陳興覺得莫名其妙，親自打電話過去詢問這樣做的理由，對方給出的答案是“專家研討”的結(jié)果。

    這不新興行業(yè)嗎？

    這哪來的專家？

    陳興一陣好笑，又打了兩通電話之后聽到“方卓”的名字……

    第182章 燒錢

    陳興最近的心情原本很愉快。

    按照他在公司會議上的形容，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療像是一把尖刀一樣插進對手的胸膛，讓掛號網(wǎng)痛不欲生。

    為了這次的打開市場，陳興在北京和上海來回跑了好幾趟才打通關(guān)系，主要掛號網(wǎng)有個部委給的榮譽稱號，這確實有點費勁。

    陳興覺得線上醫(yī)療預(yù)診這個領(lǐng)域?qū)嵲诎l(fā)展的不是很健康，行政關(guān)系到位，一個城市的市場立即就屬于另外一方，這公平嗎？

    顯然不公平。

    為了打破這種不公平，陳興花費很大的人情才讓互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療能原則上和掛號網(wǎng)平分上海。

    剛跑下來這個事的時候，他在上海的醫(yī)院里好好逛了兩天才返回北京，然后每天都關(guān)注著補貼名頭所帶來的數(shù)據(jù)增長。

    線上掛號的業(yè)務(wù)必須依托于計算機和互聯(lián)網(wǎng)，以上海為中心的周圍城市群幾乎就是國內(nèi)基礎(chǔ)最好的地域，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療只要能打開這座中心城市，下一步就可以順勢往周邊蔓延。

    上海是要害，整個華東區(qū)域才是最終目標。

    尤其，掛號網(wǎng)已經(jīng)先期做了很多宣傳和對用戶的培養(yǎng)。

    既能削弱對手，又能壯大自己，何樂而不為？

    陳興密切注意了一周，發(fā)現(xiàn)掛號網(wǎng)完全沒有動靜，不禁就有些看低對方那位年輕總裁的手段——如果換了自己，那肯定是當機立斷的進行反擊。

    難道那位方總只會溜進別人家里賣保險這種無聊cao作？

    又或者，掛號網(wǎng)內(nèi)部的意見達不成一致？

    陳興如此考慮，又過一周，他終于等來對方姍姍來遲的應(yīng)對。

    首先，上海但凡有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療接入的醫(yī)院，對方全部統(tǒng)一進行補貼。

    其次，補貼流程加快，這意味著金錢支出的增加。

    還有，促使醫(yī)院進行號源的放量。

    陳興不知道方卓是找了哪些關(guān)系，也不知道他是怎么弄了個專家的名頭在里面搗鬼，但最直觀的反應(yīng)是醫(yī)院方面在新增號源上的機制定為兩家公司的補貼力度比較。

    哪一家補貼的量多，新增號源就會定期進行傾斜。

    如果說前面的都還沒怎么超出陳興意料，用補貼來分配號源就讓他極其震驚了。

    掛號網(wǎng)想做什么？

    它是嫌現(xiàn)在燒得不夠多么？

    陳興猶疑中選擇跟進補貼流程、加大補貼力度，這一次為了拿下上海這塊硬骨頭，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療自籌 借貸的資金超過千萬，絕對不會畏懼對方的競爭。

    第一周，上海接入醫(yī)院的補貼金額 機器物料支出80萬。

    第二周，先期機器的成本迅速降低，補貼金額是50萬。

    第三周，補貼數(shù)字穩(wěn)步增加到70萬。

    僅僅自掛號網(wǎng)應(yīng)對補貼，不到一個月的時間里就耗費了籌措資金的20%。

    陳興召開了公司會議，研討數(shù)據(jù)和競爭情況。

    “上?？床〉娜颂嗔?，三甲醫(yī)院的號源只要放出去就會被掛到?！?/br>
    “其它二甲、三乙之類醫(yī)院的熱門科室差不多也會被用完，非熱門科室每天也能有個70%左右的使用量?！?/br>
    “即便提高了線上號源比例，這種使用情況也沒什么改變，大家對于互聯(lián)網(wǎng)掛號的適應(yīng)能力很強?！?/br>
    市場部的經(jīng)理呂鋒有些感慨的發(fā)言。

    陳興皺著眉頭問道：“只要敢補貼，就一定能補出去？”

    呂峰笑道：“錢還能花不出去？但這個花錢的效果很好，我們的增量相當強勁。”

    “如果我們現(xiàn)在停止補貼呢？病人會選擇我們還是掛號網(wǎng)？”陳興又問。

    呂峰遲疑道：“掛號網(wǎng)進入的時間比我們久，兩家都有補貼的情況下還是他們多一些，如果都不補貼，應(yīng)該會和現(xiàn)在差不多，他們6，我們4。”

    陳興思考了一番。

    另一位高管說道：“那說明他們的補貼量比我們多，每個月的支出負擔很重?！?/br>
    他猶豫了一下繼續(xù)說道：“我們這個月補貼的錢有可能接近三百萬，去掉必要的機器購入，這個數(shù)字也比較驚人，最主要的增量在于醫(yī)院方面提高號源比例?！?/br>
    “號源比例一提高，補貼量就超出我們的預(yù)估了?！?/br>
    陳興不滿道：“你們都是干什么吃的？為什么不考慮到號源比例的事？”

    幾位高管都比較委屈，人生地不熟的，誰能想到醫(yī)院方面能被說動呢，而且，還不只一家醫(yī)院，是近乎上海的所有醫(yī)院了。

    聽說，這是那位方總的功勞，人家直接攛掇了一場座談會，又是慷慨激昂，又是拿出證書，又是列舉其它城市的數(shù)據(jù)，終于才說動衛(wèi)生局的同意稍微提高醫(yī)院的線上號源比例。

    最重要的是，原本3%的存量比例沒有動，另加的3%增量變成市場競爭上的補貼決定傾斜比例。

    這就讓互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療不得不跟，不然，補貼比不過，對方直接拿走大部分增量，那就比原先還要多了！

    陳興代表互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療表示過對這種做法的不滿，結(jié)果，對方很奇怪地說“不是你們先開始補貼的嗎”……

    他懷疑這種話都特么是方卓授意。

    但要是讓陳興學(xué)著方卓那樣去找衛(wèi)生局“鬧”，他又拉不下臉面，這個月就半推半就的跟著比比看了，畢竟對方也是實打?qū)嵉脑跓X。

    “下個月的補貼應(yīng)該能維持在200萬左右，這是掛號網(wǎng)不再增加單人補貼上限的情況下，他們已經(jīng)從50提到60，又從60提到70，幾乎是每周提個10塊錢……”

    “如果下個月再提到80、90、100……支出還是會大幅增加的?！?/br>
    “而且，我們宣傳的費用也在增加?！?/br>
    陳興聽著會議上的匯報，翻看著數(shù)據(jù)和資金支出，深深皺起了眉，情況和自己想象的不太一樣。

    要是這么下去，1000萬也就是用三四個月而已。

    那就是到下半年的九月份。

    第一輪融資能搞定到位么？

    陳興默默預(yù)估了一下，覺得沒什么大問題，第一輪融資的錢到不會低于千萬。

    “繼續(xù)跟，掛號網(wǎng)的現(xiàn)金流不會比我們更好，拖垮了它，整個華東都是我們的?！?/br>
    陳興統(tǒng)一意見，決定繼續(xù)加碼。

    不過，沒過兩天，他忽然聽到競爭對手的新動向——掛號網(wǎng)在廣州登陸，用的也是補貼套路。

    上海這邊沒打完，居然又跑到南邊拉了個對手？

    陳興有些搞不懂方卓的想法，同時，開始懷疑自己對掛號網(wǎng)的資金判斷是不是有誤，這樣的動作代表對方底氣很足啊。

    再過兩天，陳興打聽著廣州的競爭情況，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有媒體開始報道線上掛號的業(yè)務(wù)之爭。

    【《線上掛號開啟補貼戰(zhàn)，這是否有利于新興市場的秩序？》

    《京、申、鵬，你們更看好哪一家的發(fā)展？》

    《掛號網(wǎng)兩線作戰(zhàn)，創(chuàng)始人接受采訪，直言金錢補貼是對用戶使用習(xí)慣的培養(yǎng)》】

    陳興覺得方卓那個家伙一定是給媒體塞錢了，倒不是報道內(nèi)容上的傾向，而是登報、被采訪的頻率很高。

    他很不解的向公司里的人提出一個疑惑：“明明是我們搞出來的補貼競爭，為什么感覺方卓亢奮得很？”

    沒有人能解答陳興的疑惑，他自己嘗試著代入，認為方卓的底氣可能還是來自于風投第二輪的接觸，不然還能憑什么表現(xiàn)的不在乎錢呢？

    六月中旬到七月中旬是線上掛號業(yè)務(wù)逐漸破圈的一個月，尤其到了七月下旬，不少財經(jīng)類報紙都報道了這個新興垂直領(lǐng)域的激烈競爭。

    競爭激烈到什么程度？

    有記者實際體驗了一番，線上網(wǎng)站、公交出租廣告、醫(yī)院門口、一樓大廳，處處可見兩家網(wǎng)站的針鋒相對，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和掛號網(wǎng)看起來都恨不得干死對方。

    相較而言，第二處戰(zhàn)場就溫和許多了。

    廣州的醫(yī)療在線已經(jīng)快被掛號網(wǎng)干死了。

    掛號網(wǎng)來勢洶洶，人員齊備、資金充裕、關(guān)系到位、榮譽在身，一經(jīng)打通廣州的行政層面立即就展現(xiàn)出為啥它才是行業(yè)老大的原因。

    剛開始的50塊補貼還能讓醫(yī)療在線跟一跟，可一周一提價的提到100塊，醫(yī)療在線的資金立即跟不上了。

    這是人干的事？

    明明是北京去搞你，你憑什么跨越半個中國來這邊搞我們？

    從合肥跑來深圳創(chuàng)業(yè)的梁民很憂慮，剛開始還懷著看熱鬧的心情欣賞上海的消息，萬萬沒想到廣州重地被偷了。

    眼看搭上身家的公司資金告急，梁民不同于北京的那位有注重臉面，他直接給方卓打了個電話。

    “小方啊，你這是什么意思？”梁民的口吻很溫和。

    方卓壓根沒想到梁民居然好意思給自己打電話，醫(yī)療在線完全是模仿的掛號網(wǎng)，老梁明明認識自己，那是連一聲招呼都沒打啊。

    “梁老師，商業(yè)競爭而已?！?/br>
    梁民語氣嚴肅：“你覺得你這個商業(yè)競爭它正常嗎？”

    方卓反問：“怎么不正常了？”

    梁民斥責道：“你的人都把宣傳報貼到我公司辦事處的隔壁了！”

    方卓：“……”

    他微微沉默后說道：“梁老師，主持廣州事宜的就是科大學(xué)生，要不我把電話給你，你自己找她說說，這確實有些欺人太甚?！?/br>
    梁民覺得方卓比想象中好說話，直接說道：“小方，你這個補貼完全不顧正常的市場秩序，又能補到多久呢？”

    “你有這個錢去把空白市場占一占不好嗎？補貼能算什么有價值的建設(shè)？”

    “梁老師教訓(xùn)的對?！狈阶康卣f道，“那我們就少點補貼，多做一些長久的用戶培養(yǎng)好了，我還是很愿意看到大家一起為這個行業(yè)出力的?！?/br>
    電話結(jié)束。