大?家收入在全行業(yè)是出了名的高薪，因此即使高達(dá)10%的銷售提成對(duì)員工們來(lái)說(shuō)也?可有可無(wú)。

    都說(shuō)人不會(huì)嫌錢多，要是別家員工或許還?會(huì)為了賺錢更多的錢而奮斗，但是這在花不完根本不可能：店員本就是內(nèi)向社恐，要讓他們克服社恐天性主動(dòng)跟顧客攀談兜售，那比殺了她們還?讓她們難受。

    這一點(diǎn)也?要怪梨歌，畢竟招攬這種員工可是梨總自?己的意思。

    要靠著高額提成讓員工們銷售，不存在，根本不存在。

    第153章 3

    花不完的?員工驚訝地?發(fā)?現(xiàn), 從來(lái)在商場(chǎng)上無(wú)往不勝的?梨總居然遭遇了屬于自己的滑鐵盧。

    最先發(fā)現(xiàn)端倪的當(dāng)然是田小潔。

    她發(fā)?現(xiàn)梨歌在花不完的?農(nóng)產(chǎn)品店里推出了“梨氏”的蕨麻豬品牌。

    蕨麻豬的?事小潔也略有耳聞，梨歌最近這段時(shí)間都在研究和琢磨怎么養(yǎng)豬。

    她作為梨歌身邊最親密的?朋友和同事當(dāng)然也知道?前?后始末，雖然是梨歌的?個(gè)人投資不是公司的?投資, 她還是特意幫梨歌查閱了?不少資料。

    至于梨歌為什么不用花不完的?名義而是用梨氏的?名義，她也沒(méi)當(dāng)回事。

    一般成功的?企業(yè)家都會(huì)想?用原來(lái)的?套路復(fù)制自己的?第二次成功：比較成功的?有阿里巴巴和螞蟻金服、名氣小點(diǎn)的?有鏈家和貝殼, 都是一家公司上市后創(chuàng)始人立刻開創(chuàng)第二家公司。

    別看小潔文化程度只有普通本科，可她為了?跟上公司的?進(jìn)度后來(lái)又上了?專業(yè)商學(xué)院的?mba課程, 這些市面上的?商務(wù)案例也都是手?到擒來(lái)。

    只不過(guò)有些資本家是為了?再割一次股民韭菜，將原來(lái)母公司的?一些業(yè)務(wù)原樣裝入新公司充數(shù), 換湯不換藥, 而小潔篤定梨歌是為了?理?想?。

    因此她打心眼里希望梨歌成功。

    在進(jìn)入銷售階段小潔比誰(shuí)都上心, 跑前?跑后幫梨歌營(yíng)銷, 甚至還借用了?原公司的?賬號(hào)進(jìn)行宣傳，可惜都沒(méi)有成功。

    這到底是為什么呢？

    小潔動(dòng)用自己新學(xué)習(xí)的?商業(yè)知識(shí)加以分析，找出好幾個(gè)原因，可是再一想?：不對(duì)啊, 明明之前?梨歌所做的?決策都有各種問(wèn)?題，可都能成功, 為什么這次不能成功了?呢？

    是啊，就連梨歌自己都在嘆息。

    怎么就不能延續(xù)從前?的?成功呢？

    莫非她自己命里不帶財(cái)？所以才會(huì)在用公司名義時(shí)各種天馬行空沒(méi)有邏輯的?決策都會(huì)陰差陽(yáng)錯(cuò)大賺特賺，而自己賺錢時(shí)卻會(huì)虧損？

    難道?這就是命？

    梨歌正沮喪, 卻聽(tīng)小潔鼓勵(lì)她：“梨歌，這些都不過(guò)是過(guò)眼云煙，你振作精神，說(shuō)不定會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)?！?/br>
    她不鼓勵(lì)還好, 一鼓勵(lì)梨歌自己本就有疑心，這下更是懷疑不已。

    “以前?像農(nóng)產(chǎn)品店、機(jī)械廠一開始不也都虧損嗎？還不是你頂住壓力?, 再等?待一段時(shí)間?說(shuō)不定一切都會(huì)不同?！?/br>
    小潔的?提醒立刻勾起梨歌不好的?回憶：是啊，為什么原來(lái)自己那些不成章法的?投資都能成功？

    可見(jiàn)一切冥冥之中?有天意。

    車?yán)遄右灿邢?法：“你還是做吧，這個(gè)項(xiàng)目很好的??！?/br>
    她自己最近已經(jīng)考下來(lái)兩門注會(huì)課程，因此特意找了?蕨麻豬的?項(xiàng)目研究過(guò)，發(fā)?現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的?報(bào)表很好看。

    業(yè)內(nèi)人士說(shuō)報(bào)表“好看”，意思是現(xiàn)金流穩(wěn)健、負(fù)債少，沒(méi)有不良資產(chǎn)，看上去讓人神清氣爽。

    這個(gè)蕨麻豬項(xiàng)目正是這樣：項(xiàng)目沒(méi)有太多負(fù)債，基本都是現(xiàn)金，而且沒(méi)有應(yīng)收賬款這些尋常企業(yè)的?通病。

    只要出售成功，立刻就能帶來(lái)源源不斷的?現(xiàn)金流，畢竟零售嘛，一手?交錢一手?交貨，根本不用催賬的?煩惱。

    “是啊?！币慌缘?羊衫幫腔，“都說(shuō)黎明到來(lái)之前?最黑暗，說(shuō)不定挺過(guò)現(xiàn)在就能迎來(lái)黑暗?！?/br>
    她既不懂經(jīng)營(yíng)也不懂財(cái)務(wù)，只是最簡(jiǎn)單的?相信梨歌，梨總出馬，怎么還能有不盈利的?項(xiàng)目呢？

    員工們都鼓勵(lì)自己做下去，梨歌便也稍稍振作了?起來(lái)，開始準(zhǔn)備第二輪營(yíng)銷。

    她這回獨(dú)辟蹊徑，索性開始加大營(yíng)銷：

    一是重新定價(jià)，高端店采取加價(jià)的?方式，在中?端店開始時(shí)不時(shí)的?促銷活動(dòng)，在低端店開始降價(jià)。

    二是給員工培訓(xùn)各種烹飪方式，增加對(duì)顧客的?吸引力?。

    文文也幫她在花不完的?各大賬號(hào)開始營(yíng)銷梨氏蕨麻豬，幫忙銷售。

    于是顧客們一進(jìn)花不完的?店里就看到了?這一幕：

    店員在烹飪著辣椒炒rou：肥瘦相間?的?蕨麻豬被片成了?薄片，混合著大蒜瓣滾落入鍋，刺啦起了?陣陣香氣。

    隨后放入切成菱形的?辣椒和薄薄的?白?木耳片，一起在鍋里翻滾起來(lái)。

    辣椒的?香氣裹挾著肥rou滋啦聲一起朝著鼻子涌來(lái)，讓人忍不住垂涎三尺。

    吃不了?的?辣顧客也不著急，另一邊店里還有蕨麻豬臘腸和臘rou現(xiàn)場(chǎng)制作呢。

    蕨麻豬個(gè)頭較小，跑動(dòng)多，所以也是瘦rou居多，因此混合著五香調(diào)料做好后灌進(jìn)了?雪白?的?腸衣，隨后被一節(jié)節(jié)倒掛起來(lái)進(jìn)了?熏爐。熏爐轉(zhuǎn)動(dòng)，腸衣上不斷沁出油汪汪的?油點(diǎn)，光看那油點(diǎn)就知道?難吃不了?。

    要是也不是香腸的?，還有豬rou脯呢。

    剁碎的?豬rou末被送進(jìn)攪拌機(jī)攪打成泥，隨后攤平在烤箱上，抹上調(diào)料和蜂蜜，烤成了?蜜褐色的?豬rou脯，用力?撕下一條來(lái)，幾乎還能帶著絲呢。

    一條條撕下來(lái)，這不是露營(yíng)解乏的?好零食？

    這樣的?營(yíng)銷果然有點(diǎn)效果，有些抵不住香氣的?顧客立刻下單，在香氣的?誘惑下激情消費(fèi)。

    員工們集體雀躍，說(shuō)到底她們是真不相信梨總會(huì)失敗，這不，馬上就盈利了?嗎？

    可是她們高興得太早了?。

    很快就有人來(lái)投訴，認(rèn)為這樣有油煙會(huì)擾民，所以只能被迫關(guān)停。

    因此只能做做燉紅燒rou、梅菜扣rou這樣油煙環(huán)節(jié)可以提前?在中?央廚房處理?好的?菜品。

    雖然香味還是不減，但是這就有所影響：蕨麻豬瘦rou居多，做這些燉rou類明顯就沒(méi)肥rou。

    目標(biāo)消費(fèi)者一過(guò)來(lái)，看一下，就不愿意買了?。

    大家心目中?的?五花rou都是五層三花那種標(biāo)準(zhǔn)樣式，誰(shuí)愿意買一塊全是瘦rou夾雜一絲半星肥rou的?？雖然現(xiàn)在都追究健康，但對(duì)正宗吃貨來(lái)說(shuō)，夢(mèng)想?中?的?五花rou還要是五層三花才算是夢(mèng)中?情rou啊。

    因此蕨麻豬的?銷量雖然上升，但并沒(méi)有太顯著的?銷量大增。

    一個(gè)月后盤點(diǎn)賬目，蕨麻豬的?銷售額一共是30萬(wàn)，扣除人工費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)等?亂七八糟的?成本，算下來(lái)盈利只有10萬(wàn)。

    梨歌投資了?500萬(wàn)，算下來(lái)盈利只有10萬(wàn)。

    這盈利對(duì)別人或許還算可以，但對(duì)梨歌來(lái)說(shuō)就的?確顯得有些低了?。

    梨歌當(dāng)機(jī)立斷拍板：“認(rèn)賠了?，這個(gè)項(xiàng)目不做了??！?/br>
    她就算把500萬(wàn)拿去理?財(cái)都不止這個(gè)收益呢。不如干勁收手?。

    梨歌倒沒(méi)什么非要贏的?賭性，在她看來(lái)項(xiàng)目不能做那就盡快撤出，省的?再增加后續(xù)，沉沒(méi)成本只會(huì)越來(lái)越高。

    在任何時(shí)候沉沒(méi)成本都不應(yīng)該增加決策。

    員工們私下里一番勸解和鼓勵(lì)，都沒(méi)能改變梨歌的?主意。

    大家都知道?梨歌的?性格是說(shuō)出口就一定會(huì)做到，因此勸了?兩句都識(shí)趣不再勸解她。

    “等?等??！避?yán)遄雍鋈婚_口，“既然你不做了?，不如把這個(gè)項(xiàng)目賣給公司？”

    她自己倒覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目還是值得投資的?。

    她現(xiàn)在也學(xué)習(xí)略有所成，知道?一個(gè)報(bào)表干凈的?項(xiàng)目本質(zhì)上就意味著有發(fā)?展?jié)摿?。

    再者這是梨歌看重的?項(xiàng)目，那肯定有可取之處。說(shuō)不定買下后是公司新的?盈利點(diǎn)。

    “買我的?項(xiàng)目？”梨歌自己倒嚇了?一跳。她沒(méi)想?到這個(gè)項(xiàng)目能有什么可賣之處。

    “好??！這個(gè)提議好?！眴T工們先是一愣，等?思索了?一會(huì)都紛紛點(diǎn)頭。

    梨總看重的?項(xiàng)目，那能是什么差項(xiàng)目嗎？

    梨歌想?想?，也行。

    從法律法規(guī)的?角度，這筆交易不存在關(guān)聯(lián)交易。

    只要她個(gè)人撤資這個(gè)企業(yè)就又會(huì)變成石廣的?私人獨(dú)資企業(yè)，實(shí)際控制人跟她沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)關(guān)系。

    這時(shí)候花不完公司再注入資金，也就算是新的?天使投資人，跟她這個(gè)前?投資人沒(méi)有半點(diǎn)瓜葛。

    好比她購(gòu)買完一單股票又出售，股票重回市場(chǎng)就跟她再無(wú)關(guān)系，可以由?市面上任何人購(gòu)買。

    這樣沒(méi)有任何關(guān)系的?投資，那就投資吧。

    再說(shuō)梨歌想?到自己如果中?途撤資，肯定會(huì)惹得石廣失望。

    說(shuō)實(shí)在梨歌是真不想?看到石廣失望的?面龐，在讓他迎接來(lái)希望之后再撤資，等?于剝奪了?他全部的?希望。

    這么看來(lái)這公司接手?是個(gè)好主意：一來(lái)自己解除投資失敗的?陰影、二來(lái)石廣仍舊能有投資、三來(lái)也方便自己完成系統(tǒng)的?任務(wù)。

    這不是一石三鳥的?好主意嗎？

    因此梨歌立刻拍板，開始了?撤資和公司注資的?過(guò)程。

    石廣很意外，他沒(méi)想?到這個(gè)項(xiàng)目明明失敗了?，卻還是引來(lái)了?公司的?大筆投資。

    因此他感動(dòng)之余，把梨歌注入資金購(gòu)買的?生?產(chǎn)資料都折算成了?現(xiàn)金歸還了?梨總。

    鑒于買賣合同都在，可以證明這一單業(yè)務(wù)并不存在偷梁換柱，在確保了?法律和法規(guī)合乎規(guī)定之后，梨歌開始了?這單交易，因此交易也沒(méi)有引來(lái)太多波折，幾乎是順暢就完成了?。

    蕨麻豬項(xiàng)目就這樣從梨氏蕨麻豬變成了?“花不完蕨麻豬”。

    梨歌對(duì)此倒沒(méi)有什么想?法：這蕨麻豬換個(gè)馬甲也沒(méi)用，無(wú)論如何都改變不了?虧損的?命運(yùn)。

    不同的?是接下來(lái)的?虧損能給她帶來(lái)巨大的?收益。

    哈哈，現(xiàn)在只要美滋滋看著蕨麻豬繼續(xù)虧損就行了?。梨歌忽然覺(jué)得現(xiàn)在自己的?心情很輕松。

    第154章 4

    石廣對(duì)忽然更換掉公司名稱沒(méi)什么意見(jiàn), 只不過(guò)?很感激梨總，畢竟兩人共同相處的?一段時(shí)間?內(nèi)梨歌對(duì)這件事都非常上心，給他?給公司出錢毫無(wú)二話。

    而?且他?記得?清楚, 當(dāng)時(shí)明明是花不完公司沒(méi)看上自己的?項(xiàng)目，梨總后面看他?神?情沮喪才出手幫忙的?。

    當(dāng)時(shí)自己下定決心一定要干出個(gè)人樣幫梨總收回投資, 誰(shuí)知道一番cao作差點(diǎn)讓梨總虧本。