2200頭豬，一頭60斤產(chǎn)出6000元，也能賺個1320萬。

    其實(shí)這還是說得多了，一般豬也就48斤左右。不過算下來也至少有個900萬保底。

    這也還行?，500萬投入，最后獲得900萬，至少一年能收回自?己的成本投入。

    梨歌和石廣策劃著下一步的商業(yè)行?為：

    首先注冊一個梨氏蕨麻豬的商標(biāo)，再者就是售賣。

    售賣的場所就是花不完各家農(nóng)產(chǎn)品店。

    不過這些蕨麻豬都?在甘南，要運(yùn)到分布在各大城市的花不完農(nóng)產(chǎn)品店就必須走空運(yùn)。

    這樣一來成本就上去了。

    梨歌觀察過，其他黑豬品牌都?在各大城市附近有養(yǎng)殖基地，這樣它們能夠就地發(fā)車，降低運(yùn)輸成本。

    可?是她也沒辦法：蕨麻豬對于生長環(huán)境有一個苛刻的要求，在外地養(yǎng)殖沒有養(yǎng)活的成功先例。

    再者就算運(yùn)送到外地養(yǎng)殖廠，也無法養(yǎng)殖蕨麻豬：它們隨時?隨地要去林地散步、覓食，根本管不住。

    它們出了養(yǎng)殖廠去哪里覓食呢？只有在甘南地廣人稀到處是草場和森林的情?況下它們才能出外覓食，出了甘南，到處都?是人煙阜盛，就算沒有人偷豬，豬出門又是馬路飛車又是水泥森林，你讓它去哪里覓食？

    就算在偏僻的郊區(qū)，出去也都?是別人的農(nóng)田和被承包了的山林，你家豬只要出門就會毀壞農(nóng)田種苗，會惹出不少麻煩。

    而且蕨麻豬和常見的白條豬不同，它要更像野豬，個頭也更小，外皮更是披著一層毛茸茸的毛發(fā)，棕色皮毛上有一層層黑色斑紋，頭部更是毛刺一圈，看著像個小核桃。

    你要抓也不好抓，它們非常靈活。

    可?以想象，只要你在人煙稠密之地建立養(yǎng)殖場，蕨麻豬當(dāng)?天放出去就會引發(fā)巨大爭議，甚至當(dāng)?天有可?能就會喜提虧本。

    因此?甘南是最適合它們生活的環(huán)境。

    算了，空運(yùn)貴點(diǎn)也就貴點(diǎn)吧。梨歌在心?里盤算。

    有個好消息就是她可?以免費(fèi)用花不完農(nóng)產(chǎn)品店的銷路，不需要像別的黑豬品牌一樣費(fèi)盡口舌去營銷超市經(jīng)理，也不需要付出高昂的攤位租賃費(fèi)，只要把黑豬運(yùn)過來就行?。

    至于品牌設(shè)計(jì)嘛，梨歌并沒打算在上面花太多錢，開什么玩笑？現(xiàn)在她是自?掏腰包，怎么可?能自?己花錢設(shè)計(jì)品牌logo？

    畢竟這就是黑豬rou，老百姓超市常見的一種食品，應(yīng)該不需要太多營銷。

    于是就這樣，梨氏蕨麻豬開始上架買賣了。

    第152章 2

    “梨氏蕨麻豬”新鮮上市, 梨歌和石廣都在靜心等待，恨不得每天一翻看著銷售數(shù)據(jù)。

    畢竟這件事上他們凝聚了許多精力，現(xiàn)?在終于?到了檢驗(yàn)成果的關(guān)鍵時刻。

    梨歌更是直接沖到了花不完農(nóng)產(chǎn)品cbd總店去觀看實(shí)時銷售, 想?看看現(xiàn)場有什么問題也來得及當(dāng)場反饋整改。

    倒讓店員們都嚇了一跳，從開店至今梨總都還沒來過店里視察呢, 不知道?為什么今天會來？是銷售數(shù)據(jù)下滑了？還?是想?要鞭策她們？

    可是她并沒有那么做，只是在員工們緊張的時候輕輕擺擺手, 示意她們不要緊張，小聲?說：“我只是來看看?！?/br>
    梨總來看什么呢？員工們想?想?, 這兩天上架的新品只有梨氏蕨麻豬一種品類。因此恍然大?悟：原來梨總是要視察新品的銷售數(shù)據(jù)。

    可為什么呢？店里上新過那么多五花八門的農(nóng)產(chǎn)品, 梨總一樣?都沒有看重過, 怎么這次會例外？

    可能是因?yàn)檫@個產(chǎn)品特別重要吧？

    因此員工們都拿出了十二分的干勁來營銷蕨麻豬。

    每每有新客人進(jìn)門, 她們立刻就引導(dǎo)和提示客人：“本地有新上市的蕨麻豬，請問需要購買嗎？”

    前面說過，奢侈品商場內(nèi)的花不完農(nóng)產(chǎn)品店主要銷量靠來湊熱鬧買廉價貨打卡的沒錢顧客和真正的富人。

    前者就不用說了，愛湊熱鬧又愛打卡, 基本不怎么在家里做飯，再?說這蕨麻豬定價高昂, 她們當(dāng)然不會購買。

    真正的富人倒對土豬不抵觸：“這是一種新土豬嗎？”

    “是的是的?！钡陠T眼看著有戲，忙接茬營銷，“這蕨麻豬是‘梨氏蕨麻豬’, 它天然放養(yǎng)，來自?甘南草原，日常食用蕨麻、貝母、冬蟲夏草等天然草料，因此綠色有機(jī)又大?補(bǔ)?！?/br>
    梨歌站在旁邊, 捧著一個南瓜假裝在查看南瓜皮，其實(shí)耳朵早就豎得老高了。

    這話說得不錯吧？

    是石廣特意提起寫好讓梨歌提前給員工的。里面既寫明了蕨麻豬的放養(yǎng)特點(diǎn), 又說明了它食用藥材的補(bǔ)品特質(zhì)。從介紹農(nóng)產(chǎn)品的營銷話術(shù)來說完全沒錯。

    現(xiàn)?在就看顧客的反應(yīng)了。

    梨歌賓起呼吸，滿懷期待：她會不會購買呢？看這位顧客的穿著打扮身后還?帶著保姆，說不定會一口氣定個一年的套餐？

    想?到這里梨歌越發(fā)高期待。

    “花不完店里的產(chǎn)品都挺好，這我信得過?！鳖櫩统雎?了。

    梨歌大?喜，看來就要成交第一單了！

    誰知這時顧客施施然接上了第二句：“可這蕨麻豬還?是算了，改天再?說?！?/br>
    說完就繞開了店員，去旁邊的貨架了。

    梨歌大?失所望：為什么呢？

    不過她轉(zhuǎn)念一想?：做生意嘛，有人購買就會有人不購買，說不定下一單就購買了呢。

    可是她連著等了幾單，來的顧客都放棄了購買，甚至連去蕨麻豬柜臺看看都懶得看。

    到底是哪里出問題了呢？

    梨歌急著反思整個流程的前后，她看著看著發(fā)現(xiàn)?了一點(diǎn)：營銷話術(shù)說完后顧客們臉上會浮現(xiàn)?出一絲敷衍。

    難道?是營銷話術(shù)出了問題？

    梨歌懷疑是話術(shù)不對，因此特意驅(qū)車去附近幾家超市逛了一遍每家的黑豬銷售柜臺。

    可是都大?同小異，甚至有的柜臺的銷售人員營銷話術(shù)都沒什么意思呢，也?沒點(diǎn)明產(chǎn)品特性，客觀來說還?不如蕨麻豬的呢。

    那問題是出自?哪里了呢？

    梨歌索性不再?客氣，索性趁隔壁幾個店員休息時請教她們來模擬了一遍：“能不能幫我看看，為什么客人表現(xiàn)?得不太在意？是不是我們營銷話術(shù)出了問題？”

    農(nóng)產(chǎn)品店里當(dāng)天賣不完的果蔬都會發(fā)給員工，有時候也?會給隔壁店員，因此她們很樂意幫這個忙，在觀摩了一遍后終于?有人提出了第一個問題：“我覺得有問題?！?/br>
    梨歌松了口氣：“你覺得是什么問題？”

    那人撓撓頭：“怎么說呢，這營銷話術(shù)倒沒錯?？墒枪止值摹?/br>
    她一說其他店員們也?都恍然大?悟：“是怪怪的。”

    “我也?感?覺?！?/br>
    那人清清嗓子：“您看啊，您店里的員工都是內(nèi)斂含蓄型……”

    這個梨歌明白，當(dāng)初她招聘時找的就是內(nèi)向不愛跟人接觸型。

    “這正兒八經(jīng)營銷就要那種幾分鐘自?來熟的人，您這些店員說起營銷話術(shù)時語氣硬邦邦，眼神跟顧客接觸都不敢解除，顧客當(dāng)然能看出來，一開始就對產(chǎn)品不認(rèn)可?！?/br>
    梨歌回想?一下也?明白了過來。

    現(xiàn)?在社會大?家被那些生拉硬扯的營銷惹煩了，大?街上遇到有人營銷第一反應(yīng)就是擺手搖頭漠視，哪里還?有耐心聽什么？

    所以一般店里都會招攬能說會道?、有親和力的導(dǎo)購，能自?然而然與人打交道?而不落痕跡。

    但是花不完店里員工說得好聽是內(nèi)斂含蓄，說得難聽就是內(nèi)向不擅長與人溝通，這樣?的人一開口營銷，壓根兒沒法?掩蓋。

    無怪乎顧客警惕反感?。

    說到底還?要怪梨歌，平時店員也?沒這么熱情，這回看梨總進(jìn)店督促，大?家都拿出了幾萬分的熱情，反倒有了反作用。

    “可是不對啊？”梨歌又想?起一遭，“我店里其他東西銷路也?不愁？”

    拿起商品包裝看了看，立刻連這個難題都解開了：別的商品都是花不完公?司商標(biāo)，唯有這個商品牌子是“梨氏蕨麻豬”。

    這是她私人投資，當(dāng)然不能打公?司旗號，從梨愛蘭公?司那里注冊了商標(biāo)，走得也?是那邊賬。

    花不完的名號早就響遍了大?街小巷，但是梨氏卻沒有什么知名度，因此大?家當(dāng)然抵觸。

    梨歌總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就覺得改編營銷話術(shù)，把重點(diǎn)放在介紹梨氏品牌。

    后來她索性自?己親自?上陣營銷，但效果還?是不好，一整天下來也?沒買幾單。

    然而梨歌并沒有氣餒，農(nóng)產(chǎn)品店有三種類型，奢侈品店不行，那其他的店鋪呢？

    中產(chǎn)店里銷售也?一般，梨歌也?是特意調(diào)查了一番，也?查明了原因：

    原來中產(chǎn)們很看重食品的品質(zhì)和品牌效應(yīng)，一看這個牌子并不是熟悉的花不完，于?是就不大?愿意買單。

    再?看是蕨麻豬，標(biāo)價50塊錢一斤，于?是也?放下了：“現(xiàn)?在一斤牛rou和羊rou也?差不多30到40，一塊豬rou憑什么這么貴？”

    雖然現(xiàn)?在也?不提倡吃紅rou，但從傳統(tǒng)提倡的營養(yǎng)價值來說，豬rou在老百姓心里并沒有羊rou和牛rou那么貴。一般來說愿意花大?價錢買有機(jī)豬rou的消費(fèi)者購買的牛羊rou會更貴。一般消費(fèi)者的心里這豬rou還?是應(yīng)該低于?牛羊rou的。

    因此這蕨麻豬的價格比牛羊rou貴，一般消費(fèi)者就不愿意花這個價錢了。

    再?者有機(jī)豬rou這塊其實(shí)水很深，常有一些不知名品牌給普通豬rou貼個“有機(jī)”的牌子就能把10塊錢的豬rou賣成30，買回家吃一口發(fā)現(xiàn)?氣味和口感?跟普通豬rou并無區(qū)別，被騙了幾次后消費(fèi)者就不大?相信市面上的高價豬rou了。

    再?一看牌子，梨氏，哦豁，這個公?司以前也?不是做農(nóng)業(yè)的，感?覺沒什么底蘊(yùn)，似乎是忽然冒出來的企業(yè)。

    中產(chǎn)消費(fèi)者很喜歡算計(jì)這些生活的細(xì)枝末節(jié)，因此一番比較厚并不愿意花大?價錢購買市面上沒什么名氣的牌子，有那價錢買兩只鴿子補(bǔ)補(bǔ)不好嗎？

    因此“梨氏蕨麻豬”在中產(chǎn)店并沒有掀起什么大?的波瀾。

    梨歌只好安慰自?己：消費(fèi)者分三檔，說不定在平民店里會賣得不錯呢！

    畢竟華國擁有幾十億人口，平民的數(shù)量最高，即使在其他兩檔無所成就，但只要贏得了普通民眾的喜歡還?是大?有可為，不是說“得下沉者得天下”嘛。

    與此同時梨歌也?沒閑著，給店員們頒發(fā)了一系列獎勵措施：如果銷售出去梨氏蕨麻豬則會根據(jù)銷售額配比一定的獎勵。

    銷售提成定得非常高，出售一百塊就能獲得10塊的提成?？紤]到高昂的運(yùn)輸成本和保險成本，這塊已經(jīng)基本讓利了好多。

    然而梨歌期望的翻身仗并沒有真正到來：梨氏蕨麻豬再?次遭遇了滑鐵盧。

    并沒有太多人購買蕨麻豬。

    梨歌再?三調(diào)查才發(fā)現(xiàn)?了原因：原來蕨麻豬售價太高，在平價店里看來簡直就是搶錢：菜市場一斤豬rou最便?宜可以到10塊錢，這30塊錢一斤不是搶錢是什么？

    因此平價店里的蕨麻豬仍舊是無人問津。

    至于?給店員的銷售獎勵嘛，更是沒起到什么特殊效果。

    究其原因也?簡單：梨總平時給的工資太高了！