姜毅是最為擔(dān)心的一個(gè)，張平每次動(dòng)作都要弄出一大波事情出來(lái)，他心里有些沉。

    “目前還差幾個(gè)人？”

    張平直接問(wèn)蘭世義。

    “就差京城那邊的人了！”

    “王家的？”

    “對(duì)！他們說(shuō)上午八點(diǎn)到，估計(jì)是火車(chē)晚點(diǎn)了！”

    張平看了看手表，時(shí)間已經(jīng)是八點(diǎn)四十分了。

    不過(guò)還不等他說(shuō)話，外面就有人快步走了進(jìn)來(lái)：“蘭主管，張總，京城的王主管和肖主管到了！”

    肖家來(lái)的是肖曼城的一個(gè)侄子，王家的自然是王嘉豪。

    “平哥，可算見(jiàn)到你了！我沒(méi)遲到吧？”

    王嘉豪一臉興奮。

    張平笑笑：“沒(méi)遲到，既然大家都到了，那就先開(kāi)會(huì)，嘉豪，肖云，你們兩個(gè)辛苦一下，不能休息了！”

    兩人馬上笑道：“一路都是坐著的，我們根本不累！”

    “好，那就先開(kāi)會(huì)！”

    張平命令下達(dá)，所有人自然是馬上向定好的會(huì)議室走去！

    第782章 以其人之道還施彼身

    等眾人在會(huì)議室里坐定，張平這次也沒(méi)讓人主持，自己直接起身開(kāi)口。

    “想必這次緊急召集大家過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)的原因你們已經(jīng)知道了一些，但我想都還不是太清楚。

    所以我想先讓大家清楚地了解一下情況！

    姜經(jīng)理，你先跟大家說(shuō)說(shuō)整體的情況！”

    姜毅起身道：“各位同志，這次我們的服裝加盟店遇到了一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，就是上海服裝廠。

    這個(gè)服裝廠是當(dāng)前全國(guó)實(shí)力最強(qiáng)的服裝企業(yè)，全國(guó)第一支模特隊(duì)也是他們組建的，他們的品牌已經(jīng)讓全國(guó)熟知，根基深厚，加上又是國(guó)企，在各方面都非常非常大的優(yōu)勢(shì)。

    原本他們只是以批發(fā)形式在全國(guó)各地的商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行銷售，不過(guò)在我們的加盟店進(jìn)入上海之后，他們似乎感覺(jué)到到了威脅，然后就依照我們的加盟店模式也在大力的開(kāi)店。

    由于有強(qiáng)大的資金實(shí)力，他們?yōu)榱丝焖贁U(kuò)張，使用了低價(jià)策略，以上海為中心，快速地向外擴(kuò)張。

    他們的速度非?？?，年初的時(shí)候他們才開(kāi)始行動(dòng)，目前也就半年時(shí)間，他們已經(jīng)擴(kuò)展到了華東全區(qū)，華北、華中、華南地區(qū)都已經(jīng)布局。

    就目前我們了解到的情況，他們的重心主要在華東和華中地區(qū)。

    華北雖然已經(jīng)開(kāi)始鋪展，但門(mén)店數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于華東和華中的確。

    至于華南地區(qū)，由于我們現(xiàn)在還沒(méi)擴(kuò)展過(guò)去，所以情況不清楚。

    華東地區(qū)，算是他們的老巢，自然不會(huì)放松，到目前為止，我們?cè)谌A東地區(qū)，尤其是上海境內(nèi)、蘇南地區(qū)、金陵市區(qū)的門(mén)店都遇到了巨大的危機(jī)。

    而在華中地區(qū)，他們剛剛開(kāi)始，武漢就是他們的第一站，也已經(jīng)對(duì)我們的門(mén)店造成了巨大的影響。

    在這件事情上，犯了巨大的錯(cuò)誤，我……”

    姜毅還想再說(shuō)，卻是被張平開(kāi)口打斷。

    “我這次召集你們過(guò)來(lái)不是興師問(wèn)罪的，所以那些檢討之類的話就不用說(shuō)了。

    我們現(xiàn)在需要的是解決問(wèn)題，其他事情都往后放！”

    隨后他看向了蘭世義：“蘭主管，你說(shuō)說(shuō)武漢這邊的情況吧！”

    蘭世義起身：“武漢這邊雖然只是剛剛開(kāi)始，但對(duì)方的低價(jià)策略讓我們幾乎難以招架。

    我們?cè)竞芏囝櫩投家呀?jīng)成為了上海服裝的顧客，短短兩個(gè)月時(shí)間，我們門(mén)店的銷售額已經(jīng)下降了三成，甚至每個(gè)門(mén)店都遇到了一些前來(lái)退貨的顧客！”

    隨后蘭世義匯報(bào)了一些準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，聽(tīng)得所有服裝區(qū)域負(fù)責(zé)人臉色微變。

    等蘭世義說(shuō)完，張平看向了申智禮。

    “申主管，你也說(shuō)說(shuō)你那邊的情況吧！”

    申智禮的臉色很差，點(diǎn)點(diǎn)頭站了起來(lái)。

    “剛剛姜經(jīng)理和蘭主管說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，上海服裝廠這次的做法讓我們受到的非常大的影響，而在上海地區(qū)，受到的影響就更加嚴(yán)重。

    原本我在上海全區(qū)開(kāi)設(shè)的服裝店已經(jīng)達(dá)到了13家，但因?yàn)閷?shí)在無(wú)法經(jīng)營(yíng)，我已經(jīng)關(guān)閉了五家店面，如今只剩下8家店面了。

    要不是張總這次同時(shí)我過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)，說(shuō)是準(zhǔn)備有所動(dòng)作，我都準(zhǔn)備再關(guān)閉一家店面了。

    因?yàn)槭怯斜镜貎?yōu)勢(shì)，上海服裝廠借助地理優(yōu)勢(shì)，各方面配合得非常好。

    開(kāi)店之后以低價(jià)銷售，廠里會(huì)給加盟商降低一部分出廠價(jià)，因此加盟商的利潤(rùn)并不受影響。

    另外，他們的模特隊(duì)除了在上海舉辦過(guò)兩場(chǎng)大型的走秀表演銷售之外，還時(shí)常會(huì)派個(gè)別模特隊(duì)員去店里做現(xiàn)場(chǎng)展示，每次現(xiàn)場(chǎng)都是瘋搶。

    在金陵這邊，畢竟跟上海有些距離，壓力稍微小了一些，但也非常艱難。

    在金陵市區(qū)，我一共開(kāi)了五家店面，雖然還沒(méi)有關(guān)閉任何一家，但都在苦苦支撐。

    銷售額已經(jīng)下降了七成！

    當(dāng)初我也曾今先要請(qǐng)一些模特隊(duì)過(guò)來(lái)穿上我們的衣服進(jìn)行走秀表演，但對(duì)方提出的價(jià)格高的嚇人。

    另外我跟公司這邊申請(qǐng)也沒(méi)有批準(zhǔn)，所以就越來(lái)越差了！”

    張平轉(zhuǎn)頭看了一眼姜毅，姜毅立刻臉色一變低下了頭。

    申智禮隨即聲音提高說(shuō)道：“好在張總這次要親自出手，我相信，有我們張總的親自出手，可定能將上海服裝打回去！”

    申智禮說(shuō)到最后，眼睛都紅了，就好像要隨時(shí)準(zhǔn)備沖鋒陷陣一樣。

    張平點(diǎn)點(diǎn)頭示意申智禮坐下。

    他自己則是站了起來(lái)，看了看所有人。

    此刻每個(gè)人的臉色都很不好看，尤其是服裝店方面的負(fù)責(zé)人。

    不過(guò)書(shū)店方面的負(fù)責(zé)人還有兩個(gè)帶著一些幸災(zāi)樂(lè)禍的樣子。

    張平語(yǔ)氣微微嚴(yán)肅起來(lái)：“這次是服裝方面的事情，那你們可知道為什么我連書(shū)店和其他企業(yè)負(fù)責(zé)人都召集了過(guò)來(lái)？”

    眾人臉色一變，不敢說(shuō)話，剛剛還帶著笑意的兩個(gè)人立刻就不敢笑了，低下了頭。

    張平接著說(shuō)道：“這次只是服裝方面遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可你么覺(jué)得下一次印刷行業(yè)、圖書(shū)行業(yè)就不會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手么？

    還有生產(chǎn)企業(yè)，你們是不是覺(jué)得這跟你們無(wú)關(guān)？

    那我問(wèn)你們，等你們今后遇到這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，怎么辦？”

    會(huì)議室里一片寂靜。

    被張平這一句問(wèn)出來(lái)，所有人都是心里一沉。

    這是絕對(duì)的，哪有自己一家獨(dú)大的事情。

    他們還真沒(méi)什么把握自己就有辦法處理這件事。

    張平輕哼了一聲道：“看來(lái)你們都不知道有什么好辦法能夠解決這種事情。

    現(xiàn)在，你們回答我一個(gè)問(wèn)題，到底市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的是什么？”

    “應(yīng)該是擊敗對(duì)手，占據(jù)市場(chǎng)！”

    姜毅看到張平看過(guò)來(lái)，趕忙說(shuō)道。

    張平?jīng)]有表態(tài)，看向了許揚(yáng)。

    “就是讓對(duì)手懼怕，不敢跟我們競(jìng)爭(zhēng)？”

    隨后一個(gè)個(gè)的都做了回答，不過(guò)基本大同小異，沒(méi)什么特別的。

    聽(tīng)了六七個(gè)人的回答，張平微微搖頭。

    “剛才你們幾人的回答雖然不算錯(cuò)，但也算不上對(duì)！

    你們還停留在問(wèn)題的最表層。

    現(xiàn)在我告訴你們，競(jìng)爭(zhēng)是為了生存！

    商場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，這里一樣充滿了殘酷的廝殺，只是看不到鮮血和戰(zhàn)火而已。

    生存是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最終目的，而直接目的就是壟斷市場(chǎng)，就是霸占市場(chǎng)，讓對(duì)手難以形成威脅，甚至要聽(tīng)命于自己的調(diào)遣！

    當(dāng)然，這是所有人的希望得到的結(jié)果，可實(shí)際上，任何人都達(dá)不到徹底霸占市場(chǎng)的情況。

    但壟斷市場(chǎng)卻是經(jīng)常見(jiàn)到的，就比如此前的上海服裝廠。

    他們就是在壟斷市場(chǎng)，以他們強(qiáng)大的實(shí)力占據(jù)了全國(guó)范圍內(nèi)最大的城市消費(fèi)群體市場(chǎng)，這個(gè)情況最直觀的表現(xiàn)就是：但凡提起服裝，大家都知道有上海服裝這么一個(gè)品牌。

    但凡要買(mǎi)衣服，上海服裝肯定是最想要的品牌，其他地方品牌想要賣(mài)出商品，就只能躲避開(kāi)上海服裝！

    要買(mǎi)自行車(chē)，大家首選的肯定是鳳凰、永久這兩大品牌，除此之外，你幾乎沒(méi)有多余的選擇。

    還有很多商品，有些是因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題別人生產(chǎn)不出來(lái)，要不就是因?yàn)槠渌恍﹩?wèn)題沒(méi)辦法生產(chǎn)。

    這就是壟斷的外在表現(xiàn)！”

    張平只講了一些淺顯的東西，至于深層次的制定市場(chǎng)規(guī)則之類的東西他沒(méi)講，也沒(méi)必要。

    以這些人現(xiàn)在的思維，肯定還理解不了。

    “但我想要告訴你們的是，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)我們根本不需要做到那么絕對(duì)性的壓制，我們只需要做到一點(diǎn)就行，那就是掠奪顧客！

    顧客是為我們創(chuàng)造利潤(rùn)和財(cái)富的源泉，所以我們面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手首先需要思考的不是對(duì)方多強(qiáng)，也不是他們的手段多狠。

    我們得考慮我們有什么優(yōu)勢(shì)能夠圈定一大群忠實(shí)的顧客，讓他們舍不得離開(kāi)我們投向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

    只要想出這樣的辦法，那我們就能立于不敗之地。

    哪怕我們只有一個(gè)優(yōu)勢(shì)存在，也不會(huì)出現(xiàn)被全面碾壓的情況。

    我們現(xiàn)在面對(duì)的就是上海服裝廠這么一個(gè)龐然大物的碾壓。

    各位，尤其是服裝方面的負(fù)責(zé)人，你們考慮一下，我們具備了什么上海服裝廠不具備的優(yōu)勢(shì)，可以圈定一批忠實(shí)顧客？”