方卓輕巧地說(shuō)道：“幾十億美元都往里面砸了，現(xiàn)在反而要為不到4億美元的重要決策猶豫嗎？”

    萊杰爾聽(tīng)到這里，沒(méi)好氣地說(shuō)道：“你倒把3億多美元說(shuō)得輕松?！?/br>
    方卓愕然道：“多嗎？”

    萊杰爾剛想說(shuō)“不多嗎”，又想到對(duì)方全球前五十的富豪身份，懶得在這一處糾結(jié)。

    他暫時(shí)需要時(shí)間來(lái)稍微考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合同和背后態(tài)度，便把目光看向也一同來(lái)訪的高通ceo雅各布。

    谷歌和易科算是有實(shí)際表示，你高通坐在這里要說(shuō)什么？

    雅各布感受到視線，也沒(méi)怯場(chǎng)，聊起自家針對(duì)安卓系統(tǒng)進(jìn)行的芯片開(kāi)發(fā)。

    高通基于msm平臺(tái)，進(jìn)行了基帶內(nèi)置的cpu芯片開(kāi)發(fā)，既降低一定的打包成本，也著重攻克了多媒體性能的使用表現(xiàn)。

    “我們針對(duì)安卓系統(tǒng)研發(fā)的msm7206，支持cdma2000和wcdma兩種3g標(biāo)準(zhǔn)，能夠完美的匹配易科手機(jī)，尤其是3g時(shí)代的到來(lái)，注定會(huì)有手機(jī)娛樂(lè)的極大豐富?！?/br>
    “像youtube，我已經(jīng)能夠想象人們用手機(jī)一鍵拍攝和上傳的場(chǎng)景了。”

    “如果有一款手機(jī)能夠完成這樣的功能，大多數(shù)用戶都會(huì)毫不猶豫的選擇便利?！?/br>
    “事實(shí)上，易科手機(jī)mars能夠做到這一點(diǎn)?！?/br>
    雅各布最后強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：“高通對(duì)wcdma的支持將是毫無(wú)保留的，不會(huì)因?yàn)閏dma2000而出現(xiàn)任何問(wèn)題?！?/br>
    t-mobile是wcdma陣營(yíng)的運(yùn)營(yíng)商，而高通是cdma2000的主導(dǎo)者。

    偏偏，作為高通的ceo，雅各布給了明確的表態(tài)——先談?dòng)布肟冢僬勱嚑I(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。

    這也是高通在v商和安卓手機(jī)之間猶豫許久的決定。

    萊杰爾當(dāng)然對(duì)通信標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)執(zhí)相當(dāng)門清，此刻感受到雅各布的堅(jiān)定，又是頗覺(jué)意外。

    谷歌的施密特弄了份大概率是真的文件，高通的雅布寧愿放下通信標(biāo)準(zhǔn)也要支持易科……這三人穿一條褲子也是有點(diǎn)擠了。

    他喝了一口咖啡，目光再次回到方總的身上，慢慢地說(shuō)道：“我有看蘋果公司的發(fā)布會(huì)，它的那款手機(jī)看起來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)，也難怪at＆t愿意采取那樣的合作?！?/br>
    終究還是要回到產(chǎn)品本身。

    萊杰爾從谷歌這里見(jiàn)過(guò)易科研發(fā)的手機(jī)，外形是挺漂亮，但兩家公司合作的智能系統(tǒng)似乎不太能招架住期待。

    方卓一邊掏家伙，一邊說(shuō)道：“萊杰爾，現(xiàn)在是at＆t和蘋果已經(jīng)采取了動(dòng)作，對(duì)我們易科來(lái)說(shuō)，這必須跟上，不然很難保持競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)你們t-mobile來(lái)說(shuō)，難道不是同樣如此嗎？”

    “t-mobile不與我們研發(fā)很久的手機(jī)合作，難道還要去臨時(shí)尋找目標(biāo)嗎？”

    “難道你們要放任at＆t把終端需求與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成功的結(jié)合在一起嗎？”

    他把取出來(lái)的易科mars輕輕拍在會(huì)議桌上，說(shuō)道：“at＆t已經(jīng)有了蘋果，你們今天應(yīng)該慶幸是易科坐在你們面前，不然，你們就只能眼睜睜的目睹對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)?！?/br>
    “at＆t和蘋果要從2g用戶開(kāi)始積累，易科和t-mobile就可以主打3g概念?！?/br>
    “萊杰爾，我必須要說(shuō)，是3g讓我能坐在這里和你談合作?！?/br>
    “我相信你應(yīng)該清楚的明白，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)這一塊，v商甚至比at＆t更強(qiáng)，t-mobile已經(jīng)落后一個(gè)層次。”

    “如果不是易科和谷歌都看好wcdma的發(fā)展，我們今天應(yīng)該全體都在v商的會(huì)議室?！?/br>
    高通的雅各布默默不語(yǔ)，cdma2000……也還行吧。

    方卓一直說(shuō)到這里才把手從mars上移開(kāi)，把基本定型的手機(jī)展示給萊杰爾看。

    萊杰爾伸手拿過(guò)手機(jī)，相較于之前在谷歌那里看的樣機(jī)，易科手機(jī)似乎更圓潤(rùn)了些。

    還有，這個(gè)屏幕上的攝像頭……

    他敏銳的發(fā)現(xiàn)不同。

    方卓又拿出一部手機(jī)，一邊打開(kāi)前置攝像頭，一邊介紹道：“易科手機(jī)是一款可以開(kāi)啟手機(jī)新影像時(shí)代的觸屏智能手機(jī)！”

    他把手機(jī)舉高高，拍照照。

    很快就拍出一張會(huì)議室里的俯瞰圖。

    這張圖里的主體是三個(gè)半人。

    施密特嚴(yán)肅，方卓45度完美，萊杰爾錯(cuò)愕，雅各布只拍到半個(gè)額頭。

    萊杰爾錯(cuò)愕的接過(guò)第二部手機(jī)，看到屏幕上錯(cuò)愕的自己，于是變得更加錯(cuò)愕。

    方卓強(qiáng)調(diào)道：“全球獨(dú)一無(wú)二的高像素前置攝像頭智能手機(jī)?！?/br>
    萊杰爾注意到“全球獨(dú)一無(wú)二”的字眼。

    方卓卻又介紹后面的重點(diǎn)：“facebook正在開(kāi)發(fā)基于安卓系統(tǒng)的移動(dòng)應(yīng)用，只要那邊成功，我只要用手機(jī)在30秒內(nèi)就能把我們這張會(huì)議室的照片分享上去。”

    施密特補(bǔ)充道：“fb他們最遲在6月份一定會(huì)開(kāi)發(fā)出安卓系統(tǒng)的應(yīng)用，還有，我們旗下的youtube已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了移動(dòng)應(yīng)用，現(xiàn)在正在優(yōu)化?！?/br>
    他描繪道：“萊杰爾，你能想象一個(gè)用手機(jī)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能分享照片和視頻的3g時(shí)代嗎？就在你眼前了，就在6月份了?！?/br>
    雅各布適時(shí)說(shuō)道：“高通芯片專門研發(fā)的多媒體功能就是為了這個(gè)?！?/br>
    萊杰爾順著這三位的描述陷入想象。

    是未來(lái)？

    不，下個(gè)月就是發(fā)布會(huì)了，能變成現(xiàn)實(shí)嗎？

    萊杰爾把玩著手里的mars，嘗試著用前置攝像頭拍攝照片。

    幾秒鐘后，他成功的看到了自己的雙下巴。

    萊杰爾下意識(shí)摸了摸自己的下巴，又看了看手機(jī)里的照片，還真像是未來(lái)降臨現(xiàn)實(shí)。

    “來(lái)，我教你?！狈阶坑焉频钠鹕恚叩饺R杰爾身邊，親自教他如何運(yùn)用前置的功能。

    幾秒鐘后，萊杰爾看著自己的禿頂，又一次陷入沉思。

    這玩意似乎也沒(méi)那么招人喜歡。

    方卓翻開(kāi)手機(jī)里用前置攝像頭拍好的若干照片，展示給t-mobile的ceo。

    萊杰爾看著上面的易科研發(fā)中心字樣，看著里面很多人一張張燦爛的、羞怯的、自信的、美麗的、僵硬的、英俊的、可愛(ài)的笑容，忽然覺(jué)得這個(gè)前置攝像頭變得生動(dòng)起來(lái)。

    他詢問(wèn)道：“這個(gè)攝像頭能拍視頻嗎？”

    “可以，但我們還在優(yōu)化，現(xiàn)在用起來(lái)會(huì)有些卡頓?！狈阶繉?shí)話實(shí)說(shuō)，拍照已經(jīng)挺流暢，視頻又是另一回事了。

    萊杰爾微微搖頭，重新提到文件里的條款：“易科也要分享增值服務(wù)？”

    方卓不語(yǔ)，他最緊要的是需要t-mobile的補(bǔ)貼，但現(xiàn)在不太確定萊杰爾這話的意圖。

    萊杰爾繼續(xù)說(shuō)道：“那一定要把視頻優(yōu)化好，拍攝的視頻一定很費(fèi)流量數(shù)據(jù)吧？”

    方卓確定了，很自然地說(shuō)道：“易科分的越多，那就是t-mobile賺的越多，不管照片還是視頻，這些爆發(fā)式的移動(dòng)應(yīng)用都會(huì)帶來(lái)3g端迅猛的需求?！?/br>
    萊杰爾認(rèn)同這一點(diǎn)，t-mobile在3g領(lǐng)域投入很大，而3g相較于2g的速度必將改變互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)。

    他表達(dá)出傾向，但沒(méi)有徹底敲死：“手機(jī)的這個(gè)前置攝像頭很讓人新鮮，at＆t的補(bǔ)貼也讓我驚訝他們的投入?！?/br>
    “我們還需要再研究研究這樣的合作模式，易科手機(jī)沒(méi)有那么急，不是嗎？”

    “at＆t不也是在iphone發(fā)售前才完全確定嗎？”

    萊杰爾很理智地說(shuō)道。

    他心里現(xiàn)在已經(jīng)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那個(gè)126美元的補(bǔ)貼有了些思索。

    如果易科很急，那就能在內(nèi)部采購(gòu)價(jià)上多談一談空間。

    不是at＆t花325，t-mobile也就要花325，自家如果能花200買到易科手機(jī)再賣199，這當(dāng)然最好。

    “是的，at＆t是這個(gè)月才確定下來(lái)?！狈阶咳绱苏f(shuō)道，“因?yàn)楣雀?，我很希望t-mobile能在v商之前更早確認(rèn)?！?/br>
    他眨眨眼，笑道：“如果六月份之后，蘋果手機(jī)上市反響很好，那我們之間的價(jià)格就需要變一變，我們的談判桌上也需要再加一位運(yùn)營(yíng)商了?！?/br>
    萊杰爾沒(méi)有緊張，反而問(wèn)了句：“方總，你希望你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大賣嗎？”

    方卓誠(chéng)實(shí)地說(shuō)道：“我希望它好，又不希望它太好?！?/br>
    第119章 方卓精神

    易科mars比蘋果iphone要遲兩個(gè)季度。

    方卓既希望iphone能在這段時(shí)間給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)足夠的重視，為易科帶來(lái)有利的變化，又希望它在銷量上有所克制，不形成過(guò)大的壓力。

    當(dāng)然，這只是想想。

    目前最關(guān)鍵的還是和運(yùn)營(yíng)商的談判。

    “萊杰爾，運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)域，你們是專業(yè)的?！?/br>
    “at＆t、verizon、t-mobile、sprint，美國(guó)這四大運(yùn)營(yíng)商，你們t-mobile最晚開(kāi)始部署3g設(shè)備。”

    “at＆t連續(xù)重金收購(gòu)gular和南方貝爾，是毫無(wú)疑問(wèn)的美國(guó)第一大運(yùn)營(yíng)商?！?/br>
    “verizon已經(jīng)在3個(gè)城市為3g網(wǎng)絡(luò)升級(jí)了ev-do，試過(guò)的企業(yè)都說(shuō)好，它的商業(yè)服務(wù)現(xiàn)在是美國(guó)成長(zhǎng)速度最快的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)之一?！?/br>
    “sprint，sprint……”

    方卓說(shuō)到這家放棄cdma，轉(zhuǎn)頭去搞了wimax的運(yùn)營(yíng)商，實(shí)在不知道怎么夸，只能切換角度，誠(chéng)懇地說(shuō)道：“這個(gè)我看不懂，但它和摩托羅拉搞在一起，又被美國(guó)政府給予親兒子級(jí)別的待遇，也不容小覷?！?/br>
    wimax這個(gè)3g標(biāo)準(zhǔn)是被美國(guó)政府硬塞進(jìn)去的。

    提到這個(gè)，不得不說(shuō)，這也是t-mobile能感受到的痛點(diǎn)。

    雖然美國(guó)對(duì)歐洲企業(yè)是個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，但t-mobile作為德國(guó)電信的子公司，某些時(shí)刻的便利還是比不上本土企業(yè)。

    萊杰爾忍不住出聲：“看來(lái)，今天讓方總坐在我們面前，真是委屈你了?！?/br>
    “但是……”方卓喜歡說(shuō)轉(zhuǎn)折，“你們t-mobile有兩大讓我們熱切盼望合作的優(yōu)點(diǎn)?！?/br>
    “一，t-mobile有著歐洲市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)數(shù)年的3g業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，完全可以復(fù)刻到美國(guó)市場(chǎng)。”

    不像美國(guó)市場(chǎng)這兩年才開(kāi)始逐漸推進(jìn)3g，歐洲從03年開(kāi)始就已經(jīng)開(kāi)展這個(gè)領(lǐng)域的商用，積累了不少值得吸收借鑒的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

    包括通信標(biāo)準(zhǔn)wcdma的打磨成熟，這也是它對(duì)cdma2000和wimax的極大優(yōu)勢(shì)。

    “二，t-mobile在歐洲也有很大影響力，易科mars完全可以為你們?cè)诖蟊緺I(yíng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)?！?/br>
    方卓笑道：“所以，我今天坐在這里絲毫不委屈，t-mobile雖然在美國(guó)部署的晚，但搶別家的客戶從某種程度上來(lái)說(shuō)也是一件很愉快的事情?！?/br>
    “電信運(yùn)營(yíng)商原來(lái)的arpu已經(jīng)放緩，3g業(yè)務(wù)是個(gè)最佳的突破口。”