次日，路舟驅(qū)車前往珠江新城，此番是他第一次到創(chuàng)夢基金的所在地查看。

    整個基金從建立到開始運作，路舟只在關(guān)鍵的地方拍板，而其余則盡由夢廣的高層和創(chuàng)夢的新團隊來完成。

    至于說選在珠江新城的理由倒也簡單?；鸬娜藛T體系相比夢谷碩大的人力體系是要“袖珍”不少，而再考慮交通和“逼格”，選在這也是無可厚非。

    今天路舟到創(chuàng)夢，說考察倒還是其次，主要還是來見見“老朋友”。

    他在前臺登記后，是隨著工作人員到了一間會議室，此時，內(nèi)里正辦著場“培訓”。

    臺下，盡數(shù)是創(chuàng)夢基金的投資經(jīng)理，也有些是得到通知前來聽課的公司高層。稍一看就有些熟面孔，比如橙子瓜皮的潘飛文和王正業(yè)等人。

    路舟在最后一排找了個位置坐下。

    此時，林欣和正坐在臺上侃侃而談。

    “我們常講商業(yè)，商業(yè)模式。時常我們接到初創(chuàng)公司的商業(yè)計劃時，創(chuàng)業(yè)者也會談到一些關(guān)于商業(yè)模式的內(nèi)容?！?/br>
    林欣和話鋒一轉(zhuǎn)，“但在我看來，很多人并沒有意識到一個根本問題。股權(quán)的設(shè)計，是一家公司最重要的商業(yè)模式之一?！?/br>
    “這里，我們站在兩個角度去思考一下。對于現(xiàn)如今的大部分戰(zhàn)略投資者，股權(quán)的作用就是賺錢。但對創(chuàng)業(yè)者，這個作用相對小，它更多代表的是話語權(quán)，控制權(quán)。

    我們不難發(fā)現(xiàn)中間會產(chǎn)生一些矛盾。比如，作為投資人來講，我們更希望創(chuàng)始團隊能拿出更大的期權(quán)池，它可以有效地激勵創(chuàng)始團隊以外的成員。而創(chuàng)始團隊可能會從自身利益角度出發(fā)，不愿意分出太多的股權(quán)。

    不同創(chuàng)始團隊的做法各有不一。一個好的股權(quán)設(shè)計，應該兼具幾個重要因素。

    確保公司正常運作情況下，創(chuàng)始團隊對公司保有話語權(quán)。

    創(chuàng)始團隊較為龐大時，能夠兼顧各創(chuàng)始人之間的利益，減少內(nèi)部摩擦成本。

    期權(quán)激勵能夠行之有效，切實地促進底層員工的勞動。

    公司運作不佳的情況下，持股人能夠有有效手段推行變革。

    對我們而言，現(xiàn)實的情況非常復雜，這就需要我們?nèi)ヒ灰徽鐒e。”

    林欣和按了下頁ppt，“接下來，還有許多需要考慮的地方。這里，我們以微訊作為一個案例來探討相關(guān)的話題?！?/br>
    臺下，路舟聽了就是一笑，他倒還真想知道林欣和是怎么考慮的。

    “首先我們先看看微訊股權(quán)設(shè)計中的簡單發(fā)展過程。

    10年6月，路舟、程旭元和陸銘三人，以人民幣出資共同成立微訊科技。其中，路舟持75%股份，程旭元、陸銘各持5%。實際出資總額，在300萬到400萬之間。

    我們可以注意到，這里微訊的設(shè)立并不存在所謂干股、技術(shù)股的成分。這在一定程度上，能夠有效減少創(chuàng)始人之間的利益摩擦。

    程旭元、陸銘的出資在15萬到20萬之間，而他們在公司期間也領(lǐng)取著微訊的工資，我們假定所出資和工資約近相等。這里我們再假設(shè)一個情況。

    微訊科技在經(jīng)營一年后，效果不理想。程旭元、陸銘通過工資拿回了自己的出資額，而路舟則因為公司招募其他員工的缺額，仍然是承擔更高的風險。

    路舟出資更高，占更高比例，風險更高。其余兩人則恰好相反。

    當然，市場上大量的初創(chuàng)團隊，并不能達到這種狀況。比如，啟動資金少，無法用貨幣來衡量。又或者創(chuàng)始人之間能力平均，迫不得已必須要較為平均地分攤股份。”

    林欣和頓了頓，隨后又按到了下一頁。

    “再談2010年11月dcm為微訊科技提供的一筆融資。這里，創(chuàng)始人路舟當時是謀求以可轉(zhuǎn)債的形式進行融資。為什么他有這個需求，而dcm又最終同意了這個方案？我們且好好探討一番。

    這里，時間節(jié)點是最為重要的因素。此時，微訊正處于朋友圈以及公眾號兩個重要版本的前后，而當時，企鵝微信也在緊追不止。

    迫于資金壓力，路舟選擇了進行融資。

    為什么路舟選擇以可轉(zhuǎn)債進行融資，而不是推進微訊科技進行a輪融資？道理很簡單。

    此時微訊正處于關(guān)鍵時期，在這種節(jié)點進行股權(quán)融資，有可能因為機構(gòu)沒有正確認識到當前版本的價值，導致出現(xiàn)估值偏低的情況?？赊D(zhuǎn)債可以避免這樣的局面，微訊科技向dcm借入款項，之后在a輪時再進行股權(quán)置換。

    那么對dcm而言為什么接受這樣的‘不平等條約’？兩個，立場和風險。

    路舟所確信的事實，我們機構(gòu)無法確信。

    所以，在這種關(guān)鍵節(jié)點，對機構(gòu)而言，風險的控制更為重要。一旦微訊在當時的時間段內(nèi)失敗，我們可以直接要求微訊兌付貨幣現(xiàn)金和利息，略有微利。而一旦微訊成功，盡管我們獲得的股權(quán)更少，但所承擔的風險也趨小?！?/br>
    林欣和再次坐了下來。

    “盡管我們常所風險投資，但風險，也應多考慮。如果微訊在當時失敗了，我們只需成天上門追債，如果微訊成功，我們少賺一點，也不叫虧。

    我們看微訊，該怎么評估，是可以拆解成幾個組成。微訊潛在價值=新體驗-舊體驗-換用的成本。

    路舟所確信的，是微訊的新體驗要遠遠大于以往的通訊產(chǎn)品。

    而我們所無法確認的，是用戶換用成本到底有多大。

    二者盡管相去甚遠，但也能通過各種模式的設(shè)計來達成一定的共識。”

    他忽而是注意到了后排的路舟。

    隨后，他笑著說道，“當然這點，我還是佩服路總的魄力。畢竟如果微訊真失敗后dcm選擇轉(zhuǎn)債而非轉(zhuǎn)股，那微訊是需要承擔上千萬美元的債務，這個不是每個創(chuàng)始人都敢這么賭。它需要對自家產(chǎn)品有極大的信心，而這也正是身為投資經(jīng)理所需要找尋的千里馬?！?/br>
    “好了，先到這。其余，我們之后再談。尤以最近的陌聊為例，這也是一個需要好好復盤的案例?！?/br>
    說罷，林欣和也是往后排走了過去，路舟見勢也是起身，同他擁抱了下。

    路舟笑道，“林總最后那句，臨時加的吧?！?/br>
    林欣和，“呵呵，這看到你，后面可多的是我沒法講的。走吧，到我辦公室聊。”

    路舟心中則是一笑，忽悠了這一年有余，可算把這“大魚”忽悠來了。