只是他也沒想到，第一個(gè)點(diǎn)就遇到了這么尖銳的問題。

    其實(shí)，想要擺脫被代理商制約的問題，也有辦法，只要想到一個(gè)可以隨時(shí)代替代理商的銷售模式就能立刻解決問題。

    他如今做的是學(xué)習(xí)資料，而且他準(zhǔn)備將來也在這一方面大力發(fā)展，想要解決這個(gè)問題，有一個(gè)非常有效的辦法，那就是在各地設(shè)立自己的獨(dú)有品牌門店。

    這樣的話，門店就可以作為地區(qū)或者城市貨物集散點(diǎn)，可以最直接的掌控市場(chǎng)動(dòng)向，還能有效的監(jiān)管代理商的舉動(dòng)。

    代理商稍微有些異常舉動(dòng)也能馬上發(fā)覺。

    如果想要放棄代理模式，只要等到合作期限結(jié)束，只要不再續(xù)約就可以了。

    這是最好的辦法。

    想要這樣做就需要有雄厚的資本和人脈，保證自己在重要地點(diǎn)都可以開設(shè)門店，還要有暢通的供貨渠道。

    張平現(xiàn)在到了一個(gè)岔路口，需要為印刷廠做出一個(gè)選擇了。

    他默默的沉思起來，點(diǎn)著的煙總共也沒抽幾口，基本都是自己燃燒光了，直到燙到了手，張平才猛然回神丟掉了煙頭。

    也就在那一瞬間，他做出了最終的決定：選擇代理商模式！

    現(xiàn)在自己的企業(yè)太弱小了，根本承擔(dān)不起自己全面開設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)的代價(jià)。

    所以，只能選擇代理商模式！

    這是常規(guī)做法，等到十多年后，那個(gè)時(shí)候，他應(yīng)該也足以有實(shí)力和資本改變這樣的模式了。

    既然有了決斷，他整個(gè)人也輕松了起來。

    看到張平走進(jìn)來，林愛萍也笑著說道：“先喝口水吧！”

    張平笑笑，接過了搪瓷缸子，喝了兩口水，這才說道：“林大姐，我想了一下，那就按照你的建議來吧。

    整個(gè)長(zhǎng)安市地區(qū)所有縣區(qū)的中學(xué)，代售點(diǎn)都教給你去做。

    我還是按照5毛錢一冊(cè)的價(jià)格給你貨，具體你能找多少家代售點(diǎn)，你能賣出多少貨，就看你自己的能力了！

    至于價(jià)格，我得定一個(gè)最高價(jià)。

    我們畢竟是針對(duì)學(xué)生的，必須控制一下價(jià)格，防止有人惡意哄抬價(jià)格謀取暴利。

    就將最高價(jià)格定為7毛錢，我會(huì)在隨后的所有資料后面印上每一冊(cè)的零售最高單價(jià)！”

    林愛萍沒想到張平真的做出了這樣的決定，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這個(gè)可以接受！

    單單從這份測(cè)試題的水平和質(zhì)量來看，一份賣一元錢都算貴。

    你能為學(xué)生考慮，我很欣慰，你是一個(gè)有善心的人！”

    張平客氣了一下：“林大姐抬舉了，我只是憑本心做事而已！

    不過我有一點(diǎn)必須說明，我們廠子規(guī)模不大，承擔(dān)不起太大風(fēng)險(xiǎn)，但凡所有供應(yīng)的商品，必須提前付款，希望林大姐理解！”

    林愛萍想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭：“可以，這一點(diǎn)沒問題！你還有什么要求，一塊說吧！”

    張平馬上說道：“另外就是對(duì)于尋找代售點(diǎn)的事情，我們必須要求時(shí)間。

    比如長(zhǎng)安地區(qū)，必須在半個(gè)月內(nèi)，所有市區(qū)的中學(xué)附近都必須有代售點(diǎn)。

    而一個(gè)月內(nèi)，長(zhǎng)安的確各縣區(qū)都必須設(shè)立主要負(fù)責(zé)人，三個(gè)月內(nèi)，地區(qū)范圍內(nèi)，代售點(diǎn)覆蓋率必須達(dá)到所有中學(xué)的75%以上。

    剩下的看林姐的能力了。

    還有一點(diǎn)，所有的代售點(diǎn)和負(fù)責(zé)人詳細(xì)資料必須真實(shí)有效的匯報(bào)給廠子，我們之后會(huì)派人巡查。

    最后一點(diǎn)，那就是將每個(gè)代售點(diǎn)進(jìn)行編號(hào)。

    比如說，你這里就可以編為長(zhǎng)安001，等到資料上報(bào)之后，不需要報(bào)代售點(diǎn)人員名字和地點(diǎn)，直接報(bào)編號(hào)就行，大家都方便。

    當(dāng)然，有了變動(dòng)也必須及時(shí)聯(lián)系溝通！”

    這些要求很正常，前面必須提前付款的要求都答應(yīng)了，這些就不算什么了！

    “好，我可以答應(yīng)下來，那廠子也得保證及時(shí)送貨，如何保證呢！”林愛萍同意了，也提出了自己的要求。

    張平笑笑道：“這個(gè)我們可以隨后商量一下，然后我回去后會(huì)弄一份合同出來，雙方簽訂合同，簽名蓋章，遇到事情，就以合同條款來解決。

    如果有特殊情況，我們?cè)贉贤ń鉀Q！”

    隨即，兩人就馬上開始了關(guān)于一些細(xì)節(jié)問題的討價(jià)還價(jià)。

    林愛萍不愧是做老師的，反應(yīng)非?？欤岢隽撕芏喱F(xiàn)在的普通人都想不到的一些細(xì)節(jié)問題。

    好在張平的見識(shí)和閱歷足夠，這些問題都一一做了回答和記錄。

    第361章 不好找的廠長(zhǎng)

    足足在半個(gè)小時(shí)之后，兩人終于將合同條款問題討論結(jié)束。

    林愛萍緊跟著問道：“我很好奇，你在你們廠里到底是什么職位？

    這些事情不是應(yīng)該全部由你們廠里的領(lǐng)導(dǎo)們來商量決定的么，你全部都能決定下來？”

    田長(zhǎng)文覺得自己終于有說話的機(jī)會(huì)了，趕忙清清嗓子道：“林大姐，其實(shí)平哥就是我們的廠長(zhǎng)！”

    林愛萍一臉驚訝道：“你是廠長(zhǎng)？”

    說著上下不斷的打量起來。

    就連那邊已經(jīng)吃完飯坐著喝茶的老人也是詫異的看了過來。

    張平笑了笑：“怎么，不像么？”

    林愛萍搖搖頭道：“真的不像！你太年輕了，哪有這么年輕的廠長(zhǎng)的！”

    田長(zhǎng)文也笑道：“林大姐，你還真別不信，他就是我們的廠長(zhǎng)，廠子都是他一手創(chuàng)辦起來的。

    而且還不止這一個(gè)廠子呢！”

    “你還有其他廠子？”林愛萍的震驚是越來越大了。

    既然話都說出來了，張平也不隱瞞，笑著道：“的確，我另外還有也該磚廠，都已經(jīng)投產(chǎn)。

    都是被生活逼的，不然我們?nèi)叶嫉灭I死！”

    這時(shí)，那老人也站了起來，走過來道：“你竟然還有個(gè)磚廠？現(xiàn)在磚可是非常緊俏的東西，小伙子，要是你說的是真的，那你可真是太厲害了！”

    張平看得出這位老人應(yīng)該也是一位厲害的人物，要是沒有林愛萍做總經(jīng)銷商這件事，他還真會(huì)詢問一下，也許可以請(qǐng)到自己廠里做點(diǎn)事情。

    但既然林愛萍做了自己的總經(jīng)銷商，那這件事就不能談了。

    他笑著說道：“大叔謬贊了，都是為了生活，這才一路走到了這一步。

    我要是能不愁吃穿的上這樣的重點(diǎn)中學(xué)，現(xiàn)在也不會(huì)做這些事情！”

    老人感慨道：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，行拂亂其所為，這是對(duì)你的磨煉，小伙子，好好干吧！

    希望以后能為國(guó)家多做一些有意義的事情！”

    “謝謝大叔勉勵(lì)，我會(huì)的！”

    張平也笑著答應(yīng)道。

    林愛萍好容易壓下震驚，終于又將話題拉回到了自己的正事上，問道：“你們這次總共帶來了多少試題？”

    張平現(xiàn)在也不隱瞞了，直接說道：“600冊(cè)！

    之前賣出去4冊(cè)，我們身上帶了一些，剩余的還在火車站那邊寄存著！”

    “你們還沒找住宿的地點(diǎn)？”

    林愛萍訝然，同時(shí)也對(duì)張平的這種工作態(tài)度感動(dòng)了。

    “要不這樣吧，估計(jì)你們還沒吃飯，趁著中午有時(shí)間，我先帶你們吃頓飯，然后給你們找個(gè)住處吧。

    然后你們?nèi)ト∫恍┦Ｓ嗟脑囶}。

    我丈夫是二十三中后勤處的，我讓他安排你們住他們那邊宿舍去，也不用花什么錢了！

    你們身上的試題就先留在這里吧，隨后我一起給你錢！

    時(shí)間不多，現(xiàn)在就走吧！”

    張平也不猶豫了，點(diǎn)點(diǎn)頭，將兩人身上帶著的試題全部拿了出來放在這里。

    林愛萍滿眼喜色：“好，真是太好了！”

    她讓老人先把試題收起來，然后就帶著張平兩人向西走。

    穿過北大街，向西不遠(yuǎn)就是藥王洞，過了八一街小學(xué)之后，西面隔壁就是二十三中，距離也不過一千多米。

    正是中午吃飯時(shí)間，校門大開，三人直接就進(jìn)了校門，前方了教職工宿舍區(qū)！

    林愛萍讓張平兩人在食堂附近等了一會(huì)兒，獨(dú)自進(jìn)去不到五分鐘時(shí)間，就帶著一名國(guó)字臉的中年男人走了出來。

    “張平，給你介紹一下，這位就是我的丈夫胡旭峰！”

    說著就馬上給三人做了介紹。

    胡旭峰馬上就笑著伸出了手：“張平同志你好，剛剛聽我愛人說了你的事情，的確很震驚。

    走吧，我先給你們安排一下住宿的地方，然后咱們?nèi)コ砸活D飯！”

    張平也是馬上笑著跟對(duì)方握手道謝。

    胡旭峰看來權(quán)力不小，僅僅找人說了一聲就拿來一把鑰匙，然后打開了一間宿舍的門，很快就跟林愛萍取來了兩床被褥和一個(gè)熱水瓶，還有喝水的杯子放在了房間里。

    宿舍很趕緊，也沒有霉味，鋪上被褥隨時(shí)就能睡覺，雖然簡(jiǎn)單，但也足夠了。

    “走，去吃飯吧！”

    說著就把鑰匙遞給了張平！

    四個(gè)人走出學(xué)校不遠(yuǎn)，就找了一家“老馬家泡饃館”走了進(jìn)去。

    “來了長(zhǎng)安城，不能不吃羊rou泡饃，這可是很正宗的，都是祖?zhèn)鞯氖炙?！?/br>
    張平看了看，這個(gè)店的老板是回民，而在長(zhǎng)安城吃羊rou泡饃，的確還是老回民做的比較好吃！

    田長(zhǎng)文很高興，一個(gè)多小時(shí)前還覺得這次要跟著吃苦了，沒想到轉(zhuǎn)眼就是這樣的待遇，讓他也是對(duì)張平佩服的五體投地。

    張平一下子就解決了一個(gè)大問題，也是讓他學(xué)到了很多，不論是接人待物，說話交談，都是讓他受益匪淺！