還有一句老話說的是做生不如做熟。

    這句話放在買賣東西這一行里也適用。

    絕大多數(shù)人買東西，肯定還是會(huì)去自己熟悉的那一家、常用的那個(gè)牌子。

    除非熟識(shí)的那個(gè)牌子、或者是那家店發(fā)生了什么信譽(yù)崩塌的大事徹底扭轉(zhuǎn)了它的客戶印象。

    不再把它當(dāng)成第一選擇。

    施向南在家里也是這么跟她小姑說的。

    “你原本就有好幾個(gè)點(diǎn)，你就一個(gè)小推車、一個(gè)人，又不是孫猴子有七十二變，好幾個(gè)點(diǎn)你做不過來的對(duì)不對(duì)？”

    “云山縣城里小學(xué)初中好幾個(gè)。這些學(xué)校都是差不多的上學(xué)放學(xué)時(shí)間，就算是小學(xué)和初中不一樣，那你要錯(cuò)開時(shí)間去學(xué)校門口做生意，也不可能同時(shí)出現(xiàn)在好幾個(gè)小學(xué)、然后又同時(shí)出現(xiàn)在好幾個(gè)初中學(xué)校大門口的是不是？所以肯定是要做取舍的?！?/br>
    “高中倒是只有那兩所，但高中的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)中，很多都住校。像是向北那樣的，進(jìn)了學(xué)校不是有急事要緊事，一個(gè)星期都不會(huì)出來。而且兩個(gè)高中里的學(xué)生都有不少是從下頭各鄉(xiāng)鎮(zhèn)考上來的。窮人的孩子早當(dāng)家，這些孩子家里頭不富裕，又懂事早，肯定不會(huì)隨便拿錢出來買什么小吃零食。所以高中是你忙不過來的時(shí)候，首先可以剔除出去的?！?/br>
    “余下的就不用我多說啦。小姑你也做了這么長(zhǎng)時(shí)間，從幾個(gè)點(diǎn)里選出生意最好做的兩個(gè)或者是三個(gè)，以后就守在這兩三個(gè)地方賣東西就行了。別的地方可以放給別人。”

    “一個(gè)人、一雙手是掙不完世上所有的錢的，看見同行也沒有必要太緊張?！?/br>
    “說不定什么時(shí)候就能變成合作伙伴的?！?/br>
    施開鳳若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    施向南又說：“還有，小姑，你雖然只是一個(gè)小推車，但也要起個(gè)名字的?！?/br>
    “嗯？”

    “做個(gè)招牌，不管是塑料皮上寫的，還是紙殼上寫的，一定要有。你現(xiàn)在應(yīng)該能拿得出手這個(gè)錢了嘛，對(duì)不對(duì)？”

    “這樣，以后經(jīng)常買你串串的那些學(xué)生娃說起你的攤子就會(huì)說施小姑串串、施小姑關(guān)東煮，而不再是學(xué)校門口那家關(guān)東煮?！?/br>
    “小姑，你明白這其中的區(qū)別嗎？”

    施開鳳有點(diǎn)緊張地點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“我知道。別人說門口那家關(guān)東煮，小娃娃們走出來，只要看見關(guān)東煮，都可能以為是同學(xué)介紹的那家好吃又便宜的關(guān)東煮，但要是說了名字，就不會(huì)再認(rèn)錯(cuò)了，一定會(huì)直接找到我的攤子上。我去的最多的都是學(xué)校大門口，那里進(jìn)進(jìn)出出的不是老師就是學(xué)生，不可能不認(rèn)識(shí)字?！?/br>
    “對(duì)?！?/br>
    施向南點(diǎn)點(diǎn)頭，循循善誘道。

    “而且你想啊，你的關(guān)東煮做的好吃，別家的做的不好吃，別人說起來也會(huì)說你的攤子名字的。施小姑的關(guān)東煮好吃，別的都一般般！這樣的話說得多了，是不是學(xué)校里有原本不吃這個(gè)的想試一試，也只會(huì)認(rèn)準(zhǔn)你的攤子？”

    施開鳳眼睛亮了，狠狠地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “我的攤子要是名聲打出去了，也就不怕以后再有一樣的攤子擺在我旁邊搶我生意了?！?/br>
    “對(duì)啊，大家都吃慣了你攤子上的味道之后，別人來賣一樣的，他們也不會(huì)輕易去嘗試的。”

    施開鳳露出笑容：“南南，要不是有你給我出主意，我真不知道咋辦！你這都是書本上學(xué)來的嗎？真厲害啊！”

    “這也不算什么正經(jīng)主意。”

    施向南說完想了想又說：“小姑你要是愿意學(xué)的話，回頭去我們廠里找?guī)妆具m合你的書你看看?！?/br>
    施開鳳一下就又緊張得手都不知道怎么放了：“我？看書？我這么大歲數(shù)了，還能看得進(jìn)去書、學(xué)得進(jìn)去東西嗎？”

    施向南不贊同地?fù)u了搖頭。

    “小姑你這話不對(duì)！”

    “只要有心、想學(xué)，啥時(shí)候?qū)W東西不是學(xué)？學(xué)不學(xué)得進(jìn)去只跟你自己有關(guān)系，跟年齡一點(diǎn)關(guān)系都沒有?！?/br>
    “真的嗎？我真能行？”

    第195章

    “小姑你也讀過書識(shí)字的，我不會(huì)給你找很晦澀難懂的書，會(huì)找講的淺顯易懂那種。你一遍看不明白看兩遍，兩遍看不明白看三遍……實(shí)在不行還可以拿著書來問我，我要是不在你就去問袁京表哥，你是他親小姨，你問他肯定會(huì)跟你說的?！?/br>
    施開鳳有點(diǎn)艱難地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我就念了幾年小學(xué)，從學(xué)校里出來就再也沒有摸過書本……好些字我可能都不認(rèn)得了……”

    施向南接口就說道：“有字典??！你要是不會(huì)用可以問問嬌嬌和軍軍，他們肯定會(huì)。小姑我跟你說個(gè)秘密，我上學(xué)的時(shí)候成績(jī)好，都是因?yàn)橛腥伺阒黄饘W(xué)，還有個(gè)向北天天問我問題。我怕啥時(shí)候就答不上來向北的問題了，就一點(diǎn)兒都不敢放松，咬著牙往死里學(xué)?！?/br>
    她這話的意思施開鳳一下就聽明白了。

    “你是說！我要是天天追著問嬌嬌和君君學(xué)習(xí)上的事情，他們也會(huì)好好學(xué)習(xí)、學(xué)得更使勁兒？！”

    施向南點(diǎn)點(diǎn)頭：“小娃娃答得上來大人的問題，多有成就感、多值得驕傲啊是不是？小姑你也當(dāng)過小娃娃，你想想你小時(shí)候是不是這樣的？”

    施開鳳小雞啄米一樣的點(diǎn)頭。

    別說小時(shí)候了，就是現(xiàn)在，她能答得上來她媽的問題、能幫她媽解決什么事兒，都覺得高興得能多吃一碗飯。

    施向南說：“就是小姑你可能就得放下些面子……”

    施開鳳不在意地笑了笑：“我一個(gè)字只識(shí)了一籮筐，連字典都不會(huì)用的農(nóng)村女人，講究什么面子不面子的。我今兒回去就問問嬌嬌，看我是不是也要買一本字典?！?/br>
    施向南已經(jīng)不記得十幾年前自己記憶里的小姑是什么樣的人了。

    但是不得不說，她很喜歡重生回來以后這個(gè)小姑。

    她有著很多人沒有的堅(jiān)韌，也能放下身段。

    就像這個(gè)面子問題。

    很多的家長(zhǎng)都習(xí)慣性地會(huì)在孩子面前逞威風(fēng)、要建立家長(zhǎng)不可違逆的權(quán)威。

    即便是自己不知道的東西、不了解的事物，又或者是明明做不到的事情，也要在孩子的面前打腫臉充胖子。

    死也不肯坦坦蕩蕩地承認(rèn)一句，你問的這個(gè)問題我也不會(huì)。

    他們寧愿在孩子面前睜眼說瞎話，也不肯說實(shí)話。

    就是覺得說實(shí)話，自己不知道，會(huì)丟了自己作為當(dāng)爸媽的人的面子。

    就不要說是農(nóng)村或者是小縣城里面了。

    施向南前世去了南方打拼，在城市里頭也見過許許多多這樣的爸爸mama。

    可施開鳳卻為了能引起孩子學(xué)習(xí)的興趣，準(zhǔn)備去請(qǐng)教自己的兩個(gè)娃。

    施向南知道，這樣不屈不撓、不會(huì)被任何困難打倒的人。

    就算沒有自己幫忙，她會(huì)自己站起來，長(zhǎng)成為兩個(gè)孩子遮風(fēng)擋雨的參天大樹，那也是遲早的事情。

    更何況施向南不覺得自己做了多重要的事情。

    一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理。

    所有人都知道，每天記住一個(gè)單詞，十天就是十個(gè)，一百天就是一百個(gè)，三百天那就是三百個(gè)。

    學(xué)英語根本沒有那么難。

    但真正可以做到的人有幾個(gè)？

    施向南只是張了張嘴，事情全都是施開鳳自己去做的。

    每天推著小推車風(fēng)里來雨里去賣關(guān)東煮、好不容易做完了生意，晚上回去也不能休息，還要去買菜自己準(zhǔn)備第二天的食材。

    施嬌嬌和施君都還在上學(xué)，每天放學(xué)還有家庭作業(yè)要做。

    沒有什么時(shí)間幫施開鳳的忙，這些活兒全都是她一個(gè)人做的。

    可這么久，她也咬著牙堅(jiān)持下來了。

    聽說風(fēng)雨無阻每天都會(huì)推車出去賣關(guān)東煮，一天也沒有落下過。

    光是這份毅力，已經(jīng)贏過這世上的大多數(shù)人了。

    她可以掙到錢那是她的本事。

    施向南覺得自己也就是給說個(gè)大致方向而已。

    究竟要怎么做、能不能堅(jiān)持做下去，要看人自己。

    現(xiàn)在也是一樣的。

    她從不覺得自己是重生回來了，就可以居高臨下地俯視眾生了。

    因此，也沒有覺得自己教了小姑什么、立了什么功勞。

    但施開鳳不是這么想的。

    她要真會(huì)這么想，也就不是此時(shí)此刻的施開鳳了。

    她緊緊地抓著施向南的手舍不得放開：“南南，你幫了小姑太多了，我都不知道該怎么謝你?！?/br>
    施向南搖頭：“小姑，我們都是姓施的，說什么謝不謝的，你這就是把我當(dāng)外人啦？”

    施開鳳撥浪鼓一樣的搖頭。

    施向南又說：“那不就是了，一家人互相搭把手不是應(yīng)該的？況且我也沒有做什么，就是說幾句話，有些人還嫌我啰嗦不愛聽呢。你愿意聽就聽一聽，不愿意就算啦?！?/br>
    別的不說，就說孩子這個(gè)事情吧。

    換了任何一個(gè)人都不一定會(huì)聽施向南的。

    沒錯(cuò)，她做生意的確還算成功。

    可是養(yǎng)孩子可不是看看書就能行得通的。

    況且施向南只是讀了個(gè)高中畢業(yè)，初中高中的課本哪有教人怎么養(yǎng)孩子的？

    在眾人眼中，她是一個(gè)連對(duì)象都沒有談的年輕小女娃，怎么可能有養(yǎng)孩子帶孩子的經(jīng)驗(yàn)？

    沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)，她憑什么去指點(diǎn)別人？

    更何況施開鳳還是一個(gè)養(yǎng)了兩個(gè)孩子，倆孩子都平平安安健健康康地長(zhǎng)大了的好母親。

    換成任何一個(gè)人是施開鳳。

    估計(jì)都不會(huì)這樣聽施向南的話。

    施向南說的教育方法，她們這會(huì)兒可是從來沒有聽說過的。

    真要是問施向南是從哪里知道的，施向南也說不出個(gè)一二三來。

    可施開鳳就是信了。

    還很感激施向南，說完孩子的事兒，她又說起自己的攤子要叫什么。

    “南南你也知道我就念了幾天書，沒什么文化，你幫我的小攤子起個(gè)名字吧？”