“我哪里算得上巾幗英雄，只能守一守易科國內(nèi)的市場，彭總，你不知道，我在易科能當(dāng)副總裁全因?yàn)榉娇倢ξ业呐袛??！碧K薇笑吟吟地說道。

    大家都對下面的話起了興趣。

    這個飯桌上固然有阿里來的羅漢，但易科出席的人物也不差。

    馬云有過簡單了解和聽說的自然首推易科副總裁蘇薇，她把易科的國內(nèi)市場打理的井井有條。

    其次是不顯山露水，負(fù)責(zé)易科全球供應(yīng)鏈的總監(jiān)孫琦。

    還有據(jù)說是從醫(yī)科提拔過來的副總監(jiān)杜玉湖，業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng)。

    “方總說易科的國內(nèi)宜柔不宜剛，所以，只好讓我這位溫和的來平衡不同方面的意見?！碧K薇自我調(diào)侃，“有時候我想發(fā)火又想起方總的話，只能強(qiáng)自溫柔下了?！?/br>
    大家都笑起來。

    “事實(shí)證明，我的眼光沒有錯，音樂播放器在國內(nèi)很難形成音樂版權(quán)護(hù)城河，各方的競爭壓力相當(dāng)大，公司國內(nèi)外市場的生存環(huán)境是不同的?！狈阶侩S口說道，“蘇總可以以柔克剛，可以冷靜的面對競爭，這是公司需要的?！?/br>
    馬云點(diǎn)頭，笑著對蘇薇打趣道：“方總說你以柔克剛，那你覺得方總呢？”

    蘇薇略一沉吟：“方總是剛?cè)岵?jì)?！?/br>
    “那還是方總高一層?！瘪R云話鋒一轉(zhuǎn)，“其實(shí)啊，不光你們易科內(nèi)部對方總有這種評價，我在來的路上還和蔡總聊，就聊到方總‘剛?cè)岵?jì)’的這個詞。”

    他略微提高聲音，繼續(xù)說道：“咱們國內(nèi)電商需要方總的剛?cè)岵?jì)，我相信，方總?cè)绻敢夂桶⒗锖献?，這份剛?cè)岵?jì)能產(chǎn)生最大的價值?！?/br>
    馬云又說了一次這一趟的正題，其他人就都不插話了。

    蔡重信、孫宇桐、彭蕾等都看向方總。

    淘寶做到現(xiàn)在，從沖擊ebay到平分市場，他們對于未來是有信心的，但這個信心實(shí)現(xiàn)的過程必然還會面臨諸多問題，方總絕對是有手腕有能量有眼光有益于淘寶發(fā)展的人物。

    如果方總愿意，這就是一次前景無限的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

    “我很看好淘寶的發(fā)展?！狈阶棵鎸σ蝗喝说哪抗?，自若的笑了笑，“但我吧，也有一個問題或者說擔(dān)憂吧?！?/br>
    馬云正色，蔡重信認(rèn)真，都在拿眼神示意方總繼續(xù)說。

    “我就怕我和馬總對電商市場的發(fā)展有不一樣的看法?！?/br>
    馬云想說話，給個表態(tài)。

    方卓擺擺手，示意讓自己說完，笑道：“剛才蘇總說我剛?cè)岵?jì)，柔嘛，大家都能接受，我就怕這個‘剛’不太容易被淘寶理解，到時候壞了交情反而不美。”

    馬云還想開口，忽然對上方卓沒什么笑意的眼神，又沒把話說出來。

    方總之剛，江湖上也不是沒有人領(lǐng)教，還真是有口皆碑呢。

    第340章 發(fā)展模式

    話事人和話事人的對話，涉及公司戰(zhàn)略、行業(yè)看法、執(zhí)行決策，這就不好輕易在飯桌上表態(tài)了。

    尤其，對于馬云來說，這方總話里的意思就是錢要加上相當(dāng)程度的意志。

    換了旁人，換成其他投資人，比如軟銀的孫正義，馬云都覺得比較好聊，可面前這位方總，他心里就再次浮現(xiàn)先前的顧慮。

    上次聽說方總投資當(dāng)當(dāng)網(wǎng)受挫便好奇的打過一次電話，那時方總在電話里就笑談“投資阿里需要董事會席位”，聽著就不是那種投票機(jī)器的要求。

    固然阿里搞b2b搞得不錯，淘寶c2c越做越好，可電子商務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展都是摸索著向前，如果出現(xiàn)分歧，那到底是聽你馬云還是聽他方卓的？

    今天要是有了這方面實(shí)打?qū)嵉谋響B(tài)，改天就能打蛇隨棍上。

    馬云對阿里和淘寶的發(fā)展有信心，認(rèn)為一定能擊敗ebay和亞馬遜。

    但是擊敗的時間、形式都還是未知數(shù)，這個過程中的阿里必然要融資，現(xiàn)有的持股也必然要削弱，引進(jìn)一位野心勃勃不單純是投資人屬性的董事，這……

    這得打個問號。

    馬云這一趟過來的相當(dāng)一部分動力都在于公司內(nèi)部討論后的建議。

    現(xiàn)在這份建議的正確與否在方總的眼神和話語中又動搖了。

    “方總，你可別嚇唬我?！瘪R云的念頭轉(zhuǎn)動極快，沒有冷場多久，“別人不理解，孫宇桐他們不能理解，我都能第一個理解，我早就佩服你對互聯(lián)網(wǎng)的眼光，早就想拉著你一起聊電子商務(wù)了?！?/br>
    他話鋒稍稍一轉(zhuǎn)，繼續(xù)說道：“易科和阿里肯定有共贏空間，我相信易科公司里關(guān)于搞不搞b2c、怎么去發(fā)展醫(yī)科的討論，就在見到我們這一趟的誠意之后就能有共識?！?/br>
    淘寶內(nèi)部可能會有不理解，比如ceo孫宇桐。

    易科愿不愿意一起共贏，等你們內(nèi)部討論完。

    兩邊都有情況，那現(xiàn)在肯定沒法敲定下來。

    方卓聽著馬云這說話的語氣有意思，稍微品了品，也不跟著繞，只是笑道：“b2c的投入太大，確實(shí)不如淘寶這樣搞c2c能拉動力量一起發(fā)展，易科內(nèi)部是猶豫得很。”

    “這個事，說實(shí)在的，雖然現(xiàn)在正跟ebay競爭，但看看b2c模式的亞馬遜和c2c模式的ebay，它們倆的市值差距還是挺大的。”孫宇桐說道，“ebay能抵3個亞馬遜?！?/br>
    “亞馬遜給我的感覺像是把沃爾瑪開到了線上。”彭蕾夫唱婦隨了一句。

    蘇薇小小的表示道：“讓大象在線上跳舞也不是一件易事?！?/br>
    蔡重信笑著闡述道：“所以，咱們要順勢而為，先易后難，做大蛋糕?！?/br>
    易科這邊的杜玉湖搖頭出聲：“先投入和后投入，不一定哪一種是真正的容易?！?/br>
    一轉(zhuǎn)眼，阿里和易科的人紛紛開口，儼然便把馬云剛才話里的意味給來了個活生生的展示。

    如果不是單純的資金投入，如果要有更深層次的合作，這種雙方差異要怎么玩？再磨合嗎？

    方卓聽著這些人你一言我一語，失笑道：“喝酒喝酒，不管怎么樣，我相信國內(nèi)的電商是一片巨大的等待開拓的市場，別的不說，在座的每一位都會是成功者?！?/br>
    “先給將來的成功干一杯?！彼e了舉杯，又看向馬云，“也為淘寶擊敗ebay干一杯?！?/br>
    馬云笑容燦爛：“來，等我們干掉ebay，舉辦慶功宴，到時候一定從方總這里進(jìn)酒?！?/br>
    笑聲中同飲，接風(fēng)宴上便不再聊切實(shí)的合作，內(nèi)容轉(zhuǎn)為對國際巨頭在華的措施討論，包括亞馬遜中國部門的權(quán)限、ebay沉迷高舉高打的策略。

    這方面也是很能激起大家討論輿論的事情。

    等到這頓過后，下午時間的洽談多多少少顯得有些流程化，依舊雙方舉足輕重的高層，依舊是談易科對阿里的投資，可某些脆弱的誠意已然消失不見。

    晚上又是一頓酒局結(jié)束，阿里方面略顯倉促的結(jié)束行程，方卓則和蘇薇乘坐一輛車返家。

    轎車被司機(jī)停好之后，兩人在小區(qū)里邊走邊聊。

    “阿里找上門來，你要投它嗎？”蘇薇這私下里就問的比較直白。

    “其實(shí)有個很關(guān)鍵的原因，沒錢投，這是一百萬兩百萬，一千萬兩千萬，是要投一億兩億美元的決策。”方卓也回答的很直白，“老馬也沒那么歡迎我，何苦自討沒趣呢？巴巴的擠出來錢，到時候還不高興?！?/br>
    “他有在擔(dān)心你的喧賓奪主嗎？”蘇薇又問。

    方卓沉吟思索：“可能是有點(diǎn)，現(xiàn)在的投資大環(huán)境不好，投資人和企業(yè)的信任就是不好建立，這種雙向奔赴沒那么容易，涉及的資金規(guī)模又那么大?！?/br>
    蘇薇調(diào)侃道：“這怎么投當(dāng)當(dāng)，人家擔(dān)心你，這阿里自己找上門，說著說著也擔(dān)心你，怎么你到哪，哪都大環(huán)境不好？這到底是什么原因？”

    方卓搖頭，嘆息道：“是啊，真是個未解之謎。”

    “既然投不了，免不得還是要當(dāng)競爭對手，國外的b2c不如c2c，咱們國內(nèi)能把這種做好嗎？”蘇薇又問起個飯局上的討論。

    “一時的不好未必是長久的不好，b2c本就是后期發(fā)力?！狈阶咳滩蛔⌒Φ?，“我對亞馬遜還是有信心的。”

    蘇薇對他這個笑容有些摸不著頭腦。

    “至于國內(nèi)的b2c和c2c嘛，我也有信心，市場都是競爭出來的，到底能不能做好都取決于我們自身，春節(jié)前把大中電器抽調(diào)的采購團(tuán)隊(duì)建立好，框架搭建基本就可以步入正軌了?！狈阶咳绱苏f道。

    關(guān)于這兩種模式，實(shí)則淘寶沒幾年就會成立淘寶商城，這也是天貓b2c的前身，單論國內(nèi)兩種模式的發(fā)展，淘寶本身便分成c2c和b2c，而且，天貓的增長勢頭也是越來越強(qiáng)勁。

    淘寶這樣先c2c再b2c，易購也未必不能先b2c再c2c，大家都是汲取優(yōu)秀的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來補(bǔ)全自身嘛。

    未來局面會怎么樣都還要看時下的競爭才能決定。

    但很顯然，隨著易購的入場，態(tài)勢將會截然不同。

    第341章 不及預(yù)期

    阿里不希望電商市場再多一位重磅級的對手，但馬云和方卓似乎尿不到一個壺里，上海之行便起不到什么效果。

    對于馬云來說，剛剛?cè)诹艘还P8200萬美元，手上暫時不缺錢，那么，淘寶c2c的戰(zhàn)略規(guī)劃自然以保證自己的方向?yàn)橹鳎瑑?nèi)部討論出的建議也就降低了權(quán)重。

    如果能單純引進(jìn)資金，那自然是好的。

    但如果這個資金有著強(qiáng)硬的附加要求，那就等以后真沒錢了再說便是。

    總而言之，馬云相信已經(jīng)能和ebay對分市場的淘寶是個優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，是能繼續(xù)拉來投資的盤子，大可不必如此著急的以動搖公司戰(zhàn)略方向和控制權(quán)為代價引進(jìn)資金。

    而對于方卓來說，哦，沒什么可說的。

    他固然是隱藏了自家做b2c的決心，但不隱藏也沒什么，淘寶和ebay打生打死，絕對不可能抽出精力來做b2c這一塊，兩邊在短時間內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展都相對平行。

    也只有雙方都強(qiáng)大到一定程度的時候，才是戰(zhàn)線相交的開始。

    送走阿里，方卓一半時間繼續(xù)處理公司事務(wù)，另一半時間則是出席上海這邊難以推脫的社會和企業(yè)榮譽(yù)頒發(fā)。

    僅僅幾天時間，恒隆23里就多了不少各類榮譽(yù)獎杯。

    方卓雖然對這些不在乎，但發(fā)現(xiàn)公司里的其他人都還挺高興。

    1月13號，先昆山后廣州再飛北京最后返回上海的蘇薇風(fēng)風(fēng)火火闖進(jìn)總裁辦，匯報(bào)易購初步建立的采購體系。

    原先收購大中電器的主要考慮便是借助它的線下渠道來加速消費(fèi)者對易購品牌的信任建立，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)它已有的采購團(tuán)隊(duì)也可以給易購帶來極大的補(bǔ)充。

    易購從易科和醫(yī)科調(diào)崗過來的員工是基層和中層的管理骨架，涉及功能團(tuán)隊(duì)則仍舊有明顯的短板，其中，一支成熟的采購團(tuán)隊(duì)便有著極其重要的作用。

    說是采購，實(shí)際上設(shè)計(jì)的工作內(nèi)容還包括重要的倉庫貨品管理。

    這涉及有貨品的滯銷、清退、維修、內(nèi)部調(diào)貨、廠商對接等職能，也算是電商里b2c相對獨(dú)有的體系。

    從美國聘請的前亞馬遜物流倉儲專家團(tuán)隊(duì)在打造昆山示范1號倉的時候給出了很切實(shí)的建議，這也是亞馬遜在發(fā)展過程中碰到的各類問題再現(xiàn)。

    蘇薇在總裁辦整整匯報(bào)了半天，連嗓子都有些啞了才算是匯總完大概工作內(nèi)容。

    “這樣看來，我們收購大中電器所得到的已經(jīng)超出意料了?！?/br>
    方卓和小蘇老師交流的認(rèn)真，告一段落之后倒了杯茶，順手幫她捋了捋發(fā)梢，笑道：“我覺得把孫琦放在這個位置上相當(dāng)恰當(dāng)，由他來領(lǐng)頭，再配一位大中電器的副總監(jiān)、一位易購采購的副總監(jiān)，孫琦的目光可以更多的對著b端，也不會失去對老本行的把控?！?/br>
    “孫總很沉穩(wěn)，他可以的，前期體系的打造很重要，不然肯定是一團(tuán)亂麻?！碧K薇端起茶杯暖了暖手，仰頭盯著回來踱步的方總。

    工作已經(jīng)基本匯報(bào)完畢，也到中午了。

    她看著方總的側(cè)臉輪廓，猜測他思考的內(nèi)容。