聽了公公的話，林愛萍也是被驚訝道了，一下子也對(duì)那個(gè)什么測(cè)試題有些好奇了。

    根本不用等她說(shuō)話，張平馬上就掏出一本測(cè)試題出來(lái)：“大姐，你好，我叫張平，就是這個(gè)測(cè)試題，你看看！

    這是我們廠新出的一套學(xué)習(xí)輔材中的一冊(cè)，都是經(jīng)典題型，對(duì)學(xué)生把握考試重點(diǎn)非常有用！”

    林愛萍點(diǎn)點(diǎn)頭，接過去翻看了起來(lái)。

    她本身就是高三語(yǔ)文老師，對(duì)這些習(xí)題的理解可比剛剛的陸欣雅深刻的多，看的也格外認(rèn)真，僅僅翻開完第一套試題臉上就露出了震驚之色。

    “這絕對(duì)不是隨便編寫的一套試題，而是某個(gè)學(xué)校的考試真題，你從哪里來(lái)的？”

    張平驚訝，果然是專業(yè)人員，這么快就看出了這一點(diǎn)。

    “這個(gè)很抱歉，來(lái)源我不能告知，畢竟這個(gè)與你們店代售這些資料無(wú)關(guān)！”

    張平果斷拒絕了回答這個(gè)問題。

    不過對(duì)方也沒介意，她的確問的有些過了。

    就連他們學(xué)校一直在想辦法同外校聯(lián)系想辦法；聯(lián)合弄一些教輔材料出來(lái)都很難，她實(shí)在想不明白這個(gè)小伙子從哪里弄來(lái)的！

    他們學(xué)校已經(jīng)是站在秦省的巔峰了，可想要弄出一套成熟的學(xué)習(xí)資料還是非常艱難的，而至于跟外校研討，那也不輕松。

    其他學(xué)校更希望的是從他們學(xué)校弄到一些東西，他們想要反過來(lái)弄回來(lái)一些東西，就更加艱難了。

    林愛萍很快將所有試題都瀏覽了一遍，眼睛里閃著精光。

    “你好，我叫林愛萍，是西安中學(xué)的高三語(yǔ)文老師，你的這冊(cè)測(cè)試題質(zhì)量的確非常不錯(cuò)。

    你準(zhǔn)備放在這里出售？”

    張平點(diǎn)點(diǎn)頭：“林大姐你好，能得到你的認(rèn)可我很開心！

    我們廠印刷這套資料的初衷就是為了提高我們西北學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，讓更多的學(xué)生能夠考上大學(xué)，為國(guó)家培養(yǎng)出更多的高精尖人才。

    我們自己沒能力直接為國(guó)家做出更大的貢獻(xiàn)，但我們相信，能夠用這種方式為國(guó)家做出更大的貢獻(xiàn)。

    這套測(cè)試題我們準(zhǔn)備以省城和全省各地市為中心，然后向周邊縣區(qū)和鄉(xiāng)村中學(xué)輻射。

    只要林大姐愿意，你這個(gè)小店，將是省城的第一個(gè)代銷點(diǎn)！”

    林愛萍馬上就聽出了張平的意思：“你是說(shuō)你不但有語(yǔ)文試題，而且還有其他科目的試題？”

    張平笑著點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，我這里有全套的試題，除了高三的，從初中一年級(jí)到高三，所有年級(jí)所有科目都有，而且這只是第一冊(cè)，還會(huì)有后續(xù)其他試題！”

    “當(dāng)真？”

    林愛萍心里也激動(dòng)起來(lái)了。

    老師的待遇獎(jiǎng)金全部是跟學(xué)生的成績(jī)掛鉤的，尤其是在這樣的全省重點(diǎn)中學(xué)之中，老師的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。

    當(dāng)初為了進(jìn)入這個(gè)中學(xué)，她可是花費(fèi)了非常大的努力。

    而這只是一個(gè)開始，這一次她為了競(jìng)爭(zhēng)高三代課老師的資格，那下的功夫做的準(zhǔn)備都不知道有多少。

    他現(xiàn)在帶的只是一個(gè)普通班，

    這些學(xué)生，基本都是分班時(shí)將成績(jī)排名最差的一批學(xué)生。

    就目前的全班學(xué)生學(xué)習(xí)情況看，她這個(gè)班完全處于墊底的水平，要是不能提高，那明年她就別想再帶高三了，而相關(guān)的福利待遇也會(huì)減少很多。

    而想要提高，她基本不怎么抱希望，只能盡人事聽天命了！

    在很短的時(shí)間內(nèi)，她就做了一個(gè)決斷：抓住這個(gè)機(jī)！

    不能在學(xué)校得到的好處，那就從校外補(bǔ)回來(lái)！

    “你叫張平是吧，這樣，這個(gè)題可以放在我這里代售，但這個(gè)學(xué)校附近，只能有我這一個(gè)代售點(diǎn)。

    而且，你必須在第一時(shí)間將所有的資料首先供應(yīng)我這邊！

    同時(shí)，我這邊必須是全長(zhǎng)安城第一個(gè)得到資料的代售點(diǎn)！”

    張平笑了，事情成了！

    “沒問題，我也是這么考慮的，每個(gè)學(xué)校附近，我只設(shè)一個(gè)代售點(diǎn)，但凡有新的資料，會(huì)立刻供應(yīng)！”

    林愛萍心里也火熱起來(lái)：“好，你們這次帶來(lái)多少資料？”

    張平詫異，這個(gè)女人做老師水平如何他不清楚，可短短時(shí)間表現(xiàn)出來(lái)的商業(yè)敏感度卻是太厲害了，這完全就是一個(gè)商業(yè)女強(qiáng)人的潛質(zhì)??！

    “林大姐，我這次帶來(lái)的資料不是很多，主要是為了先尋找代售點(diǎn)，最遲在下一周，我們會(huì)將大批的資料全面送到，然后全面上貨！

    所以，我這次沒辦法一次給你太多。

    我還需要去其他中學(xué)附近尋找代售點(diǎn)，每個(gè)地方多少都能放一些樣品的?！?/br>
    林愛萍想了想道：“那你是意思是準(zhǔn)備在全市所有中學(xué)附近都設(shè)立一個(gè)代售點(diǎn)是吧？”

    張平點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)！所以，很抱歉，你這邊我最多只能給你20冊(cè)！”

    林愛萍思索了片刻道：“那要是我?guī)湍銓⑷械拇埸c(diǎn)都找好，那是不是你的資料就全部交給我來(lái)分配了？”

    張平瞬間就震驚了。

    他不是震驚林愛萍敢說(shuō)這樣的大話，而是這種野心，竟然想要壟斷全市所有的渠道！

    第360章 經(jīng)銷商模式

    林愛萍的舉動(dòng)的確震驚到了張平，這完全就是在向一個(gè)地區(qū)總代理的步伐前進(jìn)！

    也許林愛萍現(xiàn)在還說(shuō)不出“地區(qū)總代理”這個(gè)名詞，可這份野心就已經(jīng)完全說(shuō)明了一切。

    張平沉吟了片刻道：“理論上是可以的，但我們的目的是為了賣貨，必須盡快的將所有代售點(diǎn)找好。

    林大姐，我理解你的心情，不過你能保證按照我們的要求，在拿到所有資料后盡快將所有資料快速派發(fā)到整個(gè)市區(qū)么？”

    林愛萍笑了笑道：“這個(gè)靠我一個(gè)人的確有些困難，不過我可以找人啊。

    我是老師，好歹西安中學(xué)的牌子還是很響的，我也有很多同學(xué)和親戚朋友都是在教育系統(tǒng)工作的，我想，我要找代售點(diǎn)，應(yīng)該比你這么一家家的去跑容易的多！”

    張平不得不承認(rèn)，這話沒錯(cuò)。

    人脈就是財(cái)路，林愛萍作為本地人，而且還是在自己最為熟悉的教育行業(yè)內(nèi)，做這件事必然比他更加適合。

    要是林愛萍想要做總代理，那簡(jiǎn)直就是天時(shí)地利人和三樣都占全了。

    張平默默沉思，這樣做有利有弊，有一個(gè)地區(qū)總代理，那他就可以快速的形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，然后以極快的速度鋪貨，根本不需要自己去一個(gè)個(gè)的跑網(wǎng)點(diǎn)。

    同時(shí)，如果遇到了問題，作為地區(qū)總代理的本地人，完全就可以利用自己全部的人脈和資源快速解決問題，這樣可比自己一個(gè)外來(lái)者解決問題快多了。

    地區(qū)總代理很廠家之間不存在雇傭關(guān)系，因此完全可以稱之為給自己打工，說(shuō)白了就是二道販子，賺取的也是中間差價(jià)。

    因此解決問題的時(shí)候也會(huì)更加盡力。

    但這樣也有一個(gè)很大的弊端，那就是廠家對(duì)市場(chǎng)的控制度非常弱，敏感度也非常差，所有市場(chǎng)情況都必須從代理商這里來(lái)，一旦代理商從中作假，傳遞了假消息，那造成的后果簡(jiǎn)直不堪設(shè)想！

    這是一個(gè)非常艱難的抉擇，一旦決定，那就要徹底影響今后很久一段時(shí)間之內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)和營(yíng)銷策略。

    按理說(shuō)，在如今這個(gè)還沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，用代理商的模式是最為合理的，廠家的成本可以控制在非常低的程度。

    可張平就是擔(dān)心市場(chǎng)，他要的是整個(gè)市場(chǎng)，絕對(duì)不能讓代理商控制了市場(chǎng)，萬(wàn)一將來(lái)尾大不掉反過來(lái)制約廠家，那就會(huì)成為自己的一道枷鎖。

    張平說(shuō)道：“林大姐，這件事畢竟關(guān)系到后面很久一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)模式，請(qǐng)給我十分鐘時(shí)間考慮一下！”

    林愛萍很詫異，她還以為張平在猶豫要不要跟廠里匯報(bào)等候領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)，沒想到是自己思考。

    她都有些懷疑這小子是個(gè)騙子了。

    按說(shuō)這種事情必須是單位領(lǐng)導(dǎo)決定的事情，難道這小子要自己決定？

    他這么大的權(quán)利？

    不過她沒有直接問，而是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“當(dāng)然沒問題！

    我給你們倒點(diǎn)水，你們喝點(diǎn)！”

    說(shuō)著就去角落里提了熱水瓶拿出兩個(gè)搪瓷缸子倒水，還放了茶葉。

    老人在柜臺(tái)里面吃著飯，眼中有差異，但卻一直沒有干涉兒媳婦的決定。

    張平道謝后拉著田長(zhǎng)文到了外面馬路邊上蹲下抽煙。

    田長(zhǎng)文問道：“平哥，你怎么猶豫起來(lái)了，有人替我們找代售點(diǎn)不好么？”

    張平嘆了口氣道：“你呀，還是沒看到利害關(guān)系。

    人家找的代售點(diǎn)，你說(shuō)是聽我們廠子的還是聽人家的？”

    田長(zhǎng)文撓撓頭想了一下道：“這個(gè)有什么關(guān)系嗎？我們賺到該賺的錢不就行了么，只要能收到錢，管這些人聽誰(shuí)的呢！”

    張平搖頭一嘆，果然，沒有見識(shí)真的難以有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光啊。

    “那我問你，要是我們以后需要調(diào)整市場(chǎng)，她這邊不同意，你說(shuō)我們的決定還能執(zhí)行下去嗎？

    如果我們想要重新親手做市場(chǎng)，你覺得這些人會(huì)愿意放棄手上的代銷利益么？

    如果他們有了惡意，想害我們，給我們匯報(bào)了假消息，明明一些東西很不受歡迎，但人家卻是說(shuō)很好賣，還要求打量的貨。

    但等到生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候，人家突然不要了，到了那個(gè)時(shí)候，你怎么辦？”

    田長(zhǎng)文呆住了，這個(gè)問題超綱太嚴(yán)重了，他萬(wàn)萬(wàn)沒想到，這么一個(gè)決定后面竟然藏著這么嚴(yán)重的后果！

    “那……要不就我們還是自己一家一家的跑吧，這樣就沒這樣的問題了?！?/br>
    田長(zhǎng)文試探著問道。

    張平吐出一口煙道：“我最初就是這么想的。

    不過這樣也有問題，這樣做的話，以后稍微有個(gè)代售點(diǎn)有點(diǎn)事情，我們就得馬上派人跑一趟，要不就得派人常駐長(zhǎng)安城，隨時(shí)準(zhǔn)備解決一切問題。

    而且，我們今后要在各個(gè)城市和地區(qū)鋪貨，那就是說(shuō)我們需要很多這樣的人。

    能解決問題的人，能力不能太差，還要會(huì)說(shuō)話，能夠溝通，比較機(jī)靈，還要了解產(chǎn)品和廠子情況，那現(xiàn)在從哪里去這么多人呢？

    工資也會(huì)是一筆非常大的支出，我們的成本也就會(huì)立即增加很多！”

    “呃……那，那怎么辦？”

    田長(zhǎng)文也沒轍了，左也不行右也不行，那也太難了！

    張平知道田長(zhǎng)文沒這個(gè)能力，也不問題，這次帶他來(lái)的目的主要是讓他學(xué)著點(diǎn)，后面怎么尋找代售點(diǎn)。