眾人你看我，我看你，都是面面相覷。

    張平也沒(méi)希望得到他們的回答。

    笑道：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們相對(duì)于對(duì)方最大的優(yōu)勢(shì)就是跟對(duì)方最大的區(qū)別，我們是民企！”

    “名企？”

    眾人更加不明白了！

    張平接著說(shuō)道：“國(guó)企有強(qiáng)大的人脈和資源，也有國(guó)家強(qiáng)力的資金和政策扶持作為后盾。

    這是他們的優(yōu)勢(shì)，但我們也有自己的優(yōu)勢(shì)。

    國(guó)企做事緩慢，程序復(fù)雜，任何一件事都需要做多次反復(fù)的討論和研究才能確定。

    但我們可以很快的做出決策，很快調(diào)整方向和做法，雖然小，但靈活多變。

    這就是所謂的船小好調(diào)頭！

    我一直強(qiáng)調(diào)的兩大原則之一：政令通達(dá)，上下無(wú)阻，傳達(dá)迅捷，完美執(zhí)行！

    這一點(diǎn)各位應(yīng)該都沒(méi)忘，所以這一點(diǎn)必須做好，有異常情況就要立刻反饋。

    有新的通知調(diào)整就需要馬上進(jìn)行執(zhí)行。

    有不同意見(jiàn)可以馬上向上反應(yīng)，這是我們靈活多變的必須條件！

    現(xiàn)在上海服裝廠已經(jīng)確定下了低價(jià)策略，這是商業(yè)行業(yè)最常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)手段，也是最有效的手段。

    可他們玩的很低端。

    既然他們要玩低價(jià)策略，那咱們也玩一次，來(lái)一次發(fā)大反攻，以其人之道還施彼身！

    你們不會(huì)，沒(méi)關(guān)系，我來(lái)教你們玩一次！”

    第783章 就看你們的cao作了

    聽(tīng)到張平的話，所有人一下子都心里火熱起來(lái)。

    許多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)張平的一些事跡，可聽(tīng)說(shuō)的永遠(yuǎn)沒(méi)有親身經(jīng)歷來(lái)的直觀和驚喜。，

    現(xiàn)在能親自見(jiàn)證張平的出手，他們都是全身興奮無(wú)比。

    “張總，到底怎么做？”

    有人已經(jīng)有些迫不及待了。

    張平笑笑道：“別急，剛才我說(shuō)了應(yīng)對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)問(wèn)題，所以你們首先要明白我們這次的目標(biāo)。

    我們這次的目標(biāo)就是圈定一批忠實(shí)的顧客，鎖定他們，即便他們對(duì)我們并不是非常忠誠(chéng)，但我們可以將他們變得忠誠(chéng)起來(lái)，這就是我們這次的目標(biāo)。

    今天的這個(gè)會(huì)議到此也就基本結(jié)束了。

    我現(xiàn)在還在跟隨省內(nèi)考察隊(duì)學(xué)習(xí)考察，所以這件事我無(wú)法親自cao刀，接下來(lái)我吩咐一些事情，由你們?nèi)プ觥?/br>
    具體效果如何，等事情結(jié)束咱們?cè)儆懻摚?/br>
    蘭世義，這次的反攻就從武漢開(kāi)始，武漢這邊你是地頭蛇，所以由你來(lái)親自主持cao控?！?/br>
    蘭世義猛然站起，滿臉欣喜之色，重重點(diǎn)頭道：“好，請(qǐng)張總吩咐！”

    張平隨后說(shuō)道：“第一件事，蘭世義你在市里選擇一個(gè)店門口區(qū)域最為寬敞的直營(yíng)店，然后在五天之內(nèi)將我們這里現(xiàn)有的所有庫(kù)存調(diào)撥過(guò)去。

    五天之后，在店門口舉辦一場(chǎng)服裝模特走秀活動(dòng)。

    參與走秀的模特就由之前從各個(gè)門店選出來(lái)的那些姑娘們來(lái)扮演。

    我之前教給他們的走步能夠哦學(xué)會(huì)的，那就這樣走，若是還沒(méi)學(xué)會(huì)的，就以她們自己平時(shí)走路的姿勢(shì)走。

    只有一個(gè)要求，將我們的服裝款式全部展示給所有來(lái)看的顧客就好！

    上海模特隊(duì)還沒(méi)來(lái)過(guò)武漢，那咱們就搶在她們之前做一次表演，給武漢的廣大市民的生活增添一些不一樣的色彩。

    提前做好準(zhǔn)備，將每個(gè)款式提前編碼，方便顧客能夠快速記住，然后前來(lái)購(gòu)買。

    直接將銷售柜臺(tái)布置在店門口，在表演的同時(shí)也是我們銷售的最佳時(shí)機(jī)。

    這五天就是宣傳的時(shí)間，自己安排各方面工作。

    第二件事，預(yù)存貨款，加入女人衣櫥品牌會(huì)員！”

    他轉(zhuǎn)頭看向了蕭虎和姜毅道：“蕭虎、姜毅，當(dāng)初我們第一家書(shū)店開(kāi)業(yè)時(shí)候舉辦的充值會(huì)員的活動(dòng)還記得吧？”

    兩人聞言，頓時(shí)眼睛就亮了起來(lái)。

    “記得！”

    “當(dāng)然記得！”

    兩人幾乎同時(shí)就激動(dòng)了起來(lái)。

    張平點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，你們隨后將這個(gè)活動(dòng)的具體辦法告知蘭世義，然后你們兩人協(xié)助辦好這個(gè)活動(dòng)。

    這個(gè)活動(dòng)就在走秀活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始，時(shí)效為一年。

    預(yù)存金額分為三個(gè)檔次，分別為100、200、300元。

    預(yù)存一百元，便可成為一級(jí)會(huì)員。

    可在一年時(shí)間內(nèi)，享受本市范圍內(nèi)所有女人衣櫥店面所有服裝款式正常價(jià)格的95折優(yōu)惠，原來(lái)的充值金額，但凡每次購(gòu)物支付金額滿70元抵扣20元，直到預(yù)存款扣完為止。

    只要在時(shí)間范圍內(nèi)，即使沒(méi)有了預(yù)存款，享受的折扣待遇依舊不變。

    預(yù)存200元，可成為女人衣櫥二級(jí)會(huì)員。

    享受的折扣為9折，每次購(gòu)物滿70元可抵扣25元！

    預(yù)存300元，則直接成為最高等級(jí)會(huì)員，享受購(gòu)物折扣為8折，每次購(gòu)物滿70元可抵扣預(yù)存金額30元。”

    張平停頓了一下，讓蘭世義和蕭虎、姜毅等人記錄完才繼續(xù)說(shuō)道。

    “我們本次以上兩項(xiàng)活動(dòng)的目的各不相同，服裝走秀活動(dòng)是宣傳，吸引顧客前來(lái)。

    第二項(xiàng)會(huì)員活動(dòng)是為了鎖定顧客，讓這些顧客能夠多次前來(lái)我們女人衣櫥購(gòu)買服裝。

    上海服裝廠是直接降價(jià)，這純粹是降低了他們的利潤(rùn)。

    我們這樣也是降價(jià)方式，但我們這樣做可以在降價(jià)的同時(shí)圈定一大批客戶。

    這樣，我想你們應(yīng)該都能聽(tīng)明白了吧？”

    眾人都是一臉震驚，賣個(gè)東西還能這么玩？

    尤其是那些根本沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)張平賣東西的那些saocao作的人，都是一臉震驚模樣。

    蕭虎和姜毅則是只感覺(jué)到老臉發(fā)燙！

    丟人??！

    這種方式自己都親自cao作過(guò)，怎么就沒(méi)想起來(lái)拿過(guò)來(lái)用呢。

    隨后張平繼續(xù)道：“還有幾點(diǎn)注意事項(xiàng)我提醒一下，要給每個(gè)職工培訓(xùn)清楚！

    提前安排好，各司其職，不要弄錯(cuò)！

    1.預(yù)存金額扣除次數(shù)，每天限定一次。

    2.資格只允許本人購(gòu)物使用，不得轉(zhuǎn)借他人。

    3.如要給他人購(gòu)物，需要顧客本人現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)。

    3.辦理的時(shí)候，為防止同名同姓，需要記錄性別和個(gè)人提供的一個(gè)地址。

    地址真實(shí)性與否跟我們無(wú)關(guān)，只是為了確認(rèn)是否會(huì)員本人。

    在購(gòu)物時(shí)，只需要報(bào)上姓名和當(dāng)初辦理時(shí)登記的地址無(wú)誤就可確認(rèn)為本人?！?/br>
    這也是無(wú)奈之舉，關(guān)鍵是目前身份證還沒(méi)有全國(guó)完全統(tǒng)一辦理，否則也不需要這么麻煩。

    “對(duì)于金額計(jì)算，我舉個(gè)例子，比如一個(gè)顧客事先預(yù)存了200元，是二級(jí)會(huì)員，她購(gòu)買了的衣服價(jià)格為83元，那她現(xiàn)場(chǎng)需要支付的金額就是扣除了折扣8.3元和扣除預(yù)存金額25元之后的金額，就是49.7元！

    所以，各店在收款時(shí)不要計(jì)算錯(cuò)誤，引發(fā)矛盾。

    4.會(huì)員等級(jí)可以升級(jí)，但升級(jí)需要重新預(yù)存相應(yīng)的金額。

    會(huì)員等級(jí)升級(jí)之后，相應(yīng)享受的會(huì)員待遇也隨之提高。

    5.鼓勵(lì)會(huì)員客戶介紹新客戶過(guò)來(lái)辦理會(huì)員，但凡經(jīng)由老會(huì)員介紹辦理會(huì)員的，介紹人可以獲得新會(huì)員預(yù)存金額的30%存入介紹人的會(huì)員預(yù)存金額內(nèi)。

    切記，這不是給人發(fā)現(xiàn)金，而是存入會(huì)員預(yù)存金額之內(nèi)。

    以上這些注意事項(xiàng)必須在每一位顧客預(yù)存金額辦理會(huì)員是如實(shí)告知，簽訂一份會(huì)員知情書(shū)！

    一式兩份，會(huì)員和我們店里各自保存一份！

    為了方便此后查找，在登記時(shí)，你們可以按照會(huì)員所匯報(bào)的區(qū)域進(jìn)行分開(kāi)登記！”

    張平很快就將事情說(shuō)完，笑笑道：“辦法教給你們了，注意事項(xiàng)也告知你們了，接下來(lái)就看你們自己的cao作了！

    蘭世義，武漢這邊由你全權(quán)負(fù)責(zé)，人手不足，這里的所有人都?xì)w你調(diào)遣，需要什么樣的配合，去找他們商量！

    在坐的各位，既然來(lái)了，能做的就主動(dòng)參與進(jìn)去，我相信，親自參與的事情，你們的感受會(huì)更加深刻。

    就這樣吧，今天的會(huì)議就到此為止！

    散會(huì)！”

    張平微微一笑，就準(zhǔn)備走出會(huì)議室。

    “張總！”

    忽然，申智禮急忙站了起來(lái)。

    “那武漢這邊如果成功了，那是不是接下來(lái)該救救華東金陵和上海那邊了？”

    張平頓時(shí)笑道：“這個(gè)肯定啊，先把武漢救下來(lái)，然后接著就去金陵，繼續(xù)照搬！職工人手不足的，從書(shū)店和秦省那邊廠里抽調(diào)人手過(guò)來(lái)，正好也讓那些很少出遠(yuǎn)門的姑娘們出來(lái)見(jiàn)識(shí)一下外面的世界！”

    “好！我一定做好接待工作！”

    申智禮大喜！

    有了張平這句話，他總算放心了。