蔡重信微笑，沖著遞給自己茶水的易科副總裁蘇薇點頭致意。

    馬云則是大笑道：“我知道方總想繼續(xù)投當當沒投成！”

    方卓被揭了個小短也不生氣，笑吟吟的聽著后話。

    “但方總你沒投成是好事，當當網(wǎng)要學亞馬遜，又學不到精髓，現(xiàn)在亞馬遜自己進來玩，投它干什么？”馬云如此說道，“國內(nèi)的b2c不好搞啊?！?/br>
    方卓沉吟，和蘇薇交換了一個眼神，沒說話便取得一個共識。

    蘇薇輕輕一笑，委婉地問道：“阿里不是上個月剛拿到軟銀的投資嗎？”

    這話一出，彼此都知道意思了。

    阿里上個月宣布再次拿到軟銀領投的8200萬美元，兵強馬壯且得到糧草補充，看樣子是非要和ebay分個生死。

    可是，這沒多久，馬云親自領著團隊來上海，說是拜早年，但這言語之間也不難猜來意，還是找錢來了。

    馬云被點破，絲毫不慌，說道：“是啊，軟銀也相信我們能在國內(nèi)擊敗ebay，相信淘寶能拿下這個市場，這是他們在日本的成功經(jīng)驗。”

    “年初融了一筆1億美元，年末這筆得小心著花，但我們和ebay的競爭不允許小心翼翼的花錢?！?/br>
    “這不，現(xiàn)在來找方總這位財神爺?！?/br>
    方卓笑而不語。

    這番話沒什么問題。

    不過，投資當當網(wǎng)受挫可不是這幾天的事，淘寶大把花錢也不是最近的情況，為什么是現(xiàn)在找上門來呢？

    馬云坦誠的話沒得到方總的回應。

    蔡重信見狀，緩緩開口道：“方總，別人說看好電商，看好國內(nèi)公司發(fā)展，我不一定信，但方總說這樣的話，我是一定信的?！?/br>
    “嗯。”方卓點點頭，相信國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)斗力。

    “但不管我們怎么有信心干掉ebay，事還是得做，競爭的資金還是得準備?！辈讨匦怕龡l斯理，“ebay是巨頭，亞馬遜也是巨頭，這個競爭過程必然艱苦?！?/br>
    “聽說方總對電商的興趣不止于當當網(wǎng)，醫(yī)科的醫(yī)藥電商更是早就在嘗試，現(xiàn)在又傳出來方總正在猶豫自己做b2c?！?/br>
    “我和馬總一商量，覺得咱們國內(nèi)力量可以多多合作，免得被ebay、亞馬遜之流找到可乘之機。”

    方卓目光微動，抬手喝了口茶。

    這就說得通了。

    淘寶剛融了一筆錢，這筆錢用不了多久，必然還要繼續(xù)找錢。

    易科各大城市拿地搞倉儲物流，這個消息掩蓋不了，對方很容易有所猜測。

    b2c，c2c，都是2c。

    與其看到又一位有實力的玩家下場，不如拉過來一起做。

    這是想以選代ban啊。

    “自己做b2c？”方卓哈哈一笑，半真半假地說道，“我們內(nèi)部確實有這個爭論，呶，蘇總就不太贊同。”

    馬云和蔡重信都看向蘇薇。

    蘇薇點點頭，說道：“b2c模式的成本太高，剛才馬總說當當網(wǎng)沒有學到精髓，其實也不能多怪它，畢竟，高昂的成本讓人望而卻步。”

    “馬總，蔡總，你們可能不知道，易科內(nèi)部不僅僅是有b2c的建議，還有是否加入c2c競爭的討論。”

    “出于成本、市場以及當當網(wǎng)和亞馬遜的綜合考量，我認為易科要慎重對待，但已經(jīng)有了醫(yī)科基礎的醫(yī)藥電商可以試著擴大規(guī)模?！?/br>
    “醫(yī)科和易科的關系，這就不用說了，我們現(xiàn)在就在以兩家公司合資的子公司拿地，將會在合適的時候加快醫(yī)藥電商的布局?！?/br>
    蘇薇的一番話情真意切。

    方卓臉上的表情沒什么波動。

    馬云和蔡重信都是似信非信，關于易科的動向和決策，確實有風聲要搞b2c，可是云里霧里也有聲音在傳是發(fā)展醫(yī)藥電商。

    他們傾向于前者的判斷，可是要怎么搞、搞什么規(guī)模，那就很難猜測了。

    亞馬遜在國外發(fā)展的勢頭很猛，僅僅在電商類型的比較中也不容小覷。

    國內(nèi)的電商市場前景很好，可當下存量還不大，當討論到下一筆融資的尋找，阿里內(nèi)部都覺得可以試試內(nèi)地首富。

    這位的行事風格雖然略顯……不善，但他和數(shù)家著名風投都有很不錯的關系，不管是自有資金還是籌措資金都能成為一大助力。

    經(jīng)過數(shù)次討論，馬云接受了建議，所以有了這次假想戰(zhàn)略的化敵為友。

    但現(xiàn)在易科副總裁蘇薇的言之鑿鑿又似乎表明，易科內(nèi)部的戰(zhàn)略想法確實還未統(tǒng)一。

    馬云認為，當下的電商市場是個需要資金競爭的培育市場，資金是一方面，培養(yǎng)消費行為也是一方面，亞馬遜式的b2c如果在淘寶立足未穩(wěn)的時候大規(guī)模競爭確實會分走一部分市場。

    但如果能讓淘寶打趴ebay，自家的發(fā)展就一馬平川，那時再有b2c，情況又是不可同日而語。

    “醫(yī)藥電商不容易啊?！瘪R云觀察著易科總裁和副總裁的神色，笑道，“方總，咱們現(xiàn)在這個電商市場啊，我寧愿你做b2c，也不去做醫(yī)藥垂直類的電商，你不會是被蘇總美色所迷吧?！?/br>
    方卓哈哈大笑。

    蘇薇也笑，言語之間卻是不服氣地說道：“馬總，你片面了?！?/br>
    馬云一副愿聞其詳?shù)哪印?/br>
    “你們b2b阿里是要賺錢，c2c淘寶是要賺錢，不管怎么賺，不都是錢？”蘇薇先這樣鋪墊一句，然后說道，“醫(yī)藥電商賺的錢是賺，我們憑借醫(yī)藥電商拿地升值賺的錢也是賺，可未必是誰更賺錢呢?！?/br>
    馬云驚愕，和蔡崇信對視一眼。

    這、這個……

    倒是超出意料范圍的角度。

    但轉念一想，易科集團旗下的永科地產(chǎn)號稱“華東之虎”呢，人家真還未必就打算憑借醫(yī)藥電商賺電商份的錢。

    “蘇總說的還真有道理?！瘪R云承認了這一點，看向方總這位話事人，“方總，你有沒有準話？真的，如果你要做電商，不如咱們一起?！?/br>
    “醫(yī)藥電商也可以一起聯(lián)合起來，我們淘寶上也有少量醫(yī)藥類的需求，可以和醫(yī)科合作，專門留出一個板塊。”

    “醫(yī)藥垂直類的想做大，必然要依靠整個電商市場的擴大，合則兩利啊。”

    方卓聽到這里，終于表態(tài)，說道：“我看好淘寶的發(fā)展，也覺得大家有合作的空間，財務性的投資嘛，馬總，你們剛融到錢，我相信不是那么急切，主要也因為我搞冰芯需要持續(xù)性的投入。”

    “但像你剛才說的，醫(yī)科能解決淘寶上的醫(yī)藥需求，淘寶能分出部分流量催化醫(yī)藥電商，我覺得這個很不錯，你們現(xiàn)在也還沒有銷售醫(yī)藥的牌照嘛，是你說的兩利?！?/br>
    方卓說到這里又笑道：“哎呀，馬總，我們易科內(nèi)部還沒討論出個一二三四，正忙著搞年會，你們這趟上門是讓我措手不及?！?/br>
    “今天，咱們先喝酒，合作的事慢慢談，我就想聽聽你們和ebay的競爭，前兩天，我還想看看你們的市場份額誰強誰弱。”

    蘇薇出聲證明道：“對，方總在網(wǎng)上看了一遍都沒看到數(shù)據(jù)，就差給馬總打電話問了?！?/br>
    “整個市場的份額數(shù)據(jù)還不知道，但我認為淘寶基本已經(jīng)追趕上ebay了。”馬云很有信心地說道。

    “這個數(shù)據(jù)值三杯酒。”方卓起身，言笑晏晏。

    馬云笑道：“這回在上海喝，下回希望讓方總來杭州喝?！?/br>
    方卓的眼神碰到蘇薇的視線，點頭道：“一定，一定，下次一定?！?/br>
    第339章 有口皆碑

    阿里這一趟來申僅從成員配置上來說還是頗具誠意的。

    方卓中午設宴招待的時候把阿里多位的羅漢和真人給對上號了。

    馬云和蔡重信不用說，淘寶的ceo孫宇桐、阿里集團的人力資源總監(jiān)彭蕾等等都是后來大名鼎鼎的人物，而孫和彭還是一對夫妻。

    因為聽過孫宇桐離開淘寶后投資拼多多的事跡，方卓難免多瞅了兩眼這位現(xiàn)在正和ebay短兵相接的ceo。

    “方總，聽說你對我們和ebay的競爭很感興趣?！睂O宇桐瞧見方總的眼神，找了個兩位掌門人說話的間隙，笑道，“或許今年就能看到我們把ebay打出中國了?！?/br>
    方卓哈哈一笑：“那好得很，下回見著惠特曼，我能和她好好說道說道?！?/br>
    馬云說道：“北京上半年要舉辦個《財富》論壇，說是要邀請她，方總，你見到她別忘了問問ebay在國內(nèi)和淘寶的市場份額?！?/br>
    方卓點頭，易科公司這邊也有收到對自己的邀請，到時看有沒有時間再說。

    “這一回，本來是公司特別忙，但孫宇桐聽說是來見方總，強烈堅持也要一起過來?！瘪R云打趣道，“方總，你知道為什么嗎？”

    方卓看了眼臉上帶笑的淘寶ceo，聯(lián)系著馬云的話，心中一動，想到對方的花名，面上只是搖頭。

    馬云笑道：“因為這一趟是來找真財神。”

    孫宇桐跟腔道：“方總有所不知，我在公司里的花名是‘財神’，這一次是假財神來請真財神?！?/br>
    方卓露出笑容，說道：“孫總這花名有意思，彭總呢？”

    彭蕾微微一笑：“我在公司里是‘林黛玉’?！?/br>
    “真是一個讓人驚訝的花名。”方卓知道這位后來執(zhí)掌了支付寶，想把這個發(fā)展起來單憑柔弱和溫和是不可能的。

    “方總可不要小瞧我們的林黛玉?！瘪R云笑道。

    “莫不是一位王熙鳳？”方卓舉起一杯酒，“今天來了這么些位羅漢，真是蓬蓽生輝?！?/br>
    旁邊基本沒開口的還有“蘇荃”戴珊、“大腳”金建杭等羅漢。

    眾人同飲。

    孫宇桐作為淘寶的ceo，又肩負當前重要的競爭事項，開口聊起電商市場就比較多。

    這聊著聊著，聊到了他和彭蕾的配合。

    “孫總和彭總，你們是怎么分配工作和生活的？”方卓好奇問了句這對組合，阿里的十八羅漢里一共有三對夫妻。

    “我是盡量回家之后不再聊工作的事?！睂O宇桐笑了笑，“但是吧，林黛玉可不是這樣，涉及員工調(diào)動的不同意見，她不管是在公司還是家里都必須得把工作捋清楚。”

    “但凡哪里沒做完，我耳邊就一直是她的聲音?！?/br>
    方卓想象了一下這個畫面，若有所思，正好一抬眼瞧見了蘇薇似笑非笑的眼神。

    彭蕾倒是沒有辯解，這確實是自己的行事風格。

    “人事工作其實很重要的，公司團隊的人心要凝聚在一起并不簡單?！碧K薇開口說道，“我挺理解彭總，之前我在易科就負責這一塊，有一次談一個員工的職務安排，那天確實很忙，我加班到很晚，就想著第二天再找她聊?！?/br>
    “結果，第二天她告訴我，她已經(jīng)下定決心要出去創(chuàng)業(yè)了。”

    “雖然沒法假如，但我一直覺得及時的溝通交流可能會讓一位很有能力的員工留在公司，她現(xiàn)在在外面就做得不錯?！?/br>
    彭蕾深以為然的點了點頭，出聲道：“我對蘇總這樣的巾幗英雄是很佩服的，都說蘇總是方總在易科的左膀右臂，說起來，我和蘇總有些像，也曾經(jīng)在學校里當老師，那一年是宇桐要跟著馬總創(chuàng)業(yè)，我純粹是作為家屬才加入進來?！?/br>