“可以啊，物料差不多齊備，我們打算明天正式跟進競爭?！?/br>
    方卓這樣回答，又頓了頓才說道：“再不跟進，我看互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療對病人越來越不好了?！?/br>
    徐新驚愕，這是什么道理。

    今天方卓要去醫(yī)院實地觀摩，因為接到徐新電話才在辦公室等她一起去。

    等到上了車，他解釋道：“從病人患者的角度來說，補貼是好事啊，線上掛號不光省事，還能賺點路費，何樂而不為？但互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療已經(jīng)補貼小半個月，他們補貼的人數(shù)慢慢上來，每日耗費也增多，補貼兌現(xiàn)流程越來越復(fù)雜，資金到賬也開始打含糊了?！?/br>
    徐新心中一動：“你這些天是在等對手的補貼金額上來？”

    方卓頷首，進一步解釋道：“上海這座城市和其他城市都不一樣，它接待的病患從地域上來說是很廣的?！?/br>
    “也正因為這樣，我們掛號網(wǎng)接入各大醫(yī)院的時候，線上號源比例控制的比較低，我們在杭州的線上比例是6%到7%的樣子?！?/br>
    “上海差不多只有3%，生怕對還沒培養(yǎng)出使用習(xí)慣的病患造成太多資源擠壓。”

    “互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療拿到‘準(zhǔn)入許可’后沒有強行提高線上比例，基本上是要和我們平分3%的號源?！?/br>
    方卓笑了笑：“當(dāng)然，因為它的人手不夠和我們進行的一些醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)維系，它目前還沒有全線接入上海?！?/br>
    徐新想了想：“這意味著它打出補貼的名號，但實際上每天花費的不多？”

    “嗯，部分醫(yī)院的3%除以2是1.5%，這1.5%里面還要去除上海本地的病患，再加上它有意在補貼流程上做文章，剛開始估計一天的補貼都不到一萬?！狈阶砍烈鞯溃艾F(xiàn)在我估計每天也不會超過五萬?！?/br>
    徐新皺眉：“那這是個持久戰(zhàn)？你們能打到明年？”

    “不，它在流程上做文章，我們不會，我們會很爽快的進行補貼，車票、身份證、掛號單只有一致就會立即補貼現(xiàn)金?！狈阶繐u頭，“我們要幫助對手進步，讓他們加速補貼流程?！?/br>
    “……”徐新問道，“這能拖垮它嗎？”

    “不清楚，同時我還會向院方爭取擴大一些線上比例。”方卓笑笑，“上面領(lǐng)導(dǎo)有批示，我們兩家屬于公平競爭，你知道是怎么個公平法嗎？”

    徐新?lián)u頭。

    “一共3%，那就一家1.5%，要是8%，那就一家4%，就是這樣的公平?！狈阶看笮?，“公平吧？”

    徐新愣住了，這怎么能公平呢？進行了機械的一刀切？

    她忍不住說道：“不合理啊?！?/br>
    “上海的線上掛號比例本身是偏低的，如果稍微加快腳步，按照我們的數(shù)據(jù)觀察，6%也沒什么問題，如果能成功擴大到這個數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療每日的補貼大概會迅速提高到一天10萬?！狈阶康卣f道，“這樣一個月就是撒下300萬，它繼續(xù)接入醫(yī)院的話，這個數(shù)目還打不住。”

    300萬多嗎？

    在上海這樣的城市里似乎不算一個大數(shù)字。

    但兩個月就是600萬，七個月就過2000萬。

    掛號網(wǎng)第一輪融資的數(shù)目也不過2000萬而已。

    就這，它還是業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的線上掛號企業(yè)。

    徐新思索了一會，問道：“資金太多的話，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療停止補貼就是?！?/br>
    “月初，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在一家三甲醫(yī)院也許有1個真實用戶，上周，這個數(shù)字提升到8，這周，它開始搶占我們的用戶。”方卓說道，“停止補貼的話，這個數(shù)字會回落到4、5?！?/br>
    “他們原本補貼的期待也許是10，認(rèn)輸停止就相當(dāng)于前面投入的錢只起到很小的作用，很難甘心的?！?/br>
    “補貼一打開口子就很難止住，等到忍痛決定，也許已經(jīng)流血死掉了?！?/br>
    方卓想了想，又說道：“當(dāng)然，也有可能是我們被打死，現(xiàn)金吃不住勁的話?！?/br>
    “那能吃住勁么？”徐新問道。

    “第一輪融資兩千萬，銀行信貸一千萬，后面還有銀行方面的支持，我們燒到年底沒問題。”方卓預(yù)估了一個數(shù)。

    “到年底沒停下呢？”徐新再問。

    方卓淡定地答道：“那就把第二輪的估值降低一些，優(yōu)先爭取現(xiàn)金進來繼續(xù)燒，我們是首批國家級互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)企業(yè)，怕什么，還沒在信貸上狂飆猛進呢?！?/br>
    徐新沉默了，她不知道這樣在一座城市上燒錢值不值，哦不，還有另一座粵省的省會廣州。

    車抵達(dá)目的地，瑞金醫(yī)院。

    “走吧，徐總，參觀參觀我們的業(yè)務(wù)。瑞金醫(yī)院是著名的三甲醫(yī)院，是交大醫(yī)學(xué)院的附屬醫(yī)院，每天的日診療人數(shù)接近1000?！?/br>
    “也就是說，這座醫(yī)院每天線上掛號的人數(shù)差不多是30人?！?/br>
    “這種好醫(yī)院，任何一點方便的方式都會迅速滿載?！?/br>
    “如果線上比例的提高談妥，每天估計能達(dá)到70人次的使用?！?/br>
    方卓侃侃而談：“這樣的話，拋除本地ip掛號，一半人次的補貼是瑞金一天1750塊?！?/br>
    徐新有些咋舌于方卓的門清，說道：“這是最終每天在瑞金醫(yī)院燒的錢吧？一個月是5萬塊？”

    “嗯，也可能再高一些?！狈阶勘P算了一下，“知道有補貼后，很多人會刻意用的，我剛才取的數(shù)字偏低了點?！?/br>
    徐新也算了算，倒覺得自己有些大驚小怪，單個醫(yī)院的數(shù)字其實沒超出一月300萬平均下來的金額預(yù)估。

    她轉(zhuǎn)而開始就著這個數(shù)字評估線上掛號的服務(wù)。

    瑞金的一天按70人次，一年便是25550人次。

    整個上海大大小小的醫(yī)院呢？

    “上海有多少家三甲？”徐新直接向方卓問道。

    果然，方卓脫口而出：“35家。”

    25550x35=894250。

    徐新繼續(xù)心算，上海三甲醫(yī)院的一年診療總數(shù)是89萬，算上其它醫(yī)院，這個數(shù)字還能翻一倍，達(dá)到200萬。

    單就上海一地，線上掛號按照目前的趨勢就能提供200萬人次的服務(wù)。

    整個華東區(qū)域呢？

    考慮到各個省份的不同計算機基礎(chǔ)，一年總得有個大幾百萬的人次吧？

    徐新覺得相當(dāng)驚人。

    這還沒加上計算機與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。

    徐新動念之間在心里為掛號網(wǎng)建立了一個數(shù)字模型，瞧著方卓的侃侃而談，有種智珠在握的感覺。

    “瞧，徐總，看看我們和競爭對手的焦灼場面。”方卓停下腳步，指了指前面。

    一樓大廳里，掛號網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療比鄰，左邊是看起來更高級的取號機，右邊是掛了橫幅更顯氣勢的電腦和打印機。

    【用互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療掛號，補貼路費】

    橫幅頗為顯眼。

    互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的員工看著更氣勢洶洶。

    不過，一體式的取號機略帶科技感。

    “別進去了，就在這看看，我還沒用過線上掛號呢。”徐新提出建議。

    “行，其實今天下班的時候就要把物料掛起來了?！狈阶客Ｏ履_步，“我們就把橫幅上的字換成自家網(wǎng)站名，后面再加個‘立即’，立即補貼路費。”

    徐新笑道：“很針鋒相對的樸實……”

    “大家能看懂就行，競爭就是樸實無華嘛，尤其塞錢給別人，還能咋地。”方卓微微一笑，“我們一線的人會進行反饋的，看看互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療什么時候能跟上?！?/br>
    徐新沒說話，觀察著兩處線上取號的位置，很快就有人出現(xiàn)在她的視線里，滿臉愁容的病患家屬簡單幾句就拿到掛號單，然后繼續(xù)滿面愁容的離開。

    整個過程很簡短。

    接下來的用戶里也有不簡短的，有的人問長問短的好一會才取了號。

    “你們網(wǎng)站上標(biāo)上有補貼的消息嗎？”徐新邊觀察邊詢問。

    “明天就會，上海區(qū)域的醫(yī)院但凡有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的，我們都會直接在網(wǎng)站上提示可以憑借身份證、車票、掛號單報銷路費?！狈阶看鸬馈?/br>
    “很期待對手明天的表現(xiàn)。”徐新由衷地說道。

    方卓開了個玩笑：“徐總，你這還沒投錢呢，明天不會自己一個人偷偷跑來看吧？”

    “哈哈哈，怎么可能，我就等著方總的好消息便成?！毙煨滦Σ[瞇地說道。

    方卓點點頭，繼續(xù)為這位潛在的投資人介紹自家公司業(yè)務(wù)，可聊的挺多，業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的趨勢尤其得講明了。

    第二天上午。

    徐新一個人早早的奔赴瑞金醫(yī)院，悄悄地坐在視野好的花壇位置觀察著第一天補貼競爭的實際情況。

    掛號網(wǎng)的橫幅是已經(jīng)換上的。

    互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的員工走進大廳的時候明顯愣了一下，然后，那位轉(zhuǎn)了兩圈才急匆匆的出了門。

    徐新猜測他是打電話匯報情況去了。

    接近中午的時候，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的橫幅才進行了更新，下半句已經(jīng)變成“又快又好又有補貼”。

    【用互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療掛號，又快又好又有補貼】

    就在這條橫幅剛掛上，徐新瞧見掛號網(wǎng)的員工有所準(zhǔn)備的拿出包里的另一張橫幅，上面寫著八個字。

    【用掛號網(wǎng)，補貼爽快】

    壓根不提什么快不快，好不好，就是瞄著錢。

    互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的員工有些郁悶，怏怏不樂地進行著工作，覺得自家被壓了一頭。

    然而，補貼宣傳是有遲滯性的，今天明顯還是去互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的人更多。

    今日資本的總裁徐新瞧著這幅場景，覺得挺有意思。

    接下來幾天，她沒事就在快下班的時候到醫(yī)院轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，很快就發(fā)現(xiàn)比例上有了變化，掛號網(wǎng)的那一處明顯有了更多的人。

    往往是一邊取號一邊拿錢。

    旁邊的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療形成對比，補貼的速度造成排隊情況，有的人還埋怨“早知道還是用掛號網(wǎng)”。

    競爭的反饋需要時間。

    針鋒相對的競爭能加快這個反饋的時間。

    互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療很快就在掛號網(wǎng)的幫助下擺脫了補貼流程復(fù)雜、資金到賬慢的缺點，成功為病患及家屬提供了更好的服務(wù)。

    自從知道掛號網(wǎng)開始跟進補貼就密切關(guān)注著情況的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療總裁陳興松了一口氣，覺得場面上還是勢均力敵的。

    然而，還沒等情況怎么穩(wěn)定，不少合作的醫(yī)院忽然下達(dá)通知，要提高線上號源的比例。