方卓不笑了，怒聲道：“不是你跟我說我是什么東方貝索斯？能做成什么東方亞馬遜？不是你風(fēng)投大總裁這樣說，我能鼓足勇氣來搞電商？好啊，現(xiàn)在翻臉不認(rèn)人？你有沒有商業(yè)道德？”

    熊曉鴿也不掩飾和旁邊人說話的聲音：“聽到了吧，這就是方總，倒打一耙很熟練，某種程度上，我認(rèn)為李果慶對(duì)他的評(píng)價(jià)沒什么問題。”

    “少?gòu)U話，點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算，易購(gòu)要?jiǎng)悠饋砹??！狈阶繎械民g斥別人的誤解。

    “方總，你是真對(duì)當(dāng)當(dāng)起了殺心啊?！毙軙曾澑袊@。

    “商業(yè)手段其實(shí)都差不多，我們這就相當(dāng)于開了一個(gè)店，搞個(gè)開業(yè)大酬賓?！狈阶康故菦]什么自得，“正好拿當(dāng)當(dāng)來練練手，用圖書供應(yīng)鏈來試試易購(gòu)現(xiàn)在的體系?！?/br>
    “然后呢？”熊曉鴿問道。

    “然后就是你們準(zhǔn)備下一波錢了?！狈阶空f了這么一句，又囑咐道，“你這個(gè)月底之前來一趟上海，我這邊還有冰芯的事得和你聊聊。”

    熊曉鴿警醒道：“idg不會(huì)再投冰芯了?！?/br>
    “冰芯確實(shí)有點(diǎn)缺錢，我估摸著其他家也和你一樣都是這態(tài)度?！狈阶空J(rèn)真地說道，“你來，我和你商量?！?/br>
    “有話就電話里說，一樣的?！毙軙曾澅３志琛?/br>
    方卓心中嘆氣，老熊都這樣，其他人一定都是一樣的不肯就范，這真是讓人很為難啊。

    他想了想，換了個(gè)態(tài)度，說道：“行吧，那有空再細(xì)聊，先干當(dāng)當(dāng)，老熊，這是東方貝索斯的for u?！?/br>
    熊曉鴿冷笑兩聲，腦子里卻開始轉(zhuǎn)悠對(duì)易購(gòu)的投資。

    第382章 你就說便不便宜吧

    易購(gòu)和當(dāng)當(dāng)撕了起來。

    兩邊的掌門人都下了場(chǎng)。

    先是李果慶三次炮轟方卓，再是方卓連發(fā)博客正面要揍當(dāng)當(dāng)。

    這樣一番罕見的熱鬧，幾乎吸引了所有的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，但不管他們以及更多的吃瓜群眾如何看待這件事，新浪首當(dāng)其沖的收下一大波流量。

    新浪博客涌入了很多新的用戶，圍觀方、李二人的互懟現(xiàn)場(chǎng)。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，隨著網(wǎng)民數(shù)量的急遽攀升，很多原本可能只限于行業(yè)內(nèi)或者小圈子的事都能傳播的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，尤其，這次涉及的還有位蟬聯(lián)內(nèi)地富豪的大富豪。

    不少人都覺得這樣的競(jìng)爭(zhēng)沒有懸念，畢竟，一方是首富，一方連公司都沒上市。

    但實(shí)際上，線上圖書業(yè)務(wù)這一塊，易購(gòu)才是名副其實(shí)的挑戰(zhàn)者——雖然，易購(gòu)是被迫挑戰(zhàn)。

    輿論起波瀾，老板定促銷。

    3·16這一天，易購(gòu)上上下下都因?yàn)槁燥@突然的“開業(yè)酬賓”而異常忙亂，新上線的易購(gòu)網(wǎng)站更是一度卡頓崩潰。

    經(jīng)過緊急修復(fù)，跨越部門加班協(xié)助，易購(gòu)內(nèi)部新成立的圖書事業(yè)群才算沒把事情搞砸。

    然而，這一天的熱鬧落幕，網(wǎng)站業(yè)務(wù)上的問題也不可避免的凸顯出來。

    圖書的采購(gòu)渠道是個(gè)最大的問題。

    方卓不是今天回應(yīng)的時(shí)候才知道渠道面臨的狀況，只是，易購(gòu)先前的精力都在電器上面，打算在圖書這一塊徐徐圖之。

    然而，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)是不按規(guī)劃來的。

    輿論上憑借網(wǎng)絡(luò)的傳播和個(gè)人的口碑固然勝了一籌，實(shí)際問題仍舊亟待解決。

    方卓晚上和同事們一起在恒隆辦公室加班，連番的電話就是打給上海這邊的關(guān)系，要把與出版社的合作徹底敲定下來。

    上海有不少知名出版社，比如，上海人民、上海文藝、上海古籍等等，還有各大高校附屬的出版社。

    憑借著上海首富的名頭和人脈，這項(xiàng)工作總體順利，但也遭到了意料之中的挫折。

    像上海譯文出版社，它是國(guó)內(nèi)最大的綜合性專業(yè)翻譯出版社，業(yè)務(wù)一流，水平一流，所以也早早的就被當(dāng)當(dāng)以一紙合約拿下。

    出版社的總編輯葉空先是接到市里分管領(lǐng)導(dǎo)的私人電話，然后接到易科方總的電話。

    他只能十分為難的說明情況：“方總，不是我不想把書放在易購(gòu)賣，是我們和當(dāng)當(dāng)去年7月份簽了獨(dú)家，現(xiàn)在要是放開采購(gòu)，出版社就違約了，要賠償?shù)??！?/br>
    “要是由我來出違約金呢？”方卓眼都不眨的詢問。

    葉空這下更為難了：“方總，對(duì)方?jīng)]有違約，我們出版社更不好違約了，一來，說實(shí)話，本身合作的不錯(cuò)，二來，書這種事，終究帶著文化氣息，要是被起訴了，出版社不太好看?！?/br>
    他頓了頓，聲音放低，說出自己的難處：“而且，這合作是我當(dāng)初拍板的。”

    市里領(lǐng)導(dǎo)搭的線，能幫肯定幫，可是，確實(shí)存在不好動(dòng)的情況，出版社也不是一言堂。

    葉空相信方總這樣的人能體諒難處，如果對(duì)方不體諒，那也沒關(guān)系，都是公事公辦的按合同，誰(shuí)也沒法指摘，首富固然是首富，那也沒法越過體系規(guī)矩來找茬吧。

    果不其然……

    “葉總，這個(gè)情況我了解了?！狈阶繘]有堅(jiān)持，只提了個(gè)小小的要求，“你們出版社和當(dāng)當(dāng)簽的合同能不能脫敏之后給我一份，我瞧瞧這種排他協(xié)議都是怎么整的?！?/br>
    葉空松了一口氣，答應(yīng)下來又說道：“方總，要是你想拿這個(gè)合同說事，常規(guī)條款的展示沒問題，就是別提我們出版社了?！?/br>
    “葉總，放心吧?！狈阶啃Φ溃岸际抢钪魅蔚呐笥?，我還能坑你不成，改天有時(shí)間一起喝酒，我還真對(duì)出版社的業(yè)務(wù)很好奇呢?！?/br>
    葉空客套兩句，結(jié)束通話，很快就把自家出版社與當(dāng)當(dāng)簽訂的合同進(jìn)行處理之后傳真到了恒隆22層。

    晚上歸家，方卓拿著當(dāng)當(dāng)?shù)摹冻?jí)戰(zhàn)略伙伴合同》研究。

    內(nèi)容其實(shí)也沒什么出奇，一是獨(dú)家渠道，二是更高的分成。

    此外，當(dāng)當(dāng)還承諾包銷不退貨。

    至于合同上的銷量數(shù)字，出版社方面把它消除了。

    “想什么呢？”蘇薇用筆記本回了郵件，扭頭發(fā)現(xiàn)方總的目光有些發(fā)直，視線雖然在合同上，念頭已經(jīng)不知道去哪里了。

    “在想這個(gè)圖書電商，李果慶能把當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書業(yè)務(wù)越做越好，還是有能力的?！狈阶炕剡^神來，笑著說道。

    蘇薇已經(jīng)看過這個(gè)合同，皺眉道：“版署會(huì)理咱們競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)事嗎？能理當(dāng)當(dāng)這個(gè)合同嗎？”

    “我們和當(dāng)當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)插手，只是看多久給反應(yīng)。”方卓判斷道，“但這個(gè)合同不好說，試試看，不然等合同期限到了，當(dāng)當(dāng)那邊肯定費(fèi)勁續(xù)簽，這中間還得拿下更多的出版社?！?/br>
    當(dāng)當(dāng)?shù)暮贤谙奘且荒?，像上海譯文就是從去年7月到今年7月。

    而易購(gòu)又沒法效仿當(dāng)當(dāng)，采取一樣或者更優(yōu)的條件來簽約出版社。

    這里面最主要的問題便是沒法消化圖書的采購(gòu)量。

    當(dāng)當(dāng)說包銷十萬冊(cè)，它可能是真能賣掉或者剩余少量慢慢消化，但易購(gòu)現(xiàn)在不行，它只是初生的牛犢，還需要時(shí)間成長(zhǎng)。

    一個(gè)或者兩個(gè)、三個(gè)出版社勉強(qiáng)拿下，更多的出版社卻沒法強(qiáng)行簽約。

    除了這方面的考慮，李果慶本身和各大出版社的關(guān)系也比較穩(wěn)固。

    即將跳槽過來的葛光銘匯報(bào)說，李果慶去找出版社簽約都是跟老總喝過好幾輪的酒，再談生意，這種風(fēng)格 合同捆綁是當(dāng)當(dāng)營(yíng)收逐年翻番的一大原因。

    從戰(zhàn)略上，方卓可以藐視還沒上市的當(dāng)當(dāng)、身家不如自己的李果慶，但落實(shí)到戰(zhàn)術(shù)，那就得清醒易購(gòu)挑戰(zhàn)者的身份，得盡量從根源解決問題。

    蘇薇纏過來，翻了頁(yè)合同，說道：“李果慶就是做圖書出版的出身，這幾年的關(guān)系維護(hù)肯定也很好，戰(zhàn)略合同一方面是盯著當(dāng)當(dāng)和各個(gè)出版社到期前的時(shí)間，另一方面，我們也可以考慮地緣和自建出版社?！?/br>
    “易購(gòu)要做全品類，但現(xiàn)在和未來一段時(shí)間的核心是3c電子產(chǎn)品，單品圖書能增加流量和用戶黏性就好?！?/br>
    “圖書的競(jìng)爭(zhēng)如果沒法通過版署得到更好的解決，那就常規(guī)性的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)好了?！?/br>
    她最后說道：“燒錢競(jìng)爭(zhēng)，我們也不是第一次。”

    之前的掛號(hào)網(wǎng)有過短暫的燒錢迎戰(zhàn)，那是對(duì)手在上海挑起的補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)，別的不論，拉用戶人頭的效果相當(dāng)棒。

    所以，蘇薇倒也能很平視的看待燒錢這件事。

    “我們要尊重當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額第一，要用一場(chǎng)燒錢的競(jìng)爭(zhēng)來迎接互聯(lián)網(wǎng)的百花齊放?！狈阶恳贿叞淹?，一邊說道，“同時(shí)，看看能不能順便把亞馬遜燒死，燒不死亞馬遜，燒死貝塔斯曼也成?！?/br>
    蘇薇用下巴趕走方卓的手。

    她說道：“先等版署的反應(yīng)，再燒錢看當(dāng)當(dāng)會(huì)不會(huì)應(yīng)對(duì)出錯(cuò)，打一個(gè)不用急于一時(shí)的非核心業(yè)務(wù)下馬對(duì)他們核心業(yè)務(wù)的上馬之戰(zhàn)，我們的圖書流量轉(zhuǎn)化既要看競(jìng)爭(zhēng)，也要納入易購(gòu)整體的宣傳和導(dǎo)入?！?/br>
    方卓換了一只手。

    手機(jī)響了。

    “兒砸，今天回家嗎？”老媽打來的。

    “媽，看今天我的博客了嗎？競(jìng)爭(zhēng)正激烈呢，今晚加班?！狈阶繃?yán)肅地說道。

    “那行，加油，我就隨便問問?！崩蠇寫?yīng)了一聲，“也別太晚睡，競(jìng)爭(zhēng)激烈也得注意身體?！?/br>
    “嗯嗯，會(huì)節(jié)制，我是說，會(huì)注意的?！狈阶看鸬?。

    電話結(jié)束。

    方卓很認(rèn)同女總裁的總結(jié)。

    競(jìng)爭(zhēng)要激烈，部門預(yù)算和投入也得既大膽又節(jié)制。

    ※※※

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的袁堯瀚在3月17日到崗了。

    另一位葛光銘也快了。

    本來不會(huì)這么快，但是李果慶看著這倆人就煩心，又擔(dān)心泄露公司應(yīng)對(duì)機(jī)密，所以，袁堯瀚開始無縫銜接的為易購(gòu)發(fā)光發(fā)熱。

    他的職位是圖書事業(yè)群總監(jiān)，負(fù)責(zé)的就是最難的渠道。

    多年的經(jīng)驗(yàn)是管用的，在當(dāng)當(dāng)?shù)穆臍v也是有效的，因?yàn)?，袁堯瀚知道怎么和出版社打交道，也知道現(xiàn)在的哪些出版社值得打交道。

    那些已經(jīng)和當(dāng)當(dāng)簽過戰(zhàn)略合同的暫時(shí)不用管，主攻的就是原先當(dāng)當(dāng)要簽還沒簽的。

    當(dāng)當(dāng)?shù)摹冻?jí)戰(zhàn)略伙伴合同》在計(jì)劃中不是立即都要推行，中間涉及著對(duì)圖書銷量和增長(zhǎng)的評(píng)估。

    袁堯瀚現(xiàn)在擔(dān)心當(dāng)當(dāng)會(huì)考慮到易購(gòu)的壓力而提前更大力度的推簽約，哪怕付出更大的代價(jià)。

    第一天上班，基本沒怎么和新同事客套，他的第一件事是聯(lián)系之前在當(dāng)當(dāng)就關(guān)系不錯(cuò)的南典出版社副社長(zhǎng)劉睿君。

    結(jié)果，劉睿君的態(tài)度大變，袁堯瀚被罵了一通。

    這位副社長(zhǎng)是文人出身，用詞也比較……比較文人。

    什么背主之徒，什么見利忘義，什么吃里爬外，什么見利忘義……

    袁堯瀚完全沒想到會(huì)是這種反應(yīng)，人都被罵懵了。

    恰逢方卓從23層下來視察，順便探望新員工，見袁堯瀚的臉色不好看，問了下情況。

    袁堯瀚倒不是不能忍受謾罵，只是認(rèn)為這種態(tài)度轉(zhuǎn)變的背后極可能是當(dāng)當(dāng)在催動(dòng)。

    他簡(jiǎn)述了南典出版社和副社長(zhǎng)劉睿君的情況，擔(dān)憂地說道：“方總，易購(gòu)的圖書準(zhǔn)備似乎不太齊全，我昨晚和早晨都看到很多圖書售罄后的沒法補(bǔ)貨，渠道方面得費(fèi)大力氣維系?！?/br>