昨日，京城。

    咖啡廳里，林欣和手中的勺子一邊攪拌著咖啡，一邊思考著路舟剛剛的話。

    他端起咖啡抿了一口，笑著說(shuō)道，“原則上，我很難答應(yīng)你這個(gè)做法。當(dāng)然，我傾向于聽完你的想法再做決定。你小子肚子里的壞水太多，我可是防這一手?！?/br>
    路舟聽了他的話也沒有意外，從一旁取出了一個(gè)文件袋，遞了過去，“林總可以先看看這個(gè)。”

    林欣和接過了文件后，先是翻閱了起來(lái)。只見他的神情先是疑惑，再而皺緊眉頭，隨后一陣豁然開朗。

    “很好?？吹梦倚那榈雌鸱?。倒是真要資金流向沒有問題，沒有暗箱cao作，我可以同意這件事情。但如果你真的要做類似孵化器的形式，相關(guān)的專業(yè)人士要如何解決？

    我指商業(yè)運(yùn)作。首先你必須明確一點(diǎn)，做投資和做企業(yè)，是兩碼事情。”林欣和微瞇著眼睛問道。

    路舟的指尖敲擊著桌面，正視著林欣和，“這就得看林總提攜了?！?/br>
    “果然?！绷中篮托闹邪档?。

    他哈哈大笑道，“我就說(shuō)，你小子來(lái)京城找我是無(wú)事不登三寶殿，人手我會(huì)讓老丁幫你物色。另外，聽說(shuō)你和創(chuàng)意工場(chǎng)有過一些不愉快？”

    路舟聽了也哈哈大笑起來(lái)，“在商言商，談不上不愉快。夢(mèng)谷廣告做這個(gè)事情，就如你看到的文案。首先是應(yīng)用市場(chǎng)天然契合孵化，即使今天不做，未來(lái)也必然要做。

    今天夢(mèng)谷每在地推上投兩塊錢，就會(huì)增長(zhǎng)一個(gè)裝機(jī)。在香蕉市場(chǎng)和廣告分成的支撐下，是能夠勉強(qiáng)趕上市場(chǎng)增速的。

    那么，香蕉的流量大了起來(lái)，只收推薦的費(fèi)用看起來(lái)旱澇保收。實(shí)則不然。

    初期流量入口的鉗制會(huì)伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化而慢慢減弱，那么策略就很簡(jiǎn)單。其一推自己的產(chǎn)品，其二，推生態(tài)內(nèi)的產(chǎn)品，最后的選項(xiàng)才是拿流量出去賣錢。

    這個(gè)打八竿子都干不著創(chuàng)意工場(chǎng)，湊齊而已?！?/br>
    路舟又接著補(bǔ)充道，“當(dāng)然，如果林總認(rèn)為孵化器需要從夢(mèng)谷剝離，同dcm合資運(yùn)作也是可以的?！?/br>
    林欣和搖了搖頭，他可不相信路舟不知道融資中的細(xì)節(jié)，他只以為這是路舟的試探。

    “路舟。做沒有問題，但dcm參與并不合適。你應(yīng)該清楚，dcm資本主要集中在ab輪次。若是dcm摻和了你夢(mèng)谷孵化的事情，a輪我們可沒法插手咯?！?/br>
    而話一說(shuō)完，路舟看林欣和又是加了一勺糖攪拌起來(lái)。

    路舟不明白嗎？他自己自然是明白。

    以夢(mèng)谷廣告來(lái)投資初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的天使輪，若是dcm也參與到了這個(gè)過程中，它就是無(wú)法再參與該團(tuán)隊(duì)a輪的領(lǐng)投和定價(jià)，而需要再找第三方資本來(lái)領(lǐng)投和重新定價(jià)。

    這是一種避免“內(nèi)部交易”的行業(yè)規(guī)矩。不然，從abc開始，一家公司完全可以將估值吹上天。

    夢(mèng)谷廣告做孵化，如果林欣和覺得看不上，那這話大概就是直接拒絕了。顯然，他這話是認(rèn)同且看好路舟的方案。

    而dcm又能有什么好處？那自然是收獲一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的天使輪合作伙伴。

    首先是經(jīng)夢(mèng)谷扶植的團(tuán)隊(duì)，若是有條件出眾的完全可以交由dcm資本來(lái)進(jìn)行a輪的定價(jià)和領(lǐng)投。畢竟對(duì)資本而言，這就是一場(chǎng)生意，而每一個(gè)公司則是它們的“商品”。

    投資經(jīng)理到處做盡調(diào)，翻著各種心思和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)接洽，所要做的不就是找好的項(xiàng)目。趁著發(fā)展初期價(jià)格便宜，資本盤下一些股份，等到發(fā)展起來(lái)了再找下家以更高價(jià)接盤。

    自然，層層疊疊之下，最后接手的便是公開市場(chǎng)上的普通投資者。

    既然夢(mèng)谷廣告現(xiàn)在要涉足孵化，涉足天使輪，那dcm自然是歡迎得不行。好歹dcm自己是夢(mèng)谷廣告的股東，雖不涉及日常管理，但內(nèi)部的消息還是能夠得知的。

    這些開發(fā)者的經(jīng)營(yíng)狀況，反應(yīng)在夢(mèng)谷廣告中的后臺(tái)數(shù)據(jù)上可都是真實(shí)數(shù)據(jù)。這可遠(yuǎn)比摻水的數(shù)據(jù)要更讓人放心。

    當(dāng)然，眼下也不過是一個(gè)“空談”，他看好路舟的這個(gè)模式，卻不代表這每個(gè)孵化出來(lái)的團(tuán)隊(duì)dcm都愿意接受。

    這中間，自然是需要些時(shí)間，既是給到夢(mèng)谷廣告自身，也是給這些孵化的團(tuán)隊(duì)。

    林欣和看著手上的白紙，也是有些明白了創(chuàng)意工場(chǎng)李關(guān)復(fù)將第一個(gè)投資項(xiàng)目定為豌豆莢的意圖。一個(gè)市場(chǎng)類應(yīng)用的催生和發(fā)展，能夠推動(dòng)其他大量周邊應(yīng)用和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

    無(wú)疑，這是一個(gè)利器。

    “雖是‘年輕了’，可你這老李還是有點(diǎn)遠(yuǎn)瞻的。就是奈何做不過這路小年輕咯。”林欣和想到。

    路舟端起咖啡杯后說(shuō)道，“那就多謝林總了?！?/br>
    林欣和點(diǎn)頭示意，“客氣了，路總。好好做。我可是等你孵化出估值上億的項(xiàng)目?！?/br>
    路舟不置可否。“林總。很快就會(huì)有，放心?！?/br>
    “呵呵。多了的也不多談了。夢(mèng)谷廣告，老丁給我的反饋一直讓我很放心。倒是麻煩你因?yàn)檫@個(gè)事情特意過來(lái)京城溝通?！?/br>
    路舟心中自是訕笑了一番，這電話中他和林欣和算是多次溝通過孵化器的問題，“老狐貍。”

    他也清楚dcm需要保障自己的資金安全。而同樣，既然路舟打算為夢(mèng)谷廣告納入孵化投資業(yè)務(wù)，要和dcm有些業(yè)務(wù)來(lái)往，那好處總得給一些。

    他說(shuō)道，“林總，已經(jīng)通過夢(mèng)谷審核的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和營(yíng)收方面的表現(xiàn)都非常理想。未來(lái)幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我們會(huì)加大對(duì)這幾個(gè)團(tuán)隊(duì)的流量扶植。

    相關(guān)的資料我稍后會(huì)發(fā)送到你的郵箱，你可以審查一下。若是在此后成績(jī)理想的，可就有勞林總提攜一番這些年輕小伙子了?！?/br>
    林欣和一聽這“小伙子”一詞，嘴角揚(yáng)起了一絲微笑，“呵呵，小狐貍。”

    “挺好。不愧是夢(mèng)想青年。老丁我安排他給你籌措一個(gè)戰(zhàn)略投資部門的草案，這樣相信路總也能更方便一些。至于公關(guān)媒體一類，等王文軍過去就職后，你再自行安排。”

    ......

    幾杯咖啡入肚，兩人達(dá)成了一樁“交易”。