方卓的困意夾雜著思考，心情頗為復(fù)雜，易科看起來是應(yīng)該更激進(jìn)一些，雖然m1的15w和p1的6.3w對(duì)于一家小企業(yè)來說已經(jīng)算是里程碑，可最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

    那也意味著他們并不覺得同類的產(chǎn)品有什么威脅。

    對(duì)手的無視就證明還需要更多的努力。

    方卓喝了一杯黑咖啡，反反復(fù)復(fù)的思考之后給國(guó)內(nèi)打了電話，一方面是告訴他們行程安排，一方面是要求公司進(jìn)行一些股權(quán)質(zhì)押融資的流程準(zhǔn)備。

    美國(guó)市場(chǎng)值得進(jìn)行更激進(jìn)的資金使用和產(chǎn)品布局，米勒雖然心有所圖，但加快布局的這個(gè)話是對(duì)的。

    最后的最后，方卓和市場(chǎng)總監(jiān)虞紅通了個(gè)氣，要求留出個(gè)1萬臺(tái)左右的機(jī)器利潤(rùn)拿去和新成立的易科投資進(jìn)行資金拆借。

    這筆錢將會(huì)作為易科投資在國(guó)內(nèi)的小小嘗試，首個(gè)目標(biāo)就是打通國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赴美上市之路的新浪公司。

    錢當(dāng)然不算多，只是打個(gè)前哨而已。

    第42章 思潮里的產(chǎn)品

    易科的美國(guó)團(tuán)隊(duì)在紐約短暫的聚了兩天，除了每人應(yīng)得的錢提前發(fā)放到國(guó)內(nèi)賬戶，方卓作為總裁還包了現(xiàn)金紅包，方便大家買一些禮物回去過年。

    好歹出國(guó)一趟，買一些滿是英文的禮物不管實(shí)際效用怎么樣……在家鄉(xiāng)父老面前還有挺有面子的。

    除此之外，返回到各州的小組多了新的任務(wù)，觀察相關(guān)終端點(diǎn)的分布和物色合適的駐點(diǎn)。

    美國(guó)幅員遼闊，想要捏合終端渠道勢(shì)必要有穩(wěn)定供貨的區(qū)域中轉(zhuǎn)，而因?yàn)楣ぷ骱炞C和語(yǔ)言關(guān)的問題，還得考慮節(jié)后在本地招人。

    易科在春節(jié)前不會(huì)有什么太大的動(dòng)作，只以摸底情況和保證過節(jié)供貨平穩(wěn)為主，方卓定下來2月15號(hào)回國(guó)后基本沒干別的，就是實(shí)地跑一線聽了聽潛在購(gòu)買者站在m1、p1面前的想法。

    “不知道質(zhì)量怎么樣？是中國(guó)造的?！?/br>
    “網(wǎng)上亞馬遜的評(píng)價(jià)不錯(cuò)，便宜?！?/br>
    “這個(gè)便宜，但沒有專屬的轉(zhuǎn)錄平臺(tái)?！?/br>
    方卓聽到對(duì)產(chǎn)品的疑問沒有太超出意料，但也有讓他驚愕的。

    有人認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)非洲國(guó)度，有人當(dāng)著他的面把貨架上的產(chǎn)品塞進(jìn)衣服里。

    還有人言之鑿鑿：“聽說這個(gè)m1就是蘋果投資做的中低端品牌，他們自家要堅(jiān)持電腦的封閉生態(tài)?！?/br>
    反正，方卓覺得一線目睹的情況為自己回國(guó)增加了不少談資。

    2月15號(hào)這天，方卓再次和不同州的小組通完話就帶著潘犇、孔豫以及miga私募基金招用的兩名白人登上飛往上海的航班。

    這一趟，miga基金將會(huì)有人在造訪新浪管理層，當(dāng)面提出持股5.4%增設(shè)董事會(huì)席位的要求，另外還會(huì)聊一聊miga基金的資深背景，打的是一個(gè)外來和尚好念經(jīng)的法子。

    航班漫長(zhǎng)。

    方卓左邊是潘犇，右邊是白人克勞德，孔豫和另一位正式入職miga基金的戴維斯坐在后面。

    克勞德是紐約知名律所的律師，專攻商業(yè)并購(gòu)領(lǐng)域。

    新浪是以代號(hào)sina在納斯達(dá)克上市的公司，想對(duì)它有所圖謀單純憑借方卓的想法是不成的，這中間的實(shí)cao涉及多項(xiàng)準(zhǔn)則和不同修正案的要求，需要專業(yè)人士斧正。

    有的律所就專門干這活，以及，方卓會(huì)在節(jié)后聘請(qǐng)一支會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)為符合美國(guó)法律要求的會(huì)計(jì)審查、信息披露等方面做未雨綢繆。

    方卓和克勞德聊了半路的法案法規(guī)，昨天熬夜的潘犇聽著很多專有詞匯昏昏欲睡。

    終于，老外沒了精神頭開始休息，潘犇才開口問了問易科的融資情況。

    “方總，我們節(jié)后能和米勒談好么？”

    “再看吧，現(xiàn)在是需要引入一家新的風(fēng)投，美國(guó)這邊不太容易，我考慮著多用些自有資金，這趟回國(guó)再看看香港那邊有沒有能拉的投資?！狈阶科届o地說道。

    潘犇嘆道：“我覺得我們已經(jīng)做得很好了，怎么這邊拉投資比國(guó)內(nèi)還難?！?/br>
    方卓笑道：“還行，有比沒有好，實(shí)在不行就讓idg進(jìn)來，美國(guó)這邊現(xiàn)在的主流認(rèn)知就是不看好硬件上的項(xiàng)目，更何況是一家來自中國(guó)的公司。”

    “你覺得已經(jīng)做得很好，實(shí)際上，蘋果ipod的銷量只比我們的少一點(diǎn)，可它這樣的上市公司做這個(gè)都沒有太大的波瀾，市場(chǎng)是需要一個(gè)接受和培育的過程，不論是消費(fèi)市場(chǎng)還是投資市場(chǎng)都是這樣?！?/br>
    潘犇慢慢點(diǎn)頭，說了句：“看來我們的出貨量還是不夠，要是能上百萬的量，這些機(jī)構(gòu)都得換一副嘴臉?！?/br>
    方卓在美國(guó)不只是接觸了idg一家，但其它家差不多是連談的門檻都沒有，熊曉鴿在idg的背書功不可沒，但越是如此，就越讓他對(duì)股權(quán)方面心存疑慮。

    不說別的，他自己就拿股東的一致行動(dòng)人協(xié)議在熊曉鴿面前玩過。

    更別提，現(xiàn)在還在圖謀股權(quán)架構(gòu)分散的新浪。

    “也不一定，單純硬件的銷量能來得快就能去得也快，一旦蘋果ipod兼容微軟，我們?cè)陲L(fēng)投機(jī)構(gòu)的眼里就只有產(chǎn)品價(jià)格這一點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但價(jià)低也意味著利潤(rùn)低?！狈阶空f道，“想和ipod在美國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)還是要向它學(xué)習(xí)，這也是我和大家強(qiáng)調(diào)的……”

    “軟硬件一體化，這個(gè)真的很重要，前幾天我還看到一個(gè)舊聞，索尼現(xiàn)在的ceo出井伸之有個(gè)對(duì)硬件的論斷，說硬件不再有價(jià)值?！?/br>
    “我和風(fēng)投說硬件很有價(jià)值，另一家跨國(guó)集團(tuán)的總裁說硬件沒有價(jià)值，還不光是他，很多人說硬件沒價(jià)值，你覺得風(fēng)投會(huì)相信誰(shuí)？”

    方卓說著說著把自己說笑了：“他們不覺得這種硬件產(chǎn)品能賺大錢，當(dāng)然不愿意投資了，米勒還屬于少見的那種，就是胃口比較大?！?/br>
    潘犇臉色凝重，他想起了最開始見idg美國(guó)副總裁史密斯的場(chǎng)面。

    方卓拿起果汁喝了一口，悠悠地說道：“102年前，英國(guó)有個(gè)物理學(xué)家叫開爾文?！?/br>
    “哈？”潘犇迷惑，怎么忽然說這個(gè)了。

    “開爾文在新年致辭中說，物理學(xué)的大廈已經(jīng)建成，未來的物理學(xué)家只需要做些修修補(bǔ)補(bǔ)的工作就行了?！狈阶课⑽⒁恍?，“但僅僅五年后，愛因斯坦就提出相對(duì)論，經(jīng)典物理學(xué)的大廈被徹底地動(dòng)搖了。”

    他感慨道：“現(xiàn)在大家都覺得硬件很難有什么出色的產(chǎn)品，可是，它已經(jīng)出現(xiàn)了，會(huì)很快打破這種認(rèn)知。”

    潘犇隨著老板的聲音憶古思今，心情頗為澎湃。

    方卓又補(bǔ)充道：“不過，它的威力還需要醞釀發(fā)酵，我們現(xiàn)在就處于這個(gè)過程，蘋果的itunes正在面臨幾個(gè)公司音樂版權(quán)的合同，美國(guó)這邊判例法對(duì)我們后續(xù)上線imusic是個(gè)利好，別急，我現(xiàn)在反而越來越有信心。”

    潘犇長(zhǎng)吸一口氣，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    方卓側(cè)頭瞧了眼舷窗外的白云，又對(duì)潘犇問道：“做這樣的產(chǎn)品比在idg里帶勁吧？”

    “對(duì)，原本不覺得，可是跟著方總一起跑才忽然發(fā)覺以前的工作很機(jī)械很沒勁?！迸藸呐鯃?chǎng)道。

    “嗯，那這趟回去就和老熊說一聲，你從他那邊辭職吧。”方卓和藹地說道，“名不正則言不順，你既然一片真心干事業(yè)，易科也不能虧待你?！?/br>
    潘犇不知怎的，心里稍微那么一沉，下巴不自覺的點(diǎn)了一下，嗯，總歸是要和熊總說的，回去挑個(gè)他心情好的時(shí)段……

    第43章 有心算無心

    來自紐約的越洋航班抵達(dá)上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，方卓一行人乘坐易科接機(jī)的商務(wù)車駛向市內(nèi)。

    中途，潘犇下車，開了幾公里之后又接上在銀行商談業(yè)務(wù)的市場(chǎng)總監(jiān)虞紅。

    方卓為自家總監(jiān)介紹了兩位白人的身份，順便表示原屬于市場(chǎng)部的孔豫轉(zhuǎn)到基金會(huì)里工作。

    “好嘛，孔總可是我們市場(chǎng)部開拓北方渠道最好的人，出國(guó)一趟就跳到別的公司了?！庇菁t稍微表示了下不滿。

    孔豫沒等老板發(fā)話就當(dāng)先解釋：“都是為方總工作，方總哪里需要我，我就去哪里?！?/br>
    虞紅嘿然，她可是知道這位是因?yàn)槠屯傲嗟煤貌胚M(jìn)入的易科，轉(zhuǎn)眼間倒以方總的直系自居，不知道該說孔豫見風(fēng)使舵的本領(lǐng)強(qiáng)還是方總用人不拘一格。

    方卓圓了兩句場(chǎng)，問了問國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展。

    虞紅說起這就來了精神。

    “《青花瓷》很火很火很火，這份代言費(fèi)太值太值太值，一直到現(xiàn)在，j1都在消化這份市場(chǎng)宣傳，m1的高價(jià)讓人望而卻步，j1的價(jià)格稍微有點(diǎn)高但屬于能沖擊索尼的范圍內(nèi)?！?/br>
    “我們還需要一款價(jià)格更低的產(chǎn)品，利潤(rùn)可以適量再降，市場(chǎng)能覆蓋的更廣。”

    市場(chǎng)總監(jiān)繼續(xù)說道：“目前市場(chǎng)上的渠道搭建的還不錯(cuò)，就是以我們五個(gè)城市的自營(yíng)店作為中轉(zhuǎn)點(diǎn)來連接其它合作店，不過這樣輻射的地域還不夠?！?/br>
    方卓眼神動(dòng)了動(dòng)，換了個(gè)舒適的坐姿，凝神道：“詳細(xì)說說這個(gè)?！?/br>
    虞紅組織語(yǔ)言，聊起渠道的搭建，目前易科m1 j1賣得最好的就是五家店的網(wǎng)狀影響圈，其次就是經(jīng)濟(jì)狀況好的省會(huì)和下面的二級(jí)城市。

    易科剛開始并沒有做代理分銷的打算，全部精力都是打開經(jīng)銷商，可投放廣告 《青花瓷》驟然帶來的巨大熱度不得不開放了一部分分銷體系來更好的覆蓋市場(chǎng)。

    關(guān)于這一點(diǎn)，虞紅一直聊到商務(wù)車抵達(dá)恒隆廣場(chǎng)才大略說完。

    方卓安排孔豫帶著兩位老外去入住酒店，隨后又和虞紅一起在樓下簡(jiǎn)單吃了點(diǎn)東西才上樓。

    關(guān)于渠道搭建的效果還需要更具體的數(shù)據(jù)來驗(yàn)證，可方卓聽著的感覺還不錯(cuò)，關(guān)于虞紅的使用忽然有了些更多的想法，美國(guó)那邊的硬骨頭正是虞紅已經(jīng)做過的事。

    “哦對(duì)，有件事得和你說，周辛人在粵省呢?！庇菁t在電梯上行的時(shí)候忽然想起一件事，“麻涌倉(cāng)儲(chǔ)那邊的需要一些補(bǔ)簽一些手續(xù)，他就過去了?！?/br>
    方卓點(diǎn)頭，沒什么疑問。

    虞紅斟酌了一下，繼續(xù)說道：“另外，他失戀了?！?/br>
    方卓笑了笑：“不是想著談婚論嫁嗎？怎么就失戀了？”

    “你上次和我說，我就多注意了一下周辛那個(gè)女朋友，接觸下來是覺得有那么一點(diǎn)說不上來的感覺?！庇菁t說道，“然后我就找人查了查情況，中間稍微有點(diǎn)波折，但最后查到那位在學(xué)校里還有個(gè)男朋友?！?/br>
    方卓：“……”

    他忍著古怪的心情，開口問道：“你直接告訴周辛的？”

    虞紅搖頭：“這種事我怎么好開口說……他要問我怎么知道，我能說派人查嗎？”

    她繼續(xù)說道：“就是觀察了一下規(guī)律，然后借著市場(chǎng)的事開車帶著周辛繞了繞，很巧合的撞見?！?/br>
    “小虞總監(jiān)還是有手段啊?！狈阶克菩Ψ切?，“周辛的心情怎么樣？”

    “瘋狂工作，治療情傷?！庇菁t言簡(jiǎn)意賅。

    方卓嘆道：“行，比傷春悲秋的好?！?/br>
    這件事就這么通通氣便過了，方卓也不會(huì)在周辛面前提及，時(shí)間會(huì)幫掛號(hào)網(wǎng)的副總撫平傷口。

    等到進(jìn)了公司，一些加班的同事和總裁打了招呼，方卓坐在自己久違的辦公室里喝上一杯親手泡的茶，只覺身心舒暢。

    “你今天回來，明天正好決定一下要不要新開一條生產(chǎn)線，孫琦找我說了兩次，說應(yīng)該再開再開?！庇菁t回自己辦公室處理了一些文件才來總裁辦說起需要決議的公事。

    “今晚倒個(gè)時(shí)差，明天又要開始繁忙的工作。”方卓自嘲一句，問道，“孫琦說的這個(gè)事有什么要注意的？”

    虞紅想了想，答道：“也沒什么，就是覺得現(xiàn)在是拓展生產(chǎn)力的好時(shí)機(jī)，但我想著你快回來了就說等你決定，嗯，孫琦有在考察，覺得豫州的招商政策很優(yōu)惠，大概會(huì)試圖說服你到那邊建個(gè)廠?！?/br>
    方卓頷首，簡(jiǎn)單的發(fā)表意見：“生產(chǎn)力過剩的話，我們還可以給其它想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌代加工?！?/br>
    虞紅不置可否。

    過了會(huì)，她繼續(xù)聊品牌市場(chǎng)上的消息。

    華燈初上，因?yàn)橛幸欢螘r(shí)間不在國(guó)內(nèi)，方卓需要聽的事情很多，但重點(diǎn)的聽完便不急于一時(shí)了。

    “回吧，明天會(huì)上再說?！庇菁t連喝兩口水，“還有個(gè)好消息得跟你說，你妹的基礎(chǔ)很好，補(bǔ)習(xí)老師拿聯(lián)考試卷給她，考得還不錯(cuò)?！?/br>