們兩個(gè)站在一起面對大家普遍的社會評價(jià)的時(shí)候，通常會被認(rèn)為不如柳清?！?/br>
    --