方卓對于全美最大的商超渠道念念不忘。

    “方總，不行咱就從了吧，熊總?cè)艘膊诲e，未必會在這種時候考慮控股?！迸藸倪@些天也有在考慮接下來的發(fā)展，一旦能接受idg美國的入股，資金和資源都會被補(bǔ)上。

    “那換個‘時候’不就更可怕了么。”方卓吐槽，搖頭道，“咱們這邊的團(tuán)隊(duì)得開個全體會議，一起總結(jié)、思考更好的發(fā)展方向?！?/br>
    第40章 農(nóng)村包圍城市

    易科科技赴美的團(tuán)隊(duì)陸陸續(xù)續(xù)從各州各市返回紐約。

    方卓在唐人街附近租用了兩間辦公室掛牌，作為公司以后來人的駐點(diǎn)。

    算上他自己，算上不在冊的潘犇，算上還沒除名轉(zhuǎn)職的孔豫，易科在美團(tuán)隊(duì)的21個人首次召開了全體會議。

    因?yàn)?月底就是農(nóng)歷春節(jié)，所以這次會議也算回國前的一次業(yè)務(wù)總結(jié)。

    會議室里被最先返回的財(cái)務(wù)關(guān)錦貼了兩個小紅燈籠的裝飾，又稍微結(jié)了結(jié)彩，等到5號這天全員到齊就顯得頗有些過節(jié)前的氛圍。

    在方卓走進(jìn)會議室前，這群原本算不上多熟悉的人在異國他鄉(xiāng)聊得十分親昵，大家交流了很多壓根想象不到能碰見的問題，驚嘆連連，笑聲連連。

    “人都齊了啊，都好好坐著吧，開會了?！?/br>
    隨著方卓的坐下，會議室里逐漸安靜下來。

    “首先啊，大家都辛苦了，從中國來到美國，從紐約飛到各州，見到的膚色不同，聽到的語言不同，思維邏輯肯定也有碰撞，大家都不容易啊。”

    方卓寥寥數(shù)語就勾勒出易科團(tuán)隊(duì)的日常，在座的人神色里都有些復(fù)雜。

    總裁話鋒一轉(zhuǎn)，拿起關(guān)錦整理出來的報表，微微一笑：“好在，這份辛苦和不容易換來了收獲，截止到2月份，我們m1的出貨量在15w臺，p1上個月的出貨量有6.3w臺?！?/br>
    他頓了頓，肯定地說道：“這對于易科來說是一個巨大的成功，我為你們感到驕傲?！?/br>
    方卓率先鼓掌，會議室里緊接著就是一片熱烈的掌聲。

    待到重新安靜，大家臉上都是喜氣洋洋的笑容，這也是頭一次清晰的知道美國這邊的出貨總量，超出很多人的預(yù)計(jì)。

    “按照公司的計(jì)劃，我們在春節(jié)過后將會上線音樂管理軟件imusic，向我們的競爭對手ipod學(xué)習(xí)，同時也是下一步擴(kuò)大規(guī)模的融資方要求?！?/br>
    “我們要做的不只是硬件產(chǎn)品，更是軟硬件一體化?！?/br>
    方卓認(rèn)真地說道：“在座的各位能來到這里既是你們的能力，也是你們的幸運(yùn)，毫不諱言，你們當(dāng)中有些剛進(jìn)公司不久，咱們國內(nèi)團(tuán)隊(duì)有不少能力更出色的人因?yàn)檎Z言關(guān)被卡住，還有些則是因?yàn)楹炞C。”

    “所以，你們平常不能止于機(jī)械的工作，更要多對公司、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品進(jìn)行思考，這樣以后才能有更好的發(fā)展?！?/br>
    “我剛才所說的軟硬件一體化就是一種思維方式，你們不要單單把硬件作為產(chǎn)品和軟件切割開來，它們是一體雙面，是消費(fèi)者在終端對品牌的總體感覺。”

    方卓再次強(qiáng)調(diào)：“一定要有這個概念?！?/br>
    會議室里的人都點(diǎn)了點(diǎn)頭，感受到總裁殷殷期望。

    方卓說了個題外話，又轉(zhuǎn)過來說道：“產(chǎn)品的銷量不錯，但我們目前的銷售渠道體系十分不健康，主干是克羅格商超，枝葉是大家開拓出來的各類電子產(chǎn)品、音像音樂的終端點(diǎn)，可以說，抵御風(fēng)險的能力很低?！?/br>
    總裁端起茶杯喝了口水，示意旁邊的潘犇來說公司面臨的風(fēng)險。

    潘犇拿起發(fā)言稿，叭叭叭的當(dāng)起白臉，說著未來可能面臨的各種狀況。

    這不是無的放矢，克羅格商超雖然簽了合同，但如果有美國行業(yè)協(xié)會打起公司、訴諸禁令之類，那克羅格商超肯定會下架產(chǎn)品的。

    一個克羅格渠道的缺失，整個易科在美銷售就面臨坍塌。

    當(dāng)然，這是最極端的情況，美國唱片業(yè)協(xié)會riaa曾經(jīng)打過要求不得銷售類似產(chǎn)品的官司是敗訴的。

    方卓等到潘犇發(fā)言完畢，敲敲會議桌：“我們的產(chǎn)品想要進(jìn)一步的提高銷量就要打開更多的渠道，大家來頭腦風(fēng)暴一下，集思廣益，看看這個問題怎么解決。”

    會議室里一片寂靜，不太習(xí)慣這種場面。

    過了一會，眼見總裁是真要聽意見，關(guān)錦先打破了寂靜，她提了一個去見沃爾瑪高層示之以誠的意見。

    怎么示之以誠呢，就像曾經(jīng)的nba總裁到中國打開央視渠道苦等數(shù)小時，方總也可以這樣去蹲沃爾瑪?shù)母邔勇铩?/br>
    方卓不置可否。

    會議室里很快響起一陣陣討論聲，有的不靠譜，有的靠上一點(diǎn)譜。

    方卓略有些失望。

    正當(dāng)他打算收尾結(jié)束這場會議的時候，市場部第一批來美但屬于新進(jìn)公司的戚赫發(fā)了個言。

    “方總，我覺得不用執(zhí)著于沃爾瑪這種大渠道，如果說真要讓出很多利潤的話。”

    “我不知道看到的情況對不對，但我到的兩個城市，音像音樂這一類的店鋪還挺多挺發(fā)達(dá)的，這些店有很多針對性的客戶群體?！?/br>
    “克羅格很好啊，沃爾瑪也很好，美國還有不少這一類的連鎖商超，它們規(guī)模很大，可各個城市里的終端店也很多，我們很多同事只能做這個，可它本身分走的利潤很少。”

    戚赫描述自己工作中的觀察。

    方卓心里一動，克羅格、沃爾瑪、阿爾迪、麥德龍這一類都有很大的規(guī)模，是巨頭，那些終端小店則散落在城市的各個位置，有的處于下沉市場。

    易科的m1和p1已經(jīng)用實(shí)際情況來證明商超里可行，也是一旦打通就省時省力的，所以，方卓的考慮點(diǎn)一直著眼于這方面，但如果把資源給到其他方向呢？

    用更多的人力物力來連接更多的終端店，讓農(nóng)村來包圍城市？

    這個人力……

    方卓陷入思索，這是一個資源傾斜和渠道戰(zhàn)略上的選擇。

    人力方面可以更寬松更激進(jìn)一些，嗯，年輕留學(xué)生在美國的第一份兼職？

    “大家討論的很熱情，意見也很有道理?！狈阶繘]有立即下決定，指了指關(guān)錦的會議記錄，笑道，“等下散會的時候自己報名，看看春節(jié)有沒有愿意留守這邊的，第一批來美國的就別留下了，都該想家了吧？”

    “留下來的呢，也可以在當(dāng)?shù)靥迫私指惺芨惺苓@邊的過年景象，我聽說有的唐人街年味比國內(nèi)還濃，就當(dāng)開眼界了。”

    會議室里的氣氛輕松下來，畢竟是最傳統(tǒng)的節(jié)日，不管回國團(tuán)圓還是在美拿錢看舞獅都還不錯。

    第41章 激進(jìn)

    第一次全體會議的最后環(huán)節(jié)是讓人高興的事。

    財(cái)務(wù)關(guān)錦說了說工資、提成、補(bǔ)貼、獎金，相當(dāng)相當(dāng)相當(dāng)?shù)膬?yōu)渥，公司這方面在國內(nèi)的時候就很大方，方卓深知什么才是大家最想要的。

    臨近中午，會議結(jié)束，方卓已經(jīng)在唐人街訂好餐廳，請大家伙熱熱鬧鬧的聚了個餐。

    晚上的時候，方卓把潘犇、關(guān)錦、戚赫喊到房間，繼續(xù)聊了聊渠道戰(zhàn)略的事。

    易科想要發(fā)力打造終端渠道是個費(fèi)事費(fèi)力的選擇，單純憑借目前的團(tuán)隊(duì)模式肯定不行，那也意味著要對這邊的分級進(jìn)行改造。

    同時，還得衡量人力的使用與捏合。

    四個人聊了許久，戚赫詳細(xì)說著自己觀察到的情況。

    方卓覺得還有必要讓團(tuán)隊(duì)在年前對此有個摸底反饋，但他心里隱隱有了傾向，從中長遠(yuǎn)來看，這樣的渠道打造更有利。

    至于克羅格商超，它的渠道是帶來立竿見影的效果，已經(jīng)給易科敲開了美國市場的一角。

    商超和終端并非對立，但確實(shí)可以個傾向，后者要費(fèi)大力氣來搞。

    方卓等到三個人走了之后又考慮許久，凌晨三點(diǎn)的時候算了算時間，國內(nèi)正是傍晚，他便給idg中國的熊曉鴿打了個電話。

    熊老哥可是公司股東，考慮渠道戰(zhàn)略的時候怎么能不和股東商量呢？

    方卓把當(dāng)前的情況、未來的風(fēng)險、戰(zhàn)略的考慮都和熊曉鴿聊了聊。

    這一聊就是兩個小時，熊曉鴿原則上支持傾斜終端的打法，認(rèn)為這樣將會更有活力。

    末了，他問起idg美國的接觸。

    “我找了找米勒先生?！狈阶靠偨Y(jié)性的表示，“他那邊要求易科這一輪釋放的股權(quán)比較多，我對他的估值也不是很滿意，等到年后再談?wù)効矗綍r候美國這邊會上線imusic?！?/br>
    熊曉鴿沉吟了一會，覺得自己的立場比較敏感便打算等方卓回國后當(dāng)面聊，他問了個擦邊地問道：“國內(nèi)呢，同步上線imusic嗎？”

    “上線是會上線，但不會作為重點(diǎn)發(fā)展，因?yàn)闀簳r很難發(fā)展起來?！狈阶繉?shí)話實(shí)說，“估計(jì)可以有個可觀的用戶量，但它很難有過多開拓，而且國內(nèi)很多功能是用不上的，比如ipod的itunes有cd轉(zhuǎn)錄mp3格式的功能，國內(nèi)幾乎用不到?！?/br>
    他繼續(xù)下了判斷：“音樂版權(quán)，美國這邊必然是越收越緊，國內(nèi)則是越來越松，兩邊的發(fā)展階段不同，套用起來反而不好?！?/br>
    熊曉鴿提了個問題：“那易科想在納斯達(dá)克上市必然會有國內(nèi)版權(quán)業(yè)務(wù)方面的說明，你考慮怎么處理嗎？”

    “我也可以去香港上市啊?！狈阶咳绱嘶卮?。

    熊曉鴿沒想到是這樣的角度回應(yīng)：“在納斯達(dá)克上市還是有更好的空間?！?/br>
    方卓倒也認(rèn)同這一點(diǎn)，沒就這個事多聊。

    通話結(jié)束已然是凌晨五點(diǎn)多，眼看天都快亮了。

    方卓走到窗邊拉開窗簾，點(diǎn)燃一支煙，琢磨著易科接下來的發(fā)展，p1的512m差不多已經(jīng)是美國市場能接受的儲存底線，配合價格還有更廣的空間。

    而m1，東芝那邊給予了技術(shù)更新，微硬盤的10g版本已經(jīng)可以大規(guī)模商用，也就說，誕生三個月的m1便迎來技術(shù)升級，可以從5g升級到10g。

    相應(yīng)的，成本也有一定的提高，5g硬盤是75一片，10g的報價是135美元。

    這種水漲船高是容易被消費(fèi)者所理解的，更何況，10g版本的m1即便漲價也不會超過5g版的ipod。

    只是，這種硬盤儲量升級的背后毫無疑問是技術(shù)日新月異的發(fā)展。

    同樣，p1和j1采用的閃存技術(shù)肯定不會滿足于512m這個數(shù)值，未來必然有更大的前景。

    方卓抽完一支煙又點(diǎn)燃了一支，頗有些漫無目的的考慮了上游產(chǎn)業(yè)鏈的問題，m1和p1，或者說，易科現(xiàn)在更多的是在做硬件整合，門檻極低，音樂管理軟件可以算作品牌的護(hù)城河，但國內(nèi)的這條護(hù)城河不會有太大效果。

    如果能往上游拓展，易科可以更加游刃有余。

    不謀全局者，不足以謀一域。

    方卓心里謀了謀，這一夜也就過去了……

    天色不知不覺大亮，總裁先生本想補(bǔ)個覺卻又接到idg米勒的電話，對方約在上午時間再聊聊易科的a輪融資。

    這已經(jīng)是方卓和米勒在紐約見面的第三次。

    整整半天，當(dāng)方卓嘴里說著易科為idg美國開出的條件感到痛苦時，米勒幾乎是從這位年輕總裁的臉上也察覺到痛苦。

    這不由得讓他反思自家條件確實(shí)有點(diǎn)苛刻，但，一家來自中國的企業(yè)正需要資金和資源，此時不苛刻，什么時候苛刻呢？

    這場會談沒什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，只是約好中國農(nóng)歷新年過后再一起審視業(yè)務(wù)和市場的發(fā)展。

    與此同時，米勒也提供了一個競爭對手的消息，蘋果公司內(nèi)部宣布了ipod上線以來的銷量是17w臺。

    這個數(shù)字有點(diǎn)出乎方卓的意料，單純憑借osx的小眾系統(tǒng)，ipod居然也賣出了17w臺，而且，按照硬件價格估算，一臺ipod的純利潤幾乎是m1的3倍多。

    “你們易科需要更快的布局了?！泵桌张R走前給予了一個暗示性的忠告。